浅谈团购网站如何进行产品的宣传推广

浅谈团购网站如何进行产品的宣传推广 本资源取自于互联网，本人仅作收集整理，版权归原创者所有，请参阅后及时购买正版书籍。读书百遍免费网赚，欢迎点此进入开始广告语、商标名设计。 浅谈团购网站如何进行产品的宣传推广 最近由于工作需要对团购网站的产品宣传推广途径进行了整理，在此和大家分享，希望大家给及补充，闲话不多说，下面就列举15种团购网站推广的途径(排名不分先后)： 　　1. DM单、彩页发放 　　散发地点：商务写字楼、办公楼 　　目标人群分析：年龄20-28岁的年轻白领。 　　优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。 　　缺点：需消耗一定的人力物力成本。(DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本) 　　2. 本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。 　　方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。(微薄也应该算是一种) 　　目标人群分析：网络常驻人群 　　优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。 　　缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时间与精力成本较高。 　　3. 合作商家辅助宣传。 　　方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。 　　目标人群分析：商家固有忠诚顾客。 　　优点：通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。 　　缺点：传播具有局限性，范围小。 　　4. 亲朋好友的口头传播。 　　方式：亲朋好友之间口头转述。 　　目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。 　　优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。 　　缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。 　　5. 加入团购网站导航网站和链接资源合作。 　　方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。 　　目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。 　　优点：如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是很快的，效果明显。 　　缺点：一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要仔细鉴别和筛选。 　　6. SEO搜索引擎优化 　　方式：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。 　　目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含 地区+商品名称+团购 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。 　　优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。 　　缺点：需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。 　　7. 搜索引擎付费推广 　　方式：直接付费参加搜索引擎的付费推广。 　　目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。 　　优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。 　　缺点：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。 　　8、传统媒体宣传 　　方式：选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度 　　目标人群分析：覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但是对网站品牌的打造很有利。 　　优点：成本较高，且投入时间需要较长。 　　缺点：覆盖人群很广泛，针对性太差，对订单的直接作用不明显。 　　9、线下活动 　　方式：与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购品牌知名度 　　目标人群分析：受众人群不确定，且人数不太多 　　优点：长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好 　　缺点：受众人群不确定，且人数不太多。而且操作起来比较麻烦，需要有合作渠道。 　　10、微薄推广 　　方式：坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微薄搞活动，转发可以抽奖。 　　目标人群分析：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。 　　