自主创业十步骤

自主创业十步骤 自主创业十步骤 发布:admin 时间:2009-05-21 11:04:08 点击率:1076   自主创业十步骤 第一步 判断自己是否具备自主创业的基本条件 对自主创业你必须有一个清醒的认识：创办企业可能会失败！一旦失败，你将血本无归。 一、创办你的企业所面临的挑战 创办企业意味着你要去从事企业经营活动，这与上班、打工拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大转折，它会改变你的生活。你要办企业，就意味着吃苦，要冒很大的风险；当然，一旦成功，你将获得无限的满足。 1．自主创业使你获得许多好处，比如：           更好地掌握自己的命运；           不用听命于他人；           按自己的节奏工作；           赢得尊重、威望和经济利益；           感受创业的乐趣，同时也为国家做贡献。 2．自主创业也会带来许多坏处，例如：           拿自己的钱去冒风险；           不分昼夜地工作；           没有节假日；           没有稳定的工资收入；           为房租、税收、债务等费用发愁；           有时还要求人。 3．导致企业失败的原因很多 例如：资金不足、经验不足、管理不善、缺乏技能和专业知识、上当受骗、不懂得市场营销、赊销和现金控制不当、开支太大、库存管理不善、地段选择不理想、各种自然灾害等等。 通过创业培训，你可以认真思考，谨慎选择，尽量避免失败；一旦时机成熟，就可自主创业。 二、从自身素质方面进行评估 企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的基本素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。 1．  承诺 要想成功，就得对你的企业有所承诺。你愿意加班加点地工作吗？也就是说你必须把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。 2．动机 如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。 3．诚实 如果你做事不重信誉，名声不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。 4．健康 你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。 5．风险 世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。 6．决策 在你办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。例如：你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要等发不出工资了，还碍于情面保留雇员。 7．家庭状况 办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业，你就有坚强的后盾。 8．技术能力 这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。技能的类型将取决于你计划创办的企业的类型。 9．企业管理技能 它是指经营你的企业所需要的技能。管理技能、市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也非常必要，如成本核算和做账等技能。 10．相关行业知识 对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。 三、从财力方面进行评估 创办企业除了个人的基本素质之外，最大的困难就是资金。常言道：“巧妇难为无米之炊”，再好的项目没有资金都是枉然；所以，你在创办自己的企业之前，必须考虑清楚你所选的项目需要多少启动资金，如：装修费用，设备投资，房租，人员工资，水电，税收等等。 那么，我们如何来筹措启动资金？ 一是尽可能利用政府提供的优惠政策，降低成本； 二是个人收入和积蓄； 三是向家人和朋友借； 四是向银行贷款； 五是找志同道合的合伙人； 六是做投资少，周转快的小生意。 如果你没有收入，没有任何存款，也没有可供银行担保的财产，你就不得不向家人和亲戚朋友借；否则，你将不可能创办企业。 如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的生活费用为止。一般情况下，一个新办的企业至少要正常运转3个月以上，才有可能产生足够的利润来支付你的生活开销。 你应准备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的生活费用止。在这份财务状况表中能够反映这段时间里，你需要开支多少钱。扣除生活所需的费用之后，你可以启用余下的资金来办企业。 当然，有很多创业成功的人士在创业初期，并不具备创业所必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当想办法克服自己的弱点。 如果你的技能是弱项，你可以接受培训，也可以雇用有技术的工人或寻找一位懂技术的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通过自学管理方面的知识；如果你的行业知识欠缺，你可以多关心和了解这方面的知识；多查阅一些资料，也可以找一位有经验的合作伙伴或找一位能够提供咨询服务的人。 练习题一： 评估一下你是否适合创办企业 无论你是刚从学校毕业的大学生，还是在社会上打工多年的上班族，或是下岗工人，许多人都希望拥有一份属于自己的事业。当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业？有多少创业潜能？下列测验可帮助你决定自己是否适合创业。 　　以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。 　　1．你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期计划，并且按计划执行直到完成？ 　　2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 　　3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且尽力做到很好？ 　　4．