一个 客户一片天25页

nullnull一个客户一片天null课程目的： 掌握建立影响力中心的方法，以获得持续不断的准客户名单 null效果： 1、再次了解转介绍的重要性； 2、了解寻找影响力中心的方法； 3、掌握要求转介绍名单的方法；null1.转介绍的重要性 2.如何寻找影响力中心 3.如何要求影响力中心做转介绍 4.要求转介绍话术推荐 5.结论 一 个 客 户 一 片 天null请问你每月的时间如何分配？null顶尖高手的成功秘诀： 班•费德文——十万人小镇中的英雄 原一平——9个月难熬，一朝突破 乔•吉拉德——不可能的日成交额 null转介绍是最有效的主顾开拓方式！宝典： null不知道向谁要求转介绍?转介绍大师推荐人的两大分类： 客户亲友null可以给转介绍大师提供主顾名单的人脉一种人脉是与生俱来的 如：亲属、朋友等 另一种人脉是后天创造的 如：客户、生意圈等null我们要做的就是： 不断的从转介名单和转介拜访中甄选影响力中心。 影响力中心具备的特质影响力中心具备的特质1.他是乐于见到你成功的； 2.他必须是人缘广而且大家熟悉的人，但不一定是位居要职； 3.他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你； 4.他本人也必须是认同保险并且购买保险； 5.他必须信服你的专业服务能力及诚意 6.最好他是你锁定开发市场里的活跃分子 讨论：哪些人是影响力中心？讨论：哪些人是影响力中心？ 提示： 银行人员、医生、律师、老师、房地产商、建筑承包商、旅行社导游、单位人力资源部经理…... 思考：您身边有这样的影响力中心吗？思考：您身边有这样的影响力中心吗？ 您愿意分享一下吗？null曾经主动要求转介绍？ 经常主动要求转介绍？ null转介绍大师的秘诀 请提供转介客户名单 即使老客户信任和支持您，但只是不到1%的老客户会主动向业务员提供转介名单，所以，转介绍成功的要点是 ——主动开口null“开口要求转介绍难不难？” “难在哪里？…”null客户拒绝转介绍的主要原因是客户或推荐人有顾虑 推荐人的顾虑是什么？ null得到转介绍的三个关键点： 给他好的感觉 给他一个理由 给他一个回报激励影响力中心推荐的四个环节激励影响力中心推荐的四个环节．接近时尽量展现专业素养 ．尽快与转介绍客户联络 ．将面谈结果及时告知推荐人 ．对影响力中心保持适度维护 null***先生：您一直是我最尊敬的朋友，更是我生命中的贵人，我的每一点进步，每一点成功都离不开您的帮助，我相信您也会继续的帮助我成功，您说对吗？ 您知道我的工作就是不断的认识更多的人，为更多的客户提供专业的寿险服务，我才能更成功！所以就在您众多的朋友当中介绍三个最好的朋友给我认识吧？转介范围话术推荐：null1、您最好的三个朋友？(零拒绝，一次close机率最高) 2、在您的生意圈中，您的收入最高吗？ 3、特别尊重您的(同学，战友，生意上的等)人都有谁？ 4、您做过谁的贵人？(红娘或升迁等)对您帮助最大的？ 5、。。。。。。。。。。。     转介范围话术推荐：null 推荐卡null转介绍大师成功的关键是： 一、在每一个流程都开口null转介绍大师成功的关键是： 二、良好的销售服务null结论： 每一个客户背后都有250个客户 ——乔·吉拉德