网吧定价的七点策略

网吧定价的七点策略 相关专题： 其他技巧 时间：2008-09-05 10:05 来源： 连锁山东 价格，是一把双刃剑，因此在给网吧制定价格时，一定要慎重，以免影响到网吧的正常经营。 在当前网吧竞争如此激烈的状况之下，如何合理有效地给网吧进行定价是网吧管理者的重要 工作之一，要合理有效地给网吧进行定价工作，可以参考以下几个策略来进行： 一、综合定价 在网吧的实际经营工作中，因地制宜是一个最基本的准则。所以在制定上网价格时，要着重 注意以下几个方面的因素。 其一、定价要根据当地的实际情况和综合价格水平来进行。一个地区的平均价格水平反映了 当地的实际消费水平，网吧定价不能高于这个平均水平，否则在激烈竞争的环境下便处于劣势； 同时网吧定价也不能低于平均水平，低于平均水平实际上就是在打价格战，而打价格战于人于己 都是不利的事情。 其二、价格定位并不是绝对的。在网吧定价过程中，网吧经营者还要结合网吧自身的综合情 况来进行考虑。如果网吧周围并没有太多的竞争对手、客源众多且比较稳定，那么网吧定价尽可 以略高于市场平均价格水平。按照上网者的消费心理，一般的上网者都会采取就近原则，因为他 们会考虑到上网成本的问题。 二、统一定价 统一定价是指在同一个网吧范围内，如果存在多个分区的话，只要各分区之间没有太大的差 别而采用统一定价。当然，如果各分区之间差别实在过大（如豪华区和普通区），可以采用不同 的定价，但最好要在各分区比较显著的位置标明价格如 “ 豪华区 X 元 / 小时 ” 、“ 普通 区 X 元 / 小时 ” 等，否则不熟悉的网民误打误撞进了豪华区而付了过高的费用，可能给他造 成一种上当受骗的感觉，从而影响了网吧的形象。 三、稳定定价 经营网吧是一项长期的工作，在实际经营过程中，可能会需要根据网吧的实际经营情况而对 网吧的定价进行相应的调整，这是很正常的事情。但是在一定的短时期内，网吧的定价一定要稳 定，朝三暮四式地调整价格对经营是非常不利的。众所周知，一般情况下，网吧的价格只能是向 下调整而不是向上调整，所以不要轻易地调整网吧的定价。比如我以前经营的网吧，三年多时间 里，虽然周围的网吧纷纷都在降价，但我一直都是使用同一定价水平，收入比较稳定。 四、长远定价 由于一个网吧成本回收至少要在一年半至两年的时间，所以，经营网吧是一项长期的工作， 网吧的定价要讲究长远策略。管理者的眼光要放远一点，在进行定价时，不可局限于当前。网吧 会员制，就是长远定价策略的一个很好的体现。一个网吧拥有固定的会员，实际上等于就是拥有 了一批固定的顾客，这是网吧稳定收入的前提。因此，一套完善的网吧会员#管理#是必不可少 的。 五、明码标价 在网吧实际经营中，网吧标价牌是必不可少的一项设施。 “ 明码标价，童叟无欺 ” ，这 是经商的最基本原则。大家都会遇到一些掐着手表上机的顾客吧，他们往往会跟您算细帐的，遇 到这些人除了耐心同他解释外必无他法。为了避免不必要的误会和麻烦，少些口舌之争，网吧最 好在入口处最显眼的地方标明网吧定价以及收费标准和会员制度等，让所有的顾客一目了然，明 明白白地消费。 六、零头定价 现在一般的网吧最小收费单位大多数是定为 1 元或 0.5 元，即是一个整数，因为涉及到五 角以下的零钱不好找零。但这个最小收费单位的设置，加之电脑又是不通人情的，会令很多网民 产生不满，所以我的经验是：将最小收费单位设为 0.1 元，在结算时如果是 0.2 元则不收，如 果是 0.3 元则收 0.5 元。实际情况中，这种定价策略比较容易让网民接受。很多时候，有人看 到要交 0.2 元，他会主动地说我这正好有两毛零钱，而我们跟他解释说两毛零钱不用交时，他 会感到似乎赚到了一些便宜而很高兴，对网吧的印象自然会好一些的。在实际的经营中，经过综 合统计，实际上收 “0.3 元为 0.5 元 ” 的比 “0.2 元不收 ” 的要多些，总体上是持平的。 七、投石问路 在网吧的长期经营过程中，不可避免地会根据形势的变化而对网吧的价格采取相应的变动， 这就要用到投石问路策略了。在实行新的价格政策之前，可以以适当的名义来试行一下，如 “ 店 庆 X 周年 ” 、“315 消费者权益日 ” 等等之类的大酬宾活动，当然重要的是要有一个活动 期限。这样，在一个活动期内试行新的价格策略时，如果达到了预期的效果，则可将新的价格策 略推行下去，如果并没有预期的效果，则可以在活动结束后顺利地加以取消而不致引起误解。