外贸服装行业误区

免费外贸平台实惠网编辑站 2011-1-25 本文档摘自实惠网外贸论坛 (http://bbs.sfyh.com )你也可以加入外贸交流 QQ 群： 70984717 交流外贸心得 外贸 b2b 平台-实惠网（www.sfyh.com ）免费注册轻松拿美金，快快行动吧！ 外贸服装行业误区 能看到这篇帖子的朋友，首先恭喜你了。你将了解到的是前所未见的 中国外贸服装真相。不管你是从属服装行业，或是买来自己穿的消费 者，相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅，终生受用。 自我介绍一下，本人从事服装行业 13年，其中制造企业 10 年， 贸易类企业 3 年（也是本人现在所在企业，国际一著名服装集团在国 内全资子公司，在国内主要经营三个知名中挡品牌，公司名字就不方 便透露了）。今天在这里给大家做的事情，披露的事实，之前没有任 何人讲过的，也不愿意讲的。因为触及的是整个服装行业的利益链。 懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗 局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗 消费者的过程。今天我站出来，站在国内服装行业的最上游，只说明 真相，一定不带任何感情因素。 用提问回答的方式应该是比较合适的。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 第一，什么是外贸服装（扫盲） 外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物， 是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进 行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。（注意：从外贸服装定义 就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业， 不应该是小作坊。业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不 多，如重庆的蓬莺制衣厂，哈尔滨的海客服装厂，安徽的广力服装厂 等都是我公司和很多著名品牌加工厂。如 VERO MODA, ONLY，JACK & JONES 等。 第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲） 外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是 同样的，也就是没有任何差异的货品。 跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称 为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货 差别不大，甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其 ，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。 下面开始进入大家期待已久的解秘部分。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 第三，尾单解秘。 有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什 么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他 的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体 的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了 1000套订单，中 国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了 1200套，那多出的 200 套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是 外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。（当然做零售 的大多也不知道真实情况） 真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确 会有 3%到 5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸 泛滥的 ONLYJACK & JONES 在这个范围里面多出来的服装，外商一般 也会全部买下或封仓。一般不会有尾货服装留下！而且加工的服装如 是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉 呢？深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品 牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生 意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？所有大家再 看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际 时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人 每小时加工工资 5.7 美元，中国大陆是 65美分！哪里拿的到那么便 宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。 第四，残次品解秘。 这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高， 残次品质量还是很不错的。 OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。 以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每 10万件产品， 残次品的数量在 20件左右。（注，我公司品牌还不是顶级品牌，只 能算商场卖得很好的大众品牌）10 万件出 20 件，这个比例几乎可以 忽略不计。 第五，原单解秘 （本篇帖子的重头戏） 看到这里大家应该要问我了：既然都说定单多余产品外商要封存，又 哪里来真正的原单呢？ 答案是有的，但是有一定局限性。 首先，国内服装厂接到的定单分两种，一种是外贸，还有一种贴牌生 产模式就是内销了。（国内除了顶级品牌以外，基本是由国内生产） 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 大多数批发商或者零售商都有这样一套说法，说是每一批货外商或者 品牌所有着都会多给 5%左右的面料，多余这部分面料生产出来的就 是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西,外国人是和 你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表 严格控制面料数量,虽然每批活都允许有损耗,但是多余的面料一般 都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要的,不是给面料 让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。 那么真实的原单货是什么回事呢？关键还是在面料上。关于面料,现 在的外贸品里面,大多以纯棉为主,棉的面料很少有外国来的,一般都 是我们国内自己的面料.象为我们公司代加工的蓬莺制衣厂,裤子裙 子一些款式复杂的高级品,面料是外国来的,由我们提供，或者象磨旧 牛仔,镀沙,镶钻石,特殊水洗颜色,千鸟格,呢子裙,这些也基本都是 外国来料.至于纯棉和一部分牛仔,都是国内的面料.其实大家不要存 在误解在里面,不是说国内的棉就不好,因为一批活都是几千件几万 件的,关系到品牌的生意,检查东西的确的确是非常严格,如果面料不 好,他们也没生意做。 话说到这里大家也就明白了，厂家的原单货就是面料使用国产的所有 款式。面料相同，同一个工厂，做工相同。那么就是完完全全的正品 了。不过国内能卖出这类原单的服装厂并不多，前面说到的蓬莺制衣 厂，广力厂等大厂家才可以。最近蓬莺制衣厂搞了一个开放库房销售 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 模式，从业 13 年，第一次看到有厂家放低门槛把库房开放给广大零 售商和终端消费者。我自己也从那里买衣服穿，给我们品牌代工的服 装价格居然比我公司内部折扣还低（呵呵，不平衡啊。百度搜索“蓬 莺”或者“蓬莺制衣厂”应该能看到。他们算是给大家做了好事了）。 第六，跟单和原单的区别在于以下三个方面： 1 面料 这个无需多解释。 2、染色 原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。 3 装饰和辅料 其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的 很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广 州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做 的，绝不是一种水准。 免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-25 第七，关于领标及洗标（误区） 买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有 才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没 有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这 不是正品，应该用正确的眼光来看待。 可以告诉大家,做了很多年的外贸工厂里,品牌商标,包括吊牌和水洗 标,存货都是相当多，这个和真货差别不大。 好了，讲了这么多，也累了，希望大家看了我的帖子能有收获，应该 能对外贸服装现状和知识有一定了解了。 相信一般的骗子也骗不到 大家了。这样我的目的也达到了。我会陆续写更多行业内部帖子帮助 大家。