实习律师行动指南

实习律师21条行动指南 实习律师21条行动指南 一． 注意在提交起诉状和答辩状时一定要当事人签字或者盖章  二． 尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以免疏漏授权委托书和律师事务所的公函 三． 自己必须理出案情时间表，以对整个案件有全面了解 四． 在起诉状中所列原.被告信息时不要把自己当事人的电话写在起诉状上，以免法官直接联系当事人，绕开律师 五． 注意在律师函上要写上自己的联系方式执业证号（特别 时刑事案件），以便公安.检察.法官联系自己 六、所有证据材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担重大过错责任。我一直很小心的。 七、不要为了一点小钱，轻易去做律师见证！宁可让当事人自己做公证，这里面含很大风险。很多教训，无须再试 八、刑事方面，会见时最好2人同去，不要传递给嫌疑人任何物品（包括烟），有时候一点点的同情心会害死你。 九，每次和当事人的谈话，都要有笔录，并让当事人签字后按手印。这个也很重要。有时候，当事人会反悔并可能诬告你。同时，目的不是作为开庭时的证据使用，而是证明你的工作量。 十、不要轻易对当事人或其家属做出某种承诺！包括你有九成把握时，切记！ 十一、在解答咨询的时候，说的千万不要太具体。只把部分实体问题解释给当事人听，不要谈程序。因为有些当事人去咨询时还没有拿定主意是否请人，乃至是否请你！如果什么都听了，那你就只能作一次免费（或者收费）的咨询了！除非是非常大的复杂案件，但是这样的案子毕竟是少数，况且有了也不一定给一个新手来做，为了生活，为了多得到一些锻炼的机会，只有如此，先把案子接到手，实习律师的精力80%都是用来对付自己的当事人的。 十二:  不要完全相信当事人的话,关键问题和案子细节，一定要看证据. 十三:  交法院的资料及与当事人进行联络的信函应有备份,建立完整档案. 十四   要从气势上镇住你的当事人。 十五   注意自身形象，即使身无分文，也要穿戴不俗，气宇轩昂。货买一张皮。（不要觉得庸俗，这是工作！） 十六  授权委托书最好让当事人多签一份，以备开庭有冲突时更换代理人，这样提出会使你显得很老练，对同事对当事人都是如此。 十七 不要把案件的文件或资料、有关法律条款全部给当事人复印、带走，有的人在拿到他认为的“法律依据”后往往不再回头找你。教训甚多。 十八 注意和当事人交谈时，要对当事人的陈述表示理解，对当事人的“冤屈”表示一下愤慨，然后再对案件中的难点发表看法。过早谈看法对你没有好处。 十九、如果有可能，开庭时最好通知当事人听庭；如果当事人没空，也最好让其派员听庭，以便让其感受你为其案子所做的努力及所表达的观点。 二十  把简单的案件复杂化，把复杂的案件简单化。反之接不到案子。 二一  对当事人交办的事要有责任感，但随时作好与当事人翻脸的准备（心理、时间日程和经济等各个方面）！ 律师拓展源案的30良方 1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都很不理想，只能算是网页而已。本人刚出来做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个网站（www.5law.com ---广东律师网），域名加空间一年的费用是275元（找朋友以市场价格的四折拿下的）。网站一般要一年半载之后才有效益，不过最好不要过多追求效益，其实当个广告宣传的平台也是很划算的，费用比其它广告便宜很多。 　　后来我发现做博客的效果也不错，而且不需要费用，于是我在中顾网做了一个法律博客（http://saylaw.9ask.cn/---王欢律师的博客），做成三天后，在百度网上输入“王欢律师”四个字，已搜索到一万多篇关键词文章。因此，我建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。 　　2、QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分都是广州的，这些人以后都有机会成为现实客户。 　　3、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。本人曾因移动公司拒绝重新办理手机号码给我而将其起诉到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午开庭，当然，本人打这个官司的首要目的并不是要出名，而是为了索回用了多年的手机号码。 　　4、将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。 　　5、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。 　　6、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。 　　7、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。 　　8、可以免费主动给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。 　　9、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。 　　10、可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。 　　11、将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。 　　