张茵：中国第一位女首富

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 2 目 录 中投顾问点评：解析“废纸国度”的财富神话 ...........................................................................3 张茵其人...........................................................................................................................................5 个人简介...................................................................................................................................5 创业历程...................................................................................................................................6 双面张茵...................................................................................................................................7 经营婚姻...................................................................................................................................9 富豪本色.................................................................................................................................13 张茵思想.................................................................................................................................14 平衡之道.................................................................................................................................15 玖龙纸业.........................................................................................................................................19 公司介绍.................................................................................................................................19 发展历程.................................................................................................................................20 香港上市.................................................................................................................................22 玖龙“自救”.........................................................................................................................22 玖龙“造林”.........................................................................................................................24 玖龙“增持”.........................................................................................................................25 玖龙战略.................................................................................................................................26 玖龙前景.................................................................................................................................27 经营数据.................................................................................................................................28 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍 .....................................................................36 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 3 中投顾问点评：解析“废纸国度”的财富神话 在美国，张茵的一家企业——美国中南有限公司（American ChungNam,Inc，下称“ACN”） ——这家创办于 1990 年的公司专门从事废纸回收，并向中国出口。自 2000 年开始，这家公 司一直保持着美国最大集装箱出口公司的位置，目前的废纸出口量为 2500 万吨。 中投顾问认为，借助废纸产生的高附加值和市场的变量空间，张茵的财富以一种惊人的 速度增长，其在各类富豪榜上的排名也不断跃升。 2005 年，张茵仅在胡润百富榜上排名 38 位，资产为 30 亿元。2006 年 3 月玖龙纸业上 市后，业绩优良，张茵也借此成为中国财富增长最快的人。 中投顾问认为，张茵巨大财富的背后无不透露着成本法宝。 再生纸成本的 80%来自原料。根据公开资料显示，玖龙纸业与 ACN 在 2003 年至 2006 年的供货金额分别为 10 亿港元、12.1 亿港元、18.9 亿港元和 25.9 亿港元（不包含税金）。 按照目前美废 11 号（混合型废纸）平均每吨 170 美元的价格，25.9 亿港元订单，玖龙 纸业从 ACN 的采购量应不到 200 万吨，而根据玖龙纸业的产量，2005 年就达 345 万吨，远 远超过 200 万吨。玖龙纸业以很低的价格从 ACN 获得了废纸。 在美国，拾荒者通过搜集路边的废纸箱，再卖给废纸收购点，一天能赚 80 美元。 而废纸收购点将废纸箱集中运到废纸回收中心，每吨会得到约 30 至 40 美元的报酬。 ACN 通过自己庞大的车队，把这些废纸再集中运至自己的 7 家打包工厂。 中国造纸协会数据显示，中国废纸均价由 2003 年的每吨 131 美元上升至 2004 年 140 美元，年升幅为 7%。而玖龙纸业从美国 ACN 购入废纸的成本仅为每吨 100 美元。其中， 每集装箱废纸的运输价格比同行低 50 美元至 100 美元，大约每吨低 2 美元至 4 美元。 原料涨价必将压缩制造企业的毛利润率，而玖龙纸业毛利润率的走势却完全不是这样。 以玖龙纸业每年消耗 400 万吨废纸计算，从 ACN 进货与国内同行相比可节约 1.64 亿美元。 张茵自己表示，正是前期上游资源的建立才让自己现在有了扩张的资本。 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 4 http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=47 中投顾问化工日化行业研究部制作出品“化学制品”行业相关研究报告，是您全面深入 了解化学制品行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 造纸行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006080zaozhi.htm 生活用纸市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006203shenghuoyongzhi.htm 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 张茵其人 个人简介 张茵祖籍黑龙江省鸡西市，1957 年出生于广 东，父母都是“南下”军队干部。 1982 年，父亲平反，张茵终于有机会攻读她 喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定了良好的 基础。 1985 年，27 岁的张茵放弃了国内优厚的工薪 和住房，仅带了 3 万元人民币来到香港闯荡。在 香港做废纸回收贸易。 1988 年张茵在广东东莞建立了自己的独资工 厂。 1990 年从香港移民美国，张茵与丈夫刘名中建立美国中南有限公司，为其在中国的工 厂购买并提供可回收废纸。10 年后成为美国废纸回收大王。 1996 年张茵在广东东莞投资 1.1 亿美元成立玖龙纸业，生产牛卡纸。在全美各行业集装 箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四。 1997 年美国评比出妇女企业五百强，中南公司名列 95 位。 1999 年 7 月对玖龙纸业继续注资 1.1 亿美元，进行二期工程扩建。 2000 年后张茵成为美国废纸回收大王。 2003 年张茵以财富 25 亿元，位列全美 500 强女企业家第 54 位，中国百富榜第 17 名。 2004 年张茵再度投入 1 亿多美元，进行三期工程扩建。以财富 30 亿元排名胡润百富榜 第 19 名。 2005 年以财富 15 亿元排名胡润百富榜第 36 名。 2006 年 3 月玖龙纸业香港上市，张茵以财富 270 亿胡润百富榜第 1 名。 2008 年张茵计划中国工厂的年产量达到 245 万吨。 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 5 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 6 创业历程 1985 年，27 岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了 3 万元钱 只身到香港闯荡。 