“优米网”创业精选

youmi 你为什么要创业？ 每一个创业者在创业之前必须明白自己为什么要创业？如果你从来没有想过这个问题，建议还是先不要去开始创业行动。 我曾问过很多想要创业的朋友：你为什么要创业？他们分别给了以下五个答案： 答案一：我看到一个发财的机会。 答案二：我不想给别人打一辈子工。 答案三：我们老板的钱赚得太容易了，我又不比他傻，为什么我不能自己单干？ 答案四：手里有闲钱，银行存款利息低，炒股风险大，还不如投资创业，让钱生钱。 答案五：我找不到好工作，干脆自己创业。 如果你的答案与以上的某个答案类似，请你三思，最好离创业远点。 之所以会把上面的答案当做创业的理由，在于大多数人把创业看得太简单了，似乎创业成功是唾手可得的果实。事实上，创业是很艰难的，并非人人都适会创业，创业只有少数人才能成功。 创业其实是一件艰苦而复杂且十分具有技术含量的事情，尤其是在市场竞争十分激烈而市场环境又不成熟的情况下，企业能够生存下来并持续发展是很难的。很多人认为创业需要激情，需要坚持，需要……，但请问：你凭什么有激情？你凭什么坚持？你又怎么知道什么该坚持，什么不该坚持？ 在艰难的创业路上，如果从一开始就没有弄清楚你“为什么要创业”这个问题，将很难坚持下来。因为在创业过程中，会遇到很多你从来没有遇到过，甚至连想都想不到的不确定性和风险，这也是为什么很多创业型企业在一到三年会消失的主要原因。谁都想要坚持，谁都知道坚持就是胜利，但请你告诉我：你凭什么坚持？ 为什么我说：“如果你的答案与以上的某个答案类似，请你三思，最好离创业远点。 请再回头看看之前的答案，他们和创业的基本面有关吗？他们和企业经营管理的基本面有关吗？没有，一个都没有。 为什么说以上五个答案脱离了创业的基本面？ 如果创业是为了发财，那么就只能看到别人口袋里的钱，却忽视了一个基本问题：别人为什么愿意把钱让你赚？这个基本问题才是创业的基本面。如果你回答说：我可以提供一个什么样的产品（或服务），而别人也愿意为此付费。很好，你找到了一个基本面——价值中枢。 如果创业是为了不再打工，那么就只会让自己看起来和你曾经十分讨厌的上司一样，吝啬、粗暴、嫉妒……，此时你不会去考虑这样一个基本问题：为什么别人愿意跟着你干？这个基本问题同样是创业的一个基本面。如果你回答说：我能够使合适的人才做合适的事。很好，你又找到了一个基本面——人力资源。 如果创业是为了证明你比老板聪明，那么就只会让你忽视老板能够赚取利润的真正原因，却忽视了一个基本问题：为什么别人可以很轻松的赚到钱？这同样也是一个创业基本面。如果你回答说：我能够复制一个已经被证明成功的商业模式，并拥有相关所必须的资源。很好，你又找到了一个基本面——经营能力。 如果创业只是为了投资，那么就只会让你过于高估目前你所拥有的“闲钱”的财务价值。此时你不会去考虑这样一个基本问题：我该如何筹集创业所需资金。这依然还是一个创业基本面。如果你回答说：我要如何使用目前手中的这笔资金。很好，你又找到了一个基本面——财务能力。 如果创业只是为了当成一份工作，那么就只会导致你因能力不足而创业失败。此时你不会去考虑这样一个基本问题：一个连工作都找不到的人，能够运营一个企业吗？这同样是一个创业基本面。如果你回答说：我具有很强的工作能力，能够做正确的事并可以正确的做事。很好，你又找到了一个基本面——技术能力。 回答“为什么要创业”这个问题，实际上就是对创业基本面的，也就是自己所要投身的创业事业（项目）赖以成功的核心价值所在。 现在，请再回头看看马云为什么要创业的答案：“互联网必将改变世界！”马云没有说我要成为中国IT巨头，没有说我要成为全民偶像，更没有说我实在没有可干的所以只能做这个了。他只说了：“互联网必将改变世界！”这其实是一个创业的基本面：价值中枢。马云之所以要不顾他人的反对（马云当时请了24个朋友去他家商量，其中23个人反对，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。）而义无返顾的开办中国黄页，在于他找到了创业的基本面——价值中枢，为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。 事实上，所有目前被奉为创业偶像的创业成功者，其回答“为什么要创业”这个问题的答案，都与创业基本面有关。 “我们就再打造一个伊利！”谈到为什么创办蒙牛的原因时，牛根生曾如此说。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。牛根生希望“再打造一个伊利”，因为他找到了一个创业的基本面——经营能力。 “希望网民上网变得容易。”这是丁磊为什么给自己创办的公司起名网易的原因。他这样说，也有这个能力实现它。在创办网易之前，他曾经先后在宁波电信局、sybase（关系型数据库系统的创立者）、飞捷（一家互联网接入服务商）等公司工作过。他非常熟悉Unix系统，熟悉关系型数据库系统，也正因此他在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。技术型人才丁磊创业的原因在于他找到了创业的基本面——技术能力。 “为什么要创业”，绝对不是你实施创业行动的动力，能为你行动提供动力的是你的目标。但很遗憾“为什么要创业”，并不是目标，而是用来解答目标是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必须要有基本面。脱离了基本面，也就是无根之木，无源之水。 如果你还没有想清楚“为什么要创业”，请参照以上创业基本面输理一下自己的思路吧。 创业，是一种生活方式 “创业去！”，是如今很多年轻人的选择，CCTV2的《赢在中国》更是将这股风潮推向了高峰。在我的朋友圈里，下海者大有人在，而身在岸上却称以创业为职业目标者更多。我本人亦有创业经历，深尝个中三味。 创业，你适合么？ 很多人热爱创业，同样也有很多人认为创业是专属于少数人的奢侈品，不要轻易尝试。特别是电视、报刊上所介绍的那些成功创业者一个个兼具商业才能与领袖魅力，所以当年轻人透出一点创业想法时，往往会引来朋友们的劝诫。“你不适合创业”，是最常见的说辞。劝诫者还会把你和马云或史玉柱进行一番比较，结果一定是潜在创业者被比得体无完肤，全方位地败下阵来。 