外贸报价公式

外贸报价的( 转) 出口报价和成本核算 理论＋实际案例，看了就明白！ 一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是 20 英尺和 40 英尺集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为 25立方米，40英尺集装箱的有 效容积为 55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量: 例 1：商品 03001(三色戴帽熊)的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 PC(只)，规格描述是每箱装 60只，每箱体积为 0.164立 方米，试分别计算该商品用 20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每 20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整 152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每 40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整 335箱 报价数量＝335×60＝20100只 例 2：商品 01006(蓝莓罐头)的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 CARTON(箱)，每箱体积为 0.0095立方米，试分别计算该 商品用 20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每 20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整 2631箱 报价数量＝2631箱 每 40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整 5789箱 报价数量＝5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 (二)采购成本核算 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品 03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只 6元，求采购 9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退税收入核算 先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。 例如：查到商品 03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是 95034100,可查出增值税率为 17%、出口退税率为 15%。已从供应商 处得知供货价为每只 6元(含增值税 17%)，试算 9120只三色戴帽熊的出口退税收入？ 解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元 (四)国内费用核算 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 已知内陆运费为每立方米 100 元，报检费 120 元，报关费 150 元，核销费 100 元，公司综合业务费 3000 元，DHL费 100 元。 其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积 例如：商品 03001的描述为"每箱 5打，每打 12个"，表示每箱可装 60个，每箱体积 0.164立方米，求报价数量为 9120只的内 陆运费是多少？ 解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 内陆运费＝24.928×100＝2492.8元 (五)海运费核算 出口交易中，采用 CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重 量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。 SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来 20英尺和 40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的 有效容积为 25立方米，40英尺集装箱的有效容积为 55立方米。 在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20 英尺或 40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元 显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。 例如：商品 03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为 5000件和 9120件的海运费。 解： 第 1步：计算产品体积 已知商品 03001的体积是每箱 0.164立方米，每箱装 60只。先计算产品体积。 报价数量为 5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 报价数量为 9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第 2步：查运价 与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每 20 英尺集装 箱 USD1350，每 40 英尺集装箱 USD2430，拼 箱每立方米 USD65。 根据第 1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用 20尺集装箱。 报价数量为 5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元 报价数量为 9120件，海运费＝1350美元 第 3步：换算成人民币 查询银行今日汇率,美元的汇率为 8.25元人民币兑换 1美元。 报价数量为 5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元 报价数量为 9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元 (六)保险费核算 出口交易中，在以 CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率） 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为 10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保 险加成率。 例如：商品 03001 的 CIF 价格为 USD8937.6，进口商要求按成交价格的 110%投保一切险(保险费率 0.8%)和战争险(保险费率 0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？ 解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元 保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元 查人民币对美元汇率为 8.25比 1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元 提示：在我国出口业务中，CFR和 CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按 CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价 格应按下述方式换算。 由 CIF换算成 CFR价：CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 由 CFR换算成 CIF价：CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率] (七)银行费用核算 银行费用＝报价总金额×银行费率 不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询 例如：报价总金额为 USD8846.4时，分别计算 L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？ 解： 第 1步：查询费率 在主页"费用查询"中查得 L/C费率 1%、D/A费率 0.15%、D/P费率 0.17%、T/T费率 0.1%。 第 2步：查询汇率 今日汇率:美元的汇率为 8.25元人民币兑换 1美元。 第 3步：计算银行费用 L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元 D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元 D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元 T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元 (八)利润核算 利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入 例如：商品 03001，增值税率 17%，退税率 15%，体积每箱 0.164立方米。报价数量为 9120只；FOB报价金额为每只 0.8美元； 采购成本为每只 6元；报检费 120元；报关费 150元；内陆运费 2492.8元；核销费 100元；银行费用 601.92元；公司综合业务 费 3000元，外币汇率为 8.25元人民币兑 1美元。试计算该笔 FOB报价的利润额？ 解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元 采购成本＝6×9120＝54720元 各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元 退税收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元 (九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算 报价资料： 商品名称：03001"三色戴帽熊" 商品资料：每箱装 60只，每箱体积 0.164立方米。 供货价格：每只 6元。 税 率：供货单价中均包括 17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为 15%。 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费 120元；报关费 150元；核销费 100元；公司综合费用 3000元。 银行费用：报价的 1%（L/C银行手续费 1%）。 海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个 20英尺集装箱的费用为 1350美元。 货运保险：CIF 成交金额的基础上加 10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率 0.8%)和战争险(费率 0.08%)。 报价利润：报价的 10%。 报价汇率：8.25元人民币兑换 1美元。 报价核算操作： 成本： 含税成本＝6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱 报价数量＝152×60＝9120只 费用： 国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.6429元/只 银行费用＝报价×1% 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保险费＝CIF报价×110%×0.88% 利润：报价×10% FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%） ＝5.8737÷0.89÷8.25 ＝0.7999美元/只 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%） ＝7.0949÷0.89÷8.25 ＝0.9663美元/只 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口 9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留 4位小数，最后报价取小数点后 2位）： USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只 0.8美元上海港船上交货) USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只 0.97美元成本加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只 0.98美元成本加运保费至蒙特利尔) 提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价 核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价 更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应 特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。 对外报价核算应注意的问题 根据上述报价情况，以下问题应当引起注意： (1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。 (2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。 (3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。 (4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。 (5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接 救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。 (6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。 (7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正 确。 (8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算 单。 FOB={[1-退税率/(1+增值税率)]*工厂不含税成本价+国内费用/总数量}*(1+银行费率)*(1+利润率)/汇率 1. 其中国内费用主要包括:内陆运费,报关费,报检费,核销费,公司综合业务费,快递费 2. 不同的结汇方式,银行费率不同. L/C 1% D/A 0.15% D/P 0.17% T/T 0.1% 举个例子:(按 13%退税的话) FOB=[(0.8889*货物出厂含税价格+国内费用/总数量)*(1+银行费率)]/汇率 FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）