第四章 网络营销网站的建设与策划

nullnull网络营销 实用教程第4章 网络营销网站的建设与策划第4章 网络营销网站的建设与策划章节描述： 本章主要从如何建立企业营销服务网站的角度论述企业网站策略，包括企业网站的建设、企业网站网页的策划以及建立网站后的推广策略，分析了整个网站建设过程中所需遵循的基本原则。 本章节知识点本章节知识点 网络营销网站的功能 网络营销网站的策划与定位 网页设计的原则和内容构成 网站的完善与维护 网络营销的网站推广方法和策略 第1节 网络营销网站的功能、内容和类型第1节 网络营销网站的功能、内容和类型 在传统营销中，企业很少能和自己的顾客直接沟通和交易，那么互联网的出现就改变了这样一个局面。建立商务网站是每一家企业开展电子商务进行网络营销的关键过程，也是在网络营销过程中涉及到信息技术应用最多的环节。关于网站建设的问题，我们说离不开信息技术的应用问题，它还涉及到了企业战略、消费者心理等多方面的因素。null一、网络营销网站的功能 建设一个企业网站，不是为了赶时髦，也不是为了标榜自己的实力，重要的在于让网站真正发挥作用，让网站成为有效的网络营销工具和网上销售渠道。网站的营销功能主要表现在七个方面：企业形象、产品/服务展示、信息发布、顾客关系与服务、网上调查、网上联盟、网上销售。null二、网站是网络营销最基础、最重要的工具 1、网络营销是一种信息营销，而网站是信息营销最有效的载体。 2、网络营销是一种复合营销，网站能够有效地整合各种营销手段。 3、网络营销是电子商务的基础，网站是促成电子交易的重要手段。 4、网站建设的优劣直接影响网络营销的效果。null一个称得上“好”的网站至少应该具备以下三个特点： 完整性：资料详尽、结构清晰、链接正确 独创性：让产品和服务有吸引力和说服力，一定要说出它们的优势 互动性：建立客户数据、收集客户资料，如个人职务和背景、年龄和婚姻状况、购买（产品、数量、价值）、购买时间、付款方式等等 null三、网络营销网站的内容 服务于企业营销的网站群主要包括企业网站、产品网站、教育（知识）网站、娱乐网站、公益网站等。这里主要介绍企业（产品）网站的基本内容，企业（产品）网站一般包括以下信息：null 1、主页 2、产品页面 　　产品资料介绍越详细越好。产品页面采用信息分层、逐层细化的方法展示公司产品或服务。 标题:可以是名称、标语徽号或图象版权资料和联络资料导航菜单：能连接到企业站点的其他关键页面，使访问者得到更为详尽的企业产品或服务信息null３、新闻稿档案页面 新闻稿有双重目的，它们可以发布有关新产品或新开发项目的情况，在网上发布新闻稿无需新闻机构检查。 4、企业信息页面 让访问者了解企业的运营状况，简单的企业介绍无法取得购买者的信任。 5、参考页面 创建参考页面并连接到淤泥的企业相关的特定主体的网络论坛或其他网络资源。 6、客户支持页面 专门用来为顾客提供服务和技术帮助的页面null7、市场调研页面 具有传统市场调研不可比拟的优势：1）成本低，不需要交通费和印刷调查表的费用；2）效率高，传统的市场调研包括诸如各种发放和收集调查表、手工汇总和分析等过程，效率非常低。 8、广告 在站点中添加一些广告内容可以增加站点的吸引力，如果设计合理，网上广告是能够以其高质量和免费的内容而为顾客做接受。 9、其他网络营销创意内容null四、网络营销网站的类型 1、按商务运作方式分类 完全网络营销网站：是指交易双方可以通过网络营销实现完整的、全部的交易行为和交易过程。 非完全网络营销网站：在网络营销中，不能完整地实现全部的交易行为和交易过程。null2、按交易的地域范围分类 地区营销网站 经济发展的区域特征和文化的区域特色决定了一部分网站必然具有明显的区域特征，这样的营销网站的交易内容、交易的主要产品、交易的双方必然均具有明显的区域特点。 国内营销网站 以国内贸易为主进行的交易行为和过程，当前，大部分的营销网站都属于这一类。 