优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范围非常之大。 　　缺点：需要长期培育自己的忠实听众，并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题，让听众关注并转播。 　　11、本地QQ群群发邮件 　　方式：邮件标题要有吸引力，发邮件的力度和范围要大，用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。 　　目标人群分析：针对本地的QQ用户，范围较广 　　优点：免费，如果用户点击查看邮件内容，则此用户成为网站潜在客户的可能较大 　　缺点：需要的工作量大，且发送的邮件有效性不能衡量，只有大量发送才可能有效果 　　12、实物宣传 　　方式：制作部门小礼品或T恤，印上网站LOGO，免费在目标人群集中的地方发放 　　目标人群分析：主要在年轻人集中的地段发放，重点是可能成为团购客户的人群 　　优点：直接面对潜在客户，且有实物，能够长期保存，宣传效果较好。 　　缺点：有成本，且效果不能评估。 　　13、校园推广 　　方式：在大学校园进行宣传，以活动的形式 　　目标人群分析：针对在校大学生，这是一个网购的主力军人群 　　优点：目标人群定位比较明确 　　缺点：搞各种形式的活动需要有资金和人员的投入，且每次活动宣传的范围有限 　　14、功能推广 　　方式：团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广，这样能够有效增加用户粘性 　　目标人群分析：使用和浏览本网站的用户 　　优点：一劳永逸，功能做好后不需要再占用很多时间，且有利于用户忠诚度的提高。 　　缺点：技术上实现繁琐 　　15、网站激励推广 　　方式：网站自身设置的激励机制，通过已有客户尽可能的发展新用户。 　　目标人群分析：已经是自己网站的客户人群 　　优点：可以增加网站客户的忠诚度，另外通过激励老客户发展新客户 　　缺点： 技术上实现有难度，且对账户管理等有影响，实物激励操作起来麻烦，需要让利于客户。 国内最大的分类信息网站58同城宣布：旗下的58团购上海分站将于10月18日上线试运营，同时广州、深圳等地分站也将会在本月陆续上线。 　　近日，国内最大的分类信息网站58同城宣布：旗下的58团购上海分站将于10月18日上线试运营，同时广州、深圳等地分站也将会在本月陆续上线。连线其负责人徐贵鹏先生，告诉记者还在出差，从而该消息得到证实。这也意味着58同城正式拉开在团购领域的圈地序幕，进一步加剧目前团购网的激烈竞争态势，让团购市场更加风云变幻，局势更加难以预料。 　　据迈利网消息，58团购的业务交易量日均早已过千人，下月目标收入过五百万元，毛利润10%左右。与团购同样火爆的就是团购导航，随便打开几个如tuanp、捏团、千团、团800等风格迥异，侧重点不同但都有各自创新的小设计。特别值得一提的是，新改版清新亮相的57团和爱觅团，显示可以任选网格或单行，极大提高了用户体验，与来优、搜狐等团购导航，不约而同推荐了58团购仅20元的东二环隆福寺长虹影城影票。57团负责人介绍：我们特别策划“今日推荐”版块，每天将安全可靠、物优价廉的精品团购重点推荐给用户。 　　采访58同城CEO姚劲波(微博)表示，“现在除了移动分类信息的布局，团购业务已成为公司的战略重点。我们已经成立了独立的团购一级事业部，这是58同城将流量变现的最新盈利尝试，接下来将全面布局。”他还表示：“分类信息网站进入团购有两大优势，其一，拥有大量本地用户，其二，之前已经和各地商家有广泛的合作，不需要再花时间和金钱去培养用户和拓展渠道。” 　　实际上，作为分类信息网站，因为之前的积累，58同城的手中掌握着丰富的地域商户资源，可将商户和用户对接，实现精准化的生活服务。这也成为本地生活信息服务化类团购模式发展的优势资源，更重要的是这种方式能够吸引用户进行体验性消费，也有利于团购网站开辟更多的细分领域。 从阿里巴巴、当当网，再到卓越亚马逊，无论是B2B、B2C还是C2C，电子商务巨头纷纷将目光聚集到西部，迈出了入驻四川、成都的坚定步伐。巨头云集，带来的是整个产业的核心竞争力，也凸现了四川、成都电子商务在全国举足轻重的地位。作为西部特大中心城市，到2012年成都电子商务交易额将突破3000亿元，电子商务综合竞争力位居西部第一，跨入全国城市前十。 　　选择西部，这些巨头们也在大开放的四川赢得了广阔的发展空间。在落户成都近一年之际，卓越亚马逊副总裁肖南华接受了华西都市报记者的专访。肖南华说，成都网络购物市场潜力巨大，目前他们在成都百姓网购消费者中的影响力和销售呈现上升趋势，“成都已成为西南地区电子商务链态战略的制高点，具备了西南地区电子商务新引擎的潜力”。 　　布点成都：西部网购时间提速 　　华西都市报：卓越亚马逊落户成都近一年了，现在的运营情况如何? 　　肖南华：成都运营中心位于成都高新区西部园区，建筑总面积达到18000平方米，这使卓越亚马逊在全国的仓储运营面积达到10万平方米。在成都的运营中心主要支持包括四川、重庆、云南、贵州、陕西等西部省市。在以前，西部地区的人们购物之后，要从其他地区的物流中心运送过来，送到的速度，相应和商品所在的运营中心远近有关。成都运营中心启用后，可以直接更短线满足成都及周边地区的调配与送达速度，购物人群的收货速度平 　　均比以前提前了1-2天。启动之初，成都运营中心仓储能力达到近百万件。 　　华西都市报：成都地处内陆，在物流上与沿海比并不占据很大优势，为何选择在这样一个内陆城市投资布点? 　　肖南华：正是因为这样，成都网购消费者的需求才更加引起我们的重视。尽管，成都的物流与沿海相比不占优势，但是消费者的网购需求并没有因为这个原因而消失。