由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保 造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫 乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆 （国内废纸收集体系不健全，且级别不够），发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料 瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他 们最重要的集散地。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道： “香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上 我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此 6 年内我就完成了资本部分积累。” 在那里张茵遇到了他日后的夫君也是事业伙伴——台胞刘名中。 1990 年 2 月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不 仅废纸资源丰富，并且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有 发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把 美国的废纸运到了中国。10 年间，中南先后在美建起了 7 家打包厂（将收到的废纸打包） 和运输企业。 2002 年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大 的纸原料供应商，年出货量超过 500 万吨，这些货物要用 20 万个 12 英尺标准集装箱来运输。 据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗 4700 万吨纸张，其中将近 75%的废纸将被循 环利用。而据中国海关统计，2005 年废纸进口与 2004 年相比提高 33.6%，高达 1704 万吨， （我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨）。这样算来，美国每年可再生利 用废纸中的 1/7 被中南输出，而中国再生造纸原料的 1/4 以上由中南输入。 就这样，张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下 了一片广袤的“森林”。 既然原料在握，为什么不自己动手造纸？1987 年，在香港做了不到两年，张茵就开始 在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功。随后，她又在与 武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988 年，张茵在东 莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业，生产生活用纸。 1996 年，张茵果断地在东莞投下 1.1 亿美元，设立玖龙纸业。1998 年 7 月，第一条生 产线建成投产，每年可生产 20 万吨高档牛卡纸。2000 年 6 月和 2002 年 5 月，张茵又先后 斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中 国包装纸板龙头企业的地位。其后，玖龙的脚步丝毫没有慢下来，东莞基地新生产线还是一 条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成 95 万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。 2005 年初，产能已达 235 万吨，年底，产能又上升近百万吨、达到 330 万吨，在中国市场 的占有率为 17%。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨 头。中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 7 龙纸业产品供不应求，被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL 等知名企业所采用。 玖龙纸业在东莞市麻涌镇的 1353 亩土地上建筑了 35 万平方米厂房，土地成本仅为每亩 2 万；江苏太仓所获 3839 亩土地的买入单价则在 8~8.6 万元；内蒙扎兰屯 739 亩土地单价为 6.7 万元。2005 年底，玖龙系在大陆持有物业（厂房、土地、楼宇等）估值达 24.61 亿元。 中南以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、 人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链，从前端 起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是 供不应求的高档产品。成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国“首富”诞生的 秘密。 