跨国营销网站 全球范围内进行的交易行为和过程，中国入世后，更大地提高了中国企业和外国商家进行跨国交往的现实性和可能性。null3、按商务活动的方式分类 直接营销网站 为什么说专一型网站在激烈竞争中能够显示出较强的竞争优势和抗风险能力？ 间接营销网站 综合营销网站专一型营销的网站多维式综合多行业综合null4、按交易特点分类 价格对比营销网站 其一，是消费者利用价格比较网站提供的搜索引擎，收集众多在线销售的同类产品信息，然后进行价格比较和优选。 其二，是由网站按照产品的分类先进行排序，然后进行价格对比。 其三，是网站只提供不同产品的价格信息，供顾客进行对比和查找，但并不提供交易过程，这类网站一般叫价格信息网。 其四，是专一化价格对比网站。 价格对比网站的最大特点是利用互联网技术实现了信息资源的优化选择和优化利用，使购物者得到便捷和实惠。null商品采购网站 当前跨国公司的一个共同趋势是：通过网上采购，从而能降低采购成本。因此，可以说网上采购已经成了现代企业寻找合格供应商，购买大宗原材料的主流市场。 拍卖营销网站 旅游营销网站 旅游和因特网是一对理想的伙伴，旅游网络营销改变了传统的旅游经营方式，它减少了销售环节，降低了运营成本，提高了工作效率，能为客户提供更低价、更优质的服务。 广告整合营销网站 保险营销网站 证券营销网站 房地产营销网站 技术交易营销网站 第2节 网络营销网站的建设与网页设计第2节 网络营销网站的建设与网页设计 网站策划与定位 网页设计的原则和内容构成 网站的维护与管理 优秀网站的基本要素 网站策划网站策划1、网络营销站点策划的原则 网络营销站点的策划是一件有创意的工作，必须精心策划，精心制作才行。网站策划的核心是进行商业策划、市场开拓策划。通过策划建立起来的网站，要具有“同比竞争力”。因此，网络营销站点的策划，是网络营销网站的一项最重要的基础性建设。网站策划网站策划整体策划要有商气的原则（最基本的原 则） 栏目安排要有创意的原则（核心和内涵） 版面设置要有吸引力的原则（是网站的“脸蛋”） 模式策划要有创收的原则 资源配置要讲究效益的原则网站策划网站策划2、网站建设目标 企业开展网络营销，需要投入很多的财力、物力与人力，甚至要对企业的组织结构与经营管理模式进行变革与重新设计，并需要将传统的业务进行整合从而应用到新的电子商业架构当中。因此，如果没有明确的目标，各种投入可能不仅得不到回报，而且会错失在网络空间发展的机会。 网站策划网站策划 （1）建站目的：网络营销网站既可以是服务于传统业务的一个新工具，也可以是一项新的业务，两者在业务上既可以是相互关联的，也可以是相互独立的 。 网络营销网站建设的目的主要是宣传与推广和交流与沟通。具体表现在： 为用户提供良好的服务渠道 试图销售更多的产品和提供更多的服务 向有兴趣的来访者展示一些信息 网站策划网站策划 （2）网络营销网站规模：网络营销网站的建立或许只需要很小的投资，但要赢得足够的访问量来维持生存却要求网络营销网站有一定的规模。 如果网络营销网站仅仅是作为其他业务的一个沟通服务工具，只是面向自己的现实或潜在顾客，网络营销网站就可以在小规模下运行。所以，网络营销网站规模应按网络营销网站建设目标来确定，也可以分步骤由小到大，可以很简单、很小，也可以很复杂庞大。 网站策划网站策划 （3）网络营销网站目标受众：网络营销网站存在的意义在于网民的来访，不同的网民有不同的爱好和行为方式，有明确的受众对象，才能根据受众对象的需求和行为特征为他们提供所需要的内容。 独立网络营销网站必须决定自己的受众的职业、受教育程度、性别、国籍、民族、宗教、年龄等。服务企业产品销售和服务的网站则必须确定企业产品的目标顾客及目标顾客的行为特征，尤其是在因特网上的行为特征。 网站策划网站策划 （4）网络营销网站特色 ：因特网赢者通吃的规则决定一个网站必须有自己的特色才能吸引到足够的访问量，才能分得一杯羹，才能生存。 目标市场营销只是强调必须选择目标市场，在选择过程中考虑竞争强度，并不消除竞争；不可能设想目标受众只能是你的，不能是别人的。 