12、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。 　　13、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。 　　14、有时间的话拨打报纸或黄页（最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位）提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师（即法律顾问），如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。 　　15、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到你。 　　16、寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。 　　17、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转到自己名下，当然这要承受道义的谴责，最好是跟关系比较熟的人合作。 　　18、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。 　　19、可以写作并发表一些学术或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。 　　20、想办法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。 　　21、在报纸上做广告，如果是长期做，个人只能承受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做过某报社法律专栏的常年法律顾问，效果一般。做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。 　　22、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。 　　23、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。 　　24、跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。 　　25、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的选择。 　　26、跟公安部门（派出所）或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量比较多。 　　27、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。 　　28、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。 　　29、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。 　　30、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间面谈。 律师如何与当事人建立和维持信任关系 有一个问题我们必须正视：那就是当今社会民众对律师的认同感普遍较弱，评价度普遍偏低。究其根源，就是认为律师缺乏诚信。有这样一个笑话：三个胸腔外科医生坐在一起讨论最喜欢给哪一类病人开刀，第一个医生说最喜欢给建筑师开刀，因为建筑师的胸腔打开后全是几何图形，方的、圆的排列得整整齐齐，好动刀；第二个医生说最喜欢给会计师开刀，因为会计师的五脏六腑都贴了标签、编了号的，一目了然；第三个医生说最喜欢给律师开刀，因为律师没有心、没有肝、没有肺。尽管这是一个笑话，但反映出的深层次问题却令人深思。   　　正是在这样的大环境下，探讨律师如何建立、维持与当事人的信任关系显得更加紧迫和有价值。   　　一、律师建立、维持与当事人信任关系的重要性   　　律师行使职权的基础是当事人的委托，当事人委托的前提是出自于对律师的信任。如果最初没有建立信任关系，委托关系不可能形成；如果最初建立的信任关系不能维持，那么已经形成的委托关系也可能夭折。换句话来讲，如果说建立与当事人的信任关系就是让当事人心甘情愿地签订委托合同的话，那么维持与当事人的信任关系就是保证已经签订的委托合同能够顺利履行。律师与当事人的初次会谈意味着能否建立信任关系，执业水平的发挥和职业道德的把持程度意味着能否维持信任关系。   　　二、如何通过初次会谈建立与当事人的信任关系   　　（一）环境、形象影响信任   　　1、初次约谈地点的选择。   　　初次约谈的地点尽可能确定在办公室，既有办公的氛围，又有法律的氛围，能够消除有些当事人认为律师行业就是“皮包公司”的误解。假定初次约谈的地点定在车站、码头、经营门市等，由于人来人往，噪声大、干扰大，会影响到语言的表达和观点的阐述；假定初次约谈的地点定在自己住宅，既不庄重又会让当事人心中嘀咕律师是不是在向他进行什么暗示，这些因素都会影响到当事人对律师的信任。另外，从心理的角度：如果当事人定地点，他等你，你赴约，你要去适应环境，他主动，你被动，可能影响你的从容和镇定；如果你把初次会谈的地点定在办公室，你等他，他赴会，他被动，你主动，你的从容和镇定容易取得当事人的初步信任。   　　2、办公室物品摆放整洁、有序，切忌不要把其他案卷摆在桌子上。   　　如果律师的办公室一片狼籍，物品胡乱摆放，很容易让当事人想到：我把资料交给你放不放心，会不会弄丢。如果律师把其他案卷摆在桌子上，当事人自然会想：你把其他案卷随意摆在桌子上，让我们看到，那么我的案卷你也同样会摆在桌子上，让其他人也同样能看到。