中国人寿新版基本法宣导(业务员版)

nullnullnull 转轨利好语言习惯的改变语言习惯的改变增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级推 荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档 推 荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档 职级架构 职级架构 09版基本法架构新版基本法架构(两级四档)业务员系列业务员延长期 业务员 业务经理 高级业务经理业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理职级架构 职级架构 2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职级标识为“考降业务主任状态”； 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全部套转为“组经理”职级。 将“部经理档”职级名称改为“处经理级”职级。2010年基本法的亮点2010年基本法的亮点业务发展 高手更高 ---兜底计提 取档提升 ---季季考核 指标量化 组织发展 双轮驱动 ---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限 职级晋升 全面开花 亮点一:亮点一:业务发展 高手更高 ---兜底计提 取档提升 ---季季考核 指标量化 ---免考核持续率 津贴不再打折销售利益-展业津贴业务发展 高手更高业务发展 高手更高兜底计提 取档提升 兜底计提 兜底计提 业务经理、高级业务经理享有 计算公式：展业津贴=当月FYC*展业津贴比例 高影响业务经理级津贴收入的关键指标影响业务经理级津贴收入的关键指标1、职级高低 2、本人FYC的高低 多劳多得null王苏玲 业务经理 2010年1月FYC 14237.51元,个人持续率100% 09版超额累进津贴: (2499*4%+3900*7%+6400*9%+1437.51*11%)*100%=1107.73元 2010年兜底计提津贴: 14237.51*11%=1566.13元 津贴涨幅:41%业务员晋升业务主任条件业务员晋升业务主任条件1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元季季考核 指标量化业务员和考降业务主任按月滚动考核业务主任晋升业务经理条件业务主任晋升业务经理条件1、任业务主任满12个月； 2、季度累计FYC达到9Q； 3、累计新单件数达到 6件； 4、最近3个月综合持续率达到85%； 5、短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务主任晋升业务经理的综合测评和培训考试。稳业务经理晋升高级业务经理条件 业务经理晋升高级业务经理条件 1、任业务经理满12个月； 2、累计FYC达到 15 Q； 3、累计新单件数达到 9 件； 4、最近3个月综合持续率达到85%； 5、短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务经理晋升高级业务经理的综合测评和培训考试。稳亮点二:亮点二:组织发展 双轮驱动 ---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限走组织发展之路走组织发展之路新版基本法引导的创业创富之路组织发展之路，第一步……组织发展之路，第一步……组织发展利益组织发展利益从决定推荐新人起,展业的外围环境变得更加有利 可以实现利益最大化,给了别人一个机会,帮助了别人,成就了自己，与国寿的文化相之呼应 从个体变成组织。组织发展利益推荐 新人奖伯乐奖推荐人组织发展利益组织发展利益-推荐新人奖组织发展利益-推荐新人奖发放条件： 1、发放给直接推荐人 2、在新人第4、7、10、13月发放 3、新人在第1至6月内晋升为业务主任 4、发放时新人和推荐人同时在岗组织发展利益-伯乐奖组织发展利益-伯乐奖发放： 1、发放给直接推荐人，新人为首次签约 2、在新人第13月发放 3、发放时新人职级高于业务主任职级(含) 4、新人处于业务主任职级且最近一次维持考核合格新人利益新人津贴潜质 新人奖新人新人利益新人利益-新人津贴 新人利益-新人津贴 新人利益-新人津贴新人利益-新人津贴新人利益-潜力新人奖 新人利益-潜力新人奖 第10、13月还有奖励新人利益-潜力新人奖激励时间长 发放额度高 重新签约者可得 新人利益-潜力新人奖null2010年7月1日后签约的新人按照新办法执行； 2010年7月1日前签约的新人按照原办法兑现新人津贴;同时若新人符合新办法新人津贴4-6月的发放条件或符合潜力新人奖的发放条件，则也可享受新办法中的新人津贴和潜力新人奖。新人津贴、潜力新人奖与原办法相关规定的衔接办法：做好推荐的关键做好推荐的关键1、人生 着眼长远 2、做好甄选 长期留存 3、辅导培育 共同成长亮点三： 职级晋升 全面开花 亮点三： 职级晋升 全面开花 组经理享受的奖励和津贴： 推荐新人奖 同业务人员 伯乐奖 同业务人员 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖 组经理利益-直辖组津贴 组经理利益-直辖组津贴 直管组津贴=本组FYC*直辖组津贴比例*业务品质考核系数A组经理利益-直辖组津贴 主管品质考核系数的如下：组经理利益-直辖组津贴 组经理利益-培育组津贴 组经理利益-培育组津贴 直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例组经理利益-绩优组经理奖绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数组经理利益-绩优组经理奖举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。 新单件数：指新签发的个险长险主险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。组经理利益-培育组经理奖组经理利益-培育组经理奖培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放500元。合计发红包第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发500元。升级组经理的指标要求升级组经理的指标要求（一）任业务主任及以上职级满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到4Q； （三）个人最近3个月综合持续率达到80％； （四）个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； （五）直接推荐且可回归的有效人力达到3人； （六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。 考核指标与指标值－指标值定义考核指标与指标值－指标值定义有效人力 是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数 指个险长险主险新单与短期险（不含附加险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保费每累计 600元 折算为1件，但折算件数不超过自 然件数。 举绩人力 指当月新单件数大于零的持证人力.null 本月之前的第14－16个月承保的仍有效的长险保险费（或件数） 3个月综合持续率= ———————————————————————————×100% 本月之前的第14－16个月承保的长险新单保险费（或件数） 综合持续率=70%×保费持续率+30%×件数持续率 持续率按件数计算的，不包括冷静期撤单及发生理赔终止保险合同件； 持续率按保费计算的，不包括趸交、冷静期撤单件及发生理赔终止保险合同件. 综合持续率 示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回收情况：考核指标与指标值--业务系列指标考核指标与指标值--业务系列指标null谢 谢