云南白药

云南白药 【云南白药品牌纪事】 云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，当时名为“万应百宝丹”。 1955年，曲焕章先生的第二任妻子缪兰英将云南白药药方献给国家，1956年，昆明制药厂正式接收了缪兰英贡献的百宝丹，并把它改名为“云南白药”，投入批量生产。1993年，云南白药集团在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。 经过30多年的发展，集团已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元的大型医药企业集团，经营范围涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、医疗器械和生物制品等。 云南白药创始人曲焕章年少时父母双亡，在其16岁的一天突患重病，倒在了个旧县街头，被一位名叫姚连钧的医生所救。姚连钧医生是一位精通外科药理的游医。随后曲焕章就拜姚连钧为师，并跟随他在云南北部、四川、贵州一带游历。师徒俩一边采集草药，一边四处行医。在姚连钧的教授下，曲焕章逐渐成为当时有名的中医外科医生。 药冠南滇，效验如神的曲焕章学神农尝百草，不耻下问，求教当地民族医生和草药医生，获得伤科名药甚多，遂根据明清以来流传于民间的中草药，苦心钻研试验，结合自己的草药理论，经十载临床验证，反复改进配方，终于在1902年将“疮、疡、痈、疽以及妇科、儿科疾病兼能治疗”的百宝丹试制成功，并渐渐闻名遐迩，声誉大振。 在1913年，曲焕章在行医途中碰巧救治了一位受伤的人。但让他万万没想到的是，这个伤者居然是赫赫有名的滇南大土匪头子吴学显。吴学显后来帮助因云南兵变而逃到香港的云南都督唐继尧回滇主政成功。他为了报答曲焕章当年的救命之恩，派人邀请曲焕章迁居到了昆明，并在南强街开设了伤科诊所。吴学显还帮助曲焕章与云南军政上层建立起牢固的关系。 1916年， 云南省政府警察厅卫生所检验合格，为百宝丹颁发证，并允许其公开出售，逐渐驰名于云南。 1917年，百宝丹由纸包改为瓷瓶包装，用量聚增，销往全国。 1923年以后，曲焕章苦钻药理、药化，合理配方，集中精力总结验证临床，终于使百宝丹达到了最理想的疗效，成为“一药化三丹一子”。即：普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。于是百宝丹的声誉，由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。 1933年，曲焕章当选云南医师公会主席。 1935年，蒋介石在云南省政府接见了曲焕章，曲焕章趁此机会送给他500瓶“三升百宝丹”，蒋介石十分高兴，挥毫写下“功效十全”的题词。拥有了新的保护伞的曲焕章也拥有了新的目标，那就是控制整个白药市场。通过一系列的运作，曲焕章的“万应百宝丹”赢来了一段高速发展的黄金时期。 1937年，日本发动了全面的侵华战争。1937年9月5日，国民革命军陆军第六十军的4万多名将士，在昆明市民的欢送下，开赴抗日前线。而曲焕章也一大早也带领药房的全部伙计来到街上。当部队经过时，向每个人的手中塞上了一瓶附有说明书的曲焕章万应百宝丹，欢送云南第一支出省抗击日寇的军队。 1938年，中国军队取得了台儿庄战役的胜利。曾经给云南省主席龙云担任过侍卫长的朱希贤，当年在台儿庄战役中，对白药有了亲身的体验：他曾负伤很深，拿出自己的百宝丹洒上一点，包扎起来，两天伤口就愈合了。当时差不多每个士兵都把百宝丹看成至宝，救命的至宝。台儿庄一役，不仅打出了滇军的威名，也让曲焕章万应百宝丹声名远扬。这一年，曲焕章万应百宝丹的产量也因抗战的需要创记录地达到了40万瓶。 20世纪，中成药中最神秘的莫过于云南白药，它那张至今仍然是国家机密的配方，带给了人们无穷的想象。这似乎也成为它保持恒久魅力的秘诀之一。 