实际上，这种比较是无意义的，因为马云和史玉柱创业最初的情形大家未必了解。“不适合创业”或“适合创业”的判断显然是在以静态眼光看待动态问题。我有一个多年前的同学，当初曾是高中班级里最老实的那一个，与人沟通都太过腼腆，更不必提创业了。但他4年前在上海创办化工厂，目前年销售收入已突破千万，去年来京请我吃饭，夹着皮包很老练地叼着烟，着实让我诧异。 创业能让个人综合能力极速提高，这一优势是多数打工岗位不可比拟的。可以环顾一下周围，案例一定不在少数。原因何在？我的答案是，创业者可以很快看到自己每一个决策的结果——而且这个结果往往是以金钱来衡量的，他会据此迅速修正自己的行为，能力自然得到提高。 似乎有管理学大师曾说过：不能被测量就不能被管理。而只要了解国内企业管理现状的人就会知道，有太多的岗位业绩不能被测量。很多企业没有推行绩效管理，或只是在局部岗位推行，或是即便推行但结果无运用。在中庸的氛围之中，只要不捅大篓子，员工一般不会受到严格的惩处；在很多单位，甚至连奖励都是吝啬的；还有，奖惩常常迟到；当然，再精准及时的绩效考核或奖惩，对打工者的触动和创业者所经历的感受都是有差距的。 创业者都交过不少的“学费”，柳传志、马云、史玉柱莫不如此，但每一次学费都能换来宝贵的经验教训。而且，在没有稳定收入来源的情形之下，若要维持生计，创业者不得不时刻提醒自己千万不能重蹈覆辙。也就是说，创业过程充满了周期非常短的绩效考核，可以让创业者切身地感受到疼痛或快乐。 所以，对于“创业，你适合么？”这一问题，我想，谁都不能轻易给出答案。 创业，理想还是挣钱？ 事业和金钱并不矛盾，从长远来看，两者是一体的，成功创业者有几个缺钱的？但也要看到，短期内两者常常是无法兼顾的，很多项目的烧钱历程比创业者原先预想的要长得多。 所以，有一种情况是很糟糕的：明明终极目标是挣钱，却误认为自己是理想主义者。常有创业者称自己之所以创业就是因为想实现人生价值，或称要通过创业给消费者带来福音，往往还会很坚定地加上一句：其实，钱不是最主要的目标。 义无返顾地投入创业，迟迟得不到VC的青睐，上市更是遥不可及，反正大钱始终没来，似乎还没打工挣得多，于是发现自己的承受期不够长，理想主义的段位还不够高，最后只能退回到打工的老路上去。 有鉴于此，我想，所有的创业者和潜在创业者都应扪心自问，创业的目的何在？如果更接近挣钱，那就应该选择短期内易见效的项目，不必再把责任加于自己、非要选择一个多么伟大的事业。 还有一种是目标更接近于理想的创业者。不过，我一直认为理想——准确说是实践理想而非谈论理想——对多数人来说是个奢侈品，特别是在尚不够兵强马壮的时候。我们并不是格罗夫所说的那种偏执狂，我们做不到向亲朋好友借债来豪赌一把，我们甚至无法抵抗一个季度没有进帐的压力。如果做不到，那我们的选择只有两条路： 第一，将创业的想法藏于心底，先积累各种资源，然后从高起点开始，就像牛根生那样。第二，将创业的想法放在一边，放弃路径依赖，条条大路通罗马，首先从挣钱开始。第一条路的缺点是，在打工的过程中或许丧失了创业的动力，第二条路的缺点是，在挣钱的过程中可能迷失了创业的方向。 第一条成功几率高，但第二条也很靠谱，我们看到的是，有太多的企业家最后的主业离创业初的项目差了十万八千里。我们实在无法指望，自己刚踏上创业之路，便是在为下一个微软或GOOGLE的企业大厦砌下了第一块砖。 所以，无论终极目标是什么，都不必讳言挣钱，可从挣钱开始，而后谈理想。创业毕竟不是慈善，钱挣不好自然理想也就免谈了。 创业，何时开始？ 我多次听过朋友这样讲，我一定会创业的！只要我有了……，有了……，我就开始。其实，我自己也是如此。几年前我和两名好友策划了一个“淘智网”项目，做了大量工作，书数易其稿，见过两家风投，购买了几个域名至今还攥在手中。当时我们认为，只要投资到位，我们就开始。遗憾的是，我们始终没有走出关键一步，2008年3月我在无意中发现这一想法已由一家同名公司实践，对我们没有想明白的问题它也同样惘然。但是，它远超我们，毕竟它是一，而我们只有零。 我们对教育行业始终充满热情，2006年开始研究“TFA”——为美国教书，2008年又开始研究万宝盛华。在这样漫长的一个过程中，就像我在一篇文章中所写的：“一直憧憬创业，仿佛很快就要开始，但后来却发现始终遥遥无期。 而最终的单飞，我没有想到以一种自己半个月前都未曾想到的方式开始。根本没有什么商业模式，没有什么三年规划，也没有什么NASDAQ的念想，我从自己最熟悉的领域下水了。仿佛一个从未下水、一直在岸边徘徊的游泳爱好者，被教练从后面狠推一把，掉入池中。不过，感觉还不错。 商业模式永远是不完美的，资金永远是不够的，经验永远是不足的，如果非要追求某一股东风，那么迈出实质性的一步真不知是在什么时候。而当你觉得条件已经完全具备、可以下海的时候，你一旦投身进去可能会发现欠缺的依然太多了。还是那句话，不能以静态眼光看待动态问题。 很多事情是无法规划和预测的。当你开始真正创业以后，你不知道会有多少人因为你的执着而给你以帮助——尽管他们之前很肯定的说，“你的性格不适合创业”，你不知道你的能力会在短短几个月时间里有多大的提升，你甚至不知道原来这么多年来其实并不了解自己究竟有多大的能量。 创业，应该何时开始？其实关键答案不在商业模式、资金、经验这些外因，而在于创业者的内心是否已经做好了准备。 创业，是一种生活方式。 思考一下这个问题，创业能给我们带来什么？每个创业者肯定都有个性化答案。我很欣赏冯仑的创业幸福观，最后请让我用创业者冯仑在《野蛮生长》一书的文字来结束全文吧： 人一生有很多不自由的地方，限制来自于物质手段也来自于社会制度和文化，来源于跟外部环境不自由的博弈。在自由状态下人多数是幸福的，所以自由是幸福的源泉，也是幸福的保障。 怎样才能现实地感觉到自由呢？做生意以后，有三件事突然让我感到自由了。第一，自己决定几点上班。第二，自己决定发多少工资。第三，自己决定去那儿。……这种自由状态让你感觉到创业是物有所值的，是快乐的。 再加上另外三件事你就更快乐：第一不算小钱，第二不算时间，第三不算是非。……所有的自由来源于内心的自由，其次来源于物质手段，追求自己的幸福，就是有获得自由的状态，只有内心的自由，才是真正的自由和幸福。 