房地美来了nullnull
项目SWOT分析
null
案例一
null第*页项目SWOT分析项目的优势大于劣势,机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。null
案例二
nullSWOT矩阵分析 S (优势)
项目背临风景秀丽鼎湖山,自然环境
优美,区域功能定位于城市居住区,
适宜居住;
2. 项目周边已有多个小区入住,人流增
加不断提升项目潜在价值;
3. 项目所在区域交通网络完善,可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;
4. 本项目为本地发展商,具有多个本地 项...
nullnull
项目SWOT分析
null
案例一
null第*页项目SWOT分析项目的优势大于劣势,机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。null
案例二
nullSWOT矩阵分析 S (优势)
项目背临风景秀丽鼎湖山,自然环境
优美,区域功能定位于城市居住区,
适宜居住;
2. 项目周边已有多个小区入住,人流增
加不断提升项目潜在价值;
3. 项目所在区域交通网络完善,可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;
4. 本项目为本地发展商,具有多个本地 项目的开发经验,已积累一定的客户
资源基础。W(劣势)
本项目所在区域非肇庆主中心城区,
人流量较少导致商业氛围差、人气
不足;
2. 公交路线少,辐射范围小;
周边生活配套设施目前品质不高,居
民生活品质受一定影响;
项目规模比较小,难于形成体量优势。
nullSWOT矩阵分析 O(机会)
本项目所在区域地产发展蓬勃,近年
招商力度不断加大,项目目标客户群
体不断涌入,外来客户区域认同感逐
渐增强;
肇庆的旅游业发展相当迅速,由此所
带来的观光投资客逐年增加。
区域内居民收入稳定,经济发展迅速,
市场需求可挖掘空间巨大。 T(威胁)
帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争。
国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素
解析结论:
针对不同购买源及消费目标,寻求项目
优势因素并转换成营销推广优势策略及
其卖点。但在产品规划
过程中,应将
项目弱势及威胁因素力争规避,产品设
计做到扬长避短,营销推广做到避实击虚,进而形成项目开发销售的一体化优势。 解析结论:null
案例三
null项目 SWOT分析null综合分析结论:
本项目核心竞争力显著,低总价,低首付优势,锁定需求最为强烈的初中级置业者,同时具备了超强的投资价值,和乐观的发展前景。
劣势体现在发展性中,抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市,做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。
尽管项目市场整体风险值比较小,如果实现快速回笼资金,核心要素是销售推广体系的强力配合,以及短时间内的客户积累渠道。
走快不是目的,实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快中有升.
null
案例四
四、项目价值结构*四、项目价值结构1、项目SWOT分析
优势(S)
四、项目价值结构*四、项目价值结构1、项目SWOT分析
劣势(W)
四、项目价值结构*四、项目价值结构1、项目SWOT分析
机会(O)
四、项目价值结构*四、项目价值结构1、项目SWOT分析
威胁(T)
null*小结:
通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力,可以形成强大的综合竞争力,完全能够向市场发起强大的冲击和挑战,甚至突破现有竞争层面,在市场中脱颖而出,成为区域性的标志性项目。null
案例五
null地块分析项目SWOT分析优势Strength地块自身:地形方正,地势平坦,易于项目产品规划;
区域环境:与水口镇文化体育中心相邻,文体、生活休闲资源比较丰富;
周边社区:片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘,提升了片区整体形象,与
城市未来高档居住区为邻。地理位置较好,有丰富的生活休闲资源。null地块分析项目SWOT分析劣势Weakness容 积 率:项目容积率较高,为3.3,在一定程度上限制了项目的品质和规划;