须知，当事人的心态是复杂的，有的案件涉及到个人隐私或商业秘密，当事人是绝对不想公诸于众的，即使是不涉及个人隐私或商业秘密，有些当事人也不愿把打官司的经历让外人所知。   　　3、衣着不要时尚，但要整洁，庄重。   　　律师的衣着不代表潮流，时尚和前卫与法律的庄严背道而驰。律师是一个庄重的职业，穿西装打领带更能衬托出律师职业的特点。如果穿着太过随意甚至不修边幅无形当中会削弱当事人对律师的信任。   　　（二）会谈技巧赢得信任   　　1、善于倾听。   　　会说，大家都认为是一种本事。但是，会听也是一种本事却常为大家所忽略，尤其是初次会谈时的倾听。当事人与你初次会谈时，一般都有一种倾诉的欲望，律师如果认真倾听，当事人会觉得你理解他的心情，重视他的事情，他也会增加对你的信任。有的当事人在倾听一会儿后，以你的经验和学识，有可能已经知道他在后面还要说什么，但切记千万不要武断地打断他的话说：你不用讲了，这些事情我很清楚，以前我办过等等。当然如果当事人的倾诉过于冗长，你可加以适当引导。总之，倾听能够拉近你与当事人的距离。   　　2、及时小结。   　　听完当事人的倾诉后，应当把当事人的法律事实（不是所有事实）进行归纳，整理和总结，归纳和整理是在律师心中进行，总结需要律师向当事人用语言表达出来。用语言向当事人表达出来有两个作用：一是通过语言陈述，看是否有重要的法律事实被遗漏以便补正；二是通过语言陈述，让当事人确信你刚才是认真听取了他的倾诉，增加当事人的信任。   　　3、引导当事人说出法律行动的目的。   　　有的当事人在倾诉阶段就能说出法律行动的目的，但也有的当事人在离开律师事务所时也没有用准确的语言表达出请求事项。引导当事人说出法律行动的目的，既是倾听和小结的延续，又能为下一步阐述法律策略打下基础，还能让当事人离开律师事务所后感觉踏实。因为当事人会想到：我今天该谈的事实都谈了，要达到的目的也讲了，律师会知道该为我怎么做的，我不用担心。这样，当事人就不会有一种意犹未尽的感觉。   　　4、精辟地阐述策略。   　　在当事人的目的明确后，律师应当围绕当事人的目的准确、简要地阐述操作的步骤和方法，这种阐述宜粗不宜细，点到为止，但应当让当事人听得懂，并且让他相信你能胜任代理这起案件。这一步是律师法律智慧的集中体现，是赢得当事人信任的关键；但这一步又是律师最不容易放开、争论最大的一步。有的律师认为：你把智慧给他了，他懂了，我们也就被甩了。笔者认为：如果你不阐述策略，那么当事人如何了解你能否胜任工作？既不了解，何来信任？就退一万步讲，他就即使懂了，他不来找我们了，但如果他佩服你，相信你的能力，也不排除以后大家建立业务联系的机会。   　　（三）揣摩心理、加强自律决定信任   　　1、强调保守秘密。   　　在会谈过程当中，如果发觉当事人陈述时吞吞吐吐、闪烁其辞，律师应当敏感到案件事实是否牵涉到个人隐私或商业秘密。如果确是如此，律师应当适时作出申明，并强调律师会绝对保护当事人的隐私和商业秘密。这种承诺能够及时打消当事人的顾虑，及时扫除当事人信任中的心理障碍。   　　2、不要贬损同行，不要过度表现出对法制环境的悲观评判。   　　贬损同行只会适得其反，既毁行业形象，又毁个人形象，不尊重同行的人也不可能受到别人尊重。此外，当事人请律师是因为追求公正、公平，说明他崇尚法律，如果律师与当事人会谈时过度表现出对法制环境的悲观和无奈，那么当事人还信什么，如果法律都不信了，怎么还可能信任律师？   　　3、不要过多引用自己办过的案例，更不要引用涉及当事人隐私或商业秘密的案例。   　　有的律师觉得，引用自己办过的案例能够显示自己办案的经验和水平，引用越多越好。事实不是这样的，有的当事人不想自己的案件被更多人知道，哪怕是没有涉及到个人隐私和商业秘密的案件。如果你引用多了，当事人也担心自己的案件成为案例后也会被你四处引用。   　　4、尽量不要说认识与案件相关的其他当事人。   　　有的律师在与当事人初次会谈时，不加思考地说认识这人，熟悉那人，显示出较广的人际关系。但这也可能适得其反，说不准你认识的这人、熟悉的那人就是对方当事人或是对方当事人较为密切的亲朋好友，当事人听说后不但不会增加信任，反而只会更加顾虑重重。   　　5、不要私谈，不要闲谈。   　　这里所说的私谈是指律师与当事人交谈时窃窃私语，这会让当事人怀疑你的表达能力和魄力。初次会谈时，也不要过多的去谈与案件无关的话题，否则，有可能让当事人觉得你无聊从而失去对你的信任。   　　初次会谈把握得好不好，直接牵涉到律师能否与当事人建立信任关系，牵涉到能否签订委托合同。   　　三、如何在办案过程中维持与当事人的信任关系。   　　1、接案后，不要音讯全无。   　　有的律师接案前热情似火，接案后好象成天在躲，不沟通、不交流，不反馈意见，当事人找人人不见，打电话电话不通，这会让当事人想到律师是不是忘记了案子，或是猜测律师是不是在背着他与对方当事人串通。   　　2、不要与对方当事人接触。   　　律师切记：你与对方当事人就是在街头不期而遇也要迅速分开，更不要说酒席间的推杯把盏了。如果当事人一旦知道律师与对方接触，他的安全感、信任感就会土崩瓦解。   　　3、不要让当事人知道自己与对方代理人有过亲密接触。   　　从职业特点来看，律师与律师之间接触是不可避免的。如果你与对方代理人因为工作关系私交甚好，尽管不会串通，但也不要把这种关系表现出来，让有些过于敏感的当事人提心吊胆。   　　4、不要乱花当事人的钱。   　　当事人打官司，一般是为了追求经济利益，如果当事人支出的费用过大，那么他就会对诉讼的价值进行反思，从而失去对律师的信任。   　　5、不要虚设名目索取费用。   　　有的律师借口与某某人一起办事然后报销费用，一旦被当事人识破，人格尽失，面子尽丢，所有的信任都会荡然无存。   　　