创业成功的一般 在下决定之前，最好先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力，并鞭策自己勇往直前等。 持续自我成长与学习 有了完整的创业点子，下一步便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道，比如专业协会及团体等组织机构。 其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等;或是专业的商业组织，都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。 创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到区域性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同行交换创业心得、征询适时的忠告。 慎选你的品牌或公司名称 最佳的品牌或公司名称是能够充分反映你的产品或服务的特色。一般来说，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的，具有创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。 选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见，所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先做注册公司名称调查，确定你所选择的名称还未被登记或已在公司商标法的保护中。 决定公司的合法组织与法律架构 在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业?还是合伙创业?如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配? 选择哪种组织形态并没有一套可依循的准则，需要根据实际情况予以判断。因此，你必须先了解各种公司组织形态的利弊及运筹方式，再选择最适合的组合模式配合你的创业计划方式。 虽然各种公司营运架构有些细微的差异，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任?无论开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。 评估一份具体的预算报告 经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。所以，认真草拟一份年度预算表尤为必要。 在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力 选对地址，事半功倍 在选好项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。好的选址等于成功了一半。 尽管在选择经营场地时，不同行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的，即租金给付的能力和租约的条件。对于那些流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，可以选择高租金区;而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。 募集充足的创业资金 俗话说的好：“用钱创造财富!”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，满怀信心的创业者在公司正式营运前，一定得把资金募集充足。 创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，创业者最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。 创业者募集创业资金的来源相当多，简单地说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。 完成公司登记及了解各种法律相关条文 在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律条文 如何合理安排自己的创业生涯 1、克服你的弱点。在努力过程中，不要老是做你喜欢和擅长的事，也要倾注意力于你有待改进的领域。 2、每次进取一个目标。不要幻想着一步登天，只谋求每一次比前阶段上升百分之一。每天进步1%!慢慢的，成功就这样被一点点积累出来。 3、把时间敲死。大量事实说明：时断时续、信马由缰式的“勤奋“不会有好效果。要想出成绩，必须做到时间固定、雷打不动、确保实效。 4、安排休整的时间。不要忘记在时间表上安排“休息“：在家里，可以安排个午觉;即使在办公室，也要学会在脑子紧张运转之后“换换档”。 5、给自己一个胡萝卜。管你的任务多艰巨，时间有多紧，都要为自己取得的成绩设置“奖励“。如果你完成了今天规定的任务，不妨去看一场电影;如果你坚持了本月的训练计划，可以为自己买一双新跑鞋。这样的“奖励“能刺激自己更努力地工作。 6、组织起你的啦啦队。不管你目标是什么，单打独干总是难受的。你需要有人支持你，对你说“干得好!告诉你的亲朋好友你的目标是什么，看看他们在哪些地方能够提供帮助。你需要他们的帮助来实现你的目标，他们也需要你的帮助来实现自己的。奋斗过程中会遇到障碍、困难和痛苦难熬的时刻，有时，你甚至想把这一切全放弃。他们对你的股鼓励往往就成为你翻越阻碍的动力 创业初期就要认清的7个问题 1、好技术不等于好生意。 有发明创造的朋友经常最容易出现的一种情况，总觉得自己的东西好，不想太多怎么包装、怎么促销、怎么管理渠道与怎么样管理人才的事情，也就是说对于自己产品的商业模式考虑不够。 2、做生意从小开始。 有些朋友很容易把自己的产品界定在“普天之下唯我为重”的位置上，就是不能找到自己产品一个小小的着力点。而好的生意恰恰是由脚踏实地的第一块金子的挣法的。而且很多生意并不需要也没有太多机会做大做强。 3、把别人的钱也当钱。 