当你与朋友们在一起时，他们是否常寻求你的指点和建议？ 5．当你在学习和工作中遇到困难时，你会千方百计地想办法解决吗？ 6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 　　7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理好，以备需要时随时提取查阅？ 　　8．在平时生活中，你是否热衷于公共服务工作？ 　　9．不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育等活动？ 10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、宣传活动等？ 11．当你和朋友一起出门乘车时，你会主动替他们买票吗？ 　　12．你喜欢在竞赛中争第一吗？ 　　13．当你替别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的改进方法并建议别人改进？ 　　14．当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求别人，并且能说服别人来帮助你？ 　　15．你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？ 　　16．当你要完成一项重要的工作时，你是否经过仔细思考，周密安排？即做好充分的准备工作。 　　17．在平时生活中，你有时间观念吗？ 　　18．当你专心做某件事时，你是否会不受外界环境影响，有效率地专心工作？ 　　19．你交往的朋友中，是否认识三个以上有成就、有智慧、有眼光、有远见的人物，并与你有一定的交往？ 　　20．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？ 　　21．当你储蓄到一定数额时，是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 　　22．钱对你很重要，你是不可以为了赚钱而牺牲个人娱乐吗？ 　　23．在自己负责的工作中，认真履行职责，遇到问题而不推卸责任吗？ 　　24．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 25．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？ 解析： 0至5分 　　你目前并不适合自主创业。应当训练自己，等条件成熟后再考虑自主创业的事。 　　6至10分 　　你需要有旁人的指导才能去创业，才会有创业成功的机会。 　　11至15分 　　你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。 　　16至20分 　　你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。 　　21至25分 你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！ 练习题二：评估你的财务状况 项 目 金额 资金来源 个人储蓄 亲戚与朋友借款 银行贷款 其它 资金合计 日常开支 （按3个月） 日常生活开支 办公费用 人员工资 银行利息 支出合计 剩余资金 第二步 选择一种好的企业构想 当你走完了第一步并确认自己具备了创业者的基本素质，有足够的资金开办你的企业，你就可以考虑选择一个什么样的企业构想。一个成功的创业始于正确的理念和好的构想，合理而又周密的企业构想可以避免日后的失望和损失。如果你的构想不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。 一般地选择是“做自己熟悉的事，做自己喜欢的事”，这是你选择企业构想的一个基本原则。 一、企业类型： 当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。 企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型： 1．  贸易企业 贸易企业从事商品的买卖活动。从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如开商店、开商品批发部等都是贸易类企业。 2．制造企业 制造企业是生产产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、服装或水果罐头等，那么你拥有的就是一家制造企业。 3．服务企业 服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、汽车运输、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。 4．农、林、牧、渔业企业 这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，种蔬菜、承包山林，也可能是养鱼虾、养家畜等。 当把企业进行了上述分类后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，根据自己的特长，选择适合你创办的企业类型。 二、创办微小企业成功的要素 要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素： 企业类型 企业特点 贸易企业 地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客等 服务企业 服务及时、服务质量好、地点合适、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠等 制造企业 生产组织有效、工厂布局合理、原料供应方便、产品质量好、产品价格合理、浪费现象少等 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源、不过度使用地力和水源、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品等 无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。 创业初期：“志向要大，计算要精，规模要小，从小做起、实事求是、量力而行”。           你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。           