双面张茵 一个好名声——即使在拥有令人炫目的财富之后，张茵也不愿失去这一点。 “真金不怕火炼。”这位深陷舆论漩涡的前中国女首富在 2008 年 5 月 7 日的媒体见面会 上一脸悲怆地以这句话作为开场白。在一个多月前，香港大学师生监察无良企业行动 （SACOM）对张茵创办的玖龙纸业进行调查，认为这家在香港上市的企业在内地有“血汗 工厂”，是“港企之耻”，张茵本人和玖龙纸业一下被推倒了风口浪尖。再加上此前，在“两 会”上身为全国政协委员的张茵公开表示新《劳动法》是“大锅饭的劳动条例”，更是让一 些媒体认为，张茵是在代表利益集团说话，而非代表民意。 种种负面声音积累下来，张茵急需要用公开的方式来澄清自己。个子不高、冷峻强硬的 张茵面对外界的质疑和批评一一进行了反驳。在种种外界对自己的批评和看法中，张茵最在 意的，事实上是批评其“血汗工厂”以及“劳动密集型产业”的误解。“我万万没有想到的 是‘血汗工厂’的名字会加在玖龙头上。”张茵说。 或许在此期间唯一能让张茵感到高兴的是，不久前，玖龙以 2280 万美元收购了越南一 家年产约 10 万吨的纸厂 60%的权益。在此之前，这家纸厂已是越南最大的包装纸及原纸生 产商之一。雄心勃勃的张计划将其产能扩大 4 倍，以巩固在越南市场独一无二的市场地位。 这意味着张茵用 23 年时间打造起来的玖龙正处在一个微妙的境地：一方面是公司正大 张旗鼓地跃进——张计划在今年 6 月将年设计产能增加至 775 万吨，2009 年则将进一步提 升至 1055 万吨。这个数字几乎相当于 100 艘全世界最重的罗纳德·里根号航空母舰的重量， 如无意外，届时玖龙将成为全世界最大的包装纸生产商。 但另一方面，由于玖龙面临越来越多的道德压力，这很有可能成为玖龙国际化道路上最 重要的障碍。一个例子颇能证明这一点，当玖龙不久前在中国台湾寻求适当的收购时，当地 造纸业玩家对玖龙采取了一种不愿合作的态度，“因为都知道玖龙的名声不太好”，一位不愿 透露姓名的业内人士说。 “缺席辩论” 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 8 眼下玖龙最需要做的显然是消除外界对其“血汗工厂”的指责。张茵坦言玖龙的确曾经 发生恶性的工伤事故，但她同时称，广东省 2007 年全年亿元产值工伤率和伤害率是 1.75 和 1.83，而玖龙的数字分别只有 0.73 和 0.76，远远低于行业平均水准。 但这并没有解释玖龙出现的恶性事故。仅仅在数月前，一名值班的工人违反“自动化仓 库禁止入内”的内部操作规程，擅自进入禁止入内的机械自动化堆纸仓库睡觉，熟睡之后被 机器下放的重达数吨的纸筒压死。一名现场工段长透露，这名死亡的工人已经在玖龙工作了 数年，接受过合格的安全培训，甚至在安全考试中还得了 93 分。“我对工人的工伤事件感到 心痛，我也希望做到零事故。”张茵说。 “这次事件对我们的管理提升来说是一件好事。”玖龙纸业副董事长、行政总裁刘明中 说。刘明中并不接受人们潜意识对玖龙的“歪曲解读”——肮脏污水横流的工厂、面黄肌瘦 的工人、冷酷无情的以及嗜钱如命的资本家。 刘明中的另一个身份是张茵的丈夫，在他看来，妻子是一个负责任的企业家，并非克扣 工人大肆敛财的资本家。数字可以表明清白——在刚刚过去的 1 年，各类扣款累计有 107 万元，而奖金则有 2104 万元；东莞市社会平均工资是 960 元，而玖龙薪资水平最低的辅助 工的工资都在 1500-2400 元之间，数倍于当地平均工资；93%的员工都在食堂就餐，公司通 过补贴提供事实上免费的工资午餐，仅仅这一项开支公司亏空就达到 1260 万元。“为了让工 人吃好，我甚至给食堂规定了每份菜必须有三到四两肉。” 张茵仍保持着朴素的生活，她的皮鞋看上去已经穿了很久，鞋边都有些残破了。“如果 为了钱，我早就不工作了。”她说，自己几乎从不参加包括高尔夫在内的任何体育休闲活动， 也不喜欢奢靡浮华的生活。事实上，张茵至今仍然住在混居着打工仔、中层管理者的员工宿 舍区，她把自己的家安在一栋宿舍楼的顶层，而楼下就居住着来自五湖四海、身份低微的打 工者，在电梯口也没有特别的保安。如果在公司，她也经常到员工餐厅就餐。“她和普通工 人一样排队。”一位员工透露。 纸业托拉斯 无论玖龙是否真存在“血汗工厂”，一个无法回避的事实是，这位 51 岁的女人在常住人 口不足 7 万、外来人口超过 3 万的麻涌镇上是当之无愧的“大人物”——玖龙占地面积几乎 相当于 400 个世界杯足球场，在当地拥有超过 7000 名员工，其全球客户超过 1000 家。 5 年前，玖龙每年进口的废纸原料总重量就已经超过 17 艘航空母舰，它是美国出口集 装箱最大的用户，仅仅东莞基地就拥有超过600辆货柜车的运输车队以及50000吨货轮码头， 这家超级公司甚至还拥有独立的火力发电厂。按照刘明中的解释，占据玖龙劳工人数最多的 是上料车间、装卸码头工人以及轮班作业的车队司机，绝非造纸环节的工人。“由于工业化 程度非常高，造纸车间工人数量非常少。”刘明中说。 而在玖龙的造纸工厂，充斥着来自全球最顶级的造纸设备、各式各样的电气自动化按钮， 来自 ABB 等全球顶级工业机器人。在这里多达 15 条生产线（含在建）每天 24 小时不停运 转着，每条生产线均价值不菲，不少生产线建造价格超过 3 亿美元，比当今世界上最庞大也 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 最昂贵的空客 A380 的造价还要高，其停工一小时的利润损失即高达 2 万元。令人讶异的是 其维护所需的工人寥寥无几，仅仅 20 余名控制和维护人员即可以轻易应付全天候生产。 这似乎在暗示，如果抛开道德争议，这个“纸业托拉斯”真正的核心竞争力并非是建立 在人们臆想中的劳动密集型、高污染、低附加值上。