办案过程中律师能否维持与当事人的信任关系，直接牵涉到律师与当事人的合作能否顺利进行，牵涉到委托合同是否被解除，牵涉到已经收取的律师费用能否分文不退。   　　四、如何在案件结束后继续维持与当事人的信任关系。   　　1、清理卷宗材料，该退还当事人的资料及时退还。   　　2、总结经验教训，提出法律建议。   　　3、任何时候都不要泄露当事人隐私和商业秘密。   　　案件结束后继续维持与当事人的信任关系能够促使当事人为律师转介绍业务。达到这一步，真正意义上的建立、维持与当事人的信任关系才算最终完成。   　　当然，建立和维持律师与当事人的信任关系必须在具体的接触和交往中形成，并且有相当的日积月累的过程。但是总之一句话，知识靠学习，技能靠实践，影响力靠口碑。只要我们不断地学习，丰富了知识；不断地实践，增强了技能；不断地规范行为，提升了影响力，那么我们建立、维持与当事人的信任关系就不会成为一句空话。 法院进门七件事         如今，你要进法院的大门了，这个你执业生涯将要去得最多的地方，还是有很多的规则和禁忌的，教科书和教授们不会和你说，如果我也不说，让你去碰头，就显得不厚道了。 　　法院是执掌审判权力的司法衙门，掌握着你当事人予夺存亡，我套用《孙子》的一句话，“讼者，我之大事，回转之地，胜败之道，不可不察也。”你进法院大概就这么七件事，至于你还有这之外的事，那就不是我今天要解决的问题了。 　　第一件事：立案。 　　去法院打官司的第一个程序就是立案，你准备了案件材料，只有递进了法院设立的窗口，才会产生作用。起诉、反诉、申诉、上诉、申请执行，都是需要立案的。这些程序的启动，必须经过第一关的审查。立案一般是形式审查，即查看你的文件是否符合相关的程序要求，立案庭的法官有时也会对案子的实体问题，你和他们解释解释就行了。立案的程序是： 　　1）递交材料。任何一个法院都会设置立案庭，专门弄一个大厅来接待当事人或者代理人。即便是条件艰苦的法院，也会设置一个办公室。你的材料要从这里递上去，然后层层审批到达主审案子的法官手里。立案的材料一般有文书、基本证据、授权委托书、律师事务所函或者其他身份证复印件什么的，总之，你在立案前，这些东西要准备3份以上，一份给法院，一份留自己，其余的是对方的，如果你就准备了一份状子，可能会在开庭时找对方借了，那不闹笑话才怪。 　　2）计算费用。如果你的材料能够通过形式审查，而你的案子又不是什么疑难杂症，你的材料会被立案庭收取，这个时候，你还不能走人，因为你还要交诉讼费的。诉讼费包括案件受理费和其他诉讼费两种。很多法院在收取案件受理费后，还要加收其他诉讼费。一件收取50块钱的人身损害案，可能要收其它诉讼费400块。因为受理费必须进财政专用帐户，而其它诉讼费则不必。你可能还要缴纳邮件送达费40元，但实际上送达的时候一般是法院通知对方当事人来法院取文书，你如果在年尾去立案，或者你运气太好，你说不定还会要被收取有关报纸的订阅费，但你可能永远收不到那份珍贵的报纸。如果你够水平，有些费用可能在案件结案时，被判决由对方支付。如果你申请了财产保全，那要收费，证据保全，也要收费，反诉，要收费，现在我了解的情况是，执行案件可以不预先收费，但还是要在执行终结时收取执行费和实际执行费。你可能在立案的时候，就计算好要缴纳的诉讼费，但你不要太在意这个计算，很多时候，在立案庭的法官计算出来的费用会要超出你的预算。怎么办？交吧！！ 　　3）填写表格。在立案的时候，你可能会被告知要填写一叠材料，有当事人情况表，有送达地址确认表，有法官监督卡，有证据清单，有财产清单等等。我建议你每项都填写清楚，尤其是当事人的电话号码，否则，你可能会在今后的日子里，不止一次的前往法院补充这个补充那个。 　　4）收取立案文书。既然已经进来了，就不忙着回去，你还要收取一些重要材料。一般是《案件受理通知》、《诉讼风险告知书》、《举证通知书》、《庭前会议通知》等等，这些文件，我建议你仔细阅读，因为在一些你不经易的地方，有些重大的信息。 　　受理通知意味着你的案子进入了一审程序，从那天起，人民法院原则上要在不超过3－6个月的时间内搞定你的案子；诉讼风险告知在于提醒你案件中有些责任是你的，人民法院可不保证你能打赢你认为有道理的官司，这个文件有点像“米兰达警告”，如果人民法院不告知你诉讼风险，有可能会是程序错误。举证通知很重要，它提醒你在法定的日期内提交答辩，如果你是被告代理人，你错过了期限，则错过了反诉权利、提出管辖异议的权利，这可不是闹者玩的。不论你是原告还是被告代理人，你都必须在举证期限内提供案件的证据，否则，对方代理人是不会对你临时提交的你认为是最关键要最后拿出来作为杀手锏的证据进行质证的。 　　这些文书，建议你收好，虽然它们印刷质量很差，也不要丢掉了，它们是你案卷里的必备材料。 　　5）立案有窍门。不是每一个案子都能够在立案庭被通过，如果你希望你的案子被法院受理，请不要和立案庭的法官争执以显示你的辩论水平，和他们讲讲道理，翻翻规定就行了。疑难的案子，他们会在一定的时间内通知你是否受理，如果不能受理，建议你让立案庭作出不立案裁定，这个裁定你是可以上诉的。有些根本就不属于这个法院管辖的案子，你一定要让他们受理，你可能只能靠你的老师去搞定了。 　　　第二件事：阅卷 　　你如果是个被告代理人，在被告收到了应诉通知书和文书传票以后。阅卷时会有些工作和注意事项，我慢慢和你说。 　　1）联系法官。你收到的文书上肯定会有法官的电话号码，在你准备去之前，请你告知法官，没有人天天会在家里等你去阅卷，如果你不愿意辛辛苦苦从河东赶到河西，坐个把小时车最后在法官门上碰了个壁而心情沮丧，建议你先和法官联系，说清楚来意，请他们给你配合。 　　2）递交文书。你一定要带着自己的证件和授权委托书，你是助理，你的事务所会给你办一个实习律师证，这个证不能办理刑事案件，也不能以这个证来证明你是个律师。