租赁设备比购置新设备稳妥、合算。           需要人手时，先雇兼职人员，再雇全职人员。           先购买二手设备，以后再更新。           逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。           根据利润的增长情况，制定业务扩展计划。 三、如何挖掘出好的企业构想 挖掘好的企业构想有两条基本途径：一是从生产专长出发；二是从顾客或市场需求出发。 你应当沿着这两条途径同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需求而又是你专长的企业构想才是可行的。 1．   你周围有哪些市场机会         生活中遇到的问题——你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。         工作中遇到的问题——为了完成某项任务，由于服务或材料不足而受影响。         其他人遇到的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。         你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务。          如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对你来说就是一个填补空白的好机会。          如果现有的企业提供的服务很差，这也给你为他们提供更佳的服务带来竞争机会。          如果某个产品价格很高，你便可以寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品。 2．你能够抓住这些机会吗？ 当你建立了一个创办企业的构想时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会，然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。你要是不会修汽车，你就不可能想开汽车修理店。 3．验证你的企业构想 当你已经有了创办企业的构想，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。 测试企业构想的一种有效方法就是进行SWOT分析，即：对优势、劣势、机会、威胁的分析法。 （1）什么是SWOT分析 SWOT是由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成的。 进行SWOT分析时，要考虑你自己将办的企业，有哪些优势、劣势、机会和威胁。 ①优势和劣势存在于企业内部，是你可以改变的因素：           优势——是指你企业的长处。例如：你的产品比竞争对手的好，价格便宜；你商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。           劣势——是指你企业的弱点。例如：你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。 ②机会和威胁存在于企业外部，是你无法改变的因素：           机会——是指周边地区存在的对你企业有利的事情。如：你所做的行当正好赶上时髦，越来越流行；附近没有和你类似的商店；许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。           威胁——是指周边地区存在的对你企业不利的事情。如：在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨，运输成本提高，这将导致你的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。 （2）SWOT分析的结果 当你做完SWOT分析之后，你应该对你将办的企业做出决定：           要么坚持自己的企业构想并进行全面的可行性研究；           要么完全放弃这个企业构想，重新考虑新的企业构想。 4、将你的企业构想变成创业计划 在你的构想变为现实之前，你必须收集信息并制定任务计划书，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要画设计图纸一样。创业计划书可以让你的企业构想在现实投产之前进行纸上测试。若发现自己的构想并不完善，总比在开办企业之后倒闭要好得多。 如果你创办企业的构想不止一个，就对每一个构想做一份创业计划，再比较哪一个成功的可能性更大。（这部分内容直到走完第七步才能完成。） 温馨提示：开办初期注意事项 一是稳：虽然创业有风险，创业也要冒险。要选择最稳当的项目，有发展前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然后进一步权衡。客观的说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营。 二是低：缺少资金千万别选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘不过气来，步入恶性循环。中国还有相当一部分人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是可以达到赚钱目的的。你看看做小商品、开2元店、废品回收的都是哪些人？他们已经发得流油。 三是快：无论做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理。进货不求多，能正常周转就行，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石头跑步，别人早已回来背第二趟，而你却还在半路，速度把你打败。 第三步 市场调查 通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己的创业构想。现在，你需要学习市场营销方面的知识，来衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：           你向顾客提供什么样的产品或服务；           为你的产品或服务制定销售价格；           组织生产或提供服务的场所；           做广告宣传。 为了制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。 