在刚刚过去的 1 年，这家公司完成了 98.37 亿的销售额，其纯利润率同样高达 20.4%，而人员成本仅占营业额的 4.7%。 事实上面对暴风骤雨般的指责以及随时而至的声誉污点，张茵依然没有放慢扩张步伐， 除了在越南的收购，她最近也完成了一连串眼花缭乱的交易，如包括向海外投资者发行价值 3 亿美元的固定利率优先票据，这也是中国民营企业首次在国际资本市场成功发行投资级债 券。“玖龙代表了中国造纸领域最高的水平，与我去过的世界上最好的造纸厂相差无几。”一 位业内资深人士表示。 毫无疑问，即使接下来张茵依然还没有为自己正名，她的工厂还将继续以惊人的速度膨 胀扩张下去。根据全球森林工业工厂项目设计及服务公司雅哥贝利集团的预测，亚洲特别是 中国的纸张消费量将以最快的速度增长，其年增幅超过 4%。从现在到 2015 年，全球纸和 纸板的消耗量将会增长 1.2 亿吨，其中来自中国的消耗将超过 1/3——这足以让玖龙在巨大 的需求面前急速膨胀。 经营婚姻 【说服名医放弃事业，夫妻共同创业】 张茵 1957 年出生在广东，她的父母都是部 队干部，她是家中的老大。1984 年她从山东一 所大学财会专业毕业后，在深圳一家中外合资贸 易公司做会计。1985 年，她带了 3 万元来到香 港创业。 在一位前辈的指点下，张茵开始做起了废纸 回收贸易。进入一个完全陌生的领域，张茵举步 维艰，但拒绝像同行一样，往废纸里搀水。无形 中，她得罪了一些竞争对手，对方甚至动用黑社 会的人来威胁她，但她绝不妥协。 1987 年的一天，张茵去参加一个贸易会，认识了一位叫刘明中的男子，他是一个巴西 籍台湾人，是做钢铁贸易的，毕业于名牌医科大学，是著名的医生，在香港开有几家诊所， 能说好几种语言。张茵不禁对这个成熟稳重的男人，生出了一种异样的感觉。 而刘明中也对精明能干、秀外慧中的张茵很有好感，于是，便主动请她吃饭。听到张茵 说自己绝不对恶势力低头时，刘名中由衷地佩服这个赤手空拳的女子。 不知不觉中，张茵和刘明中都觉得心里再也放不下对方了。他们经常相约一起吃饭、喝 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 9 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 10 茶、散步，相约在生活和事业上互相帮助。爱情的力量是无穷的，张茵的事业越做越红火。 由于她重质量讲信誉，很快就打开了市场，与辽宁营口造纸厂、武汉东风造纸厂、河北唐山 造纸厂等都有着良好的合作。1988 年，她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南 纸业有限公司。 这时，他们的爱情也瓜熟蒂落了。一天，刘明中买了一枚钻戒郑重地向张茵求婚。其实， 在接触中，张茵的心早已经被刘明中占满了，她觉得，他是能和自己相伴一生的男人。于是， 她对他说：“我愿意。”刘明中感动地一把将她拥入怀中。 结婚后，他们在生活上互相照顾，生意越做越大，她已经不满足于在内地和香港这块市 场了，决定把生意做到美国去。刘明中却有些担心，他说：“可我的事业在香港啊。到了美 国一切都要重来。而且，美国对行医有非常严格的规定。” 张茵笑望着他说：“那就干脆把诊所关了。你过去不是也做过钢铁贸易吗？你其实很有 经商的潜质，肯定比做医生优秀。我希望咱们俩能共同做一个事业，我英语不好，到了美国 那不成了聋子和哑巴了吗？再说，我也舍不得和你隔着香港与美国，我会非常痛苦的。” 刘明中感到很矛盾，一边是他热爱的事业，开诊所收入不错，受人尊敬，每当治好一个 病人时，就会很有成就感。可一边是妻子的事业，他深知，一个女人在商场上拼搏是多么的 不容易，他怎么能袖手旁观呢？ 考虑再三，刘明中决定放弃自己的事业。1990 年 2 月，张茵和刘明中移民美国，成立 了美国中南控股公司，为他们在中国的工厂购买和提供可回收废纸。 刚到美国时，他们没有客户，张茵和刘明中就每天出去跑，一个一个地去发展客户。刘 明中时刻伴随在妻子身边，做她的翻译。渐渐地，他们陆续在美国建起了 7 个打包厂和运输 企业，成为了美国集装箱出口用量最多的公司，也是欧美最大的纸原料供应商，张茵也被人 称为“废纸大王”。 每当人们称赞他们是完满的夫妻搭档时，张茵都会说，没有刘明中的支持和帮助，她就 不可能有今天。她觉得自己选对了丈夫，最得意的是发现了丈夫身上经商的潜质，让他也成 为了成功的商人。 【丈夫为家做牺牲，智慧化解矛盾】 和张茵一起做生意后，刘明中发现，她不仅是个事业狂，而且极具经商天赋。刚去美国 时遇到了许多意想不到的困难，但她却从没有想过放弃，刘明中的性格变得乐观了，内心对 妻子的爱也更深了。 1992 年，张茵发现自己怀孕了，她又喜又忧。喜的是她已经 35 岁了，终于要做母亲了。 忧的是，他们在美国的事业才刚刚稳定，还需要努力去发展。如果这个时候怀孕生子，肯定 会影响到事业的发展。刘明中鼓励她，这个孩子可是我们的爱情结晶。作为女人，你不仅要 有事业，你还要有家庭啊。没有生过孩子的女人不是一个完整的女人。事业做得再大，你都 会感到遗憾的。 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 11 张茵决定把孩子留下。怀孕初期，她的妊娠反应很厉害，随着胎儿一天天长大，身体也 越来越不方便了。有一天，刘明中病了，可她与一个客户约好要见面。于是，她坚持自己挺 着大肚子开车出去见客户。由于急着赶时间，在一个十字路口她闯了红灯，结果被警察拦了 下来。可是，当警察发现她是大肚子时，动了恻隐之心，没有罚款就放她走了，还小心翼翼 地把她扶上了车。 由于张茵整天东奔西忙，结果儿子早产了。望着瘦弱的儿子，张茵觉得很对不起他。可 是，儿子刚刚满月，由于国内的企业有重要的事情要处理，张茵不得不含泪将儿子交给保姆 和丈夫，自己飞回了中国。 这一走就是好几个月，刘明中既要打点在美国的公司，又要照顾儿子，每天累得都要散 架了。