对于云南白药秘方，历史上对两个问题一直有过许多传闻和争论，一是到底谁才是曲焕章的真正传人。二是白药方有没有流传下来。 1938年，因为抗战捐款一事，曲焕章被关押了起来。随后，国民党中央委员焦易堂以中央国医馆馆长的名义，诚邀曲焕章到重庆，共同为抗日做出贡献。也就是曲焕章到达重庆两个月后，噩耗突然传来，曲焕章因病辞世。 据传，曲焕章到达重庆后被逼交出万应百宝丹的药方，曲焕章拒不答应，于是被软禁起来，最终绝食而死。令人感叹的是，游刃于官场商场三十多年的曲焕章，不断苦心经营的保护伞也没能让他消灾减难，最终却落得这样一个收场。 在云南白药身上还发生过另外一段鲜为人知的故事。1935年，长征中的红军进入了云南，截获了一批国民党的物资，其中就有当时还叫万应百宝丹的云南白药。毛泽东当即命令将白药送往卫生部，分配给各军团。靠着这批白药，许多垂危的重伤员从鬼门关被救了回来。 新中国成立后，1953年周恩来总理到云南视察，做出了指示，要求发掘、保护白药。云南省政府立即成立调研组，开始整顿白药市场。整顿后，市场上只保留了缪兰英的曲焕章万应百宝丹、曲万增的曲焕章父子百宝丹和曾泽生的白药精3种白药。 1956年，昆明制药厂正式接收了缪兰英贡献的百宝丹，并把它改名为“云南白药”，投入批量生产。白药方被列为了国家最高保密级别，直到今天都还受到严格的保护。 1971年6月1日，云南白药厂正式建成投产，自此，云南白药年产量达到了1000万瓶左右，进入了现代化阶段。  云南白药从诞生那天起，神奇的药效和传说就被人们广为传诵。而曲焕章前妻和后妻两个家族关于白药正统之争的纷纷扰扰就从来没有间断过。 1955年，云南有关部门组织了一次针对白药的调研，通过广泛考察对比，调研组最终认可了缪兰英白药传人的身份。同时，也不排斥曲万增所持药方生产的白药。从狭义上看，昆明制药厂的云南白药成了曲焕章万应百宝丹的专有名词。经过半个世纪的风风雨雨和苦苦追寻，有关真假云南白药的怀疑终于烟消云散，历史也让曲焕章等老一辈医学家和云南白药的缔造者们得到了应有的尊重。只是，云南白药的渊源之谜仍是一个深藏于迷宫中的谜，等待着后人去探寻发现。 从20世纪初行销于世以来，云南白药誉满中外，历久不衰，被誉为伤科圣药。1979年、1984年、1989年云南白药曾三度获国家优质产品金质奖章，产品有传统瓶装和胶囊剂两种。近几年又研制出了酊、膏及居家产品系列产品。 云南白药创制至今已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，至今仍是中国政府经济知识产权领域的最高机密。 1993年,云南白药改制为云南白药实业股份有限公司，并在深交所挂牌上市，成为云南首家A股股票上市公司。 1996年，通过实行“五统一”战略，组建云南白药集团。公司现拥有全资控股，参股企业18家。 2002年，云南白药获得“中国驰名商标”的光荣称号。 2004年8月，诺贝尔奖获得者米歇尔和勃劳克博士博士专程到云南白药公司进行调研和学术交流，称赞“云南白药是现代设备与中国传统中药的完美结合”。 2002年，在《中国证劵报》和清华大学中国企业研究中心对1146家上市公司综合排序中，云南白药集团位列第44位。在《中国证劵报》和亚商企业咨询公司联合推出的“中证亚商中国最具发展潜力的上市公司50强”中，云南白药排名20位。在由中华全国工商联，《财经时报》，《中华工商时报》等共同主办的“2004中国最具生命力企业百强”评比中，云南白药集团位列第39位。同时，它也是云南唯一的上榜企业。 【云南白药集团营业情况解析】 云南白药集团营业情况解析 云南白药集团的主营业务收入主要由自产医药产品（主要是云南白药系列产品、田七系列）和医药流通（非自产）以及胶囊生产和酒店业四块组成。酒店经营和胶囊生产无论是对主营业务收入，还是对主营业务利润，贡献比例极为微小。 公司的主要收入和利润来自于医药的生产和流通。云南白药公司98.33%的销售收入和97.13%的净利润是由药品生产和医药流通这两大业务产生的。