一、了解你的顾客 顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的产品和服务。让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。 1．收集顾客的信息 收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，这对任何创业计划来说都是很重要的。为了帮助你了解顾客的情况，可以列出下面问题： （1）         你的企业准备满足哪些顾客的需要？你的顾客是男人还是妇女？是老人还是儿童？ （2）         顾客想要什么产品或服务？你的产品或服务的哪些方面最重要？规格？价格？颜色？还是质量？ （3）         顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？ （4）         他们多长时间消费一次？每年？每月？还是每天？ （5）         你周围的顾客在增加吗？ （6）         为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ （7）         他们是否在寻找有特色的产品或服务？ 2、收集顾客信息的方法 市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种： （1）         情况推测——如果你对此行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。 （2）         利用行业渠道获得信息——你可以从业内人士那里了解本行业的有用信息。你可以与该产品的主要销售商（批发商）那里了解市场的需求量，阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。 （3）         抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看看到底有多少人想买你的产品或服务。 二、了解你的竞争对手 对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。 通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构想变成现实。 1．了解竞争对手的有关信息 （1） 他们的产品或服务的价格怎样？ （2）         他们提供的商品或服务的质量如何？ （3）         他们如何推销商品或服务？ （4）         他们提供什么样的额外服务？ （5）         他们的企业坐落在什么地域？ （6）         他们使用的设备先进吗？ （7）         他们的雇员受培训吗？待遇如何？ （8）         他们做广告吗？如何做广告？ （9）         他们的优势和劣势是什么？ 三、制定市场营销计划 制定市场营销计划应从四个方面考虑；即：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）通常称为“4P方法”。 1．产品 产品是指你向顾客销售的东西；如果你的企业是服务型企业，那么所提供的服务就是你的产品。 2．价格 价格是你用产品换回的钱，是你根据产品情况自己制定的。在制定产品价格时你必须知道： （1）         你产品的成本。 （2）         竞争对手的同类产品价格。 （3）         顾客愿意出多少钱买你的产品。 3．地点 地点是指你把自己的企业设在什么地方，如果你计划开办一家零售店或一家服务企业，地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，便于顾客光临。而对制造商来说，离顾客远近并不重要，重要的是能否容易获得生产所需的原材料，运输是否方便，租金是否便宜。 4．促销 促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。利用各种媒体向顾客宣传，如广告：电视、广播、画报、海报、横幅、宣传册、名片等。还有陈列、赠品、试用品等。 四、预测你的销售 销售预测是制定创业计划时最重要的。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法： 1．  你的经验 如果你在同类企业工作过，对市场有所了解，就应利用这方面的知识来预测你的销售。 2．  与同类企业进行对比 将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较，根据他们的水平来预测你的企业销售，这是最常用的销售预测方法。 3．  实地调查 到与你实力相当的同类企业中去，暗中进行实地调查，做好详细记录，进行分析研究，再做出你的销售预测。 4．  向你的潜在顾客进行抽样调查 可先从你的亲戚、朋友和熟人那儿开始。 各家企业以不同方式来决定其销售量，然而，做出一个切合实际的销售预测是一件很不容易的事，也是极为重要的，千万不要过高估计。 第四步 企业的人员组织 在上一步，你已经做出了你的企业的销售预测，并大致知道自己的生产量。产品是靠人来生产的，现在，你需要为你的新企业做人员计划，组织你的企业人员去实现你的生产和销售计划。为了使你的新企业顺利而成功地运行起来，你必须很好地安排人员。你必须知道你的企业有哪些工作要做，并且要雇用合适的人去做这些工作。一个有效率的企业，必须有一支具备相应知识和技能的员工队伍。 每个员工都对企业的成功起作用。要认真对待雇用员工的问题，要考虑员工的职责，懂得如何安排他们的工作。在这一步中，你将学习有关员工的挑选、工作安排和组织管理方面的知识。 一、你的企业人员的组成 微小企业规模不大，一般由下列人员组成： 业主，即你本人，企业合伙人（有的不需要），员工等。 1.     业主本人 在大多数微小企业中，业主就是经理。只有业主（经理）可以行使以下职责： (1).  制定目标和行动计划。 (2).  组织和调动员工实施行动计划。 (3).  确保计划的执行，使企业达到预期的目标。 在计划开办新企业和制定企业计划时，你要考虑自已的经营能力，要明确哪些工作可以由你自己去做，哪些工作是你既没能力也没时间去做的。如果你需要请一个经理，就考虑他应具备的能力和经历。 向其他有经验的业主请教，看看他们是如何管理企业和员工的。 2．企业合伙人 如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、共担风险。他们将决定彼此如何分工合作。