四至环境:地块所处地段较差,工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造
成负面影响;另有地块上存有高压线,对项目后期销售带来制约;
生活配套:项目周边目前人气稀薄,居住氛围差,缺乏日常商业配套,居家购物近期将不会
有明显的改善。容积率高,现有环境差,生活配套设施不完善。null地块分析项目SWOT分析机会Opportunity整体市场:近几年惠州地产市场高速发展,但整体市场仍运行良好,整个市场后期看好;
城际交通:2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通, “一小时生活圈”炒作使越来越多的
深圳投资客户涉足惠州地产投资,这将强力拉动惠州地产的发展;
销售价格:目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位,更是珠三角城市的硅谷,还大幅上
涨的空间,升值潜力巨大。市场运行良好,外地客户成交看好,价格升值潜力大。null地块分析项目SWOT分析威胁Threat房产政策:国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策,一定程度上制约了地产市场;
竞争对手:片区内相继推出一些住宅项目,加上国际新城和蓝波湾后期项目的推出,将不可
避免的对本项目后期入市造成一定影响,分流一部分本项目的目标客户群,且对
本项目的市场竞争力带来压力和冲击;
其他片区:随着江北片区的规划及基础设施进一步完善,将分流本项目的部分目标客户。房产政策频出,客户置业谨慎,竞争对手及其他片区分流客户。null去哪里寻找这片土地的点金魔杖?做细市场 做精产品扬 长
□ 强化水口湖滨公园与文化体育中心的生活休闲资源及项目发展前景;
□ 在操作中适当借助周边大社区的良好形象为自身推广;
□ 通过创新,打造片区标志性的、具有自己独特性的高层产品。
避 短
□ 做细市场,通过科学合理的差异化市场定位,从市场的竞争中脱颖而出;
□ 围绕项目地块的属性和市场定位,做精产品,再加以精致的包装,软硬相加,以产品来提升项目
的品质;
□ 关注政府政策,调整项目推广策略。null
案例六
null房行东方
http://www.swothouse.com/项目解读 项目综合分析在这些错综交叉的关系中,我们需要突出项目自身的亮点。null
案例七
SWOT分析*SWOT分析项目核心价值梳理SWTO地段价值:优越的地理位置:地处万家丽路与荷花路交界处,成熟、优越的城市生活配套聚集。
城市地标。
学区价值:芙蓉中学、育英小学比邻。
品牌价值:东方新城的口碑和新金鸿企业品牌(水云间)。
产品:高层点式,户型设计差.
口碑:东方新城经济适用房的负面口碑影响.
竞争:下阶段推出项目多,竞争剧烈.07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展,市场保持供销两旺的局面。
地段决定价值。
抢占市场推广先机。
同区域内市场营销水平粗放,不成体系。null【项目SWOT分析】优势:■ 项目自身素质绝佳,尤其是地段、景观、产品
■ 发展商品牌效应明显,具有大批的忠诚客户;
■ 前期形象高企,广泛被客户认同;
劣势:■ 认筹期长达8个月,客户维系困难;
■ 项目等待期长,客源流失机会大;
机会:■ 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域
■ 宝安利好不断,关内客户开始认同;
■ 项目开发可肆机而动,静观其变;
■ 竞争项目的推广也为本项目带来客源;
威胁:■ 同期同质项目数量庞大,竞争激烈;
■ 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍;null【策略形成】发挥优势、抢占机会依势助势,掌握片区话语权,以高形象强势推广、高品质展示吸引客户
充分挖掘和提升发展商品牌价值,为营销创造机会点利用机会、克服劣势大势在场,关键作为,顺势而动,抢夺客户发挥优势、转化威胁依托品牌优势,展现项目非凡价值,吸引关内客户特别是南山客户减少劣势、避免威胁挖掘片区价值,再次整合,使更多客户消除疑虑,认同片区
高服务+高形象+高品质尚都=深圳西岸null
案例八
项目SWOT分析项目SWOT分析优势(S):
1、开发优势:高水准的开发供方团队:武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑设计、中建五局的施工建设等;