从盈利能力来看，主导产品云南白药的毛利率高达85%，而医药流通毛利率要低很多。 虽然医药流通占据了云南白药主营收入的58.26%，但是贡献的利润有限，公司的主要利润来源于自身医药的生产，这一部分虽然只占公司主营收入的４40%，但对主营利润的贡献超过80%。 1999年，云南白药主营业务收入为2.32亿元。净利润为0.34亿元 2000年，云南白药主营业务收入为7.9亿，净利润达到0.5亿。 2001年，云南白药主营业务收入为9亿，净利润达到0.75亿。 2002年，云南白药主营业务收入为11亿，净利润达到0.93亿。 2003年，云南白药主营业务收入为13.45亿，净利润达到1.137亿。 2004年，云南白药主营业务收入为18.32亿，净利润达到1.713亿。公司主要的利润增长点体现在瓶装云南白药胶囊、云南白药膏和云南白药牙膏三大产品上。 2005年，云南白药主营业务收入为24.48亿，净利润达到2.303亿。 2006年，云南白药主营业务收入为32亿，净利润达到2.763亿。 2007年，云南白药主营业务收入为41亿，净利润达到3.37亿。 2008年，云南白药主营业务收入为57.23亿元，净利润为4.64亿元。这一年，云南白药公司销售额超过亿元的自产产品达到6个。2008年12月31日，云南白药市值达184亿元，是同行业中医药上市公司东阿阿胶、同仁堂、九芝堂、片仔癀四家企业市值的总和。 2009年，云南白药主营业务收入为71.72亿元，净利润为6.09亿元。其中，电子商务业务收入达到5.73亿元，占公司营业收入的8%,净利润1.2亿元，占公司净利润的20%，净利润率21%。 2010年，云南白药第一季度主营业务收为21.33亿元，净利润1.67亿元，分别比去年同期增长40.07%和47.57%。 云南白药几经变迁。 云南白药几经变化，创始人曲焕章在1902年发明了“万应百宝丹”。1938年，因拒绝将云南白药秘方交给国民政府，绝食身亡。此后，云南白药流传到第二代掌门人手中。 曲焕章的第二任妻子缪兰英在曲焕章去世后，继承了曲焕章的药店和秘方，成为实质性的第二代掌门人，而白药的生意一直由两人的女儿曲竹林负责。 1955年，缪兰英将云南白药的秘方贡献给了国家。1956年，昆明制药厂正式接受缪兰英贡献的秘方，将其更名为云南白药，正式投入批量生产。 1993年，云南白药股份有限公司在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。 1999年，时年37岁的王明辉上任，接掌云南白药集团。王明辉具有多年销售背景，曾担任（中美）昆明贝克诺顿制药有限公司副总经理、昆明制药股份有限公司董事常务副总裁等职位。他主导完成了云南白药的三次组织变革和诸多产品创新。云南白药创可贴和急救包等产品都是在其主持下推出的。 【云南白药产品策略解析】 云南白药作为一种誉满中外的伤科中成药，经过了100多年的临床验证，确有其独特卓越的疗效，故为医家和病者所常用。国内外对云南白药也进行了广泛的研究和价值探究，其含有多种活性成分，药理作用是多方面的，广泛应用于临床各科，应用范围广泛，治疗效果很好。 云南白药不但可以单独使用，也可和其他中西药配合使用。既能内服，也可以灌肠和喷药，还可以擦浴。 云南白药具有止血化瘀，消炎去肿，排脓驱毒等功效。云南白药不仅对跌打损伤，创伤出血有独特疗效，而且对于内腔出血也有显著效果。对于妇科血症甚至于对某些肿瘤也有着缓解和抑制作用，可有效延长患者生命。目前，国内已将云南白药广泛应用于内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科，肿瘤科等，治疗疾病多达100多种。 云南白药的秘方从不外传，关于云南白药的原植物考证与鉴定及其化学成分的分离和结构鉴定一直引起各国科学家的关注，也用过各种现代分析方法进行过解析。