好不容易把张茵盼回来了，张茵又开始早出晚归了。由于没有找到合适的保姆，张茵 希望刘明中在家继续照顾儿子。这时的张茵在语言上已经过了关，与客户谈判也不再用刘明 中翻译了。她希望与丈夫分工，把家交给丈夫。 开始，刘明中虽然很累但并没有想太多，可是发现自己像个家庭妇男，他的心里开始不 平衡了，毕竟他牺牲了自己成功的事业，妻子像个女强人，每天忙得在家的时间很少，有时 一天也和他说不上几句话，唯一的话题就是儿子。他感觉自己受到了忽视，再也感受不到家 庭的温暖了。 张茵这才突然意识到，自己只顾忙事业、关心儿子，对丈夫的关心太少了，一定要让丈 夫感受到她的爱和感激，否则，夫妻感情会出问题的。两天后是刘明中生日，张茵特意为他 买了一条漂亮的领带作为生日礼物。 那天晚上，她真诚地和丈夫进行一次谈话。她对丈夫说: “你放弃事业和我一起到美国 来创业，我让你受委屈了。但在我的心中，我真的认为夫妻其实没有必要非要男主外女主内， 只要发挥各自的优势，对这个家庭有好处，大家就都是功臣。而且，你在儿子心目中，比我 重要多了，你多有成就感啊。”妻子的一番话，让刘明中的心里暖乎乎的，自己的付出是值 得的。他终于想通了，只要自己对这个家有好处，让我做什么都行。 与此同时，张茵悄悄地托人请了两个保姆，又将母亲从国内接到了美国。然后，她对丈 夫说：“现在，家里都安排好了，咱们俩又可以并肩战斗了。”刘明中没想到妻子为自己这么 花心思，内心非常感动。他对妻子说：“能娶到你这么好的妻子，让我做什么牺牲都愿意。” 【丈夫甘做副手，敬佩妻子胸怀】 从此之后，张茵给自己立下一条原则，无论是公司还是家里的事，一定要多与丈夫沟通 商量。夫妻之间只有没有误会与不满，事业才能更成功，家庭也才能更幸福。 公司成立后，张茵任董事长，刘明中任副总裁。开始，她觉得这是非常自然的事情，后 来，她看到一本书上写着这样一句话：要像经营财富一样经营婚姻。她开始了认真的反思， 男人都有自尊心，自己应该尊重丈夫。 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 12 于是，张茵真诚地和刘明中商量，如果他愿意的话，他可以做董事长，她做副手。刘明 中没想到妻子竟然提出这个建议，他理解妻子的良苦用心，也对善解人意的妻子的爱更深了。 他对妻子说，你在经商上比我有天赋。夫妻两人不应在乎分工，我不在乎做你的副手。 妻子对自己这么理解和信任，刘明中更觉得不能让妻子失望。于是，他更加努力地去学 习管理公司的方法和经验，然后运用到自己的公司中来。由于他肯钻研，很快就把公司打理 得井井有条。 1996 年，张茵发现中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，特别是高档牛卡纸，全 部都是从国外进口的。她想，如果在国内建一个生活高档牛卡纸的工厂，一定很有发展前途。 但建一个厂不是儿戏，而且要投入巨资，张茵虽然经过市场的调研，预测到市场前 景很好，很快就能收回投资。但她还是希望能听听丈夫的意见，虽然她是董事长，丈夫是副 总裁，如果采纳了丈夫的建议，会让丈夫很有成就感，自己对公司的发展很有发言权。 其实，刘明中早就注意到这个信息了，已经默默地做了许多调查分析工作。他非常仔细 地向张茵分析了牛卡纸市场的情况，甚至连建多大规模的工厂、年产量多少、出口哪些国家 都有了详尽的计划。另外，他提出在广东东莞建厂，与张茵也不谋而合。 张茵的心里非常欣喜，过去，她只是顾及男人的面子上，处处小心要维护丈夫的自尊。 现在，她对丈夫不禁刮目相看了，他确实是个难得的经商人才，自己的事业离不开他，不可 能把他当成副手。 1996 年，张茵和刘明中投资了 1.1 亿美元，在东莞建立了玖龙纸业集团。两年后，第一 条生产线建成投产，年生产量达到 20 万吨。2000 年 6 月和 2002 年 5 月，他们又先后斥巨 资在东莞基地安装了两条生产线，成为了中国包装纸板的龙头企业。之后，他们又在江苏太 仓建厂，许多知名品牌都用他们的产品。2006 年 3 月，玖龙纸业在香港成功上市，张茵也 以 270 亿的资产名列《2006 年胡润中国百富榜》第一名，成为中国“女首富”，她还获得中 央电视台 2006 中国经济年度人物。张茵还被选举为第十届、十一届全国政协委员、美中工 商协会名誉主席。 事业越做越大，荣誉越来越多，张茵成为了经营财富的高手。可是，她始终没有忘记一 点：像经营财富一样经营婚姻。她觉得，无论拥有多少财富，如果婚姻不幸福，那也不能算 是成功。 由于摊子铺得越来越大，张茵和刘明中经常要分赴两地去管理。张茵深知，夫妻之间必 须要交流，才能让感情保鲜。所以，每次她和刘明中分开时，她每天都要和他通电话，互相 通报一下两边公司的情况，然后，就会聊聊孩子，嘱咐对方要注意身体，再讲些夫妻私密的 话题。每当两个人相聚时，他们工作再忙，也要抽时间一起去散散步、听听音乐、打打球。 周围的朋友都开玩笑地说：“你们都老夫老妻了，怎么还这么粘乎啊？”张茵总是笑着说， 夫妻要经常交流，让对方知道你爱他。 张茵被评为“女首富”后，成为了媒体的焦点。有记者问她：“人们都说你丈夫是给你 打工的，他做你的副手，你是如何与他相处的？”其实，这也正是张茵所担心的问题。她担 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 13 心在这种议论下，丈夫的心理会接受不了。 于是，她和丈夫真诚地进行了一次谈话。她说：“咱们的职位，只是代表一个符号。在 我心中，咱们俩始终是平等的。如果我有什么做得不好的，就尽管批评，哪怕当着外人的面。” 有一次公司中层以上领导开会，当时张茵因为公司的一件事心情不太好，所以就冲一位 下属发了脾气。刘明中立即当众批评她，做事应该以理服人。张茵虽然脸上有些挂不住，但 还是真诚地向那位下属道了歉。