自己拿自己的钱做生意，小本经营或者大手笔都可以，你自己冒自己的风险，你要拿别人的钱那么你就要为投资者负责，你不仅心里有数而且手心里还有脚心里都有数，不只想明白，还要真的实地考察、实际经验，才能给别人交代。 4、秘方也要有鉴定。 有些朋友精心打造的产品，神奇无比，越夸越爱，问题是无论是吃的还是洗的，你那个保健或者医疗产品必须得有必要的鉴定才可以商业化。我们很多领域有特殊的鉴定与检测需要，这一点创业者要在创业路上记在心头。 　5、任何生意都需要独特。 你要么有一个别人没有的位置，要么你在产品功能上独特，要么你有别人没有的服务招数，而且你也要知道任何一种独特也是有生命周期的，你要时刻关注你的独特周期有多长。 6、得帮助太多就没戏了。 创业的基本逻辑就是没有任何其他人的帮助也能成事，自助得天助，如果我们各样的东西太多需要别人拿主意那么就说明基本上不适合创业，而如果啥都指望别人帮助那么就没可能创业成功。 7、创业资源可能就是妈妈做的臭豆腐。 有些创业者的创业构想远远超过了他能够做到与控制论的范围，有的想创业者甚至都找不到一个创业的落脚点，而我们看到那些最靠谱的创业者就是在自己的生活与工作中留心到的那些旁人熟视无睹的东西--怎么给孕妇催奶、老家的花种、妈妈常做的臭豆腐或者在工作中琢磨出来的一种新的蒙二胡蟒皮的方法。 做比想像更重要——给首次创业者的十条叮嘱 第一，做比想像更重要。创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要。对于新上路的创业者，应该赶紧试错。创业者的主意再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。 第二，小是美丽的。创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源……刚起步的创业者不必整天想将来会上市会赚几十亿几百亿元，但必须首先证明自己能从0到1。没有小事的成功，别想做成大事。 第三，专注做一件事情。什么叫专注？专注就是对自己说“不”。在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“是”。世界上没有比专注更强大的力量。 第四，专注赚钱。创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间风险投资来敲门。创业企业在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理。 第五，专注客户。企业的根本不是工作环境规章制度，而是产品；纵有千头万绪，只有抓住客户，一切事情才会理顺。 第六，创业是在冒险中学习。创业的学习是在冒险中进行。创业成功时，创业者才发现自己成了一个“通才”：掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了钱的滋味。 第七，让团队做得比自己好。创业企业里人人都是一条龙，创业者需要有领袖的胸怀，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦。衡量一个好领导的标准不是看他是否会高谈阔论，而在于他能否让周围的人做的都比自己更好。 第八，师傅的力量。首次创业者可以找一个成功的创业者做师傅，在关键问题上有人指点把关一下，不必舍近求远。 第九，多向对手学习。创业企业的竞争对手大多比自己强，创业者不必藐视竞争对手，多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。 第十，失败不是坏事，成功不能复制。最有效的学习来自犯错误。创业企业在成长中也会犯大量错误，走许多弯路；创业的成功是汗水＋智慧＋运气，没有天上掉下来的成功，没有永远的成功，成功不能复制。 创业，你要反复思考的三件事 创业这条路不好走，不但道路崎岖还要具备相关条件才能成功，所以在走以前，大家还是要想清楚。如果真的走失败了自己能接受这个结果吗？其实失败也不是不归路，更多的只是资金受到损失，但自己得到了历练，你还可以退回去做公务员，或者到其他企业再继续去打工，然后过一段再卷土重来。对于很多海归朋友，就更要想清楚，因为你们要退回到原来的位置可能就更困难，所以想清楚到底要走什么路，这是很重要的。 首先说目标要明确，要不断升华直至高远。这个指的不仅仅是指创业的路，办一个店，做一个什么事的具体目标，而是指你的人生目标，你要走创业这条路的人生目标要更明确，更坚定，之后要不断升华。我当年从科学院一个技术人员出来想做事的时候，开始就是想实现人生价值，我到底能做什么？以后一步一步往上提升，要有一个摸索和试验的过程。目标明确，不是说目标一开始就高远，要明确，做到事情以后要一步一步升华，到达高远，这样才能把你的企业事业做大。 创业者要创业成功必需要具备一些条件。在参加EMBA班听老师讲，人的意志品质、性格天生包含着适合做企业家的因素，有的人适合做科学家，有的人适合做企业家。我们每个人在没创业以前都不知道是不是真的适合去创业。我40岁才开始创业，自己当时特别想做一件事，因为40岁之前由于历史原因没做出什么，就很想要把自己这点劲使出来，所以走这创业条路走的很自然。 要有做大树的决心 要创业的人，你是想做大树还是做小草？这个题目是我女儿上中学的时候她的老师给她出的，她问我愿意做大树还是做小草，我说我当然想做大树。她说老师出题目本意是希望做个小草，我想这句话寓意很深刻，在现实生活中，“小草”是把精力和时间投入到家庭建设之中，让生活过得更舒适，没有更高的追求，普通安稳的生活。这也挺好，社会本就是这样，做什么的都有。 你要做“大树”呢？那挺麻烦了，因为除了自己要有大树的基因，还要有各种机遇，综合很多因素会有很多的可能，还要很大的努力最后也不一定能做成。事实上，这个世界真是靠“大树”在往前拉动，要没有邓小平这棵大树拉动整个的中国改革开放，哪里会有今天呢？没有像很多民营企业家站出来做企业，就不会解决那么多人的就业。 所以我相信，尽管“大树”再难做，总会有不少人前仆后继，愿意当这棵“大树”。我自己就是不管不顾，坚决要当这个“大树”。