超级邀约术2

null超级邀约术超级邀约术李启彪 欢迎您的到来 欢迎您的到来让我们一起约定∶ 手机等响闹装置关闭保持静音或震动； 仔细聆听，若有疑问请待说明会后再沟通。 请勿随意走动，多谢合作！ null 首先，使“我”成为自己 与别人眼中的“老板” 好好打扮一下 好好打扮一下 男士： 衣着 ,白衬衫 诚恳、正派. 红领带 亲和力、积极开朗 . 深蓝、黑色西服 稳重、成熟：可信 好好打扮一下 好好打扮一下 女士： 衣着 整齐的西服 职业气息 适中高跟鞋 优雅的气息 淡妆 精神、有魅力 外包装五忌 外包装五忌1．忌穿得太年轻，否则易招致对方怀疑与轻视；4．忌不良的习惯动作如摇晃，皱眉等 null谁的微笑是天下最值钱的?谁的微笑是天下最值钱的? 他叫原一平，日本人，可比起高仓健，原一平身高1．45米，又瘦又小，然而他的笑，被誉为价值百万美金。 因为原一平在日本人寿保险界连续15年保持业绩第一，他共积累了2．8万个准客户，被日本人誉为推销之神。 微笑九大作用 微笑九大作用 1．笑容是传达爱意给对方的捷径。 2．笑具有传染性，你的笑可以引起对方笑并使 对方愉快； 3．可以轻易地消除二人之间严重的隔阎，使对 方门扉大开； 4．笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出 心灵之友； 5．笑容可以激发工作热情、创造工作成绩； 6．笑容会消除自己的自卑，弥补自己的不足； 7．能洞察对方的心情： 8．笑容可以消除悲伤、不安，也能打开僵局； 9．笑容能增进健康、增强活动能力。 你要有“老板的内涵” 你要有“老板的内涵”null 邀约对象分类 一. 领袖人才 一. 领袖人才　 将公司背景,产品,销售 告知客户。 如果表示 信任，他(她)将很快成为客户。 二. 适合从事的人 二. 适合从事的人 告知客户这是专为他(她)所 的行销制度。如有兴趣，马上 可给公司销售制度和产品。 三.对公司没有 三.对公司没有意见 先将产品介绍给他(她)，发展前景和他分析,觉得不错，再介绍整个公司的经营模式给客户 四.对公司不了解 四.对公司不了解　先用产品建立关系，再将公司 的销售制度分析，吸引缘故客户。 一．如何说出让人动心的话来呢?一．如何说出让人动心的话来呢? 1.邀约前心理定位术 要理性的自信，不要轻易冲动的自信。 千万不要以专家身份大谈赚钱之道，尤其是对长辈和较自尊的人 null “嗨!最近有个朋友给我介绍一条生 财之路，这家伙一个月收入快过万 了! 怎么样，咱俩一块儿去瞧瞧 ，你帮帮我参谋参谋?” 这样效果 会好得多。此招可谓得“韦小宝精 髓”。 2．邀约技巧 2．邀约技巧 你要向被邀者传递以下信息。 1.希望能与对方会面，而这次会面是为了与对方分享一个机会和好处。 2.明确邀约的时间，地点及朋友的空档时间。 注意，时间不可拖太久，最好在邀约前一两天确定。 希望对方能带去另外的亲朋好友。 要点：口气要兴奋、热情，说话要简明扼要，时间不宜长。邀约的原则——问题及对策 邀约的原则——问题及对策 1．三不谈原则 不讲公司、制度及产品，保持神秘感，若对方追问，点到为止。 “我现在很忙，咱们见面再细谈不见不散啦，再见!”如此自信而果断，主动将谈话结束，让他没有追问的机会。 2. 二选一原则 2. 二选一原则．二选一原则为了避免对方找借口没时间. 你可以事前先问：“老王，今天晚上有没有空?”但是若碰巧对方挡回，则持续手段较艰难，不妨直接讲；“老王，今天或明天哪天闲一点儿 null3．让对方干脆利索地来 千万别 带小孩，使其到时能全身心投入。 4．邀约一次尽量一人4．邀约一次尽量一人 若是没有十足把握，为了提高效率增快进度，不妨多邀约一两个。 5．“四不说”原则 时机不对不说；气氛不对不说 时机不成熟时不说；有人打扰不说。 ；时机三、约　人　妙　语三、约　人　妙　语 对爱交朋友的人 对爱交朋友的人去见几个好朋友 去参加一个朋友的聚会 去见一个很久不见的朋友 去见一个很有能耐的朋友 2．对爱看热闹，喜欢新鲜事物的人2．对爱看热闹，喜欢新鲜事物的人告诉你一个好消息 代你去个好地方 到我公司看看去 看场新品品展示会 想不想知道我现在做什么 3.对渴求新知，愿接受挑战的人 3.对渴求新知，愿接受挑战的人 代你去个能锻练自己的地方 介绍你一个新奇的行业 去了解一个新型市场营销体系 去接触一个全新现代公司 学习自我教育，使自己更有魅力的地方4.对热衷追求财富的人(穷人，富人)4.对热衷追求财富的人(穷人，富人)去个不用本钱就能做生意的地方 想不想存款多几位数 让你３０岁之前发大财 想不想做稳赚不赔的生意 常见问题及对策 常见问题及对策 是不是新时代啊，我知道 是不是新时代啊，我知道对策．你马上用怀疑的口说．你怎么知道是新时代？ 要点．既不承认，也不否认，掌握主动的发言权，进而深入了解其消息的来源　　 如果他是听到有关新时代的错误言论，你可以说什么／老鼠会？开玩笑，我怎么回去老鼠会呢？老兄，你也太．．．．得了，见面给你个说法． 如果他是正确客观地理解新时代事业，你恰好顺水推舟，是吗？想到你早就知道了，我也觉得这是个挺好的机会，那正好咱们一起看看吧．　对方口气较硬，不感兴趣　对方口气较硬，不感兴趣 用委婉、肯定的口气，充满信心地说： “我要是不告诉你这个机会，会害了你，没准到时要挨你的埋怨；你要是不亲自去看看，真会后悔一辈子的。”null B.摆出高姿态，你要有这样的心态：“我不是求你，我约你是给你一个机会，做不做在于你，你不做当然没关系，但我一定要让你充分了解新时代事业。” C.话宜简明，不多讲，隔段时间再约，此段“冷却疗法”没准儿会引起他的好奇心。 nullnullThank you ! 主讲人： 刘志涛 深圳 2004