你应该在进门后出示你的证件，除非你认识这个法官，你的授权委托书，以及事务所的函件应该在阅卷时提交给法官，以显示你有资格查阅本案的案卷。如果你有意识，你应该给法官递交你的名片，让他在有事的时候找到你。你还可以很厚脸皮的请法官告知你他的手机号码，以方便以后的联络。 　　3）摘录、复印案卷文件。如果你去的法院没有复印设备，你只好用手去抄写案卷的内容，大多数条件下，你可以得到允许的情况下复印案卷中的文件。如果对方在举证期限内有新的证据，你可以要求法院给你提供一份副本。你很有必要留心对方在这个案子中是否聘请了代理人，代理人是何方神圣，这有助于你和你的老师在研究案情的时候综合考虑，说不定那个律师是你老师的师兄弟，或者是弟子，这个就很重要了。 　　4）阅卷时的注意事项。阅卷只是个很小的工作，但有很多注意事项：未经过允许，你不要好奇去翻阅法官办公室别的案子的卷宗，让法官觉得你可疑；你不要拆撕案卷；二审案卷可能会有附卷，附卷有时是法官评议的记录，这是工作秘密，没有经过他的允许，你绝对不要去看，否则你会为你的好奇付出代价；没事不要打听法官对案子的看法，案子还没有开庭判决，就是有看法，他也不能告诉你，况且他又和你不熟。     第三件事：递交文书和交换证据 　　一个案子进入法院，不管你是两造的哪一方代理人，你都会有很多文书和证据要递交和交换的。我先说说原告代理人在这件事上的事项： 　　1．原告的事项 　　你是原告代理人，恭喜你，你把人家给告了，心理上占尽了优势。但仅此而已。原告在诉讼中要做的工作准备要比被告多，任何一个程序或者文件的纰漏都可能导致案件全盘崩溃。千万不能将状子丢在法院然后就去睡大觉，现在的法官才不会替你整理证据寻找法律依据，你稍有差池，对不起，驳回你的诉讼请求。 　　原告的文书： 　　原告的文书有：起诉状、变更补充诉讼请求申请书、追加当事人申请书、财产，证据保全申请书、司法鉴定申请书、证人出庭作证申请书、延期举证申请书、证据清单以及证据证明事项的说明、如果觉得打不过对方或者双方调解解决了纠纷，那么就有撤诉申请书。等等等等。这些文书都是由你去撰写，并且要在一定的时间内递交给法庭。很多文书，都有其格式，我可以在文后给你介绍几种不常用的。请你在撰写这些文件之前先认真仔细的考虑你要表达的事项，也不要写得文绉绉的，意思清楚，格式正确就行。 　　原告的证据： 　　在举证期限届满前，你要记得向法庭提交证据，如果不能够及时提交，也要向法庭申请延期。否则，那没有哪个被告律师愿意正眼看你临时提交的证据。你给法庭提交的证据应该有证据清单，如果你够专业，你还应该向法庭说明每一个证据的证明事项。证据要准备两份，以便于交换，否则，你也可能会被要求复印副本而四处寻找复印社。如果你递交了一叠你和你的老师取到的证人笔录，那我建议你准备将证人名单交给法庭，说不定对方律师会对你的证据真实性提出异议，要求证人出庭作证。不是什么东西都可以作为证据，建议你在当事人给你的一叠几十上百年的文件里仔细的寻找能够证明案件事实情况的材料，赔偿案子里，你不要煽情地将原告的血衣、断掉的指甲，殴打原告的棍子等这些恐怖的东西以及照片拿过去做证据，我见过这样的东西，那些东西除了让主审法官发疯外，你得不到任何正面的反馈。 　　2、被告的事项 　　如果你是被告代理人，我也恭喜你，你终于被人告了！要是过去的县官审案子，他们会说：你要是有道理，哪个会吃饱了跑到衙门里告你，先吃一百棍子！但你不要急躁，被告其实没有什么大不了，法治昌明，明镜高悬。 　　被告的文书： 　　被告的文书有：答辩状，反诉状，对原告的起诉，你总会有些要说的吧。可能你的当事人恰好也要找原告算帐，一直没有借口挑起，正好，这次可以借原告起诉来反诉了。管辖异议申请书、延期举证申请书、追加当事人申请书、证人出庭作证申请书、证据清单以及证据证明事项的说明等等文书，我想在这里重点说明下管辖异议申请书。 　　管辖异议申请。 　　不管你愿意不愿意相信，原告一般都会选择在自认为对他有利对你不利的法院起诉，因为他可能在这个法院或者有同学有朋友有熟人有他们认为的便于解决案子让你输得很惨各种各样的关系。如果你恰好不想让他得逞，也不想马上解决案子，那么，你会认为这个是整个民事诉讼程序里对你是个最友好的程序了。只要你觉得有些不对，你都可以申请管辖异议，虽然被驳回的情况十有八九，因为这个程序可以上诉，所以，诉讼的节奏会被打乱，诉讼的期限会被拖延至少2－3个月时间，对方当事人的心态可能会出现波动。但这个程序可不能不分场合地使用，对于专属管辖和级别管辖的案件，你是不好提出管辖异议的，这样会让主审法官轻视你的水准不屑你的人品，任何权利均是不可以滥用的。 　　被告的证据： 　　凡是属于可以证明与原告主张的事项相反事项的证据，都是属于你的证据。你都有必要对它们进行收集和归类。你收集证据的目的性很强，主要是针对原告的主张，比如，原告要求你偿还欠款，而你却有已经付款的凭据或者原告的收条；原告需要证明你违反合同，而你却有不可抗力的依据；原告主张你赔偿损失，而你的证据却显示原告的损失来自于对产品功能的误解，自己存在重大的过错；原告要求和你解除合同，而你却持有原告有在先不履行合同的证据。等等等等。你的证据应该支持你的抗辩理由，否则就不能给原告迎头痛击。如果你的证据恰恰证明了原告的主张，我估计你不仅仅会输的惨兮兮，也会被老师骂得伤心兮兮。 　　证据交换后，请你仔细研究对方的证据和自己的证据，寻找对方的纰漏和自己的弱点，不能仅仅就将这些东西收起来交给老师，认真的研究寻找对手的失误，能够让你更快的成长成熟。     第四件：庭前程序的启动 　 不管原告被告，起诉之后，开庭之前，还有很多庭前程序可以启动，这些程序的熟练运用与否，能够显示你是否具备专业能力，有时能够影响诉讼的进程甚至判决的结果。 　　