也许一个人负责销售，另一个管采购，还有一个抓管理。 要管理好一个合伙制企业，合伙人之间交流一定要透明和诚恳。合伙人之间意见不一致往往会导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作，明文规定各自的责任和义务。 3．员 工 如果你没有时间和能力把全部的工作包下来，你就得考虑请员工，至于请几个员工，完全根据你企业的具体情况而定，本着节约的原则，你尽量少请人。 在招聘员工时，你必须考虑以下几个问题： （1）         根据你企业的实际情况，打算请几个人？做什么工作？ （2）         招聘时，要详细说明所需的技能和要求。 （3）         付给员工月工资是多少？以及各种福利待遇等。 最好对每个岗位制定一个工作职责，以便更好地管理每个员工，这也是实行奖惩制度，提高员工工作积极性的主要依据。 第五步 选择一种企业的法律形态 当你已确定了自己企业的人员组成以后，你必须为自己的企业选择一种企业形态。为此，你要了解不同的企业法律形态的特点。 一、我国民营企业主要的法律形态 股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。 各类企业法律形态特点： 企业形态 业主数量与 注册资金 成立条件 经营特点 利润分配与 债务责任 个体工商户 业主是一个人或是一个家庭 无资本数量限制 业主只要有相应的经营资金和经营场所就可以了 资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者和管理者 利润归个人或家庭所有 由个人或家庭经营的，以其个人或家庭资产对企业债务承担无限责任 个人独资企业 业主是一个人 无资本数量限制 公务员不能做 投资者是一个自然人，有合法的企业名称，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件，有必要的从业人员 财产为投资人个人所有，业主既是投资者，又是经营管理者 利润归个人所有，投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任 合伙企业 业主为两个或两个以上的人 无资本数量限制 不能以权力入股 有两个以上合伙人，并且都依法承担无限责任，有书面合伙协议，有合伙人的实际出资，有合伙企业的名称，有经营场所和从事合伙经营的必要条件 依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险 合伙人按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任 有限责任公司 由50人以下的股东组成；注册资本以生产经营或批发为主的不少于50万，以商品零售为主的不少于30万，以科技开发咨询服务为主的不少于10万。 股东符合法定人数 股东出资达到法定资本最低限额 股东共同制定公司 有公司的名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件 公司设立股东会、董事会和监事会。并由董事会聘请职业经理管理公司经营业务 股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任。 中外合作企业 投资人至少包括一个中方投资者和一个外方投资者 无特殊的注册资本限制。是有限责任公司形式的，注册资本按有限责任公司的规定执行。 申请设立合作企业，应当将中外合作者签订的协议、、章程等文件报请国务院对外经济贸易主管部门或者国务院授权的部门和地方政府审查批准 无具体人数和注册资本限制 企业设董事会，依照合作企业合同或者章程规定，决定合作企业的重大问题。中外合作者的一方担任董事长或主任，由另一方担任副董事长或副主任 中外合作经营企业按照合作合同分配利润，并以其全部资产承担债务责任 中外合资企业 投资人至少包括一个中方投资者和一个外方投资者 属于有限责任公司形式的，注册资本按有限责任公司的规定执行。 申请设立合资企业，应当将中外合资者签订的协议、合同、章程等文件报请国务院对外经济贸易主管部门或者国务院授权的部门和地方政府审查批准，并符合有限责任公司的设立条件。 外国合营者的投资比例一般不低于25% 合营企业设董事会，人数由投资各方协商，中外合资者的一方担任董事长，由另一方担任副董事长。正副经理由合营各方分别担任 股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任。 二、微小企业最常见的法律形态 个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等。 选择不同的企业法律形态，将会对企业有不同的要求。如：注册资金、业主的风险责任、办理相关手续的难易程度、贷款的难易程度、企业的决策程序和利润所得等。 选择一种企业法律形态时要考虑的因素主要有： 企业的规模，行业类型和发展前景，业主或投资者的数量，创业资金的多少，创业者的观念等。如果你不清楚可以咨询工商管理部门、工商联合会或劳动就业部门。 (1).  如果准备开办的企业规模较小,投资人较少,资金较少,所有风险由自己一个人承担,那么就可以选择比较简单的企业形式,如个体工商户或合伙企业。 (2).  如果准备开办的企业规模较大,投资人比较多,需要的资金较多,为避免较大的债务风险,可以选择有限责任公司这种企业形式。 (3).  如果能争取到国外的投资者,享受外商投资的有关优惠政策,则可以考虑选择中外合作企业或中外合资企业这种企业形式。 (4).  如果有其他的合伙人,则可以选择合伙企业、有限责任公司等企业形式。 (5).  如果有较强的独立意识,不愿与他人合作,则可以选择个体工商户或个人独资企业。 (6).  如果所选择的是科技含量高、需要大量投资的企业,则可以选择有限责任公司或股份有限公司等企业形式。 第六步 你的企业所要承担的法律责任 当你已选择了自己的企业法律形态，现在你要了解自己企业所要承担的法律责任。所有企业主都要遵守国家法律开办自己的企业，你的企业只有登记注册了，才能受到国家相关法律的保护。在开办和经营企业的过程中，必须遵守国家的税法、企业法、劳动合同法、环境保护法等法律法规。 一、法律和责任 国家为了使所有的公民和企业能在公平和谐的环境中竞争和发展，制定了各类法律法规。它们是公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。 作为小企业主的你来说，不必了解相关法律的所有内容，你只要知道哪些法律中的相关内容和你新办的企业有关就够了。要知道法律不仅对企业有约束的一面，也对企业有保护的一面。