用发射分光计分析出云南白药中有钙、磷元素存在。用红外吸收光谱分析时，呈现出与葛根淀粉相近的图谱，由此推断云南白药可能是用葛根淀粉做赋形剂。用超临界流体色谱法测定出云南白药中含有人参二醇、人参三醇等物质。 云南白药为世人所知的最多的是止血功能。由于其内含多种活性成分，药理作用复杂，因此除了用于止血之外还有多种用途。云南白药对炎症物质的释放有抑制作用，对改善微循环，改变西药渗透性等方面都有效用，在治疗创伤中能有效地治疗局部和红肿热痛，活血化瘀，抑制肿胀。 此外，云南白药还有抑菌，能够防止创伤的感染，并且云南白药可以促进肾上腺皮质激素的分泌，对于免疫系统有治疗作用。 云南白药在上市之初的半个世纪中，都是以散剂供应市场的。因为散剂有不易掌握剂量、吞服口感不适的缺点，随着制药业的发展，不同剂型的需求日显突出。云南白药除散剂外，还开发出胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等。除此之外依病情不同，有经验的医生还会把云南白药于其他药物配伍，制成其他剂型。散剂还配有应急情况下使用的保险子。 云南白药的特性，止血，活血化瘀，抗炎，增加心肌营养性血量，增加机体免疫功能，还试用于抗肿瘤。 云南白药集团产品解析 云南白药集团产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。 云南白药的主要产品有： 云南白药散剂，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿的功效。 云南白药胶囊，功效与散剂相同，用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛、溃疡病出血，及皮肤感染性疾病。 手术后使用的云南白药酊的功能是活血散瘀，消肿止疼，用于跌打损伤，风湿麻木，筋骨及关节痛，肌肉酸痛及冻伤。 云南白药气雾剂的功能为持续疗伤，迅速止疼，活血散瘀，等传统功能，它采用了现代科技制成的新剂型，具有药物和制冷双重作用，可迅速减轻多种运动性损伤和日常损伤所引发的剧烈疼痛。 云南白药膏是在云南白药的基础上研制而成的膏剂，具有穿透皮肤能力强的特点，使云南白药镇痛消肿，活血散瘀的功效更加突出。贴膏的市场需求量比创可贴更大。 云南白药创可贴是一种含药的小面积创伤贴片，使用方便，比普通创可贴更有药效。 云南白药牙膏是定位为解决口腔问题的高端牙膏产品，不仅能清洁口腔更能预防和治疗口腔疾病。 云南白药急救包是云南白药集团在结合中国医疗救援服务系统的现状和国民生活的需要基础上推出的，产品主要包括车载、家用、军用、警用、安全生产防护及户外运动六大类。 云南白药药妆系列产品缘起于2008年，这一年的3月，云南白药与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让，正式进入彩妆领域，将推出面膜等彩妆产品。 除了以上的主要产品外，云南白药集团还有许多关联产品，例如： 小柴胡颗粒，功能为解毒散热，疏肝和胃。用于外感风寒，食欲不振、心烦喜呕、口苦咽干。 田七花叶颗粒的功能是清热凉血，平肝潜阳。用于由血热引起的疮疖，烦躁眩晕，头痛失眠等症状。 生三七片的功能则是散瘀止血，消肿止疼，用于咯血，吐血，外伤出血，跌打肿痛等情况。 云南白药集团的关联产品总共有五十多种，产品涉及OTC，处方药，保健品和医疗设备，西药产品，中药产品，中草药等类别，其中大部分由云南白药集团控股的15家子公司生产。 【云南白药集团营销策略解析】 云南白药进入日化牙膏产品还能用消除口腔炎症的云南白药品特有功效来解释，如果进入彩妆产品系列，不知消哪门子炎症和化哪门子瘀。如果突出面膜之类的药物成分、药性治疗，而明显受众面较窄，会导致面膜彩妆类销售不畅。如果云南白药面膜及彩妆系列提出其它主张，而又对其云南白药的权威性进行了稀释。这好比卖药的开始卖衣服没什么区别，但其除非不用云南白药其名称。