2、规模优势:占地660亩,总建72万平方;
3、产品优势:产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化,如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。
4、环境优势:240亩原生态山地景观资源,整体绿化率65%。
5、交通基础建设优势:项目所在片区交通形象较好,预示着区域无限的发展潜力。如:岳麓大道、雷锋大道、金星大道等。null劣势(W):
1、生活配套劣势:项目周边经济发展相对滞后,生活配套设施欠缺;
2、交通环境劣势:目前项目周边公交线路较少,出行较为不便;
3、居住氛围劣势:周边欠缺成熟的生活环境;项目SWOT分析null机会(O):
1、区域发展机会:项目一方面可借势于两型先导区核心建设、市政府板块行政辐射的发展力,另一方面可借助于星城镇招商引资的发展资源。
2、产业集群的带动机会:项目周边集结了高新技术园、台商投资园区、晟通工业园等大型园区及品牌、规模大盘,产业集群的发展一触即发。项目SWOT分析null威胁(T):
1、区域认同威胁:居住郊区化,居住理念的改变还处于起始阶段 ,对区域的认同尚待时日。
2、区域消费能力威胁:项目必须面对如何扩大消费群体,延长消费半径的问题。
3、区域竞争的威胁:岳麓区北片金星大道两厢的土地均已名花有主,预计2008年该区域的可供开发的总量将达到6000多亩,且大多数为品牌发展商和超过500亩的大盘,本案开发面临巨大的竞争压力。项目SWOT分析null1、生活配套劣势;
2、交通环境劣势;
3、居住氛围劣势;1、开发优势:一流的开发团队。
2、 规模优势:占地660亩,总建72万平方。
3、 产品优势:高性价比产品组合。
4、 环境优势:项目拥有240亩原生态山地景观资源。
5、 交通基础建设优势:交通形象预示区域发展。抢占市场空白
差异化定位
突出项目产品和自身特色
依附自身独特的资源,突出项目特色;
因地制宜,要充分利用地块现有资源;快速启动,把握商机
利用资源,实现全方位互动定位上具备战略高度,实现区域特性价值,突破区域局限性发挥优势,抢占机会发挥优势,转化威胁利用机会,克服劣势减少劣势,避免威胁优势劣势机会威胁战略高度
把握区域特性
抢占市场空白
独特的定位主张
1、区域认同威胁;
2、区域消费能力威胁;
3、区域竞争的威胁;1、规划设计机会;
2、区域发展机会;
3、产业集群的带动机会;null
案例九
null 08新品SWOT 推导S(优势)
品牌优势:万科品牌深入人心
区位优势:东城东片区转热,被接受程度提高
大社区概念形成:大社区、成熟社区基本形成,名校配套突出
客户资源优势:1-6期客户资源积累深广
产品优势:部分产品概念独特,吸引力较大
稀缺资源优势:临近峰景高尔夫、以马石山天然景观
升值前景优势:片区氛围形成,价值迅速提升,升值潜力不言而喻W(劣势)
虽已交楼近千户,但生活居住氛围不浓郁
周边配套还不完善,会所规模较小,休闲娱乐类别有限
7期部分单位临近高速公路、高压线、材屋、垃圾站影响,综合条件较差
6-3标部分户型直接受工厂影响
户型面积均在120平米以上,在新政首付压力下,较为困难O(机会)
东城东片区转热,升值潜力大
=峰景片区楼盘高档形象稳固树立,升值在望
新颖“两代居”概念户型设计,吸引力较大
08年收官情景美墅稀缺性,倍少珍惜
已经成熟的大社区,雄厚业主资源T(威胁)
板块竞争激烈,市场同期供应量大
新政策带来压力
竞争优势不明显进一步提升万科品牌形象,从而提升楼盘形象,树立价格标杆,提高客户心理预期降噪降震措施、形象营销、场地包装发挥专业水准,强势展示null
案例十
(一)项目SWOT分析*(一)项目SWOT分析优势:S
大规模,体量为房山第一大。
大配套:引进蓝天幼儿园(已经确定)与北京八中(谈判中);配有国家级医院:北京国粹医院和国际康复中心;8万平米商业街;社区温泉。
位于房山区窦店镇政府对面,周边环境相对较为成熟。
紧邻锦绣高尔夫球场,生态环境好。
劣势:W
体量大,社区开发与管理难度大。
所在房山区目前不为居住热点区。
项目配套启动较晚,社区氛围不能充分展示。机会:O
房山区属于北京“两轴两带多中心”规划中的“西南生态带”,教育、旅游、生态、文化资源优势较好。
可能成为北京规划的11个新城之一。威胁:T
房山区项目皆为大盘,产品力与价格竞争较多,客户分流明显。
?如何规避劣势?如何更好地利用机会借势??我们的核心竞争优势是什么?