财产保全程序 　　如果你提起的是一个合同违约、赔偿、侵权方面的诉讼，你担心对方可能会是个赖帐不还信誉很差当事人，他可能会将财产转移变卖干净，让你竹篮打水，或者你担心判决以后得不到很理想的执行效果，或者你只是想向对方显示下法律的权威，你都可以在诉讼程序提出前申请财产保全程序。这个程序是个有点象台湾“法院”的“假扣押、假处分”程序，能够给对方很大的威慑，一个账号被冻结，财产被查封的被告，除了老实应对诉讼，是掀不起风浪的。但财产保全程序你必须督促法院给你执行，如果你不能提供对方的财产线索，账号，很多法院可能就发一纸空裁定，增加你的办案成本而已。如果你不能为你保全的财产提供担保，法院连这纸裁定都不会给你。 　　案例： 　　我有一个律师朋友，他做的业务是受银行委托，追索当事人购买车辆和工程机械后的不良贷款。当收到银行的车辆机械的拖延还贷记录，他的团队中就有人员立即在所在的城市或机械设备可能所在地寻找相关的车辆和机械。如果发现踪迹，他们一边会蹲点守候或者跟随车辆的行踪，一边会立即和法院执行局法警以及办案法官联系，等他们赶到现场，立即由这些人扣押车辆和机械。他们比较成功的案例是在几千公里的城市扣押了几台作业中的大型挖掘机，并用平板车从几百民工围着的工地上将那些铁坨坨运回来。这个行动，动用了一个区法院法警队的全部成员。这种案子只要能够保全到财产，百打百赢。 　　原告还可以根据案情启动证据保全程序和先予执行程序，但这些程序的运用不是很普遍。 　　管辖异议程序 　　不管你愿意不愿意相信，原告一般都会选择在自认为对他有利对你不利的法院起诉，或者将本来应该上级法院审理的案子在下级法院立案，以避开二审出现对其不利的情况。他可能在这个法院或者有同学有朋友有熟人有他们认为的便于解决案子让你输得很惨各种各样的关系，而你恰好不想让他得逞，也不想马上解决案子，那么，你会认为这个是整个民事诉讼程序里对你是个最友好的程序了。只要你觉得有些不对，你都可以申请管辖异议，虽然被驳回的情况十有八九，因为这个程序可以上诉，所以，诉讼的节奏会被打乱，诉讼的期限会被拖延至少2－3个月时间，对方当事人的心态可能会出现波动。但这个程序可不能不分场合地使用，对于专属管辖和级别管辖的案件，你是不好提出管辖异议的，这样会让主审法官轻视你的水准不屑你的人品，任何权利均是不可以滥用的。 　　案例： 　　我曾经作为一个案子的被告代理人参与诉讼，原告是一个商业银行，我的当事人为一个企业，该企业在银行贷款100万元，加上几年的利息共计120万元左右未偿还。而该银行的案件一般有一个区级法院的某个固定的法官审理，他们一批可以起诉20个当事人，我的当事人不幸在列。而我查阅了本省高级法院发出的确定级别管辖权的通知，该区级法院的只能审理100万元以下标的的案件。于是，我提出了管辖权异议申请。最后，区级法院将案件移送到地区中级法院，并在3个月后开庭。而后，其它被告均纷纷提出管辖异议，该商业银行为协调案件，最终撤销诉讼，并同意贷款延期。 　　同样，被告在庭前也可以启动反诉程序、重新鉴定程序，追加当事人程序等等。 第五件事：开庭 　　案子终于走到开庭的程序了，作为原告，这意味着被告的所有阻挠拖延的程序均已经结束，而你不同意和他在庭前达成和解。作为被告，则意味着庭前的所有努力均已经终结，你只有在庭审时和对方一较高下。 　　民事案件的开庭程序在N多的教科书中都写得明明白白，我的目的是从实践的角度谈谈你应该注意的些事项。 　　1） 庭前准备要充分。有些律师会在开庭前10分钟才看看案卷，有的律师连案卷都没有，要临时借书记员的文书去复印。开一次庭，最长也就3个小时，而这三个小时，你可能要不停的发言，翻资料。如果你没有准备好，你可能会被法官和对方律师的一个问题给问得目瞪口呆，也可能找遍全卷也没有发现你要阐述的某个问题的摘要。因此，我一般是将要讲的内容列成一个备忘录，将要举证的文件列成一个清单，文件上用小贴纸标记。准备充分是赢得案子的一个重要条件。 　　2） 法庭调查要条理明晰。法庭调查是个关键的阶段，所有案件事实均需要在这个阶段查明。法官有的时候会反复的从辩论阶段返回调查阶段，那是因为有些事实没有查清，而你在辩论中却将它作为事实去引证。法庭调查阶段时，你要将全部精力集中在对自己证据的陈述说明以及对对方证据的揭露驳斥上。所谓的质证，就是对证据的“真实性、关联性、合法性”进行论述。对于有证人证言作为证据出现的情况，建议你一定要提出必须证人出庭作证。你不必引用法律，展开议论，那是下个阶段的工作，否则法官会一次次打断你，并威胁你退出法庭。不过，遇到可以沉重打击对方的机会，你也可以不用顾忌法官是不是真的赶你出去，再说，真的赶你走，他的庭也开不下去了。你也不要放弃询问对方的机会，并在庭前准备好问题。很多律师没有问题问对方，其实是对自己诉讼权利的放弃。当然，你的问题应该紧扣案件，确实没有问题就不要乱提问。 　　3） 辩论阶段要到位。我们的法庭还没有真正的采用抗辩式的庭审方式，审判长主导着庭审的进程，他注重的是事实和证据，而不在乎律师是否牙尖 嘴利，雄辩滔滔；同样，他也是个有自尊的人，不需要你从法学理论上对他进行再次的教育，你的功底或者还够不上向他普及某种理论常识。所以，你在撰写代理词的时候，你不用没话找话的说明合同的概念或者揭开公司面纱的理论，你用不着引用你大学教授某本著作上的一个理论，除非你愿意被他怒不可遏的制止发言。有些学究派律师在很多法庭上不吃香，就是因为他们太喜欢搞些理论的大道理来搪塞事实和证据的不足。你要说的是事实和证据以及基于这些事实和证据所产生的法律后果。辩论用不着太多轮次，重复的话法官会制止你。也不是每个辩论都会针锋相对的，你如果没有办法找到对方的破绽，你自说自话也行。关键的是，你要通过辩论阐明自己的主张，能够反驳对方主张当然好，如果不行，也不要强辩、诡辩和狡辩。 　　你最好做好结案陈词。这个程序可以让你全面的阐明你对案子的观点。时间不要太长，3分钟就好。这个程序很多律师都放弃了，其实很可惜。 　　4） 做好调解的准备。 　　