在我们联想集团的核心班子里选的人，都是坚决要当大树的人，他们是经过各种考验才进到我们这个班子里，成为公司的主人，将来他们能接班，能做大事 投资商铺小本创业5攻略 超市商铺 大型超市往往伴随居住区的诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。提醒超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市经营商或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。 商务区商铺 商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”.哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的cbd商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业的业态入驻。在高质量定位的前提下，此区域内的商铺投资潜力较大，甚至在未来几年会成为商铺中的稀缺资源。提醒在具体投资项目选择上，一般来说，cbd商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。 社区商铺 社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要项目定位准确，发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。提醒值得投资者注意的是，一些开发商通过对项目的包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值的空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。 商业街商铺 商业街的“经典”旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。提醒商业街商铺的投资回报率高，风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓“经典旺铺”，其价格已经被抬升到一个很高的价位区间。如果盲目入市，存在巨大的套牢风险。 网上电子商铺平台商铺 相比以上四项商铺的话，利用网上电子商务平台开商铺，成本最低，展示的舞台大，利润也最高，但在开展这一部份的工作的时候应该注意一些弊端，比如说安全问题，所以说在选择电子商务平台的时候应该是考虑到这个平台是否给你提供强有利的支付平台，还要看他资料功能完不完全等等。 相比以上四项商铺的话，利用网上电子商务平台开商铺，成本最低，展示的舞台大，利润也最高，但在开展这一部份的工作的时候应该注意一些弊端，比如说安全问题，所以说在选择电子商务平台的时候应该是考虑到这个平台是否给你提供强有利的支付平台，还要看他资料功能完不完全等等。 警惕！创业路上十大致命陷阱 创业过程中肯定会遇到这样或那样的问题，面对问题的时候，如果解决不当，就有可能被问题拖入失败的深渊，下面就列举一些可能让你创业失败的问题。 1.创业前准备不足：由于创业是一个具有很高风险的事情，如果没能在创业前对所创办企业做好定位，就不能正确对企业发展做出判断，导致失败。这其中包括前期市场分析、竞争对手分析和对自身优势劣势分析等。 2.不能保证充裕的现金流：很多创业者，尤其是科技类公司的创业者经常是月光族，公司账面上很少有太多的流动资金，这会造成一下几个问题。首先是在公司创办之初会大手大脚，认为账上现金充裕，于是搞排场，不会控制成本。其次是在公司运作过程当中，有了盈余就急于扩张，使得本能积累的资本在扩张的过程中散尽。这些问题都使得企业没有充裕的现金流，直接造成企业抵抗风险能力降低。 3.没有从事最正确的领域：正确与否只有你自己知道，不是说别人做了那个行业成功了，就证明你做这个行业是正确的。任何时候都不能人云亦云，这也恰恰是我们年轻创业者最常犯的毛病。要根据自己过去的背景，最起码要先对一个行业精通，才能去创业。当然所选择的行业也要根据国家政策倾向和整个市场大方向去选择。 4.盲目代理产品：说到这点，估计很多人会认同，因为基本上80%的创业者都曾经有过代理的经历。通常，这些厂家的渠道经理会给你描绘出一个非常美好的前景，目的就是为了让你进货，成为代理商，当你成为代理商以后，就开始让你囤货，比如说你有销售任务，或者进多少货以后有折扣和返点，到最后货全分散到了代理商手里，他们就不管你到底能不能卖出去了。代理是创业的大忌，一定记住。 5.盲目扩张：这点在前面已经说过，但是还是要单独提出来。那么什么才是不盲目的扩张呢，就是当你的现金流正常，足以支撑你半年以上支出的时候，你可以选择扩张，而这个扩张还要是没办法的扩张。换句话说，是你的业务量实在太多，致使你现在的场地、人员已经无法满足需求时，你才可以考虑扩张。 6.为求发展牺牲眼前利益：这个看起来好像应该是一个优点，但事实上，过分的谋求长期发展就会导致企业在莫名其妙之死去。因为不是所有的创业者都有个大款老爸做坚强后盾的。当你没有雄厚实力时，生存下来往往应该是你最先考虑的事情，你得活下来，才能一步一步走向更高的地方。所以，除非你有、或者能找到一个坚强的后盾，否则，面对现实吧，一步一个脚印，先让你的企业活下来。 7.盲目多元化，不专一：对于刚开始创业的微型企业，盲目多元化往往会成为杀死企业的罪魁祸首。任何时候都要记住，当一个项目稳定时，再去发展下一个项目，同时不要轻易因为某一个新项目而去打乱你原有项目的计划，因为你要有一个基础，有一个根基。 8.不能因地制宜，随机应变：现在很流行看经营类、励志类、培训类的书籍，而且市场上这种书籍也层出不穷。不过这些初级和经验有一个通病，就是不落地。他们是通理，虽然对，但不能完全根据你所处的情况，为你定制。所以要因地制宜，根据你自己所处市场和环境去分析，随机应变。 9.没有做好外联工作：我们这个时代，已经不是你闷头干，就可以成功的时候了。 越来越多的案例告诉我们，你需要拓展你的人际关系，人脉圈，无论是商界还是政府。而很多创业者每天所作的是处理公司内部的事务，忽视了对外部关系的处理，导致潜在危机的出现。 10.所有的问题希望用钱去解决：钱多的时候，无论是出现内部问题还是外部问题，都可以用钱来解决。