遵纪守法的企业将赢得客户的信任、职工的依赖、政府的支持，甚至赢得竞争对手的尊重。 与新办企业相关的法律有：企业法、民法通则、劳动合同法、会计法、税收法、产品质量法、环境保护法、消费者权益保护法等。 二、工商行政登记和应缴税费 根据我国法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证（如：工商证、税务证、卫生证、健康证、特种行业许可证等）。营业执照是企业主依照法律程序申请的，它规定了企业的经营范围、法人代表、注册资金、有效时间等内容。企业只有领取了营业执照，才能开展各项业务活动。 所有企业都要依法纳税。与企业和业主相关的税种主要有：营业税、个人所得税、企业所得税、增值税、消费税等。 国家对生产流通环节征收的税种叫流转税，对分配环节征收的税种统称所得税。这是最基本的两个税种。高校毕业生和下岗失业人员从事个体经营、合伙经营的可以根据情况减免税收，具体优惠政策可向当地劳动部门咨询。 1、个人所得税的计算方法 个人所得税起征点自2008年3月1日起由原来的1600元提高到2000元。 　 个人取得的工资、薪金所得，是指个人因任职或者受雇而取得的工资、薪金、奖金、年终加薪、劳动分红、津贴、补贴以及与任职或受雇有关的其他所得。工资、薪金所得项目税率表 级数 全月应纳税所得额 税率（％） 速算扣除数（元） 1 不超过500元的 5 0 2 超过500元至2000元的部分 10 25 3 超过2000元至5000元的部分 15 125 4 超过5000元至20000元的部分 20 375 5 超过20000元至40000元的部分 25 1375 6 超过40000元至60000元的部分 30 3375 7 超过60000元至80000元的部分 35 6375 8 超过80000元至100000元的部分 40 10375 9 超过100000元的部分 45 15375 例：王某当月取得工资收入4000元，当月个人承担住房公积金、基本养老保险金、医疗保险金、失业保险金共计1000元，费用扣除额为2000元，则王某当月应纳税所得额=4000-1000-2000=1000元。应纳个人所得税税额=1000×10%-25＝75元。 2、增值税计算方法 在征收管理上分为一般纳税人和小规模纳税人，在规定标准以上即从事货物生产或提供应税劳务的纳税人年销售额100万元以上或从事货物批发或零售的纳税人年销售额在180万元以上，经申请审批后认定为一般纳税人，一般纳税人基本税率为17％或13％，有权领购使用增值税专用发票和按规定取得进项税额的抵扣权。小规模纳税人按6％的征收率征收，不能领购增值税专用发票，不得抵扣进项税额。 增值税应纳税额的计算： 我国现行增值税采用购进扣税法，根据纳税人的不同情况实行不同的计税方法。 （1）、应纳税额计算的一般方法 应纳增值税税额＝当期销项税额一当期进项税额 （2）、应纳税额计算的特殊方法 3．小规模纳税人应纳税额的计算 小规模纳税人销售货物或应税劳务，按照销售额和规定的征收率，计算应纳税额，不得抵扣进项税额。计算公式为： 应纳税额＝销售额×征收率 如果小规模纳税人销售货物或应税劳务采取销售额和应纳税额合并定价的办法，则应将含税销售额换算成不含税销售额。换算公式为： 不含税销售额＝含税销售额/（1十征收率） 4．进口货物应纳税额的计算 纳税人进口货物，按照组成计税价格和规定的税率计算进口环节应纳的增值税税额，不得抵扣任何税额。组成计税价格和应纳税额的计算公式为： 　 组成计税价格、关税完税价格十关税 属于征收消费税的进口货物，还需在组成计税价格中加上消费税。公式为： 　 组成计税价格＝关税完税价格十关税十消费税 　 应纳税额＝组成计税价格×税率 三、尊重职工的权益 企业竞争力的一个关键因素就是员工的素质和积极性。在劳动力流动加快和竞争加剧的形势下，优秀的劳动者越来越成为劳动力市场上争夺的重要资源。所以新开办的企业一开始就要特别重视以下四个方面的问题： 1．与劳动者订立劳动合同 劳动合同是劳动者与企业签订的确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。订立劳动合同对双方都产生约束，不仅保护劳动者的利益，也保护了企业的利益，它是解决劳动争议的法律依据。所以，绝对不能嫌麻烦或为了眼前的利益而逃避签订劳动合同。 劳动合同应当具备以下条款： （1）         用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人。 （2）         劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码。 （3）         劳动合同期限。 （4）         工作内容和工作地点。 （5）         工作时间和休息休假。 （6）         劳动报酬。 （7）         社会保险。 （8）         劳动保护、劳动条件和职业危害防护。 一般当地劳动部门都有统一格式的标准合同，要严格按照劳动合同法签订。 2．要保护劳动者的安全 对员工要加强生产安全教育，要防止工伤事故和职业病的发生，要尽量改善劳动环境和生活条件，不能超过劳动合同法规定的加班时间，加班工资应按规定加倍补偿。加强企业文化建设，善待你的员工。 3．劳动报酬和社会保险 你给员工的工资不能低于本地区劳动部门规定的最低工资标准，必须按时以货币形式发放，不能拖欠员工工资。应给你的员工按时足额缴纳社会保险等费用（如：养老、医疗、失业、工伤、生育等）。 四、风险转嫁 经营一个企业总会有风险。为了减少突发事件（如：盗窃、水灾、火灾等）给企业带来的损失，企业主最好为自己的企业购买一定的商业保险。企业可以根据自己的情况决定如何来买保险？主要有财产险和人寿险两大类。 第七步 预测你的启动资金 至此，你已经了解了你的企业类型，通过市场调查知道你所提供的产品或服务是有市场的。并且也知道了作为企业主的职责和对员工的要求。 下面你将要了解开办自己的企业需要多少启动资金。如：购买设备、装修、房租、注册费等。 一、启动资金类型 启动资金用来支付场地或房租、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、办证费、广告和促销费、工资以及水电费和电话费等。 这些费用可分为两类： 1．固定资产投资 你为开办企业所购买的价值较高、使用寿命较长的物品。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担风险。 2．流动资金 指维持你的企业正常运转的所有资金支出。 