小本玉器生意要领、玉器鉴别

1 首先要看你是否具备一定的玉器知识。 其次需要你具备一定的经济实力。 在这两个基础上，你还要有广泛的资源和人际关系，以及具备一定的营销能力 近几年来国人对玉的喜欢逐渐上升，随着人们的生活水平的提高，买一件玉饰也是很常见的。要么做高端 玉器，但成本很大，风险也较大。行业一句话 “三年不开业，开业吃三年 ”。所以要有心里准备。要么做一 般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小。 根据个人对国内玉器市场的了解，江浙一带的人是十分喜欢玉的，开一家小的普通玉器饰品店，应该还是 有市场的。 一，最好有熟悉的人带领，因为这行业不是一般人可以看的懂的 二，玉器是高档消费品，肯定要在市级城市开店合适。 三，租房子还是租柜台，这个要看你所在地的机遇 四，个人劝解不要开网店，这里边猫腻太多。 识翡翠，从种、水、色开始〉〉 翡翠的品质和价值主要从 种、水、色 三个方面来判断：种是指翡翠的纤维组织，晶粒粒度越均匀，结构越 细腻就越好， 按档次高低可大致分为玻璃种、冰种、油种、豆种等 。 玻璃种是翡翠中的极品。水是指翡翠的透明度，一般分为透明、较透明、半透明、微透明和不透明等。翡 翠的透明度越高，价值越高。色是指翡翠的颜色，常见的有 绿色、红色、紫罗兰色、白色 等，其 中以绿色为上佳。翡翠业内一般有 “外行看色，内行看种 ”的说法，种好的翡翠升值空间最大，如顶级的玻 璃种、冰种。近十多年来，种好、水好的翡翠，即使无色或者颜色不够好，升值也非常快，价格甚至上涨 近百倍。相反，一些特别绿的品种，比如说 “铁龙生 ”，完全不透明，就几乎没有升值。 三招教你搞定真假玉 目前，市场上一些出售宝玉的摊点，常常混杂进一些加工精湛的人玉。可靠的辨别方法是：看、听、 测试。看，主要看晶体透明度，真玉透明度较强，油脂光泽；听，真玉声音清脆，反之声音闷哑；测试， 真玉从玻璃上划过，玻璃上留下划痕，而玉石本身则丝毫无损。 吉祥如意 常见的假玉有塑胶、着色玻璃、云石（大理石）、电色假玉以玉粉和水晶加盐水制成的合成班用 硝子仿制的玉器等不同的做假方法，其鉴别的手段也有所不同。塑胶的质地比玉石轻，硬度差，一般还容 易辨认。着色玻璃也容易区别。只要拿到灯光或阳光下检查，就会看见玻璃里面有不少气泡。比较难辨的 2 是电色假玉，这指经过电镀，给劣质玉镀上一层美丽的翠绿色外表，很容易误以为是真玉。这时就需要仔 细观察，如果上面有一些绿中带蓝的小裂纹，就是假玉。以玉粉、水晶加盐水制成的合成玉是仿深色老坑 玉。鉴定方法很简单，即它们的比重不同，用手掂掂轻重，或用天平称量即可辨别真假。用硝子仿制的玉 器，看上去比玉还洁白莹润。古人说： “玉赛硝，必定高。 ”就是，白玉要象硝子那样，才算是高级的。可 见，硝子和玉难以分辨。然而真假终究是不同的。就颜色来说，白玉的白色中常常泛青，纯白者极少，硝 子则是匀净洁白的纯白色。就玉性来说，玉温润细腻，如脂如膏，硝子虽也温润，莹润之中却难免有贼 当下的玉器市场，相同材质、相同规格的玉饰品价格差异较大，缺乏玉器常识的普通市民购买时往往 不知从何入手， 对此， 建议大家， 购买玉器产品时，切莫轻率为之， 应货比三家进行挑选， 从做工、材质、 成色、雕工等方面入手进行对比。同时，购买时必须查看玉器产品的身份证，以免花高价买回经化学处理 的低档产品。