我们如何发挥优势??如何面对竞争,最终取胜??卖点整合*卖点整合 产品? 区域? 配套? 大社区? null
案例十一
null*商业街的SWOT分析S(优势):
全街铺;
公馆社区品质和客户群的含金量;;
高起点的商业街规划和品质;
泛世纪商圈的逐步形成;W(劣势):
目前基本无商业氛围,无法立即持续经营;O(机会):
街铺是最受广东投资者关注的投资型物业;
公馆二期集中商业即将动工,三-五千平方米的主力店可望进驻;T(威胁):
东莞投资类型商业的总体供应量巨大;
大型集中商业的推广力度和声势占据先机;营销策略
让客户回归于关注商业价值的本源;
通过设计全新的形象,形成差异化;
降低置业门槛,有效扩大客户层面;
打造泛世纪城商圈蓝图;null
案例十二
项目SWOT分析*项目SWOT分析Strengths优势
项目最高的塔楼位居惠州第二高,江北第一高;
现楼,可以马上装修进驻;
交通便利,位于惠州大道东侧,有多路公交车经过
地段潜力无限,踞南北交通要道,是连接博罗、增城、广州的交通干道
综合物业,功能规划先进,能够提供多种服务;
接近CBD中心区,是泛CBD的首席商务中心;
坐落于专业市场扎堆的物流枢纽,占得商贸发展带来的先机
null*Weaknesses劣势
项目是十多年前的烂尾楼,美誉度不是很理想;
项目的建筑设计规划是十多年前,在一定程度上与现阶段的要求有差距;
缺少绿化以及容积率过高;
周边的环境及生活配套比较差
封顶后,迟迟未能入市,市场猜疑较大
工期进度缓慢,工程时停时复工,显得实力不够;
由于项目立项于1993年,50年产权,如果原立项的条款不变,那么实际的产权期限不到40年。
null*Weaknesses机会
惠州CBD落户江北,城市规划发展使片区获得巨大的发展契机;
CBD中心区规划完成,大部分功能组团已建成投入使用或在建设中,这带动了泛CBD区域建设和发展;
泛CBD区域目前缺少一个可以统筹全部的商业/务中心,区域内没有高档的酒店、餐饮购物、休闲娱乐、写字楼、商住楼,甚至住宅。项目可以凭借江北第一高度配合先进规划以及装修效果,抢占这一空白点;
纵观惠州房产,竞争集中在住宅领域,高档公寓、服务式公寓还处于萌芽状态,江北作为城市的中央商务区,对公寓、服务式公寓的需求是必然的,地标式的建筑作为中央商务区的居住后花园,此乃上乘之选。null*Threats威胁
由于烂尾时间长久,工期缓慢,造成的负面影响较为深远,不利于项目的品牌与形象的再造和推广传播;
相隔不到一千米的靠近CBD中心区的凯宾斯基酒店已经动工,一年内就可以交付使用,这将成为最大的潜在威胁;
周边的环境相对不理想、生活配套、商业/务配套设施不完善,将给项目带来一定的压力;
同类型的物业的供应量可能会在段时间内有较大的增加。
分析结论综述*分析结论综述避开建筑规划的不足,依靠江北乃至惠州地标式的建筑,打造具有代表性的综合物业项目
抓住机遇,争取时间避开同类项目的正面竞争,抢占目前江北乃至惠州较为空白的房产市场
赋予物业全新的理念与完善的功能配套,降低周边环境及设施配套跟不上所产生的不良影响null
案例十三
项目SWOT分析项目篇项目SWOT分析项目SWOT分析之应对策略
项目篇规避措施:
项目稀缺的山水资源及相对较低的容积率,有利于项目营销中的概念提炼;
项目规模不具备“大盘”的市场形象,但可以向高端精品社区的方向发展;
项目目前的周边环境难以改造,周边厂房对居住功能有影响,必须从形象塑造上予以弥补;
高举高打的高端住宅形象吸引高端客户前来购买,并通过实在的产品品质以及产品形象给客户强烈的购买信心;
强化本项目商业配套建设并大力宣传,说明商业对居住环境的影响;
建议收购本项目旁烂尾的实验学校大楼,通过和政府协作办学,使其成功运作,增加教育配套竞争优势。项目SWOT分析之应对策略
null
案例十四
null项目SWOT分析---优势null项目SWOT分析---劣势null项目SWOT分析---机会null项目SWOT分析---威胁null
案例十五
null住宅SWOTnull结论
住宅SWOT市场难点:市场有待完善,同级区域及周边区域竞争激烈,市场价格的超越与突破。
市场机会:真正高短形象的市场定位的相对缺失,市场现状产品(特别是户型层面)存在提升空间,三线城市迅速发展的市场给项目带来的机会。null
案例十六
本项目定位酒店式公寓SWOT分析*本项目定位酒店式公寓SWOT分析充分挖掘项目价值与客户目标的基础上,定位高档涉外酒店式公寓有市场支撑null优势 strength机会 Opportunities项目SWOT分析null项目SWOT分析劣势 Weakness威胁 Threats null在项目SWOT分析基础上继续研究我在市场中究竟扮演着什么角色。
本文档为【房地美来了】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。