二、固定资产投资预测 要开办企业必须准备足够的资金投入，这是创办企业能否成功的重要条件；对于固定资产的投入有的要等好几年才能收回投资。因此，在你开办企业之前，必需预算一下你的投资到底需要多少钱？ 1、开办企业的场所 办工厂、开公司或做买卖，都需要有合适的场地和建筑。也许是整个厂房，也许是一个小工作间，也许只是一个铺面等。但是，必须能满足你在前面做市场调查时的基本要求。根据情况决定是建房、买房、租房还是在家开业？ 2．设备投资 是你开办企业时需要的所有硬件条件，如：机器设备、工具、办公设备、通讯设备等。即使是只需少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，厉行节约，能省则省，尽量减少资金投入。 三、流动资金预测 你的企业开张后要正常运转一段时间才会有收入。如：制造商在销售之前必须先把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先进货……所有企业在招揽顾客之前必须先花时间和费用进行促销。总之，你需要流动资金支付以下开销，如：购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、税收和许多其他费用。 将以上所有费用列出清单，写入创业计划书中。 第八步 预测你的利润 至此，你已对自己要创办的企业有了较成熟的构想。了解了你的市场需求，预测了你的销售量和启动资金，现在，你要进一步了解你所办的企业能否挣钱？这是创办企业的目的。学完为一步，你将对下列主要问题做出决策：           制定销售或服务价格——你卖出的产品，需要顾客付多少钱。           预测销售或服务收入――你能从前12个月的销售中挣多少钱。           制定销售和成本计划――看看你是挣钱，还是亏本           制定现金流量计划――你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售或服务价格 在确定产品价格之前，你一定要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。作为业主你必须详细了解经营企业的成本。你一定要控制成本，一旦成本大于收入，你的企业必将倒闭。 制定产品价格主要有两种方法：           成本加价法――将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是你的成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的就是产品的销售价格。           价格对比法――在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争对手的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。 1．成本加价法 如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争对手的高，这意味着你用成本加价法制定的价格会太高，因而不具有竞争力。 （1）怎样具体地计算成本价格呢？ 首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。 其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格。 对于一个新办企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下他们是怎么算的。当你在第七步中预测你的企业启动资金时，你已经对这些成本有所了解。下面是一般企业常见的成本项目 表22－1 一般企业常见成本项目 材料费 租金 工商、税务费 工资和福利 装修费 折旧费 广告与促销费 水、电、气费 燃料费 通讯费 接待费 物业卫生费 银行利息 保险费 维修费 旅差费 办公文具和邮寄费 运输费 （2）所有企业都有两种成本。即：固定成本和可变成本。 固定成本不随产品产量和销售量的变化而变化，具有相对固定性质的各项成本，亦称固定费用。如厂房设备的折旧费、租金、保险费、工商和税务费、管理人员工资等等。 随产品产量和销售量的变化而同步变化的成本称为可变成本。如：材料成本、资金、加班工资、水电费、运输费等等。 预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的原材料成本永远属于可变成本。如果还有其他可变成本，你必须知道这些成本是怎样随着销售量的增长而变化的。 折旧是一种特殊成本：它是固定资产不断贬值而产生的一种成本。如：装修费、机器设备、工具、车辆、计算机及办公设备等。固定资产是一次性投入，过若干年就自动报废了。在大多数小企业里，能够折旧的物品为数不多。 2．价格对比法 这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的相比是否具有竞争力。 实际上，我们可以同时使用成本加价法和价格对比法来制定自己的销售价格。一方面，我们要严格控制成本，降低成本价格，另一方面，我们应该随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保证我们的价格具有较强的竞争力。 “薄利多销”是企业发展的常规做法。 二、预测销售收入 在计划新企业开业时，要知道一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。预测销售收入是一件非常复杂的事情，他是根据销售量或业务量来计算的，而销售量和业务量又是变化的，即，有时生意好，有时生意差，只能根据市场调查按月或按年进行平均估测，为了预测你的销售收入，请从以下几个方面考虑： 列出你的企业推出的所有产品或产品系列。 预测一年里每个月你估计销售的业务量，它来自于你所做的市场调查。 为你计划销售的每项产品制定价格。 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 三、制定销售和成本计划 仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样，你才能准确地知道你的企业是否有钱挣。利润来自销售收入减去企业经营成本。 四、制定现金流量计划 现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。现金流量计划将保持你的企业正常运转，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。 