几乎没有不可以调解的案子，在民事诉讼领域里，法律的目的其实不是分清是非而是在于平衡利益。调解可能会贯穿整个诉讼过程。因此，在庭前，你应该征求当事人对调解的意见，并阐明案件调解对各方的利弊，让当事人作出选择。 　　如果你的代理权限不是特别授权，你不能代理当事人签订调解文书。即便你有合法的授权，你在决定使用这些可能导致当事人重大权利变化的权利时，一定要事先征求当事人的意见，以显示你是个成熟的律师。我在调解时，遵循的是绝对不自作主张的原则，任何一个决定，均和当事人沟通，听取其意见。这是对当事人的尊重，也是对自己执业风险的控制。你如果第一次得到特别授权代理，不要兴奋，你的“权力”越大，你的责任也越大。 青年律师成长启示录 （20090224第二版） 唐向前（13264109566） 唐向前律师 编撰 第一章  律师的职业意识 第二章  律师的技能素质 第三章  律师的职业形象 第四章  律师的装备 第五章  关于实习律师 第六章  律师的业务方向 第七章  律师的业务开拓与维系 第一节  律师的业务开拓 第二节  律师的业务维系 第八章  客户的法律咨询 第九章  关于案件的进程 第十章  关于法律文书写作 第十一章  证据材料的保管与整理 第十二章  关于读书 第十三章  与当事人之间 第十四章  与法官之间 第十五章  与团队之间 第十六章  律师的执业避险 第一章  律师的职业意识 第一条  委托人意识：在法律的框架内，最大限度地实现委托人的利益。找出使委托人利益最大化的事实、证据，提出最有利于委托人的观点和，出具最有利于委托人的法律文书。这是律师职业导向的核心价值。 第二条  目标意识：客观、准确地判断委托人的真正需求，并分析其法律可行性，这是律师解决问题、帮助委托人实现目标的前提。 第三条  独立意识：律师要有独立的判断和独立的行为，要依靠自己的专业知识和专业判断处理委托事项，而不能完全按照委托人的意志行事。 第四条  风险意识：从事法律服务的律师是一个高风险的职业，风险可能基于法律规定、社会评价、律师角色、律师的素质以及律师的防范意识，也可能来自委托人，委托人的对方当事人、司法机关或行政机关以及媒体、舆论，也可能与律师对法律知识的理解和掌握程度有关，有的则完全与律师的工作习惯和认识有关。 第二章  律师的技能素质 第五条  法律知识：广泛的法律知识，并在其中的某几个领域形成专长。 第六条  研究能力：具有法律研究和对事实进行分析研究的能力，并且有能力将研究结果用于解决实际问题。 第七条  写作能力；具有良好的法律文书和其他文件的写作水平。 第八条  口头表达能力：具有准确地清晰地表达观点、思想和态度的能力。 第九条  处理问题能力：具有出色的组织能力，能够及时地、职业地、有效地处理发生在正常化和非正常情况下的重要事务。 第三章  律师的职业形象 第十条  律师需要形象。衣着服饰上的讲究、得体，可展示出良好的风度和气质。服饰上应色彩考究、 搭配合理，与自己的气质、形体、年龄及当时的气氛和场合相协调。 第十一条  律师一般应该穿西装，颜色要单一，深色为主，比如深蓝色、灰、深灰色等中性色彩，这样比较能给人可靠感、权威感。西服的面料要100﹪毛料或至少也要70﹪的毛料、或毛与丝的合成材料。 第十二条  衬衣以浅色为主调，比如白色、浅蓝色。衬衣应为纯色，大图案、大条纹、丝衬衣等都不属于商务服装。不要穿短袖衬衣与西服搭配。 第十三条  最好要打领带，面料应为纯真丝，图案含蓄、简单，色彩保守。注意与西服和衬衣搭配得体，可参考国家领导人的搭配。 第十四条  皮鞋应为黑色，样式简单，不能穿那些船式、拉链式、充满花纹的鞋。每天要擦皮鞋。  第十五条  袜子要与裤子同色，男人只能穿蓝、灰或黑袜子。袜子要足够长，以遮住腿毛。 第十六条  律师的行为举止是一种象征，象征着正义。言谈要高雅、敏捷、自如，举止要自然、大方、稳重。讲究格调，给人以专业人士的印象。 第十七条  律师要学会休息。只有保证充足的休息，才能在社会交往中始终保持旺盛的精力、饱满的热情、大方自然的神情。睡眠不足的危害，还会导致判断上敏感性的缺失。 第十八条  养成准时、及时的习惯。及时道歉、及时解释、及时回信、及时问候、及时汇报、及时请示、及时通报。 第四章  律师的装备 第十九条  理想中的律师专业硬件装备大全： （一）笔记本电脑：实现无纸化办公，并可随身携带。记录所有的工作材料和法律工具书，以及重要文件。 （二）手机：随时随地的联系。 （三）数码相机：用于调查证据时用。延伸——数码摄像机。 （四）录音笔：记录临时需要的对话。 （五）电子记事本：管理个人信息，如通讯录、记事和备忘、日程安排、便笺、计算器、录音和辞典等功能。 （六）公文包：颜色宜为黑色，装笔、空白A4纸张、常用法律文书、通讯录、名片等。忌用肩背式、夹式或箱式的皮包。 （七）移动U盘：电子文档资料的存储及转移。     第二十条  律师要随身带着名片。名片在现在人的交流中，显得举足轻重。律师是推销自我、展现个人魅力的行业。既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。 第五章  关于实习律师 第二十一条  实习律师常规工作： （一）查询法律法规：网上查法规的时候一定要对同一查询主题变换不同的查询关键词，并且尽可能多地通过各种途径查询，如光盘法规库、网上法律库、相关政府网站及网上信息浏览等，以保证查询结果是全面和现行有效的； （二）网上查相关单位和个人的资料、查相关律师已经做过的案例和文件、查相关的办事程序、查相关各种资料； （三）打咨询电话：打咨询电话也有一定的技巧，先要弄清楚所咨询的问题归哪个部门管，电话询问前应对咨询的问题进行一定的法律研究，对于要问的问题有基本的了解和认识，并且将问题理出思路来，争取一次咨询完成； （四）做基础法律研究等较为细小琐碎的工作； （五）收集案卷资料，编制法律文档，草拟诉讼文书，整理诉讼证据； （六）安排执业律师的工作日程； （七）联络相关当事人； （八）调查取证； （九）打字、复印、收发传真及邮件、订卷等等。