普通消费者在选购时，应向商家索取玉器 “身份证 ”（即玉器珠宝鉴定证书），由身份证可判 断你看中的玉器是否经过强酸处理。买万元以上的高档玉饰品时，最好找当地质检部门检查一下，以免吃 亏上当。 在旅行途中购买玉器，要慎重，切记盲目冲动；玉器一定要到正规的商场及专营店去购买。 赏玩玉石是中国人自古以来的传统， “乱世藏金，盛世藏玉 ”就是这方面的写照。随着国家不断富强， 人民生活水平越来越高，收藏玉石又逐渐成为当今时尚。在国内各大艺术品拍卖行的展厅，我们熟知的玉 器拍品多为和田白玉和翡翠，和田玉和翡翠分别是软玉和硬玉的精品代表。近代新疆和田籽料近乎枯竭， 致使翡翠的投资不断升温。翡翠素来有玉石之王的美称，当代玉雕大师的翡翠精品一直受人推崇，其拍卖 成交业绩更是引人注目， 2000 年 10 月香港佳士得翡翠珠链就以人民币 1520.57 万元成交。用发展的眼光 来看，投资收藏翡翠将是不错的选择。 说到翡翠，很多人都以为翡翠就是绿色的玉石，其实这是一个误区，化学成份纯净的翡翠是白色 的，不过绿色翠玉是所有颜色中最有价值的。除了颜色的区别，翡翠的质地也很重要，行话叫做水头、种 或者底子，说通俗一点，就是透明度。我们经常听到的玻璃种、冰种就是指的翡翠的透明度。翡翠界有句 俗话 “外行看色，内行看种 ”，如果质地不好，玉的色泽再鲜艳，也会让人觉得暗淡无光，没有生趣。 对于普通的富裕大众群体来说，投资收藏翡翠时要注意以下几点：真、精、全、稀。 “真”就是要明辨真伪。谁都知道，收藏品的市场往往鱼龙混杂，如果不小心购买到假货，不但会 失去盈利的机会， 可能连本也得赔进去。 所以，购买的翡翠最好能经过国家权威机构的鉴定和检验， 目前， 很多地方的地矿局都会提供这种鉴定服务。 3 “精”就是要选择精品，投资上等翡翠获利的可能更大，不过，对于中小个人投资者来说，可能无 力问鼎一些顶级的拍品。但在相同或相似的价位下，也应尽可能挑选品质最好的翡翠，这就要考验投资者 的眼光了，需要投资者多做功课，不断提高鉴别能力。 “全”就是没有瑕疵和破损，对于同样的一块玉料上的成品，有瑕疵的和没瑕疵的可能会存在很大 的差价，就算是通过修补手段如镶嵌金银等方法，瑕仍然可能掩瑜，致使卖价大打折扣。 “稀”，所谓 “物以稀为贵 ”，当您发现稀有品种的时候，一定要抢先收藏。如上所说，翡翠中最有价 值的颜色是绿色，但当一块翡翠中同时具有黄、绿、紫、白四色，寓意福、禄、寿、熹，就是价值连城的 稀世珍宝了。 除了 “真、精、全、稀 ”的准则外，投资翡翠还要坚持长线投资，要有一个长期的投资计划，因为 这类投资往往不是立刻就能有回报的，需要时间。需要提醒的是，投资翡翠具有一定风险。虽然翡翠的投 资前景颇为看好，但它属文化消费，价格受很多不确定因素影响，比如市场环境、消费者的认知程度等， 而且目前国内银行还没有玉器抵押业务，流动性较低。同时翡翠的投资对鉴别能力要求很高，购买到假翡 翠或者价格炒作得太高的翡翠，都有可能会遭受损失。此外，翡翠跟股票、债券这些投资品种不一样，它 不能孳生红利，只能通过交易来获利。所以在投资翡翠之前，应仔细评估自己的风险承受能力，在刚开始 进行投资收藏翡翠的时候一定要多学多看，经常到市场上接触不同的玉石，先积累经验再进行投资，切忌 盲目跟风和炒作。 做生意，赚钱乃第一要务。其次要谋求不断发展壮大。能否赚钱和发展，首先在于趋势，再者在于生意模 式的选择。 俗话说：好风凭借力，送我上青云，顺应趋势，万事皆易。