3得利咖啡促销宣传

促销宣传活动案例介绍 *​ 三得利BOSS罐装咖啡 促销宣传活动案例介绍 *​ 新生期 *​ 1992—1994上半年 促销宣传活动案例介绍 *​ 新生期概况 *​ 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 *​ 目标消费层：蓝领为主 *​ BOSS目标：扩大认知，促进试饮 促销宣传活动案例介绍 *​ 新生期的信息沟通 *​ 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣） 促销宣传活动案例介绍 *​ 新生期的促销活动 *​ 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 *​ 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 *​ 试饮：多方开拓样品发放渠道 促销宣传活动案例介绍 *​ 象征品牌的馈赠品的诞生 促销宣传活动案例介绍 *​ 派发要点 *​ 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐 促销宣传活动案例介绍 *​ 新生期的促销业绩 *​ 93 年BOSS 夹克促销活动应征数 230 万封 *​ 93 年目标消费层人口数1801 万人 增长率极高 促销宣传活动案例介绍 *​ 品牌巩固期1994——1996 促销宣传活动案例介绍 *​ 品牌巩固期概况 *​ 市场概况： *​ 罐装咖啡市场止步不前 *​ 乔治亚NO.1地位牢不可破 *​ 目标消费群：蓝领为主 促销宣传活动案例介绍 *​ 信息沟通 *​ NP、CF *​ 代言人保持不变，夹克露出较多 促销宣传活动案例介绍 *​ 品牌巩固期的促销 *​ 封闭式抽奖 *​ 收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克 促销宣传活动案例介绍 *​ 购买：商品上的不干胶 *​ 不受流通渠道限制 *​ 可在其上面告知活动内容、电话 促销宣传活动案例介绍 *​ 开发小道具（明信片） *​ BOSS夹克变迁 促销宣传活动案例介绍 *​ 定期持续发送样品 *​ 出租 *​ 货运 *​ 全国7城400工业区 促销宣传活动案例介绍 *​ 品牌巩固期促销业绩 *​ 市场份额增长1% *​ 数量1亿6千万罐 促销宣传活动案例介绍 *​ 产品系列扩充期（96—99） *​ 市场状况：口味变化（清爽） *​ 目标消费者：蓝领、白领 *​ 目标：扩大市场 促销宣传活动案例介绍 *​ 促销 *​ 开拓新市场 *​ 代言人改变 促销宣传活动案例介绍 *​ 发送渠道 *​ 1000家公司内勤 促销宣传活动案例介绍 *​ 促销战 *​ 消除负面影响70万人大赠送 *​ （冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣 促销宣传活动案例介绍 *​ 罐装咖啡成功条件 *​ 商品计划统筹 *​ 有满足不同嗜好的产品 *​ 获取商品途径方便、广泛 *​ 品牌引人注目，持有好感 促销宣传活动案例介绍 *​ 成熟期（1999以后） *​ 面临课题 *​ 保持品牌鲜度 *​ 有时代感的促销活动 *​ 适合各种流通渠道的促销 *​ 捕捉嗜好变化，开发新口味 促销宣传活动案例介绍 *​ 为 7—11需求开发新品 *​ 打入冷柜市场（节省空间） *​ 增大产品露出度 *​ 对应环保 *​ 对应7—11塑料瓶需求 *​ 轻型化趋势 促销宣传活动案例介绍 *​ 开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高 *​  *​ 易记、易懂的BOSS - DEN 促销宣传活动案例介绍 *​ 电视广告、促销道具 *​ 专为促销所做的电视广告 *​ 大明信片 促销宣传活动案例介绍 *​ BOSS夹克的进化 *​ 着眼于目标消费层年龄的变化 促销宣传活动案例介绍 *​ 第二代BOSS- DEN *​ BOSS-MD促销活动 促销宣传活动案例介绍 *​ NEC的BAZARU - DEGOZARU 促销宣传活动案例介绍 *​ 吉祥物的使用战略 *​ 提高知名度、关注度 *​ 与竞品的差异化 *​ 创造亲近感 促销宣传活动案例介绍 *​ NEC——日本电器 *​ 10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店 *​ 现今——以网络事业为核心，提供解决的企业 促销宣传活动案例介绍 *​ 10年课题变化 *​ 91年：扩大话题性 *​ 93年：为经销店吸引客源 *​ 97年：PC促销 *​ 2000年：促进网络注册 促销宣传活动案例介绍 *​ 91年定向说明 *​ 开发消费者和流通领域支持 促销宣传活动案例介绍 *​ 要点 *​ 易理解 *​ 用消费者的语言 *​ 促销者能够接受 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 *​ 统一封闭式抽奖 *​ 统一POP 视觉冲击力强 促销宣传活动案例介绍 *​ 活动评语 *​ 消费者：可爱、打算去商店 *​ 经销商：可爱，与销售有关 促销宣传活动案例介绍 第二阶段 *​ 封闭式抽奖 *​ 向5000名消费者赠送小手提箱 *​ 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟 促销宣传活动案例介绍 第三阶段 *​ NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列 *​ 竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通 *​ 课题：销售电脑 促销宣传活动案例介绍 *​ PC促销机制 *​ 买电脑中奖 *​ 买其它NEC产品中奖 促销宣传活动案例介绍 *​ POP明确以下目的 *​ 通用 *​ PC专用 *​ 其它商品使用 促销宣传活动案例介绍 *​ PC封闭抽奖 *​ 只要买电脑，每周有2000名消费者中奖 （小猴坐椅） 促销宣传活动案例介绍 *​ 其它NEC产品封闭抽奖 *​ 只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖 （冬眠小猴毛毯） 促销宣传活动案例介绍 *​ 第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变 *​ 竞争变化：NEC VS 专业网站 *​ 课题：NEC不只是硬件商，宣传网站 促销宣传活动案例介绍 *​ 吸引上网的机制 *​ 指定期限内开设促销宣传网站