但没有权威配方保密级别的保护伞，普通面膜和彩妆又如何应对化妆品行业激烈的竞争呢？ 云南白药集团推出的云南白药急救包系列虽然在四川汶川地震中取得良好的口碑，并借机拿到急救包正式批文，成为国家二类医用器械。随后在市场推广中，没有取得到预想的效果。中国消费者身体没有问题的时候不会逛药店去消费，而且他们对急救包概念还不熟悉，也没有形成到药店购买急救包的习惯。所以急救包在医疗市场的销售一直不温不火。幸亏云南白集团吸取教训看到精明的礼品经销商将云南白药急救包做为商务礼品和团购礼品来销售并在电信和银行的促销品中广泛应用，于是把握市场商机，将急救包的销售市场从医药市场转移到礼品市场和应用市场，才使看似创新的急救包得以重生。 云南白药的日化生活用品走药店和普通卖场渠道，个别产品走连锁药店渠道导致销路不畅。比如金口健系列牙膏是专门对日常口腔护理保健和牙齿美白的产品，它添加了云南白药活血抑菌因子，开始在药品线销售状况一直不理想店转到日化线销售，状况才得以提升。然而云南白药在普通卖场的陈列和宣传上又很欠缺，这都将是云南白药需要重视和解决的问题。 云南白药品牌的综合解析：云南白药自诞生就是一个传奇，到今天为止，这个富有神秘色彩的药方一直伴随着云南白药这个品牌并在继续上演着传奇。这给老百姓提供了一个丰富想象的空间。而这些流传于街头巷尾、茶楼酒肆的故事，相对于白药渊源本身来说，似乎显得更为神奇。传说，有一天曲焕章上山采药，看见两条蛇正在缠斗，过了一会，其中一条蛇败下阵来。这条气息奄奄的蛇，游到一块草地上蠕动起来。此时，奇迹发生了，不一会，蛇的伤口变得完好如初，曲焕章等蛇走后，拿起草仔细辨认，他认定这一定是一个奇草，并且有一定的奇效。于是，综合民间传说和自己平时疗伤上面的经验，曲焕章终于创制出了百宝丹。这些经典的传奇故事一直带着神秘的面纱继续着。1935年，曲焕章通过赠送蒋介石，并得以“功效十全”题词的保护伞，使之神药。在1938年的台儿庄战役中，使百宝丹名声大振。解放后的抗美援朝和抗美援越使这个集功效和名誉为一身的万应百宝丹更加神奇。云南白药神秘配方及列属“国家级机密”的身份，与同，随着国内外医疗机构对云南白药的研究不断深入，云南白药的应用领域同样也不断地扩大。 随着新任总经理王明辉的产品创新、品牌创新和商业模式的创新，加上一直被“国家级保密配方”的神秘营销下，云南白药在2008年市值达到184亿元，是同行业中医药上市的东阿阿胶、同仁堂、九芝堂、片仔廣四家企业市值的总和。经过了30多年的发展，云南白药集团从一个资产不足300万的生产企业成长为一个总资产逾30多亿，总销售收入逾80亿元的大型医药企业集团，经营范围涉及化学原料业、化学制剂、中成药、中药材、医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品）和生物制品等。 这如此规模的发展不仅得益于传奇故事和云南白药“国家级保密配方”，更得益于云南白药创新的经营理念。在调研市场中发现云南白药在市场中存在三方面问题：产品虽好，但定位低端，产品边界狭窄，品牌形象老化。他们生产的产品一成不变，试图从品质保证自己与众不同，误认为自己的客户从未改变，仍把售出产品作为唯一价值获取方式。所以，云南白药的变革势在必行。 云南白药变革创新的核心目标是要提升“云南白药”保密配方的市场价值。这一目标的实现必须能生产出消费者需要而且也愿意出钱购买的商品。这一大胆而又精确的产品创新理念是云南白药老牌品牌走向新市场的上等良药。这一伟大的创新理念不亚于“国家级保密配方”和神奇的药效带给云南白药的活力。要想让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方聚焦于那些被消费者高度认可的产品市场，然后将云南白药配方添加到成熟产品中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应，把保密配方变成其它产品的“添加剂”。 