内部有问题了，大家去吃顿饭提高斗志，发发奖金激励团队。业务有问题，打打广告，海量招聘销售。其实用钱解决，是治标不治本，让自己麻痹。有钱也当没钱花吧，创业者不怕没钱，怕的是有钱。深刻体会这句话，你一定会有所感悟。 总结上面这些问题，你就会发现创业路上有很多的陷阱，千万不要自以为是，也不要惧怕困难，坚持谨慎的走下去，成功就不再遥远了。 不同类型的人如何利用自己的优势创业 夫妻创业 优势：二人同心，其利断金 注意：勿将鸡蛋放在同一个篮子 所谓“夫妻同心，其利断金”，夫妻创业二人是站在同一条船上，比较愿意同舟共济，共商对策，遇到挫折也能互相帮助。此外，夫妻创业在调配时间上比朋友合伙容易，繁杂的事情一般也不会斤斤计较。但是，夫妻创业必须注意： 1、资金不可放在同一个篮子里。因为夫妻创业有可能使一个家庭由双薪收入转为单薪收入，如果资金调度失灵，不但增加家庭的生活压力，严重的话更有可能造成夫妻失和。所以专家建议，夫妻创业时，必须准备一笔高额的周转金，以降低风险。 2、二人分工，各司其职。夫妻创业，可以依个人的性格与兴趣规划职责，如丈夫负责生产、运营的部分，妻子就负责销售或财务管理，二人通力合作又各司其职，创业时可达事半功倍之效果。 3、选择创业项目前还须考虑此行业是否为二人的共同兴趣，个性能力上能否互补，根本价值观有无差异等。另外最好考虑选择能够兼顾家庭的行业。 中年人创业 优势：善用以前的职场资源 注意：放下身段虚心学习 中年人社会经验丰富、人脉资源广阔、行业技术成熟、思虑缜密，他们不论是为理想或创业都更能得心应手。因此，中年创业者应善用已拥有的资源。但中年人要着重健康、不要太耗费体力。中年人的身体负荷有限。选择太过劳累的行业，只会让中年人的健康提早亮红灯。同时，中年人往往是家庭的经济命脉，因此资金的调度对中年创业而言也是相当重要的一门功课。 年青人创业 优势：点子多 注意：培养专业是首要 出茅庐的年青人总被人认为“不知天高地厚、水深水浅”等。但是初出茅庐的年青人创业还是有比其他人群占优势的地方，如掌握趋势流行的敏锐度较高，大胆创新、思想灵活，以及“年青不怕输光”的胆略等，都是初出茅庐的年青人的创业本钱。但总的来说，年青人要注意以下几点： 1、不要好高骛远，要多听长辈意见。多吸收别人创业的经验，才能够选择最适合自己的行业。 2、思虑必须缜密。年青人创业的社会历练不多，思虑不够严密，容易被花言巧语所欺骗。因此，年青人如果创业前不妨多思考，切勿莽撞行事。 3、不要将创业变成年青人找不到工作的避风港，所以初出茅庐的年青人创业前最好先有一些职场磨炼经验，以学习企业管理的方法。 八零后的创业环境其实很恶劣 七七、七八、七九那几年，我们那个时代过的大学生活，比起现在真是枯燥多了。我是在胜利油田那片荒漠上读完大学的，现在回想起在东营的日子，我觉得那片荒漠锻炼了我们的意志和耐力，就是严老师讲的韧劲。如果用两个字来形容我们无论是大学生创业还是毕业多少年以后再创业其能否成功的机遇，用一个关键词两个字来概括，就是坚韧。 失败永远是不同的，真理永远是一致的，规律永远是相通的，这也是我们这些年过半百的人，吃尽了人间的酸甜苦辣，经历了生活中的狂风暴雨之后能够给大家交流沟通的资本。所以说我们为什么上大学以后一定要经过一段社会实践，尤其是致力于创业的年轻人，一定要以创业之心工作五年甚至十年，然后再去考虑创业，那时候你的判断：能否创业?是否愿意创业的想法，是真实的，是相对准确和理智的，这些尤其针对八零后。 我不用举手问就知道，在座的大概一半以上的是独生子女。今天作为证婚人，我参加了一个婚礼，在私下里跟我同桌、同年龄的一位老总交换意见，在交流中发现我们两家都是独生子女，我替我的女儿替下一代感觉不公平，他们太可怜了，他们太孤独了。他们的孤独不是说他们的童年青年生活质量低下，而是他们缺少了成功人生、快乐人生所拥有的基本的社会舞台，或者说缺少了一种竞争环境。我们的年轻人走向社会以后，最欠缺的东西就是围绕着别人转，围绕着客户转，营销的基本理论是“满足客户需求”，但是这些年轻人从小都不知道别人的需求，都是别人照顾他们需求的时候，都是别人围绕着他们转的时候，他们怎么样体会别人的需求?怎么样创造满足别人需求的产品和服务呢?大家想想这个问题，而且因为这种孤独，因为周围被别人宠坏了的环境，从来没有竞争，从来没有经历过被抛弃被冷落的境遇，从来不需要替别人着想，那么我们年轻人以后怎样面对生存环境? 比如说创业要带领团队，你不仅仅要围绕客户转，还要围绕着股东转，围绕着员工转，尤其是围绕着那些有本事的人转，围绕着能够帮你的人转。等企业大了以后，还要围绕着弱势群体转，围绕着政府转，围绕着所有跟你相关的人转。现在我就非常非常困扰，非常非常困惑，做到这样规模以后，发觉人人得罪不起，人人不能得罪，但是我没有三头六臂，我现在得罪了很多人。这些人或者是给皇明做过贡献帮助过皇明的人，或者给皇明打工有得有失的人，有皇明对不起他们的人，也有伤害糟蹋过皇明的人。最近一位退休的干部对我很有意见，以前人家帮过我，人家很失落，因为我一次也没看望过他，帮助过我们的人太多了，我根本不可能对所有帮助过皇明的人一一都去看望，我欠了很多人情债，你们愿意过这样的生活吗?你们怎么面对这样的无奈?怎样担负这样的心理压力?我是从文化大革命当中作为黑五类，作为被别人抛弃，在社会最底层被踩着长大的，面对这样不算复杂的关系和局面我还这样的无奈，在被宠爱的环境下成长的你们将如何面对呢? 所以创业要有思想准备，除了坚韧那两个字之外，还需要什么?我刚才写了两个：第一个你有没有热情，而且是持久的热情，这种持久不是一年两年，而是十年二十年甚至一生。这种热情，一个对周围这个世界、对所有人和事的热情;二是对你从事的专业行业的热情。我并不太赞同严老师讲的辞职，我们面对这个社会，很难做到真正的自由的选择，就像我们找对象一样。你们以为现在的网络、手机、短信、QQ真得能帮你们找到可信的伴侣吗?恰恰更乱更难弄。我记得上世纪五十年代有一个片子叫《李双双》，李双双和孙喜旺是先结婚后恋爱，这种故事一直延续到我这儿，我也是别人介绍的，可我女儿这一代是坚决不认可再以介绍的方式来找人生另一半的。所以面对职业的时候，有两种方式，一种是先恋爱后结婚，这种挺好，但是大多数人可能做不到，他们不知道自己真正爱什么?