妻子作为董事长，还对自己这么尊重，让刘明中从内心敬佩 妻子的肚量和胸怀，也更加爱她了。 婚姻是否幸福，孩子是非常重要的，张茵在两个儿子身上也花费了许多心血。目前，大 儿子正在哥伦比亚大学读研究生，张茵为了锻炼他，便让他进入了董事局。小儿子正在读高 中，身心发育也非常健康。 正是因为张茵聪明地去经营婚姻，她和刘明中的感情越来越深厚。在他们身边，经常会 遇到各种各样的诱惑。可是，结婚 20 年了，他们却仍然相爱如初，抵御住了无数次的诱惑。 每当他们一家四口亲亲热热地在一起时，所有人都会对他们羡慕不已。 富豪本色 从一名埋头苦干的商界女强人，成为举国闻名的女首富，胡润富豪榜是不是把张茵推向 了风口浪尖？ 成功秘诀就是“专一” “变化肯定是有的。比如找我的记者多了，可是我也有选择的权利啊，并不是说铺天盖 地的采访都要去接受。当然，我也会尽量去满足大家的要求。我觉得我的心态很好，不会说 做了个首富，就连东南西北都分不清了。也不会觉得有多大的压力。开心真的很重要，我最 喜欢笑了。”张茵表示。 张茵把她成功的秘诀归结为两个字“专一”。“企业最关键的是要定好位，要专一。你做 错一单生意没问题，但定错位就很麻烦了。要说上世纪 80 年代那会儿，做房地产、做金融 股票都很赚钱，就去改行做啊，但我们都没有。到了香港后，我就一直非常专注地做纸业。” 在人们的想象中，巨额财富总是与名车豪宅联系。可是张茵表示，自己并不喜欢金碧辉 煌的房子，更愿意住在自然的地方。“对于物质，我只有一个要求：舒服。房子对我来说只 要舒服、能好好休息就行了。我不喜欢金碧辉煌的风格。比如我坐的车子，就是 50 万港币 的面包车，我就喜欢高高的座位，舒服。” 和丈夫之间公私分明 在玖龙公司，张茵是董事长，而她的丈夫刘明中则是副总裁。夫妻间如何保持“妇唱夫 随”的默契？“虽说我是董事长，他是副总裁，但不能说他是副手，我们只是分工不同，缺 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 14 了谁都不行。他负责的项目我做不来，我负责的东西他也不一定能行。这就像驾驶一辆车， 我不能坐到驾驶员的位置上去，不然就要踩错油门了。” “我们之间公私非常分明。我经常说，千万不能老听枕头风。我们之间相处的原则是有 错就要认错，而且对事不对人。我做得不对的时候，他也会批评我，还很严厉呢。” 张茵有两个儿子。小儿子 14 岁，还在读书；大儿子在哥伦比亚大学读硕士，去年三月 份成为公司的董事。让尚在读书的儿子进入董事局，会不会有人有意见，张茵又是如何考虑 的？ “我本人来说没有压力。再说，我的儿子有这个能力。从现在的表现上来看，我很满意， 但以后的路还是让他自己来走。” 以后会多做善事 不少富豪都乐于从事慈善事业，张茵也表示，自己确实很想回馈社会。但她也称，目前 主要精力还是会放在公司，要向投资者、向社会、向员工负责。“我现在跟李嘉诚不同，他 的财富已经累积到一个非常丰厚的地步，企业也非常平稳了，所以他有这个基础拿出大笔财 富去做慈善。但我们的企业还没达到掏出大笔资金的地步。”“等时机成熟，我肯定会做更多 的慈善事业的，像李嘉诚那样。”张茵表示。 张茵思想 【埋头做事，量力而为】 短短几年内，张茵的生意在香港得到迅速发展，并建立了自己的纸行和打包厂。1990 年 2 月，张茵来到了造纸业全世界最发达的国家之一美国，开始了新的创业。 十多年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美建起了七家打包厂和运输企业。1996 年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶，近 几年一直名列前茅。然而张茵谈起成功的时候只是淡淡一句：“是我运气好，占了天时地利 人和。”她说自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复 苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经 过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。 谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是理头做自己的事情，凡事量力而为，此外，由 于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化 管理。 【女人男人，没有区别】 张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己 并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只 要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。生活工作中，自己反而因为是女的， 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 15 得到了更多的照顾。 张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为 我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。” 【我的事业，仍在中国】 “我虽然居住在美国，但我的事业在中国。”这是张茵在接受美国第三大新闻媒体采访 时回答记者的一句话，她是这样说的，也是这样做的。 十多年前，张茵想做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现了。十多年后，她又有 了新的梦想，那就是在中国实现年产包装纸 100 万吨，成为中国牛卡纸大王。