年三星笔记本电脑整合营销传播计划

null2003年三星笔记本电脑 整合营销传播计划2003年三星笔记本电脑 整合营销传播计划2002. Dec. Genedigi Consulting Co.null整合营销传播目标 品牌定位与传播理念 品牌属性 传播理念框架 年度主 2003年度整合营销传播整体进度安排 整体进度控制 品牌形象与形象店管理 事件进度控制 广告与POP用品进度控制 公众传播进度控制 行业配合 媒体活动 2003年1-3月整合营销传播计划 预算统计 内容1. 整合营销传播目标1. 整合营销传播目标增强消费者和经销商对于三星笔记本品牌形象更加深入的认知 以数码时尚为核心创造市场需求氛围 在教育、政府、金融等8大行业领域发展紧密联系并施加影响力 增强渠道信心，将三星笔记本渠道体系推进到二级省会城市 三星是专业的笔记本电脑厂商2. 品牌定位与传播理念2. 品牌定位与传播理念品牌属性 传播理念整体框架 年度主题品牌属性分析品牌属性分析品牌主张应用体验人生观/价值观消费价值功能/应用积极进取追求卓越 健康、活力 追求商务时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚不仅是移动计算的称心工具与良伴，更是彰显个性与时尚品位标志领导潮流的最新科技创造出强大且独特的功能，将移动计算应用发挥到极致Digital Freedom科技、时尚、艺术品牌传播理念框架品牌传播理念框架年度主题年度主题三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念 三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流 三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念 三星笔记本电脑积极的市场策略表现数码自由， 领导未来3. 2003年度整合营销传播整体进度安排3. 2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制 事件进度控制 广告与POP用品进度控制 公众传播进度控制整体进度控制整体进度控制整体进度控制（续一）整体进度控制（续一）整体进度控制（续二）整体进度控制（续二）市场活动进程安排市场活动进程安排市场活动进程安排（续）市场活动进程安排（续）市场活动进程安排（续）市场活动进程安排（续）市场活动进程安排（续）市场活动进程安排（续）公众传播进程安排公众传播进程安排公众传播进程安排（续）公众传播进程安排（续）公众传播进程安排（续）公众传播进程安排（续）4. 2003年1-3月整合营销传播计划4. 2003年1-3月整合营销传播计划1月计划 2月计划 3月计划1月计划1月计划BE活动 时间：12月20-1月26（延长到1月底） 线上会员答谢会（连续3天），可提交笔记本电脑重要客户名单 需要广告的配合 1月经销商大会 时间1月20日 活动形式 1天，（半天开会，半天活动） 在北京某度假村举行或者五星级酒店 活动人数50人左右 活动内容 2003年代理策略 表彰获奖代理商 奖励（最高奖为汽车） 下午为娱乐活动1月计划（续）1月计划（续）广告 ：整理电视媒体广告价格，跟踪X10 TVC进展； 发布：BE活动的广告发布1月计划（续）1月计划（续）1月计划（续）1月计划（续）1月计划（续）1月计划（续）1月计划（续）1月计划（续）公众传播 工作重点 BE活动在区域的传播 经销商大会综合与深度报道 新年笔记本电脑市场展望 P20/P20C/P25媒体与评测 8个行业的媒体传播 校园风暴报道 环保 行业配合 工作重点 启动北京40所高校校园风暴 提交3—100个X10行业用户试用名单，制定试用规则 8个行业的媒体推广 试用手记、广告等 2月计划2月计划市场活动 Intel Banias发布会，三星为Intel提供全部展示样机 事先沟通Intel到会记者，引导记者加入三星笔记本电脑宣传内容 X10媒体培训 目的：在X10正式发布前拿到媒体奖项，为发布会做支持 活动形式：某酒店小型会议室，会议形势相对简单 时间：2月15日，半天 媒体邀请：15家专业与行业媒体 培训内容 X10产品介绍 评测要点 2月计划（续）2月计划（续）市场活动 X10用户试用 时间：2月25日-3月25日 规模：30-100个行业用户 签署试用协议 样机与试用表格发放 试用培训 样机与反馈表回收 X10、P20/20C/P25经销商产品与销售培训 时间：2月下旬 地点：全国分大区进行 2月计划（续）2月计划（续）广告 设计：完成X10 TVC、平面与网络广告设计；P20/20C/P25针对行业的广告设计；P20/P20C/P25、X10 POP设计 发布：2月下旬开始广告发布，发布内容为P20/20C/P252月计划（续）2月计划（续）2月计划（续）2月计划（续）2月计划（续）2月计划（续）2月计划（续）2月计划（续）公众传播 工作重点 Intel Banias发布会的配合，与媒体记者沟通，传递Intel、三星共同推动Banias的信息 X10相关信息的透露，新型超薄Combo的介绍 P20/20C/P25上市发布 P20/20C/P25试用手记发布 三星电子政务行业推广介绍2月计划（续）2月计划（续）行业配合与赞助 工作重点 行业用户试用 校园风暴继续 电子政务行业推广活动启动3月计划3月计划市场活动 X10大型发布会 时间：3月11日 地点：嘉里中心 规模：350人 主题：数码时尚，领导未来——三星笔记本电脑2003年策略暨X10新产品发布会 16-20个城市2级市场开发 以形象店与新产品展示开始3月计划（续）3月计划（续）市场活动 X10全国巡展 时间：3月20-4月底 地点：全国10个一级城市 内容：电脑城Roadshow，当地行业用户Seminar3月计划（续）3月计划（续）广告 设计：完成Q20平面与网络广告设计；Q20 POP设计 发布：X10电视、平面与网络媒体投放3月计划（续）3月计划（续）3月计划（续）3月计划（续）3月计划（续）3月计划（续）3月计划（续）3月计划（续）公众传播 工作重点 X10发布会的全面报道：三星策略与理念、X10产业意义，产品特性 X10媒体评测结果发布 X10行业试用报道 全国巡展报道 3月计划（续）3月计划（续）行业配合与赞助活动 工作重点 电子政务面向政府行业的推广 启动金融行业seminar 各地巡展与行业用户的Seminar补充问题：补充问题： 根据2002年12月14日召开的各区域销售会议，一些补充问题有待确定： 一、产品方面： 1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加机型，提供更多模具、价位、特点的机型，尤其是增加11000元至15000元之间的产品；同档配置多种模具或同种机型多种配置。 2.希望三星能够指定对手，并有专门的产品应对。 以上两点关系到全年的产品规划，如果要增加则需要制作新增加产品的全套推广计划。 补充问题：补充问题： 二、巡展方面： 1.扩大巡展范围，X10巡展城市要扩大到20-30个城市以上。 2.巡展同时要结合全面的产品展示与渠道培训。 3.在适当的时候要举办行业巡展。补充问题：补充问题： 三、广告方面： 1.广告创意要更突出卖点，要结合竞争对手，突出产品广告，主题更明确，简单明了。 2. 中科的计划中提出如2003年的销售量达到10万台,需广告预算为1000万美金。 3.各区域代理制定的区域广告计划比较混乱,三星需加强统一管理,要尽快制定区域广告管理办法。 补充问题：补充问题： 四、渠道方面： 1.目前各区域代理的实力普遍不够强大,尤其是在二级渠道的开拓及控制上,三星应在二级渠道的奖励和培训方面直接参与,制定规则。 2.加强对区域代理和二级代理的控制,形成三星的核心渠道.