云南白药独特的药理机制能同样具备向非药品市场拓展的潜能。云南白药围绕保密配方与材料科学的结合进行产品创新，公司将此称之为“两翼产品”，主要包括云南白药创可贴、云南白药牙膏及其它药妆产品。云南白药这种模式的创新，就好比从卖产品原料的单一性和受限，创新卖与原料特性息息相关的产品上，这是一个质的突破。不仅维护和保持原料的神秘性和功效性，而且将云南白药的优秀基因移植到关联产品方面，使之创新出来的产品带着云南白药传统的神秘、传统的特效，而进行裂变。这绝非是一个原料和品牌的简单移植和添加，而是一个完美的特效关联的耦合。 1992年，美国强生公司的明星邦迪创可贴全面进入中国市场，它抓住了都市消费者方便易用的消费心态，迅速取代了云南白药散剂止血市场地位。邦迪的市场占有率一度高达70%，是云南白药散剂的2.3倍。八年后，云南白药找到了挑战邦迪的竞争策略——云南白药创可贴，带药的创可贴。自上市以来发展势头良好，已经对创可贴大王邦迪构成巨大的冲击。2003年，其销售收入突破1亿元，稳健坐上创可贴市场的第二把交椅。2006年，云南白药创可贴与邦迪的市场份额由2000年的1：10升至为1:2.5，成为国内市场的第二大品牌。在含药领域，云南白药创可贴市场份额高居首位。 由于云南白药的介入，诸如创可贴这样的市场竞争规则被改变——由纯粹的止血转向治疗方面。从产业链角度看，云南白药的介入改变了创可贴市场的价值链，医用材料科学创新能力与市场营销能力不再是竞争关键。可以说，云南白药保密配方与顶尖医用材料科学技术的结合颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。创可贴与云南白药完美的结合完成了止血保护治疗等多重功能，面上普通创可贴的增值功能，而实际上填补了普通创可贴不具备的缺憾，即保住了云南白药散剂的功效和地位，又优越于竞争对手难于跨越的壁垒。云南白药透皮剂主要包括云南的药膏和云南白药创可贴。2009年，云南白药凭借独特的含白药创可贴的定位，云南白药已成功占据创可贴市场第一品牌的地位。云南白药的药气雾？？国内外份用药市场份额的大约20-30%邹游云南白药散剂、云南白药气雾剂和云南白药创可贴销售过2亿元，其中云南白药专门解决口腔问题的告诉俺牙膏产品同样以骄人的业绩为云南白药集团产品创新叫上完美的答卷冤案白药牙膏定位19-24元，之间与针对人群不同的金口键系类要搞主要定位于保健养护口腔的牙膏一开始蛀牙依靠连锁药店进行销售后来进入大型商超和大卖场走二者结合的道路？？销售思路通日化产品而是以牙膏为载体的保险品打破传统牙膏单一的情节和固齿的功效而转为情节保健治疗和预防口腔疾病又一次等云南白药的特效和保密配方发挥的淋漓尽致不与高露洁和佳洁士正面冲突而以较高的附加值来硬的效益2005年云南白药牙膏的销售额就达到8000万元2008年？？产品销售超过5亿元之后居牙膏品牌第5位在中国部分城市其销售额已位居第三仅次于高露洁和佳洁士。云南白药接团公司的主要利润增长点体现在瓶装云南白药胶囊云南白药牙膏和云南白药膏三大产品上，云南白药集团结合中国？？救？服务的现状和国民生活的需要退出云南白药急救包系类产品主要结合中国医药久远服务的现状和国民生活的需要推出云南白药解救包系列产品主要包括车载家用军用经用安全？？及户外运动等？大类推过打破常规的医学市场而转向新品市场和应用市场并在全国招商借助渠道的推广并成为新产品经销商和应用经销商的新宠，将云南白药急救包作为商务礼品盒团购礼品并在点心和银行的促销品中广泛使用云南白药又一次在跨界营销中穿凿了奇迹，云南白药公司产品与研发的理念是几口市场云南白药将研发思路定位开发和没什么两条思路“开发”即前瞻性地研发新的天然药物新药为什么比较长期的发展提供产品储备师根据市场需要对现有产品进行深度开发根据细分市场消费人去具体？？增加产品适应性？？型规格来设计产品设计新产品则是通过短平快醒目能够在短期内实现研发成果产业化云南白药这个带有神秘？？