具体到商业来说，能够预测或发现某类商 品市场可能不断扩大，某类商品即将更新换代，抓住机遇，投身其中，必然赚得盆满钵满。趋势即透过一 点星星之火看到燎原烈焰，趋势即由涓涓细流发现汪洋大海，趋势即从早春的嫩芽想到金秋的累累硕果， 趋势即在今天的卫星云图上知晓下周的晴天雨天。 商业趋势，权凭商人独特的敏感嗅觉， 先人一步，在商业大潮的滚滚洪流中嗅到利润散发的诱人芬芳。 模式，即生意的生命密码， 亦可称之商业基因， 它比较先天地决定了一档生意的诞生成长及生老病死。 在我们身边，并不缺乏这样的例子：一档毫不起眼的小生意，几年之后分店林立、生意兴隆；一档投资很 大的生意，装修豪华，设施齐备，开业隆重，但几年之后，黯然歇业了。何者，模式使然也。 生意的兴旺和凋敝，有人归咎于经营手段，有的归咎于市场环境，从商业本体来说，则在于模式。模 式选择的异同，决定了生意本身适应市场和抗击风险的能力。这足以解释，同样的的买卖，为何一家宾客 如云一家门庭冷落。 老 A 开贴名曰：玉器生意是目前仅有的暴利项目，暴利两字，着实吸引了全国各地不少的眼球，一 时来函纷飞，挤爆 QQ 群。 我想，很多朋友， 都是受了我的鼓舞， 产生了创业的冲动。 经过交流， 我发现有些朋友过于急于求成， 热情是好的，但是过于急功近利，往往欲速则不达。 玉器生意的模式，客观来说，不能一概而论，需因地制宜。何为 “地”？地理位置、气候温度、经济水 平、消费习惯、人口数量、经济特色、区域发展、商业水品 ......均为地，这些不同因素的组合，决定了玉 器生意的投资规模、经营方式、销售目标以及营销战略各各不同。 对于一档新生意，立项和前期考察也是确立模式的重要因素。 4 老 A 开贴的本意，在于以己之力，影响和诞生一批新时代以青年创业为主的玉器老板，最不愿看到 的是出现昙花一现的玉器生意。所以，为了玩转玉器，必须学习。 我的设想，经过几个月的学习（这个速度已经是速成了），大家对玉器生意操作程序、全国玉器市场 概况、以及当地区域经济都有了充分的了解，在经济大势走出危机之际，抓住机遇，然后 —— 玩转玉器， 书写人生！ <绳艺 > 玉器商品，除了摆件，大都需要拴结系绳才能佩戴，所以绳艺是玉器生意中很重要的一项业务。这一 方面被目前的大多玉器商家所忽视，但却是新手入行可以精耕细作的部分。 在玉器零售生意中，作为老板，必须具备过硬的绳艺技术。一方面，创业初期很难招聘到拥有专业绳 艺水品的店员，另一方面，老板对绳艺技术完全掌握，才能控制销售过程中玉件拴系的可靠度、牢固度和 完美度。顾客从你的店里买了一件玉佩，戴了没多久，倘若因为绳子的问题而丢了，或者摔碎了，这是让 买卖双方都很尴尬的事情，而且会产生很大的负面影响，有的还会引起纠纷。故此，绳艺业务必须重视。 而绳艺技术却获取不易，学起来也不轻松。其实，拴绳打结本是中华传统民间技艺，由于现代社会的 发展，这项手工技术却越来越濒临失传了。一般也没有专们教授玉器绳艺的。老 A 在创业之初，闲暇时 把买回来的绳子逐一拆开，再依原样编起来，如此反复，直到学会为止。跟学课本知识一样，有的结学会 后不用，过一段时间就忘了，后来养成习惯，没事的时候就来几条绳子，编编拴拴，以免遗忘。据说，这 样活动手指，跟弹琴一样，对心脏很有好处呢！ 玉器绳子千变万化， 但都是几种基本的绳结排列组合变换花样而成。 所以， 先要掌握最基本的绳结技 巧。正确的编拴方式，不仅美观，而且结实牢固。