乐百氏脉动维生素饮料上市营销策划方案

nullnull乐百氏脉动维生素饮料营销策划null威震八方，财纳四海；总负责人，帷幄运筹。 宝剑出鞘，珊瑚绚丽；认真负责，条理清楚。 显露才华，清晰思路；收集，归纳演绎。 吕仙风骨，真人胸怀；玩可尽兴，事不含糊。 荣辱不惊，波折不怕；高手，创意无数。 邓氏美女，妍比春花；以理服人，让人信服。 辉煌业绩，灵机一动，分工合作，踏上征途。 激情生活，需要“脉动”；营销本质，就是说服。 经管学院，藏龙卧虎；“不传轩”队，信心十足！“不传轩”源自 团委“宣传部”，成员各有各的招数nullnullnull《脉动维生素饮料营销策划》目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTSnull一、市场环境分析null宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市 场 环 境 分 析null行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市 场 环 境 分 析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈null内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝一、市 场 环 境 分 析乐百氏实际能力市场高能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力nullSWOT综合分析一、市 场 环 境 分 析null启 发机遇挑战+null二、定位策略null二、定 位 策 略 目前广大的消费者对于功能性饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。只能运动后饮用null新理念：生活需要脉动二、定 位 策 略 脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。给消费者传递一种全新的观念null新的目标群体定位:学生、白领、家庭二、定 位 策 略品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大 对生活充满想像与激情、 喜欢自由自在的生活氛围 消费注重健康、实惠null三、产品策略null脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、产 品 策 略改null四、价格策略null针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场四、价 格 策 略价格策略产品组合定价 数量折扣定价 馈赠脉动礼品 加量不加价 紧贴消费者紧跟市场null五、渠道策略null创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动五、渠 道 策 略战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率 网上订货 降低渠道费用 网吧、酒吧、山庄 游乐场等娱乐场所 null六、促销策略null促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量 六、促 销 策 略null针对不同群体 制定多元化的促销系列活动六、促 销 策 略null活动海报展示nullnullnull“脉动”健康小册子null专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告 六、促 销 策 略迟到篇（学生）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动null利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传 六、促 销 策 略传统网络广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯箱广告 、巴士宣传 、电梯广告……窄告 、播客 、网络电视、聊天对话框、彩铃……null六、促 销 策 略52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000Solution(21,626)(18,122)(9,807)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)营销预算总览 大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用 其他费用促销系列活动预算 媒体投放预算 其他公关活动预算 1800,0002400,0003000,000单位：元合计7,419,396nullThank you!