前程日本,做日本读研领域内的NO1

前程日本，做日本读研申请领域内的NO1 在商品日趋同质化、市场竞争越来越激烈的当下，有效的市场细分不仅是必然，也是必须的：企业资源的有限性决定了企业或产品只有锁定了特定的市场，才能最有效地发挥出最大的竞争优势。可口可乐把目标市场锁定在一线城市，取得了成功。而娃哈哈的非常可乐把重心放在了广阔的农村市场，避开与可口可乐的正面冲击，同样取得了不俗的成绩。对于大多数以学生身份创业的人来说，细分市场更重要，因为没有足够的资金和精力推广全部市场，所以有效的、科学的细分市场就显得尤为重要了和效果显著了。 市场细分的目的是企业能集中力量对准最核心的目标客户群，有效地实施营销目的。通过市场细分，一方面可以更准确地发现消费者需求的差异性和需求被满足的程度，更好地发现和抓住市场机会，回避风险更合理的利用手中有限资源，另一方面可清楚地掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。 下面就以前程日本的经营策略调整为例，分析一下市场细分的重要性和必要性。 前程日本（网址www.qianchengriben.com。专注于日本高端留学领域）在日本成立初期，主要的业务是帮助国内的大学生申请日本国立大学的研究生。在初期选择大学院研究生申请项目，首先是因为我们对日本的大学院非常熟悉，同时也因为团队异常努力，时常工作到半夜2、3点钟，所以我们可以在短时间获得极大的成功。仅仅2年的时间，市场份额就达到全部市场份额的60%-65%左右。而后，前程日本扩大服务范围，在原有服务范围基础上，扩大到从高中申请一直到博士申请可开展的日本留学的全部项目。但是经过半年的经营业绩来看，通过仔细分析，我们发现：虽然各项业务均有很大发展，但是发展速度远远不及在研究生申请项目上的发展速度，经过我们仔细观察发现在日本留学的领域内虽然都是前往日本留学，但是其客户群体，留学目标，均有很大的差异。例如，国内中专、职高、技术学校的学生主要是希望可以进入专门学校留学，学习一门应用技术，而大部分的高中生又以进入语言学校为目的。通过我们对国内中介的经营状态分析来看，国内的98%以上的中介是在日本留学领域里的低端市场领域内展开激烈的竞争，主要集中在专门学校、语言学校、别科等低层次留学服务的竞争。由于竞争过于激烈，因此部分中介也采取了游走在法律边缘的行为，损害了学生的利益也给予中介行业造成了消极的影响。而另一方面，在日本留学领域内的高端市场-，集中在赴日读研领域竞争却是另一番景象，由于国内绝大多数的中介无力开展此类申请，因此虽然多数国内中介号称或者宣传可以进行大学院的研究生申请，但是实际上并无能力开展此类申请或是成功率很低，所以竞争激烈程度远远小于低端市场的竞争。另外从客户价值上看，大学生的市场人群也要远远大于其他人群。所以，基于我们对客户人群的细分，以及对留学市场的判断，前程日本又重新调整经营策略，将大学生作为主要客户群体，并针对大学生的自身要求，重新了留学服务，比如为机械、电子专业的学生设计了语言培训、读研、就业一站式追踪服务的留学方案；而针对日语专业的学生，我们设计了top15名牌大学研究生的冲击，为大专学生设计了“专升本+直读研究生”的双保险留学方案，得到了全国各大高校学生的积极反馈，截至到目前，我们的学生已经遍布全国35个省市自治区的70多所高校。运作能力及申请成功率已经可以稳居大连第一，东北第一，全国前三，是全国唯一一家专业，专门，专心做日本读研申请的机构。通过这个案例分析可以很清楚的看到细分市场对于企业发展的重要性。所以对于广大有志于创业的学生朋友来说，在创业时没有必要将客户群范围扩大到很大，做到细分市场的NO1同样很强大。      同时我也想提醒广大有志于创业的学生朋友在重视细分市场的同时，也需要注意一下几点： 1、市场细分必须足够大，才能保证其有利可图。 2、细分市场必须是可以识别的。具体表现为可以用人口统计学、情感价值数据、行为方式数据等来描述。 3、可占据性原则：细分市场的非常重要一点就是要考虑市场与企业的资源匹配。使企业能够利用其现有的优势、能力、人才、生产技术去有效占领的这个细分市场。