拥有一定的实践经验之后，在实际运用过程中，就会自 发自觉地知道在什么地方该用什么结，比如顾客选了十几件小玉件，要求编成一条手链，那么你会经过简 单的设计，然后在不同的地方用不同的结去处理，最终编成一件美观新颖的玉器饰品。 绳艺业务也有很好的商业回报。 玉器不一定经常买， 但是由于款式陈旧和自然磨损，绳子是必须经常 换的。对于一些小店，绳艺的日均流水，也许超过玉器零售这一块呢。去年，黄金转运珠流行，每天有大 量顾客来我小店里用转运珠编戒指，光这一项手工，每天可以尽赚百元以上。 绳艺业务搞得有特色，有助于彰显经营特色和专业素质。 绳艺业务还能招来很多新顾客。 大型商场和玉器大店， 历来只注重商品零售， 没有对绳艺业务特别关 注，很多大店的顾客，都是通过去小店拴绳，由于对小店绳艺业务的了解和信任，最终发展成为小店的新 客源。 从绳艺业务的角度来看， 玉器生意更适合心灵手巧的朋友去经营。 而夫妻店则一般把这项业务分配女 方主理。至于那些有强烈经营玉器愿望，自己却笨手笨脚的单身朋友，现在赶紧寻觅一位细心的对象来做 业务伙伴吧 ...hehe 5 每次去旅行， 在交通枢纽换乘长途大巴时， 总能看到进站口的电子公告牌上， 不断打出车型车次的红 色字幕：大型一级、大型二级、中型一级、中型二级、小型一级、小型二级 ...不同的车型，代表不同的乘 坐舒适度，尽管走的是同一条路线，票价却高低有别。选择商场也是一样，虽然没有专门给商场分类，但 是你仔细观察，也是有大中小型、一二三级的区分。这种区分除了营业面积的客观

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，还有经年累月在 顾客心中形成的定位。不同档次的商场经营不同的商品，不同的档次吸引不同的顾客。不同档次的商场， 即使经营相同的商品，也会招来不同的顾客。每个人都有这样的购物经验：一般总是反复光顾某一类型的 商场，而很少去更高或更低档次的商场消费。 经营玉器生意， 在选择商场时， 切忌好高骛远。 一定要根据个人的资金实力和对玉器生意的了解程度， 选择档次相当的商场。倘若定位太高，资金不足时经营捉襟见肘，专业知识缺乏则在行家面前相形见绌。 下海经商，能赚钱才是硬道理。不论多么低档的商品，不论多么低档的商场，通过认真经营，投资换回了 成倍的利润，那么就是成功的。赚钱的同时不断地学习知识和积累经验，则能向更高档次发展 ---从三级到 二级、一级，从小型到中型、大型。 客观上讲，受过高等教育的朋友投身 “小生意 ”时，总要受到很多概念、理论的困扰。这些知识对长远 经营来说，绝对是有益的，但是容易在创业之初使人瞻前顾后、徘徊犹豫。近来网上又报道名牌大学生养 猪成亿万富翁的新闻。养猪应该比卖玉简单的多，但是通过养猪赚取亿万身家则非常之不易了。令老 A 由 衷钦佩的是，这位大学生老板，一定是透过许多理论概念，在现实当中，把一个宏大的商业架构，植根于 普普通通的养殖业，最终成就了人生伟业。 昨天看到群里关于商场租金的议论， 有些朋友一说到商场就直奔市区中心的顶级商厦而去。 结果一打 听，租金贵的没法接受，甚至还需要注册公司才能进入，创业的信心深受打击。他这就是一步跨到了 “大型 一级 ”的档次，客观讲，这是几年以后的事情了。 6 做生意就像种一株树，只有根深才能枝繁叶茂。先从适当的地方开始耕耘吧！ <细分市场 > 玉器生意， 是一个笼统的概念， 真正操作起来， 依据不同的标准， 可以细分出许许多多有针对性的 “小 市场 ”。