近年来，西部地区网上购物的增长速度非常快，超过全国平均水平的50%。从卓越亚马逊的客服反馈信息看，国内有7%的订单来自以成都为中心的西南区域，成都运营中心无疑将成为亚马逊打开中国西部市场空间的最佳选择。 　　优势众多：满足企业发展需求 　　华西都市报：近年来，四川加大了交通、物流环境的建设力度，给企业带来了更大便利吗? 　　肖南华：网络购物物流配送一直是一个瓶颈。运营中心在成都的设立，保证了成都当地及西南地区网购就近送达速度。目前，我们与四川最大的电子商务专业配送公司建立了物流配送的合作伙伴关系。随着当地网购消费者与日俱增的需求，四川整体物流体系将有很大的提升空间。道路交通的改善，进出 　　川的速度逐步改善，这对于库存的优化和成都以外地区送货速度有了明显提高。 　　华西都市报：对四川的人才资源和政务服务有何评价，能否满足企业发展的要求? 　　肖南华：吸引亚马逊在成都落户，除了区位优势之外，还有政府领导灵活务实的作风和政府部门为企业服务的主动与高效。成都运营中心从成立至今，除了一部分其他运营中心支援筹建的骨干员工，其余所有的一线工作人员和管理人员均从成都招聘。我们欣喜地发现，成都高校密集，人力资源方面有着很大的优势，而且随着成都投资环境和人才发展环境的优化，很多原来在沿海地区工作的四川人也积极地在成都谋求发展的机会，这样的人才环境可以很好地满足我们发展的需要。 　　领跑西南：电子商务“新引擎” 　　华西都市报：选择西部，赢得新的发展机遇。如何看待西部正在崛起的电子商务产业，如何看待四川成都的产业集聚? 　　肖南华：电子商务，是抵御寒冬的小棉袄，是新经济发展的引擎，互联网的下一个十五年是电子商务的十五年。在西南地区全力支持电子商务企业的策略中，成都已成为西南地区电子商务链态战略的制高点，具备了 　　西南地区“电子商务新引擎”的潜力。我们知道，2010中国(成都)国际电子商务大会就在成都举办，也说明了当地积极发展电子商务等现代物流高端业态的决心和能力。我们很看重成都作为西部区域代表所具有的电子商务价值，成都消费者的网络购物需求，以及其地域优势所能支持到的电子商务供应链、仓储链和物流链的打造，这是吸引电子商务入驻并开始逐渐发展的主要原因。 　　华西都市报：能否透露公司下一步在四川的发展? 　　肖南华：成都网络购物市场潜力巨大，目前卓越亚马逊在成都百姓网购消费者中的影响力和销售呈现上升趋势。公司数据显示，成都网购呈现出具有地方特色的网购特征。活跃购买力主要以成都及西南地区的学生为主，最多的是教辅教材、社科文化类图书，其次是音像制品、本、手机及3C电子消费产品。成都网购呈现出明显的本地化特色，例如成都人普遍爱喝茶，卓越亚马逊的不同系列、不同材质的茶壶在当地就比较受欢迎。今明两年，我们将在成都及周边地区继续扩充选品、争取更低价格、提供更便捷的服务。在仓储方面，我们正积极准备进一步扩充库房面积，直接缩短购物送货周期。 最近的网络非常火热，其中电子商务这块，莫过于团购了，大量的团购网站如雨后春笋一样冒出来，团购网站领域越来越受到网民的关注;关于团购的讯息满天飞，各路人马纷纷出手，好像随便谁来掺和一下，都能捡到金元宝一般。小左自己也耐不住搞了一个团购程序安装了下，想窥探下这个团购网站到底啥模样。 　　首先从技术上来说，团购网站实现技术非常简单，可以说没有任何技术门槛~~这也正是导致团购网站大量泛滥的原因之一。以前在cms程序出来之前，做网站一直是有一定技术含量的，所以那时候个人站长赚的盘满钵盈。后来就是cms的出现，同时虚拟主机的出现，使得网站建设的技术门槛大大降低，几乎没有任何竞争壁垒，因此在，短时间内中国出现了大量的个人网站。包括现在中国的个人网站仍然在不断的增加，但是盈利能力却逐年下降。 　　团购网站火的原因除了技术门槛低，还因其运营模式和盈利模式简单，容易复制，这两个是很多人投资团购网站的很重要因素，如果没有简单的盈利模式，也就失去了利益驱动，大家的热情自然会消减。 　　团购看似简单，但等大家都跳进去的时候，才发现团购网站存在着很多隐性壁垒。最重要的两个点：一是用户规模度，二是线下资源的整合。首先用户规模方面，从互联网的特点就不难发现，任何一个成功的模式都需要有用户为基础，没有用户就好比一两飞机没有引擎一样，会失去所有的优势。况且团购的重点就在于“团”，有了用户才能够“团”起来。第二大线下资源壁垒。所谓的线下资源壁垒就是团购信息资源的谈判力，要吸引商家提供一个有竞争力的团购价，肯定要让商家看到他的利益，而这种利益的驱动就来源于网站本身的用户基础和团购的影响力，这也是前面说的团购的根本要有用户基础的原因。这两点都是相互影响和促进的，拥有了这两点，就很容易形成良性循环，产生雪球效应。 　　作为一个团购网站应该如何运营呢?假设我是一个运营者。我会从这几点去把握。首先最重要的是区域化，本地化。专注本地化生活化，这也是团购的用户需求点，不能偏离。所以在建设团队核心资源方面，我个人觉得应该重点在团购资源的整合收集方面。然后拿这些资源优势去与地区网站或者是门户网站进行合作。也许有人会问，门户站和大的网络公司会和你合作么?当然会!现在腾讯也有自己的团购网站。但是他们有他们短板，腾讯有用户，但是线下本地化资源的整合，肯定没有一个专业的团队有优势，这就是为什么刚才强调要建设一个本地化团队资源收集整合团队的原因。这个就是你跟他们谈判的筹码。这个道理很简单，就和现在很多sns网站为什么鼓励第三方服务接入的一个原因。本文由小左收集整理,欢迎转载，有兴趣转载的，注明文章来自站长吧 如果你还有时间发呆，如果你还有时间无奈，何不试试发挥自己的创意来赚钱，商标取名任务、广告语设计任务、Logo设计任务、论坛发帖任务，展示你的创意，赢得雇主的金钱奖励，欢迎点此进入！！