白酒营销策划书

XX公司白酒营销策划策划人：时间：1、外部环境分析：1、宏观环境因素：白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。对于我厂来说，现已拥有发展了近20年的历史。是法律上予以认可、批准的正规生产厂家。在白酒行业中居于中等的发展水平，我厂拥有较先进的酿酒技术和独特的发酵工艺。在近几年的发展中，我厂及我厂的各系列产品都获得了社会各界的好评及认可。对我厂今后的发展具有重要的影响。2、微观环境参与者：由于我厂近20年的发展和销售，拥有了一批稳定、长期的顾客。在这些年的发展中，我们不断创新与改革。赢得了广大消费者的认可。但由于酒类品种的不足，难以满足更广的消费人群的需要。酒行业是一个古老的产业，所以有很多跟我们一样的正规生产厂家，也同样拥有先进的技术。是我们发展中的推动者。目前情况来看，我厂已在全国建立了代售点，有很多代售点都有很不错的业绩。2、部环境分析：1、营销能力营销能力是由多面因素影响的。比如：产品的质量、产品的价格、公司的信誉、消费者的喜好等。为提高销售额，就必须提高营销能力。我们可以用不同的法来提高营销能力：如定价合理，提高产品的性价比；建立更多更广的代售点；适当的搞一些促销活动；聘请一些有经验的营销售员和有新鲜看法的工作人员。从各个面来提升我厂的在社会地位。2、资金能力上述的一个些工作都需要很强的资金实力来实现。在发展的过程中以确保经济的流量和资金的稳定。3、制造能力制造过程是一个非常重要的的工作。他是影响白酒营销的最根本因素，即为决定性因素。采用科学的制造式。不断地完善制造过程。是为我厂稳定、长远发展，必做的努力。提高员工素质，以厂为家，甘愿奉献的吃苦耐劳的敬业精神。4、组织能力发展需要有正确的领导，领导即是全厂的模，也是全厂的凝聚力量。一个有远见的领导，是发展中的至宝.。3、企业自身分析1、企业的任务和目标企业的任务要已发展为中心来制定。（1）我们需要引进新鲜的力量。招聘一些有创新，有新技术的年轻人，把他们所学的知识运用与实际；组织员工到外国学习等办法。（2）我们要坚持以不断提高质量为责任。质量式发展的根本动力，只有拥有较好的质量，才有更大的发展空间。企业的目标应实际可行。（1）在最近2年两实现年收入的目标。（2）在我厂领导与员工的共同努力下将我厂建成为全国50强企业。2、明显的优势与劣势；我厂的优势是发展的历史，近20年的历史。为更近一步的发展做好了坚实的基础。我们比刚起步的小厂更具优势。各面的发展都已趋于稳定。常年来，在全国各地都有代理商。为销售提供便。增加了销售量，扩大了销售围，提高了知名度。我厂的劣势是所处的环境和地理位置，处在郊区，影响了产品的运输。增加了运输所需的费用。应在另选厂址，建立分厂。由于我厂有较长的历史，所以使用的仪器有一部分已经跟不上使用的要求，需更新一部分仪器。在技术上也应进行更新。4、针对白酒促销活动的策划案1、促销的产品系列：**系列、**系列、**系列。2、促销活动的围：全国各大销售点均有参与权，各地代理商为各地的组织与发货人，活动的最终解释权归企业所有。3、促销货物对在目标区域市场进行地毯式铺货，密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。企业协同经销商主动出击，集中人力、财力、物力将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的式迅速提升终端的铺货率。实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。这样对于每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须：（1）认真挑选经销商，要在短期迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。（2）要有经验丰富的业务员：铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么标准；预估铺货产品的数量这些都需要业务员密切关注。而且“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。可采取人员讨论和情景演习两种式进行训练。（3）案策划⊙车辆统筹安排　　⊙货源的调度、产品出入库控制管理　　⊙向客户详细解说、介绍　　⊙收款、欠条登记　　⊙售点广告贴　　⊙争取最佳货架位置　　⊙试用样品　　⊙口头调查　　⊙了解促销的情况　　⊙搬卸货物　　⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作（4）白酒营销策划案制定“铺货奖励”政策　　为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。　　“铺货奖励政策”有两个面的容：　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；　　B、业务员的奖惩办法。　　白酒营销策划案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：　　★铺货奖励政策不能有漏洞　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。　　★避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。★协调好经销商　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。（5）地毯式铺货要有相应的广告支持　　铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。（9）做好铺货的后期服务与跟踪管理　　货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天。　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。　　同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。4、促销活动的容：活动1 项目 原价 现价 **系列 80 65 **系列 120 95 **系列 280 265活动2凡家中有本厂各系列藏酒超过10年的高于原价30%的价格回收。4、活动的时间围：2013-8-7——2013-9-7（一个月）注：最终解释权归本企业所有。若能觅得一喜欢的山水，在空旷的风里，种上淡暖如，清欢如。我愿用无尘的诗句，沾染些晨露，轻叩那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依旧开满鲜花的小径。时光里的我们，不说话。只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。　　陌上的时光，匆匆如流。指尖，一直贪恋着世间所有的暖香。而那些没有着落过往，早已随风而散。往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。　　岁月的风，就这样翩跹而过。还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑。然后，在玲珑的小字里尘埃落定。珍惜着，不早也不晚的缘分。愿你永远在我文字的四季，可以与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青。　　纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光。时光里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷。开始与结束，一样美丽。我们应该，原谅时光，记住爱！　　那些过往里的施与舍，恩与惠，必计较太多。我们在山水间喂养清风，在草木间描摹明月，云淡风轻一天又一天。任凭年华一去不返，依旧无怨无悔，不负岁月，不负时光。　　那些风花雪月的重逢与离别，终将陨落在时光深处，被过往的烟尘一一覆盖。当时光里，那些被岁月漂白的光阴，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。　　不如，安静着，于寂寂红尘中，为自己开一扇般若门，将一切浮云过往都放逐在红尘之外，只留一颗琉璃心，只守一池为我而开的莲荷，一粥一饭，一笔一墨，闲渡流年。　　未来的路，那么远。从未想过会遇见谁，也从未想过会错过谁。今朝，一壶浊酒，一扑流萤，几明媚，几嫣然，我依然是那个朴素的琉璃女子。不敷衍，不趋势，简单的行走，简单的生活，简单的爱与被爱。　　当时光里，那些被光阴漂白的过往，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾。苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好。　　若是，光阴辞去旧年，初心不改。我依然愿意，在心里种半亩花田，在文字里养一个春天。这样，无论你来不来，在不在，我都一样安静的开落。那样，你偶尔回眸，看到的风景，都是春天般，含着香，透着暖。　　喜欢让心在那一刻，静如菩提明镜。那么，且我一程走旧的岁月，温一壶经年的雨水，煮一段曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。　　桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。　　若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。　　若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。　　人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。　　愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或，终有一天，心归宁静，从容朴素。　　那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。　　桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待。　　若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。　　若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。　　人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。　　愿世间美好，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或，终有一天，心归宁静，从容朴素。　　那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪。冬来，红泥小炉煮一杯绿蚁酒，邀月，邀你，浅酌，微醺，共守流年。欢迎您的光临，word文档下载后可以修改编辑。双击可以删除页眉页脚。！单纯的课本容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到容的完善教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。专业资料