类似国家版图，由大大小小的省拼起来，玉器生意是由若干 “小市场 ”拼起来。 从商业的发展历程来看， 各行各业都是经历了不断的细分， 才如昆虫结茧复又破茧羽化成仙， 不断除 旧更新发展前进。例如服装业，起初都是服装店 ----大而全，逐渐区分为男装店和女装店，女装店继而分离 出：成衣店、内衣店、鞋店，而成衣店还细化出上衣店和裤子店。商业经营自发自觉的细分，无非是为了 迎合消费需求的变革。 玉器生意则更复杂了。 从商品角度来看，依据商品档次，玉器生意可分为高、中、低三个档次；依据商品用途，可分为自用 玉器和礼品玉器；依据商品体积，可分为小件玉器和摆件玉器；依据商品材质，可分为翡翠专卖、和田玉 专卖、其它玉石专营、混卖；依据商品质量品质，可分为专营 A 货和 ABC 货混卖。 从顾客角度来看，首先可分为男性市场、女性市场。男性商品大致有：腰牌、烟嘴、扳指、把件、摆 件、男式手链、男式戒指、关公观音等男式挂坠；女性商品有：手镯、项链、耳环、女式手链、女式戒指、 手机挂饰、富贵花弥勒佛等女式挂坠。还可以细分出；大学生中学生市场，其消费特征是要求价位较低、 玉器商品款式新颖、 更新频繁、 求新不求老； 白领市场： 目标指向中档商品， 有购买力兼有一定审美素养； 情侣市场：以中西方爱情题材为主的玉器商品，比如：龙凤呈祥、星星月亮、一箭穿心等各式成对商品； 7 游客市场，云南及任何旅游资源富集地区，这一块业务未来仍有巨大开发潜力。 从提供服务的的角度，玉器生意可分为：玉器销售、有偿售后服务（编绳、修、钻孔、刻字等）、代 客鉴定、组建玉器沙龙、玉器知识说明会等。 玉器生意的市场细分经营，就目前来说，还不完全具备确切的消费基础，或许这是将来的发展方向。 但是通过细分市场，就像西医解剖一样，有助于我们清晰明了地对玉器生意直观了解，进而在实际经营过 程中有所侧重，适时地调整商品种类和发展方向。 以老 A 的经验来看，任何生意，做专做精，方能取胜。在玉器生意这个广袤市场的青山绿水间，选 择一块 “自留地 ”，朝出晚归，挥汗如雨，精耕细作，晨伴日出暮对霞 ...岂不乐乎？ 玉器鉴别 玉器的鉴别，有三个内容，一是鉴别玉质，即玉器的玉料品种是什么；二是鉴别人工处理，即玉 器的颜色及古玉的沁色或者其它特性是否人工处理所致；三是鉴别仿冒品甚至合成品，即将真品的假冒者 鉴别出来。 精确地解决上述问题， 通常是个很专业的工作， 涉及到许多专门仪器， 如宝石显微镜、 折射仪、 分光镜、 偏光镜、密度仪等，还有专门的检测人员。那么，普通顾客是不是就束手无策了呢 ?倒也未必。玉种的不同 必然导致其各种特性的差异，特性的差异必然会导致感观效果的不同。我们只要学会利用这些特征的感观 效果，即使没有仪器测出精确的数据或鉴别其特征，至少也能对假冒伪劣品产生疑问和警惕，保护我们自 8 己的利益。因此下面我们给大家介绍的主要是一些不用仪器测试的鉴别方法，遇到不能解决的问题，就要 考虑交给检测机构去解决。 ( 一 )新玉器的鉴别 鉴别真假之前，首先要认识真玉种。倘若连真玉种是什么样都不知道，鉴别真假便无从谈起。有些玉石 品种只要见过一次，便不会认错，因为它们是如此特殊，实在与众不同，很容易给人留下深刻印象。比如 孔雀石、青金石、玛瑙、菱锰矿、赤铁矿、绿松石、木变石等。有些玉石则互相之间有些相像，便很容易 使人产生混淆，比如软玉、釉玉、白色细腻的石英岩玉及方解石玉之间；比如翡翠的 A 货与 B 货、 C 货、 染色石英岩及绿色脱玻化玻璃之间；比如水晶和萤石；比如蜜蜡黄玉和黄玉等等。