通过现金流量计划与销售和成本计划的预测，他们看到了创办企业的成功希望。但是，这一切是建立在销售量和销售价格的基础上。只有对市场调查和市场销售预测的准确把握，才能实现自己的创业梦想。 第九步 你可以开业了吗 通过前面的几步学习，你已经对创业企业有了比较深刻的了解；你还需要冷静的思考，检查你走过的每一步，是否有遗漏或考虑不够周全的地方？当你确认已经考虑好了，你将需要制定自己的创业计划书。 一、完成你的创业计划书 制定创业计划书一定要考虑周全，尽量写详细一点，它应该包含以下内容： 1．概述 你要对自己将要开办的企业有一个非常清楚的概括，各部分的内容要全面，条理要清晰，让别人一看就认为可行。 2．企业构想 重点说明你为什么要选择自己现在想要创办的这个企业？你有什么优势？你的服务对象在哪儿？ 3．市场调查 这一步非常重要，是你确认自己企业构想的主要依据，对市场前景、顾客需求、竞争对手等有多少了解？确定你产品或服务的市场定位、特点等；对价格的制定、地点的选择以及销售和促销方式等方面是否考虑成熟？ 4．企业组织 在这部分你要想好如何组建自己的企业，包括企业的类型、组织结构、员工和你的职责。 5．财务状况 创办企业的目的就是赢利。创业计划的这部分就是要通过测算销售量、销售额、成本和利润等，来反映企业的效益和启动资金的需求量。 6．附 件 申请哪种营业执照、产品或服务项目、价格表、岗位责任等。 说明：对于不同类型的企业，可以采用不同类型的格式来写创业计划，只要能按照上面的要求写好就行。当你向银行申请贷款时，可能会要你向他们提供这方面资料。 二、你的企业能否开业 这是对你将要开办的企业作最后一次审核，你要回头慎重地考虑你走过的每一步，你要问问自己： 是否确认自己选择的企业类型是你熟悉的行当？ 是否有足够的资金来办企业？ 有没有足够的信心和能力？ 有没有足够的时间和精力来管理好自己的企业？ 你的企业能否赚钱？ 最后，再请几位你的好朋友帮助你一起审核，听听他们的意见，看看他们提出的问题是否有道理？ 三、制定你的行动计划 通过反复审核，你现在已经决定要创办自己的企业了，接下来你要为自己制定一份详细的行动计划，你要想清楚有哪些工作要做，先做什么？后做什么？由谁去做？什么时间完成？把你要做的所有事情一一列在纸上。 如：选择营业场所；筹集启动资金；装修你的营业场所；接通水电、电话线路；办理企业登记注册手续；购买或租用机器设备；添置工具和办公设备；招聘员工；制定企业规章制度和岗位职责；购买原材料或进货；宣传你的企业等。 你要做的事情有很多，不要浪费时间，行动计划能够帮助你有效的完成任务。 第十步 开 业 鞭炮一放正式开业。接下来你要做的事情实在太多，既要忙于生产，又要着急销售，还要担心资金是否能正常运转？你会发现，这要比在纸上做计划复杂的多。你将遇到许多你意想不到的事情，你要根据具体灵活处理。不断积累经验，不断学习新的东西。 1．企业的类型不同，经营模式也不一样 对于零售商店来说：你的日常工作就是进货、销售、存货、记账和管理好店员等；此外，你还要考虑进什么样的货？哪些货好销？采取什么手段促销？等等，都是你必须考虑的。 对于服务行业来说：你每天的工作就是招揽生意，热情服务，保证服务质量，加强宣传力度，采购原材料，控制赊账确保资金流量，控制成本，管理好员工等。 对于制造企业来说：控制生产成本，保证产品质量，推销你的产品，增加产品种类，扩大生产能力，采购原材料，组织好生产等等。 2．不论属于哪种类型的企业，以下的工作都是必不可少的 购买原材料、库存、运输、保证质量、控制成本、制定价格、加强宣传、销售产品或提供服务、业务记录、管理好员工等。一定要诚实守信。 特别是在创业初期，你会遇到各种预想的困难，你要千方百计地解决经营过程中出现的任何问题，你要把全部精力投身到你的企业中，要有坚强的意志，相信一份耕耘就有一份收获，成功是属于辛勤的劳动者。 切记：企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的。如果员工的技能不足、积极性不高、配合不当，即便你有一个好的企业构想，最终也无法实现。所以要尊重每个员工，要重视对员工的培训和激励。同样的要尊重客户，热情为他们服务，如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。 目前，虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，但是大学生创业之路异常艰难。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷”选择。少数人的成功和多数人的失败表明，大学生创业还有很长的路要走，需要政府和社会的指导、扶持、保护，使优惠政策真正落到实处，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿色通道”是当务之急。 练 习 题： 当你学完了创业培训的全部内容之后，并确认自己已具备了自主创业的基本条件，你就可以根据自己选择的行当，完成创业计划书。按照以下表格，根据自己想要创办企业的实际情况有选择的填写创业计划书中的内容。 （一）、    企业概况 1、主要经营范围： 1、   企业类型（在下面表格中钩选一项）： 制造业 零售业 批发业 服务业 养殖业 种植业 传统产业 其 它 （二）、    创业者的个人情况 1、   以往的相关经历（包括时间）： 2、   教育背景及所学相关课程（包括时间）： （三）、    市场调查 1、   销售或服务对象描述： 2、   预计市场容量或本企业市场占有率： 3、   市场容量的变化趋势： 4、   本企业相对于竞争对手的主要优势： 5、   本企业相对于竞争对手的主要劣势： （四）、    市场营销计划 1、   产品 产品或服务 主要特征 2、   价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 3、   地点 （1）、选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）、选择该地址的主要原因： （3）、销售方式（选择一项）： A、最终消费者 B、零售商 C、批发商 （4）、选择该销售方式的原因： 4、   促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 （五）、    企业组织结构 1、   企业将登记注册为（选择一项）： A、个体工商户 B、有限责任公司 C、个人独资企业 D、合伙企业 E、其它 2、   拟议的企业名称： 3、   企业的人员组成（附企业组织结构图和员工工作职责）： 职 务 月 薪 业主或经理 员 工1