另一种就是先结婚后恋爱，这中间也有见异思迁的，比如说我，我学的是石油钻探石油机械，后期转行做太阳能了，但细想想，也是因为太爱石油才做太阳能。现在你们创业的环境比我们创业的环境更难更难，一个是信息爆炸，一个是机会均等，而且你们知道我们还在创业，我们在创业中挤掉你们很多创业的机会，可是我们拥有了你们根本无法拥有的资源。先不说虎视眈眈的投资者对年轻的你们投资机会不大，就像我们这些人，你们现在也没法跟我们竞争。但我们特别需要你们，需要你们到我们这里打工，需要你们付出所有的热情，需要你们用创业之心像老板对待自己的事业那样打工，因为据我这么多年的做创业咨询、创业栏目、创业节目的经验和研究来看，唯有替别人打工，而且唯有用老板之心吐血的打工，才有百分之一到二的机会创业成功，如果你给别人都做不好，你怎么能给自己干好? 给第一次创业的兄弟姐妹十条叮嘱 1）做比想像更重要 创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要；尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，也许无人问津，这时有人会自认失败选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。呵呵，创业嘛，不仅试错，也在试人！ 2）小是美丽的 创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业？创业要解决的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成长，从100到1,000,000叫扩张。 3）专注做一件事情 什么叫“专注”？专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪一个？创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个；同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个iPod来，世界上没有比“专注”更强大的力量。 4）专注赚钱 创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门；现实很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，CEO要站在“钱线”上。 5）专注客户 谁说创业了你就成了老大？公司里至高无上的老板不是你，是顾客，只有他们开心了，你的日子才好过；公司里不应只有你在做伟大而重要的事情，人人都在做伟大重要事情；公司的命根子不是工作环境规章制度，是你的产品；纵有千头万绪，只要死死抓住“客户”，一切事情都会理顺！ 6）创业是在冒险中学习 创业公司最大的风险是CEO，公司的最高决策人，没人管得了他，就怕他不懂装懂，创业公司CEO必须有自律和学习精神；如没干过销售，就立刻学习并在短期成为最好的销售，如不懂会计，立刻学习掌握。别幻想哪天有了钱可以雇人来干，你不懂其中奥妙如何监管外来的和尚呢？学习是投资，但学了不用是浪费的投资，冒险也是投资，更有挑战和直接的投资。创业是冒险+学习的大投资，常人玩不起。创业没法先学习，然后顺顺当当去冒险，创业的学习在冒险中进行。创业成功时，你发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了钱的滋味。 7）让团队做得比自己好 创业公司里人人都是一条龙，即便是前台她知道的也不见得比CEO少，公司里谁她不认识？办公室进进出出啥不在她眼里？员工嘀咕的逃得过她的耳朵？关键是公司的创始人们能不能领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦；衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而是他能不能让周围的人做的都比自己更好。 8）师傅的力量 我的创业知识，大多来自实践和高人指点，所以建议第一次的创业者找一个成功的创业者做师傅（Mentor），关键问题上能有个人指点把关一下，免得舍近求远。记得那时我刚创业，廿来人的小公司忙得我团团转，我朋友Jim是一家大建材公司的老板，他常来我办公室坐坐，有天我问他“我经营一家小公司忙得不可开交，你管那么大一家公司，哪来的时间能老来我这里闲逛？”他答：“我的工作就是保证我每天啥都不做。”我茅塞顿开，他一句话点穿我对于企业管理的所有疑问！ 9）不必藐视竞争对手，多多向他们学习 创业公司的竞争对手大多比自己强，人家公司的产品卖的比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多；世界之不公我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能更多为什么偏偏是他的卖的更好？明明我的团队更优秀为什么他们融到了这么多钱而我敲遍VC的们却无人问津？换种思维：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。 10）失败不是坏事，成功不能复制 最有效的学习来自犯错误。一婴儿在桌上爬，爬到桌沿扑个空摔地上疼得大哭，第二次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下来。创业团队多为第一次创业，创业企业的成长和婴儿成长一样，会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业公司的成本风险是团队的学习成本，要付学费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死；创业的成功是汗水+智慧+运气，没有天上掉下来的成功，没有永远的成功，成功不能复制。 四种思路帮你抓住创业商机 “个性市场、绿色商机、女人和孩子、连锁加盟”创业赚钱就要从这四组词所相关的生意入手，是当今发财致胜的选择。 思路一：凸现个性独占市场 不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。 