相像玉质的鉴别，不仅 要多看，还要了解其物理性质，了解其结构特点，了解其特征。有理论作指导，然后再多看，积累实践经 验方能鉴别。 在前面玉石品种篇内，我们详细介绍了各种玉石的性质特征。事实上在所有的几十种玉石中，有人工处 理和仿冒品出现的玉石品种并不多，可以说屈指可数。比如有仿冒品出现的玉石品种有软玉、翡翠、青金 岩、绿松石、水晶等；有人工处理品的有软玉、翡翠、青金岩、绿松石、水晶、石英岩玉、蛇纹石玉、玉 髓、方解石玉等。除上述而外，大多数玉种则很少有仿冒品和人工处理品出现，因为其价值和顾客对它的 认同程度，决定了它还没有发展到需要假冒和处理的时候。相反，它们中的某些品种却可能去仿冒前面所 说的玉种。对这些玉种而言，只要珠宝店标出其名称，我们所要做的，重要的不在于鉴别，而在于鉴赏。 所以在这里 !我们只对前面所说的一些有仿冒品和处理品出现的玉种的鉴别做介绍， 不过也会将一些有典型 特征的玉种的典型特征再一次强调给大冢，以便识别。 1. 软玉及其仿冒品的鉴别 软玉通常被人工处理者并不多见，因其追求的是色白，因而用不着想方设法去染色。软玉自古以来，就 是一种名贵的玉种。因而有仿冒品出现。出现最多的仿冒品是蛇纹石玉、石英岩玉和方解石玉等。 软玉的感观特征，一是光泽，为特征的油脂光泽，或带有油脂感的玻璃光泽。总之，其光泽中总透着一 种滋润柔和的感觉；二是结构，软玉是一种纤维状小晶体交织组成的玉石，可以见到纤维状小晶体交织组 成的、稀疏不等的花斑，但却没有透明的颗粒状小晶体，也就是所谓的 “斑晶 ”；三是透明度，相对可能混 淆的玉石而言，它的透明度相对较差，虽说是半透明至不透明，实际上大部分玉石是微透明的，而半透明 的软玉已不容易见到。 蛇纹石玉：通常以其特征的浅黄绿色或浅绿色以及较好的透明度，较易与软玉区分。但蛇纹石玉同样有 白色品种，其与软玉的区别在于：一是光泽，蛇纹石玉的光泽较软玉弱，通常更显蜡状光泽；其二则是结 构，蛇纹石玉的结构实际上与软玉相似，但蛇纹石玉见不到软玉所具有的那种规则分布的花斑状结构，而 常有或几乎总能见到一些白色的 “云朵 ”，分布在半透明且均匀的玉质当中；其三，掂感要轻些，因蛇纹石 玉的密度比软玉的密度低，其密度的差别足以产生手掂感上的差别，当然这需要多实践；其四是硬度，硬 度是需通过一定的工具刻划之后才能知道的，而这种损坏性方法一般是不允许的。但在别的方法都解决不 了问题的情况下，可以考虑在玉器的底部或不显眼处用小钢刀刻划一下，或用玉器不显眼的较尖锐部分去 划一下玻璃，便能有结果了。因为通常钢刀片的硬度为 5.5～6，而窗玻璃或玻璃板的硬度为 5～5.5 ，用做 玉石的优质蛇纹石的硬度通常在 5 左右，软玉则在 6 以上。故钢刀应能划动蛇纹石玉，蛇纹石玉却划不动 玻璃。而软玉则相反，即钢刀划不动，却能在普通玻璃上留下划痕，因而可以区分。 石英岩玉：常用来仿软玉，尤其是白色且质地细腻的品种。绿色东陵石和密玉其颜色虽与碧玉相近，但 其所含的典型的鳞片状绿色云母包体很容易与碧玉相区分。石英岩玉与软玉的区别在于：一是结构，石英 岩玉是粒状结构，当其粒度较粗时，肉眼便能看出颗粒，而当其粒度较细时，则无软玉的 “花斑 ”；二是光 泽，石英岩玉具有较典型的玻璃光泽，与软玉有所不同；三是密度差别，石英岩的密度比软玉低，手掂感 要轻一些。若此三者还不能区分，则需要借助折射仪和显微镜了，当然这是专业人士的工作。 