网站策划网站策划 （5）网站营销模式： 如何推广网站，以吸引网民，尤其是顾客的访问。 如何取得网站收益，以维持网站运行或发展，独立网站只能从外部取得收益，服务于企业产品销售和服务的网站则可以从企业获得所需经费。 如何管理这个网站，既可以选择全部自己来做，也可以委托专业服务来做，自己只是给出要求和原则。网站策划网站策划3、网站创立的步骤 确定网站群 确定各站点的主题 网站整体设计 提炼网站内容 确定信息来源及上传网站定位网站定位1、网络营销网站定位过程 产品定位是现代目标市场营销的基石，是网络营销网站形象外在表现的核心。 所谓网络营销网站定位是指塑造本网站(和竞争者网站相比)与众不同的特征，并把它传递给顾客(浏览者)，使之接受并产生偏好的过程。 即向顾客说明本网站与现有其他网站或潜在的其他网站的区别，使目标市场的顾客(网民)正确理解、认识本网站有别于其他网站的特色，确定以何种方式触动浏览者，给浏览者一个访问本网站的特殊理由。 网站定位网站定位定位有长期定位和短期定位之分 网络营销网站定位过程是围绕实现网站特色而展开的一系列的网站规划活动。一般包括明确竞争优势、选择竞争优势和示意竞争优势。 网站定位 网站定位 竞争优势是指网站在为浏览者提供价值方面比竞争者更有效。 明确竞争优势的本质是排列网站可用于定位的各种要素，确定网站在哪些要素上具有优势，可以作为定位的竞争优势。 网站定位 网站定位 选择竞争优势应遵循以下原则 一是优势不能过多，应控制在三项以内 二是短期定位可以选择网页设计、内容、项目、服务等客观的、具体的要素，以强调不同的使用价值为目标，要不断推陈出新，应避免过于笼统而且没有特色的定位 三是长期定位宜选择文化等主观的、抽象的要素，给顾客比较广阔的想象空间，以形成顾客的品牌偏好为目标 四是短期定位应服务于长期定位，保持两者的协调一致 网站定位网站定位示意竞争优势网站必须采取各种手段、通过各种途径向目标市场示意自己的定位。 网站定位网站定位2、网站定位要素 可用于网站定位的要素很多，传统的关于产品定位方法和要素依然有效，同时由于采用互联网进行网络营销，网站可以利用现代多媒体技术把公司及产品形象生动逼真地传递给潜在的客户群，因此还产生了许多新的网上定位要素。 提供个性化的客户服务 域名 适时快捷 交互能力网站定位网站定位3、确定网站定位 企业网站定位的确定应该是基于严格的市场调查和反复考虑，主要包含以下几点： 企业自身分析 资源分析 目标顾客分析域名管理域名管理域名，即我们通常所说的网址，它是互联网上计算机的网络地址，是接入互联网的计算机在网络上的名称。 真正的互联网络地址是一串数字，如同电话号码，这带来了记忆上的困难。为方便记忆和使用，就出现了域名。 人们将域名和地址对应起来，用户通过在自己的计算机中输入某个域名，计算机中的应用程序自动通过域名服务器将域名转换成相应IP地址，而和与该域名相对应的网上计算机主机相连，获取各种资源，一个域名只能对应一台计算机主机，因而域名不允许重名。 域名管理域名管理1.域名的商业价值 域名 = 网络商标 域名唯一性 = 商机 2.域名管理 域名体系 域名命名 国际域名注册 中文域名注册域名体系域名体系因特网上的域名采用树型和分层命名的方法 格式为：主机名.网络名.机构名.顶级域名 海信公司网站的域名是：www. hisense. com. cn 从右至左分别表示域名由高到低的层次。cn表示国别的顶级域名；com表示企业类型（公司）的次级域名：hisense是海信公司的英文名称，是第三级域名：www是公司Web服务器的名称，作最底层域名。 任何一级域名不同都视为不同的域名，例如www. psm. com和www. pstn. net以及www. pstn. com. cn就是三个不同的域名，很可能分属于3个毫无关系的网站。 