随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。 个性店的概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的店铺。目前在现有国内市场上，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如本刊曾经报道的礼服定制、手绘皮具等;另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同感。 从这两种概念划分出发，值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。 首先，DIY类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等等等，DIY开始渗入到生活的方方面面。和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是利润的主要来源，从而也为经营留下了很多可以创意开发的余地。 其次，便是以个性化商品为主打的店铺，如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等，基本以提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。个性化商品虽需与众不同，但并不等于标新立异，其定义部分趋同于“小众市场”商品，如何把握兼顾独特性与实用性的尺度，则显得尤为重要。 需要提醒的是，走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，对创业项目前景有充分的前瞻和预期，在选料、进货、销售的过程中，更要注意保持原创的独特性。此外，个性化项目普遍的一个风险在于流行时限不长的问题，当个性不再个性，创业者就应当机立断，快速做出调整。提高技术门槛减缓商机退烧的一个主要手段。 思路二：健康消费绿色商机 生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。 以在产业结构具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。 专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。 健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。其次，就前期投放资金量来看，以健康医疗业(包括药房、中药店或是药妆店)为例，资金门槛都在300万元以上。 因此，不难看到，虽然现在健康市场蠢蠢欲动，但比较浮于“健康”二字的表面，市场不规范，从业者参差不齐，其专业性、科学性受到置疑，也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。之于后来者，这也等同于在2007年留下了丰富的可供大展拳脚的天地。 思路三：女人孩子钱仍好赚 犹太人说，“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。 有关调查显示，70％的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。 女人身上的商机无非与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。举例说明，从近二十年的女性消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。 同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。据估计，国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头，特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，更是商机无限。以儿童文教业为例，根据统计资料，全国2岁至12岁的小朋友共有3350万人，其中有超过二成的小朋友上才艺班，以每人每月平均花费1500元估算，每年市场规模就达120多亿元，而2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人，以平均六成就学率估计，每月平均花费700元，每年市场规模就达700多亿元。 思路四：加盟瞄准高门槛 连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。 创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5％，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7％。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。 加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。 品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现，看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。 由此，选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。 首先，高门槛项目为投资者筛选了更多的竞争对手，而在择优录取的少数同行者中，上乘的个人素质，在保证了其品牌成功的同时，也为自己的加盟行为降低了更多的风险。但是，需要特别注意的是，高门槛并不简单的等同于高资金门槛。投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分，如有较高比例用于投资设备，那么，你的投资很有可能是为设备生产商打工。 其次，高门槛