打印文件时应当编上页码，因为文件随时都可能被打乱。传真时注明传真页数和页码，并在传真完毕后电话确认；发电子邮件后更要记得电话确认，因为网络故障是流行的借口。 第二十二条  实习律师应该首先掌握关于诉讼程序和证据规则的法律。对于实习律师来说，应强调对程序和证据规则的绝对掌握。其他实体法律可以放后，程序和证据规则必须先行。 第二十三条  要经常到法院去旁庭。经常去旁听一些典型的、不同的案由的案件的审理，可以使自己对司法操作、实体法与程序法的结合有个感性的认识。 第二十四条  尽可能多的去参加大学里的各种学术讲座。在短短的两三个小时里，演讲人肯定是尽可能的将自己的学术精华阐述出来的。听讲座并不在于自己能够真正学到多少东西，关键在于能够感受到别人的治学风格，同时可以向别人学习一下演讲技巧。 第二十五条  看《人民法院案例选》、《民商审判指导与参考》。这两本书选的案例都有特殊性，要想在实习的一年中各种类型的案件都遇到不容易，但看了这本书后，可以弥补这方面不足，有助于你分析各种各样的法律关系。 第二十六条  争取和老律师一起认认真真从头至尾参与一些案子。争取能够多体验坐在代理人的席位上的感觉，以尽快适应庭审，克服紧张。 第二十七条  整理研究案卷。一本完整的案卷，能够体现出办案人员在整个办案流程中所做的工作，能清晰的反映他对案件的判断和分析，能完整的再现案件的主要事实，是研究案件、评价案件的第一手材料。其中也涉及到委托代理合同、授权委托书、起诉状、答辩状、调查笔录、代理词等在实践中的书写。 第二十八条  工作日志：养成每天记录自己的工作的习惯，记录的内容主要包括遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的关键点，记录对未来的事件的日程安排，记录一切你认为值得记录的东西的习惯。记日志的目的首先是备忘。律师可能同时代理几个案件，而案件都是有时效的。这是一个有助于你提升工作效率、总结工作经验、给客户良好印象的方法。 第二十九条  撰写结案报告：结案报告没有统一的格式，一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案经过，分析案件，总结经验。写结案报告有以下作用：培养概括案件的能力，培养分析案件的能力，树立服务意识。一份完整且论述充分的结案报告能够消除当事人的疑惑，能够让当事人完整评价代理人在案子当中起到的作用。 第三十条  在实习期间通过帮老律师去立案、送材料等，把本市的各个法院、公安机关、检察院、工商局、建委、国土局、国资委、社保中心等的地址摸熟。 第三十一条  制定个人长期职业规划。青年律师要胸怀成为一名优秀律师的理想，并针对自己的特点、特长制定切实可行的实施计划，与此同时，兼顾律所的市场定位，修正自己的个人目标，以与律所的全局利益保持一致。 第六章  律师的业务方向 第三十二条  对于刚进入律师行业的一、二年的律师，可以暂时不局限于某类业务，而应尽可能广泛涉足多个业务领域，这样，既可以学习较为全面的业务知识，全方位地锻炼和提高自己的律师素质和能力，同时，在处理不同业务时，还可以发现自己的兴趣和擅长所在。 第三十三条  处理好业务范围与专业深度的关系。青年律师在执业初期，对于大众化服务的业务类型应能做到驾轻就熟，但同时，青年律师也应选择和确定一至两个专业化发展方向，深入钻研、加强研究，提高自己持续为客户提供优质服务的能力。 第三十四条  选择业务发展方向时，应当着重考虑如下几个方面： （一）市场：你选择的专业的成长性如何、市场前景怎样，这决定着你自身未来的发展潜力和事业前景。 （二）兴趣爱好：只有有兴趣，才能发挥主观能动性，要把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。 （三）所在律师事务所能否给你的专业发展提供业务支持：如果律师事务所中有一到两个合伙人是某领域的专家，同时他所带领的部门在事务所中的业务相对成熟，有一定的市场占有量，这样的团队会带着你向前走，加上自己的努力，就可以快速提升自己的专业水平。 （四）是否对从事某类业务有特殊优势：比如做过专向学术研究或有行业工作经验。 （五）综合分析自己的性格、学历背景、人脉资源、所处地方的环境等因素。 第三十五条  业务方向确定后，应有针对性地学习。关注相关领域的法规和信息动态、实践操作的发展、积极参与相关项目实践，以培养相关能力和技巧等。 第三十六条  开拓新兴法律服务业务。随着全球化的不断推进和中国经济的迅速发展，律师行业的竞争将更加激烈和严酷，青年律师要不断掌握新知识，敢于开拓一些老律师从未涉足的新兴的法律服务项目。 第三十七条  法律服务业务方向分类： （一）刑事法律业务 （二）金融证券法律服务 （三）企业改制法律服务 （四）涉外贸易法律服务 （五）知识产权法律服务 （六）建筑工程法律业务； （七）海商、海事法律业务； （八）公司法律业务； （九）反倾销法律业务； （十）劳动争议法律业务； （十一）医疗纠纷法律业务； （十二）广告信息传媒法律业务 （十三）房地产法律服务 （十四）交通事故法律业务 （十五）保险法律业务 （十六）矿产和自然资源法律业务 （十七）基金信托法律业务 （十八）招、投标法律业务 （十九）婚姻、继承法律业务 （二十）其它法律业务 第七章  律师的业务开拓与维系 第一节    律师的业务开拓 第三十八条  法律服务的业务开拓是通过服务客户的需要和要求，对所有涉及盈利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行。市场营销的核