[和锐方略] DQ冰雪皇后”冰”纷理由-最”冰”理由一起找

DQ冰雪皇后”冰”纷理由-最”冰”理由一起找 DQ 冰雪皇后（以下简称 DQ）是一个国际化的软饮料冰淇淋快餐的连锁企业。她最早 1992 年就进入中 国大陆，但直到近年来才开始扩张。2009 年，继 DQ 在中国大陆成功开设第 200 家连锁店后，该企业策 划于五年内再陆续开设 500 家连锁店。 名称：DQ 冰雪皇后”冰”纷理由-最”冰”理由一起找 广告主：MediaContactsChina 明锐互动 所属行业：餐饮 执行时间：2009 年 10 月—2009 年 11 月 营销背景： 背景/挑战  DQ 冰雪皇后（以下简称 DQ）是一个国际化的软饮料冰淇淋快餐的连锁企业。她最 早 1992 年就进入中国大陆，但直到近年来才开始扩张。2009 年，继 DQ 在中国 大陆成功开设第 200家连锁店后，该企业于五年内再陆续开设 500 家连锁店。  2009 年 10 月，DQ 皇后开设了其网上直销的冰淇淋蛋糕店。10 月是中国冬天到 来的时节。  DQ 皇后将要迎接的是两个挑战。其一是，网店的开设错过了夏季的最佳时间，网 络媒体所面临的最大挑战是如何让吸引更多的顾客通过这场竞赛反季节购买冰淇 淋蛋糕。另一个挑战是，运用极少的媒体创造巨大的利润。 消费者调查  在年轻人群里，有这样一种形式呈逐步增长的趋势，那就是他们也喜欢庆贺发生在 身边的甚至很微小的事情。但是他们并不像一般人一样买香槟和蛋糕来庆贺胜利， 对于他们来说，怎样庆贺从来都是不定的、形式多变的。  如今的中国年轻人喜欢聚在一起分享他们的经历和想法，或者他们共同感兴趣的事 物。在他们上网的时候，他们需要一个平台以提供给他们谈论和互动的条件。正如 在其他国家一样，网络社会媒介给人们提供了丰富多彩的工具，让人们身在各地， 却又同时互动。  冬天卖冰淇淋雪糕就好像一个特别的尝试，大量的中国网民都喜欢特别的想法和尝 试，并以此来彰显他们的个性。 营销策略与创意亮点：  就好像在冬天里买冰淇淋蛋糕不合常理一样，这个的策略就是挑战传统思维， 让网友们通过活动，写下他们在冬天买冰淇淋蛋糕的冰爽原因，鼓励他们打破常规， 提出真正的”冰爽”理由。  这种富有创意的策略也折射出了不走寻常路的策略。 执行过程： 我们为中国的广大网友创造了一个积极的平台，让他们分享他们的意见、思想和经历， 让我们投票选出最佳的个性理由。 迷你网站：DQ“冰”纷理由-最”冰”理由一起找 URL：http://www.dq-shop.com/dq_fun/ 最”冰”理由一起找 最”冰”排行榜 DQ”冰”纷大奖 更多详细信息请参考视频文件 DQ.wmv 媒体现： 在线创意（网络广告） 剪切 1：”因为我睡过头了。” 剪切 4：”你属于哪一代？给我一个选择 DQ 蛋糕的理由？” 剪切 5：”提出你的冰爽理由，大奖等着你” EDM创意 剪切 1：”这家伙以前太不走运了。” 剪切 2：”谁又丢了 100 块钱？” 剪切 3：”天上掉蛋糕了！” 剪切 4：”你有一个选择 DQ 蛋糕的理由吗？提出一个冰爽理由，大奖等着你。” 最后一条：”留下你的理由，幸运你的人生。” 营销效果与市场反馈： 活动时间：2009 年 10 月至 11 月，为期一个月 媒介投放：人民币 100K 网络注册用户：850,000 位注册用户访问 DQ 网站 活动参与：25,000 位用户注册并参与了网络活动