3-B2B电子商务概述

null B2B电子商务概述 B2B电子商务概述 null电子商务的起源与发展电子商务实例： 网上订票：携程旅程网 网上购物：淘宝网 网上交易：阿里巴巴 从以上实例可以看出，他们都是通过互联网进行交易活动，这种交易活动打破了时间、地理的限制，为双方的交易带来好处。电子商务已经渗透到现代社会的许多方面，并不断改变着我们的生活方式和生活理念，甚至已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。null电子商务主要分为B2B、B2C、C2B、C2C等。电子商务的分类B2BC2BC2CB2C企业企业消费者消费者null电子商务国内具体实例B2B：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、中国制造网、铭万网、全球五金网等 B2C：淘宝商城、亚马逊、当当网、卓越网、忆典定制等 C2B：目前国内没有成熟实例 C2C：淘宝网、拍拍网、易趣网、一拍网、123拍等 null传统B2B交易模式卖方B2B电子商务支持 （外联网、内联网、英特网）买方B2B电子商务支持 （电话、传真、EDI）供应链流动：交易信息传统的B2B贸易是通过电话、传真和EDI进行的，商务活动往往是单向的，受困于商业信息交流的障碍，商业伙伴关系的建立渠道狭窄，效率相对较低。 nullB2B电子商务交易模式供应商 原材料 零件产品服务商经销商配送商制造商 装配商支付和物流B2B电子商务nullB2B电子商务行业现状null电子商务中小企业潜力巨大 中小企业采用“复合定义”，参考国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局制定的《中小企业标准暂行规定》中企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的企业划分标准，并删除不具备电子商务应用潜力的中小企业数量，其中包含一定规模以上的个体及私营企业数量。注：null电子商务中小企业潜力巨大nullB2B电子商务带给用户的价值根据CECA国家信息化测评中心数据研究明： 用户使用B2B电子商务平台的服务已获得相当比例的回报。nullB2B电子商务发展趋势 B2B电子商务 传统B2B传统企业之间的商务时间业务形式局限：不能为用户提供全面的业务服务，无法真正做到提高企业效率、增加收入 nullB2B电子商务发展趋势nullB2B电子商务发展趋势B2B电子商务将面临洗牌，进一步调整格局 B2B市场收费方式趋多元化，收交易服务费成重要新模式 行业B2B联盟发展迅速，成垂直B2B平台发展的重要趋向 B2B电子商务网站将大力发展商务SNS（社会性网络服务）nullB2B电子商务发展方向继续完善产品交易规则是B2B交易平台始终不渝的前进方向 传统企业更亲睐于可定制、个性化的B2B电子商务平台B2B电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争 B2B电子商务平台从信息提供向服务提供平台转变 null核心产品：中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主，费用：6-12万/年不等，属于高端服务 诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主，费用：2300/年，属于低端服务 重点B2B平台介绍nullAlibaba所谓的一些优势以及实际存在的一些问题所谓优势： B2B行业积淀较深，经验丰富 品牌影响力较大，国内外拥有一定 知名度 网站成熟，流量较大，易用性强 庞大的供应商群体，容易吸引买家 真实存在的问题： B2B？C2C？门户+搜索？综合性B2B 平台，不是专业的行业网站 推广侧重国内供应商推广，海外推广 主要依赖google这个搜索引擎，最近又 被google降权，实际效果一般 流量80%来自中文站内容，海外实际 流量并不像阿里巴巴所宣传的那样 供应商群体良莠不齐，谁付钱多谁排 名靠前的搜索排名方式，信息筛选处理不充分 推广方式侧重于线上推广，只是起着线上广 告平台的作用，推广方式单一，缺乏实质性服 务支持重点B2B平台介绍中国制造网简介重点B2B平台介绍中国制造网简介在国内中国供应商的的知名度很小，几乎不做宣传 在国外对买家的宣传上也缺乏有效途径和宣传力度 由于起步不久，各种数据透明度很低，客户很难判断其真实情况，包含买家、供应商数量的具体数据该公司均不对外透露。 中国制造网发展历史简介： 1996年成立于南京，前身为焦点科技开发公司 1998年 中国制造网正式发布。 2000年 中国制造网正式对外展开推广活动，并以电子商务网站的身份参加了广交会。 2003年 中国制造网推出高级会员服务 － 中国供应商。 中国制造网重点B2B平台介绍中国制造网专注 B2B 单一媒体渠道 仅有网站 资历尚浅 成立仅 5 年的互联网公司（2000年开始正式推广） 只提供产品信息 只有产品，缺乏专业性 泛泛的推广 只提供大陆地区供应商，不方便买家进行采购比较中国制造网中国制造网的收费用方式重点B2B平台介绍中国制造网的收费用方式基本采用低价格策略，针对低端中小企业提供服务 1、金牌会员：21000元/年 （含100个网上产品） 2、银牌会员：10800元/年 （含50个网上产品） 3、高级供应商：22800-72000元不等（根据购买的关键词——类似环球资源的SPP、Banner数量决定） 4、免费会员：可以放10个产品。null重点B2B平台介绍B2B 杂志商展B2B 网站专业机构数据库报纸杂志电视对采购决策的影响力 环球资源（涵盖所有重要渠道）大众媒体B2B 媒体环球资源重点B2B平台介绍环球资源有 35 年的悠久历史 全球有 66 个办事处、2000 多名员工 在中国有 44 个办事处、1000 多名员工 2000 年在美国纳斯达克成功上市 连续第三年荣获《福布斯》杂志评选为全球200 家优秀企业之一 连续多年被业内评为最佳 B2B 网站 无论是产品和服务的综合质量, 还是业务、财务程序都是行业内的领头羊null核心优势对比null谢谢