域名体系域名体系国家域名 以国家代码作顶级域名 我国国内网站的次级域名又包括通用域名和区域域名两套域名体系 国际域名 国际域名也称为通用域名，即直接以网站类型作顶级域名 域名命名域名命名域名命名的一般规则如下： 域名中只能包含以下字符：26个英文字母、阿拉伯数字和“-”（英文中的连接符） 域名中不区分大小写，有长度限制 遵照域名命名的全部共同规则，三级域名长度不得超过20个字符 不得使用或限制使用的名称。不得使用或限制使用的名称不得使用或限制使用的名称注册含有“CHINA”、“CHINESE”、”CN”等需经国家有关部门正式批准，…… 公众知晓的其他国家或者地区名称、国外地名、国际组织名称不得使用 县级以上行政区划名称的全称或缩写 行业名称或者商品的通用名称 他人已在中国注册过的企业名称或者商标名称 对国家、社会或者公共利益有损害的名称一个好的域名一个好的域名虽然网站域名的内容原则上可以随便选择，但由于网站域名是企业在因特网上的商标和品牌，以及域名在因特网上的唯一性，所以域名的确定也要深思熟虑，一个好的域名应该具有以下特点： 与企业名称一致 与企业的产品注册商标一致 与企业广告语一致的中英文内容 尽量地简短易记 国际域名注册国际域名注册按国际惯例，域名申请遵循“先申请，先服务”的原则 申请注册的步骤如下： ① 填写注册申请表并递交； ② 域名注册系统进行语法检查； ③ 域名注册系统检查是否有单位已经注册或预注册了您申请的域名； ④ 邮寄或亲自递交申请材料； ⑤ 注册材料的审核； ⑥ 缴纳域名注册费用； ⑦ 发“域名注册证”和发票。中文域名注册中文域名注册2000年1月18日，中国因特网信息中心开始试运行中文域名系统 现在，CNNIC正式认证和授权的九家中文域名注册服务商负责注册，CNNIC负责维护中文域名数据库，将不再直接受理用户提交的中文域名注册申请 在CNNIC新的域名系统中，将同时为用户提供“.中国”、“.公司”和“.网络”结尾的纯中文域名注册服务。 网页设计原则网页设计原则精心策划 尽量简朴 善用图像 使主页易于漫游 保持新鲜感 首页设计首页设计首页是一个网站的“门面”，马虎不得 网站是否能够吸引浏览者，能否促使浏览者继续点击进入，首页至关重要。 首页的设计应该遵循：快速、简洁、吸引人、信息概括能力强、易于导航的原则，同时融入企业形象，突出企业特点，争取在第一时间吸引浏览者的眼球。首页几大基本要素首页几大基本要素首页要注意的问题首页要注意的问题商业网站要避免封面问题，只有一个Logo的首页是不合适的。 首页明确，主题突出。使浏览者进入网站就知道该网站的类型、业务，最好有一个突出的主题句，除非你的知名度=可口可乐 尽可能缩短下载时间。合理运用图片和新技术，注意图片的大小 考虑不同显示器的分辨率，不同的浏览软件版本兼容其他页面的设计其他页面的设计除了首页之外，其他页面要根据网站信息结构规划时制定的内容、功能、服务来确定，不同的内容有不同的表达方式，但要注意与首页、主题风格统一，详细原则见网页设计原则网页版面布局设计网页版面布局设计版面指的是用户在浏览器中看得到的一个完整页面。因为每个用户所使用的显示器分辨率不同，所以同一个页面的大小可能出现640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布局就是指以最合适用户浏览的方式将图片和文字排放在页面的不同位置。 1.网页版面布局步骤 2.常见的版面布局形式 3.页面版面布局原则与技巧 网页版面布局步骤网页版面布局步骤Step.1 创建初始 Step.2 初步设计网页布局 Step.3 定案常见的版面布局形式----“T”结构常见的版面布局形式----“T”结构“T”结构:所谓“T”结构，就是指网页上边和左边相结合，页面顶部为横条网站标志和广告条，下方左面为主菜单，右面显示内容的布局，这是网页设计中用得最广泛的一种布局方式。 这样的布局有其固有的优点，因为人的注意力主要在右下角，所以企业想要发布给用户的信息都能被用户以最大可能性获取；其次是页面结构清晰。 缺点是规矩呆板，如果细节色彩上不注意，很容易让人“看之无味”。