的传统品牌并没有障碍在营销上的创新1999年通过成立医药电子商务进一步？？白药产品的市场基础2007年云南白药淘宝旗舰店正式上线运营当年待腻子商务收入达到2.5亿元净利润0.53亿元2009年云南白药的电子商务业务收入达到5.73亿元净利润接近1.2亿元，云南白药的集团营销新决胜终端的策略同样象产品穿心策略一样出色和重要目前是云南省市场占半壁江山，云南白药大药房形成和亿元终端一体化模式开拓亿元市场把要点与亿元铜鼓几千名市场营销人员连锁成网垂直服务到各个终端网点，随着医药改革的逐步到位2010年云南白药第一季度主营业务收入较去年同期增长病菌45%左右着主要得益于云南白药系列产品基于？物等医药改革政策云南白药牙膏快速？？？从以云南白药牙膏和云南白药创可贴因市场原因价格提升云南白药集团公司？？？的销售收入和97.13%的净利润是由药品生产和医药流通这两项大业务产生的其中药物流通云南白药大药房占据云南白药公司主营业务的58.26%的贡献利润有限云南白药公司通过销售额仅占40%的？？生产板块带来利润对主营利润贡献80%靠流通板块来拉动业绩遇 云南白药品牌的企业其实云南白药初创时期？？？配方传奇故事和与郑洁军界关系取胜这仅仅是一方面因素而重要的是云南白药产品独特的功效才是云南白药品牌真正的基因总管中国老字号？？也从来？？密方和奇特的品牌故事但往往不注意一个品牌的真正基因产品是搭载品牌和营销等相关一切因素？？一载体以中医药汗液为例东阿阿胶同仁堂价值当？？各个都不缺国家保密配方各个都不缺失美丽动人的品牌传说有的历史甚至比云南白药长200多年可云南的白药市值确实他们？？市值的综合虽然云娜白药是“国家保密配方”为卖点甚至为广告传播语但事实是以证明？？这一点是圆环不可？？云南白药成功的最关键匀速是韵味他过早地意识到云南德品牌老化，产品单一并且市场边界狭窄定位低端产品创新是hi云南白药忠贞当年神威的必不可少？？中国企业从来不会创新理念从来不缺少产品差异化德国自然科学家历史学家及哲学家莱布？？说过世界上每一两片完全相同的树叶由这句话可以得出你也必须飞信地区创新差异化？？你不用找本身就和别人不一样的问题的不是口头上的穿心的差异化而是真正地用新区找到市场需要和消费者希求或潜在需求的差异化创新，云南白药自身的特点就是市政明星，效果可评估性强使用方便，携带容易并且可以作为日常用品可像牛奶盒某些保健品用了快？？也可知道怎么证明自己就不缺盖了云南白药通过充分交接消费者需求变革创新的核心目标是要提升云娜白药保密费芳的市场价值这一目标实现必须生产出消费需要而且也愿意购买的商品所谓创新也就是正确地破坏云南白药优质的击晕并使之发扬光大而绝不是象三九为太生产白酒而对胃药带来品牌伤害也没想茅台和五粮液高端白酒形象区？？所谓功效不明显的保健黄金酒结果赔了夫人又折兵，并没有见保健酒有什么起色，云南白酒产品创新的价值就是要保密配方聚焦于那些消费者高度认可的传品市场然后得云南白药配方这已具备有？基因和功效及能真正带给产品附加值千家到成熟产品中让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应把具有特效功能的云南白药配方变成其它产品的添加剂这一大胆并非常正确的模式在当时市场上实属罕见市场中常见的是利用品牌移植模式让非品牌或将技术移植到品牌中要么是产品为技术做广告要么技术为产品？？广告以实现双赢模式品牌或产品形象方面云南白药另一个值得学习的是已开业药店这样不仅能实现其它药品带来的业绩和利润贡献而且重要的是拥有自己渠道和终端，那么不易进普通市场的自由产品在自己的终端里得以培养和发展成熟估计可以进入普通市场，记得了自由产品的终端销售又提升了自身品牌形象同时还有云娜白药集团贡献着巨大的业绩实现两个不同终端的销售模式同时也实现云南白药？药品生产带利润靠流通业务创新业绩的双赢模式还？云南白药拾到好处和与之产品关联的时间营销以及与之产品密不可分的代言人为云南白药这个传奇品牌进行传播和营销