蒙牛销售促销

null你所常见的促销活动有那些?你所常见的促销活动有那些?什么是销售促销?null促销的定义 促销的功能 促销的实施销售促销null以提高公司产品形象及促进 销售量为目的,与消费者客户 直接有关的活动. 促销的定义促销两种类型促销两种类型市场促销消费者促销null进货折扣 临时价格促销 现金折扣 陈列奖励 完成销售额奖励进货促销手段消费者促销手段消费者促销手段买一赠一 幸运抽奖 奖励 折扣 赠饮消费者促销还应该消费者促销还应该从目的上分 从形式上分 从地点上分null扩大销售的促销 新产品推广促销 封锁竞争品牌的促销从目的上分从形式上分从形式上分派样品 有赠品促销 抽奖 游戏类促销从地点上分从地点上分商场促销 学校、写字楼、企业等单位促销 餐厅及娱乐场所促销两种促销的关系两种促销的关系两者是连贯的相辅相成的。 进货促销 消费者促销null促销的定义 促销的功能 促销的实施销售促销销售促销可以达到两个目标销售促销可以达到两个目标广告 认知 销售陈列 看得见 试购 销售促销 再次购买 销售促销应该与众不同销售促销应该与众不同试购 促销 品牌忠诚 促销 再次购买 购买频率 促销销售促销还要能够销售促销还要能够鼓励多层次购买 介绍/推出产品的改进型及新型包装 通过促销提高产品竞争性 激励销售队伍 获得市场关注但销售促销是不完善的但销售促销是不完善的错误的产品定位 市场上存在的问题 不恰当的广告宣传执行 产品包装及产品质量问题 没有受到足够适合的培训队伍销售促销销售促销要求协调性 连贯性 一致性 创造性连贯性连贯性协调性协调性一 致 性一 致 性与产品定位一致 与消费的心态一致 促销执行一致挑战！创意因为挑战！创意因为 每家公司都在做着同 样的事所以我们一定要比别人更好所以我们一定要比别人更好力争上游 勇往直前 与众不同null促销的定义 促销的功能 促销的实施销售促销实施实施人意味着人意味着良好培训 -产品 -业务 -分销 -后勤端正的态度 -责任心 -主动性 计划计划促销目的 产品定位 环境因素 费用预算 效果评估执行执行创造好的氛围 扩大促销影响 达成预期目标检验检验实施实施分析偏误产生原因 吸取教训 采取有效行动不断提高与促销有关的法律主要有与促销有关的法律主要有商标法质量法广告法消费者权益保护法总结总结促销的步骤促销的步骤主题促销的步骤促销的步骤主题时段促销的步骤促销的步骤主题时段场所促销的步骤促销的步骤主题时段场所方式促销的步骤促销的步骤主题时段场所方式物资准备 人员/培训/分配 费用预算 销售定额 活动监控 评估总结销售促销是整体沟通的一部分销售促销是整体沟通的一部分广告包装陈列广告赞助销售促销公司总体形象null全面沟通销售广告包装陈列赞助促销公司形象总之,蒙牛的促销活动必须总之,蒙牛的促销活动必须显示高质量永远不与 降低质量 的意念妥协!