常见的版面布局形式---- “口”结构常见的版面布局形式---- “口”结构“口”结构:这是一个形象的说法，就是指页面上下各有一个广告条，左面是主菜单，右面是友情链接等，中间是主要内容。 这种布局的优点是页面充实、内容丰富、信息量大，是综合性网站常用的版式，特别之处是顶部中央的一排小图标起到了活跃气氛的作用。 缺点是页面拥挤，不够灵活。 常见的版面布局形式---- POP布局常见的版面布局形式---- POP布局POP布局:POP引自广告术语，就是指页面布局像一张宣传海报，以一张精美图片作为页面的设计中心。 常用于时尚类站点，优点显而易见，漂亮吸引人。 缺点就是速度慢。 常见的版面布局形式----对称对比常见的版面布局形式----对称对比对称对比布局:顾名思义，采取左右或者上下对称的布局，一半深色，一半浅色，一般用于设计型站点。 优点是视觉冲击力强。 缺点是将两部分有机地结合比较困难。 页面版面布局原则与技巧页面版面布局原则与技巧版式设计通过文字图像的空间组合，表达出和谐与美。 经过对许多成功网站的分析，我们发现：除了页面上面的标题部分和下面的结尾部分，网页中间的主题部分一般采用1：2，2：1，或1：2：1的结构。 这是最常见、最流行的网页结构方式，因为网页设计人员可以方便而有条理地组织网页的信息。 只要能够合理地组织信息，便于交流，采用其他更为灵活多变的结构方式也可以。 页面版面布局原则与技巧页面版面布局原则与技巧（1）正常平衡：正常平衡亦称“匀称”。多指左右、上下对照形式，主要强调秩序，能达到安定诚实、信赖的效果。 （2）异常平衡：异常平衡即非对照形式，都是不均衡的，此种布局能达到强调性、不安性、高注目性的效果。 （3）对比：所谓对比，不仅利用色彩、色调等技巧来作表现，在内容上也可涉及古与今、新与旧、贫与富等对比。 （4）空白：这种表现方法对体现网页的格调十分有效。 网页色彩设计网页色彩设计网页中最难处理的就是色彩搭配的问题 所以网页设计不仅仅涉及到技术问题，还包含了很重的艺术因素 根据专业的研究机构研究表明：彩色的记忆效果是黑白色的3.5倍，也就是说，在一般情况下，彩色页面较黑白页面更加吸引人。 网页色彩搭配的原理 网页色彩搭配的技巧网页色彩搭配原理网页色彩搭配原理色彩的鲜明性：引人注目 色彩的独特性：突出企业形象 色彩的合适性：要与网站的主题相符 色彩的联想性：与网站的内容相关联网页色彩搭配技巧网页色彩搭配技巧相同色系色彩 运用对比色或互补色 尽量控制在三种色彩以内 背景和文字色差对比大 根据区域或客户群的构成选择维护管理网站的内容维护管理网站的内容 企业网站的维护和管理包括多层次、多类型的工作，既有日常的维护管理，也有定期或不定期的更新；既有信息技术层面的网页外观设计的优化，也有营销和管理层的创意。所以网站维护管理不单纯是几个网站管理人员的事情，而应看作企业全局管理的重要内容之一。网站的维护一般包括以下几个方面：维护管理网站的内容维护管理网站的内容网站的日常维护 信息的维护及更新 定期改版 系统维护 人员的培训优秀网站的基本要素优秀网站的基本要素 根据CNNIC的评选优秀网站的，一个成功网站必须具备以下八项基本要素： 页面下载速度快 使用方便 保持系统正常运行 无错误链接 联系信息方便多样 保护个人信息 不同浏览器兼容性 符合网络伦理第3节 网络营销的网站推广第3节 网络营销的网站推广网站建设仅仅是网络营销的第一步，网站建成后，如何增加网站的访问量，尤其是能够让本行业的客户访问，是一个很值得探讨和研究的课题。 网站推广就是为了让更多的网民知道你的网站，以提高网站的知名度，尽最大可能提高网站的访问量，吸引和创造商机。 根据CNNIC在2007年1月的调查，用户得知新网站的主要途径是： null搜索引擎： 80% 其它网站上的链接：64.7% 朋友、同学、同事的介绍： 53.9% 网友介绍： 30.3% 网址大全之类的书籍： 17.1% 相关报刊杂志的介绍： 36.5% 相关广播电视节目的介绍： 16.4% 其它： 0.5% 这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。 