张茵说，目前 中国的经济秩序越来越好，投资环境越来越稳定，今后她还将不断扩大投资规模，“在中国 赚的钱一分也不会带走，要全部用于扩大再生产。”另外，还有一个重要的原因，那就是实 现她的产业报国梦。 平衡之道 平衡，稳定，专注。 张茵祖籍山东，出生在东北，完成学业后，在工厂做过工业会计，并在深圳信托下属的 一个合资企业里担任财务工作，直到在一家香港贸易公司做包装纸的业务。 1985 年，张茵放弃了在内地所取得的成就，只身携带 3 万元前往香港创业。回忆起那 段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与 我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此 6 年内我就完成 了资本部分积累。” 但香港到底只是一个小小的岛屿，原料有限，为了寻求更大的发展，张茵和丈夫毅然将 事业的重心迁往世界最大的原材料市场—美国。刚到美国，张茵就为自己定了一个目标，尽 快成为美国的造纸原料大王。 由于有了香港的行业经验，诚信的准则，充足的资本，银行的支持和明确而专一的目标， 1990 年起，张茵的造纸原料公司中南控股已经成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至 今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过 500 万吨，并以年均 30%的 速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。 由于如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明，低利润竞争的时代，因此张茵在形 容中南控股时频繁的使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴，稳定的管理层，扎实 的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。 张茵果断地抓住了上世纪 80 年代中国造纸原料市场的空白，但她事业的高峰却是在 1995 年后。她表示：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《张茵：中国第一位女首富》 电话：0755-82571158 16 国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于 1995 年在东莞投建了玖龙纸业。” 虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。 上世纪 90 年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于 5 万吨左右的年产规模，所用机 器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是 20 万吨的年产规模，而且从一开始进 入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划，在东莞和江苏太 仓的征地足以年产 900 万吨包装纸。 她说：“我们在太仓有几千亩土地，在 2000 年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超 前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱 板纸的需求不断增长，张茵不断投资大型造纸机，目前玖龙纸业成为了世界第八、中国第一 的包装纸生产商。 由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标，因此在经过玖 龙人十年的努力，只用了短短 7 个月时间，玖龙纸业就于 2006 年 3 月 3 日在香港成功上市， 并最终获得了 578 倍的超额认购，募集资金 38 亿港元。 玖龙在上市后短短的不到半年的时间，成为“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指 数的成份股，并加入香港恒生综合指数。 她说：“行业的成长性；以中南为基础庞大、稳定的原材料供应；玖龙管理层前瞻性的 发展眼光、专一性的经营理念；超前的环保理念；完善的管理和配套服务以及规模效益是玖 龙上市时获得投资者认可的重要原因。” 惊人效益 成功的上市带给玖龙纸业的是机遇，更是挑战。上市前，玖龙纸业只是张茵的私人公司， 发展所需各项资金只能靠自身的累积利润和银行贷款。而上市之后，给玖龙奠定了国际的资 本舞台，使玖龙继续抓住更多的机遇。 张茵说：“没上市前，市场有些需求虽然存在，但不能完全满足抓住市场需求的机遇， 上市后，玖龙将更好地抓住未来发展的机遇。我们最近刚刚获得 3.5 亿美元的银团贷款，产 能将进一步扩大至 2008 年的 715 万吨，届时资本开支将达到总共 70 亿元。”而在张茵看来 挑战就是当市场低增长时，如何建立企业的成本优势，虽然中南控股是玖龙纸业的大后方， 但张茵绝不会区别对待玖龙和其他的客户，因为透明、公正的价格是中南的立业之本。所以 她更为关注如何在研发和控制成本方面有所创新。 由于外界称呼玖龙纸业为民营企业，张茵更正这个说法。她说：“玖龙纸业是一家完全 来源于香港和美国的外资企业。”当然，我们之所以这么称呼玖龙的目的是希望能够将玖龙 和国内的一些民营造纸公司做些比较，但在张茵看来，玖龙有自己的专业眼光和专业团队， 会专心走自己的路。而与国内的民营造纸企业之间与其说是互相竞争，不如说是和气生财。” 张茵专注也是我们所不多见的，她非常确定地说：“玖龙纸业将不会进入新闻纸领域。” 但她现在所经营的包装纸客户却是相当多元化的，她说：“玖龙的客