传统媒体上的推广策略传统媒体上的推广策略 现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因——通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 传统媒体上的推广策略传统媒体上的推广策略常用方法： 1、广播、电视 2、报纸、杂志 3、户外广告 4、公司印刷品（将网址印在信纸、名片、宣传册等印刷品上） Internet上的推广策略Internet上的推广策略在传统媒体上宣传网站的同时，企业还可以利用因特网本身的特点在网上推广网站。在网上推广也是非常重要的策略。在因特网上推广宣传企业网站的方法有很多，可归纳如下： 1、搜索引擎策略 2、广告交换策略 3、网站互助推广——友情链接策略 4、E-mail策略 5、网站排名与品牌推广（BBS和新闻组推广策 略） 搜索引擎策略搜索引擎策略在各大搜索网站登录自己的站点，让别人最大可能地搜索得到企业的网站，这是最基本的方法。 为了让大家在网上很快找到所关注的网站，获取所需要的信息，许多搜索引擎网站迅速崛起。 搜索引擎就像是图书馆里的索引目录。通过某些线索，如关键词、作者、书名等，就可以查出你想要的书籍。 搜索引擎优化 搜索引擎优化 搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关，需要经常分析和寻求外部合作的工作。 搜索引擎优化工作要从以下做起： ①网站核心关键词 ②争取10个以上活跃网站的外部链接 ③让网页静下来，让首页常更新 ④做好网站地图 搜索引擎结果登录 搜索引擎结果登录 搜索引擎结果登录，是指缴纳一定的费用，然后被收录，目前新浪、搜狐等均提供这类服务，它通常包括两种类型的收录： 一种是普通型登录：“仅保证收录你的网站，不保证排名和位置” 。 另一种是推广型登录，在推广型登录中，你的网站保证排在搜索结果第一页，从而被别人看到和访问的几率大大增加。 搜索引擎竞价排名 搜索引擎竞价排名 搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务，他以“提升企业销售额”为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等特点。 概括起来，竞价排名有四大特点： 第一个特点：广。联合了众多知名网站 第二个特点：专。用户注册自己的产品关键字 第三个特点：全。可注册大量关键字 第四个特点：活。按访问量付费广告交换策略广告交换策略广告交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法。 在有影响的网页上购买广告是另一种网站营销推广方法，最普通的就是所谓的“旗帜”广告。 但是，由于“广告交换”服务利用程序能自动将“交换”的广告随机投放于网站的主页上，所以，参加交换广告的网站并不能控制哪些广告会出现在自己的主页上。甚至，有时竞争对的广告会突然出现在企业网站的主页上。 友情链接策略友情链接策略交互链接是应用于链接相互网站来推动交易的重要形式。 在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客，便于他们一个接一个地按照链接浏览下去，以提高企业网站的可见性。 网络环只是一种更为结构化的交互链形式，在环上一组相关的伙伴网站连在一起，并建立链接关系，访问者可以通过一条不间断的“链”，看到一整套相关网站，从而给访问者提供更为充实的信息。 E-mail策略E-mail策略随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，随着通讯技术的快速发展，用手机发送电子邮件也正在迅速的变成现实，每天收发Email已经成为我们许多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。 ① 建立邮件列表 ② 租用目标客户邮件列表 BBS和新闻组推广策略BBS和新闻组推广策略在各个论坛及BBS上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。 利用中文论坛的自动登录功能只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上，遵照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子。 案例之中国宝洁案例之中国宝洁中国宝洁（www.pg.com.cn） 公司简介 网站页面分析 网络营销策略 发展定位公司简介公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。 2006-2007财政年度，公司全年销售额为614亿美元。 在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。 宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 宝洁以对高质量产品的不懈追求闻名于世，在管理上更是精明练达，独具风格。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的。 网站页面分析网站页面分析宝洁首页（图6-3）之所以抢眼夺目，是因为坚持了画面简洁，重点突出的原则。 建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，这是宝洁建立网站的目的，因为好的屏幕广告是网络营销之主题。 “一幅画面，一个主题，一种产品”是宝洁网站的设计原则，除非万不得已，决不用长篇大论，充分体现的宝洁“一张纸”的企业精神。 null网站页面分析网站页面分析宝洁的产品介绍页面坚持画面简洁，重点突出的原则，每帧页面均按照平面广告的要求设计制作。 在页面设计上，每帧页面只有一个兴趣中心，且按照经典平面广告技法使之位于黄金分割处，兴趣中心一般都是与产品相关的人物特写，它们或是表情欢娱，或是亲情四溢，使人一目之瞥，便能神注其间，这种着重从视觉效果出发，将网站做成系统屏幕广告的做法，在众多网站中独具特色。 网络营销策略网络营销策略任何一个公司的经营始终是和信息流、资金流及物流这三个要素紧密结合在一起的。 这三个环节的流畅运行才形成了整个商业系统的良性循环，理想化的网络营销正是借助网络实现了这一点。 公司在网站建设上下了很大的工夫，努力使自己的网站与产品相协调配套。 null（１）对象分析：以中青年为主，扩展为不同年龄段消费者和不同收入阶层，拓展顾客群体的深度和广度。 （２）市场开拓 ：在市场上已有较高的声誉和良好的口碑，大力开拓中青年消费市场、大中学生市场、中等收入阶层市场和具有较高文化水准的职业层市场。 （３）分渠道销售 ：作为全球500强的跨国公司，在世界各地都有分公司和销售网 。发展定位发展定位宝洁表示：互联网呈指数级成长，这是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，我们的公司就要到哪个地方去。 在产品宣传上，宝洁堪称“全球最大的广告主”，如今大举上网，成效卓然。 综其目前站点的结构和价值取向，宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站，日化用品博览会和电子商务中心。 本章节内容总结本章节内容总结本章的重点是掌握网站的建设过程、网页策划的原理。 熟悉网站推广的一些常用方法，从而对网站营销策略有更进一步的了解。 作业及练习作业及练习思考题： 1、试分析企业网站在企业网络营销中的作用。 2、简述网站创立的一般过程。 3、简述网页策划的原则。 4、目前有哪几种网站推广方法？各有什么优势？ 5、竞价排名是什么？有何特点？