方解石玉： 也常用来仿白玉， 尤其是近几年出现的所谓 “阿富汗白玉 ”，与白玉非常相像。 不少顾客上当， 错以为花公道价钱买了一块好白玉。实际上，所谓的 “阿富汗白玉 ”就是一种质地非常细腻的白色大理石， 即属方解石玉。只要知道方法，方解石玉石和软玉之间是容易区分的。一要看结构，方解石玉或大理石玉 9 是粒状结构，质地粗时可见其颗粒状小晶体，质地细时，则看不见软玉那种特有的花斑结构；二是密度差 别，方解石玉密度较软玉稍低，多实践可感觉手掂感的差别，方解石玉的掂感要轻些；三是硬度，最好不 用这种损坏性方法，但这种方法很有效，因为方解石玉的硬度通常在 3～3.5 左右，小刀即可划动。当然它 是划不动玻璃的，却可在无釉的瓷板上留下一条白色粉末条痕，软玉当然不会如此；四是酸试法，方解石 玉遇到稀盐酸就会剧烈反应，当玉料接触到酸液时，会剧烈起泡。倘若在您手边正好有稀盐酸溶液时 (有些 厕所除垢液的主要成分便是稀盐酸 )，可用牙签蘸一点点，点在玉器的底部或不显眼处，看是否起泡，若起 泡便是方解石玉，而不会是软玉。 由此可见，只要掌握要点，软玉并不易仿冒成功 2.翡翠的鉴别 翡翠是极受现代人欢迎的高档玉石。 优质者稀少且价格昂贵， 故而市场上人工处理品和仿冒品非常之多。 1) 人工处理翡翠的鉴别 人工处理翡翠最常见的就是人们通常所说的 B 货和 C 货 o。B 货是以强酸浸泡的方式去除翡翠玉料中的 杂质或脏色 (漂白 )，再以无色胶 (聚合物 )作充填处理的翡翠。这种处理方法可使翡翠的净度和透明度提高， 且使绿色更明艳。 缺点是， 由于强酸的侵蚀， 使得翡翠结构遭到一定程度的破坏， 从而使组织变得较松散， 尽管以聚合物充填可起到固结的作用，但由于时间一长总避免不了胶质老化甚至变色的问题，因而尽管可 以有，高档翡翠的外观，但价格之差却在 10 倍以上。 B 货的鉴别是个难度较大的问题。早期的 B 货较易识破，随着高科技的发展，做 B 货的手段越来越高， 聚合物的种类也被不断更新，使得 B 货的鉴别难度越来越大，通常都需要丰富的经验及鉴定室条件才能最 终解决问题，但感观的印象仍是不可忽略的。 B 货翡翠的鉴别主要有这样几点：一是光泽，由于胶类的充 填，使得 B 货翡翠常不如 A 货 (未处理的翡翠 )的玻璃光泽那样明亮，而带有树脂感。二是颜色， B 货的颜 色通常较鲜艳， 不太自然， 具有漂浮感， 绿色与白色的反差较强。 三是声音， A 货的敲击声非常清脆舒扬， 哪怕以指甲轻刮都会有清越的声音， B 货则发闷，即便脆却不舒扬。四是结构，这需要使用放大镜或显微 镜来，观察。一则 B 货的晶体颗粒有破裂、错开等现象，二则由于颗粒及裂隙间有胶质充填，会产生表面 光泽的差别，因而常可在 B 货表面到似龟裂纹的网纹。五是荧光特性， B 货在紫外荧光灯下发荧光， A 货 则很少，六是实验室中的红外吸收光谱仪可测出 B 货中聚合物的存在。此外， A 货可耐 looo ℃高温而不变 色， B 货中的聚合物则在低得多的温度下便会变黄甚至烧焦，当然这种方法具有损坏性，一般都不会用。 翡翠的 C 货即是染色翡翠。即以无机盐或有机染料在一定温度或压力下对无色或浅色的翡翠着色，通常 都是染绿色，以充当高绿翡翠，获得高价。染色的翡翠外观颜色较浓艳，放大观察常可见颜色集中在颗粒 之间的缝隙中以及裂缝中， 不像 A 货翡翠的颜色是由矿物颗粒本身的颜色所致。 早期的 C 货多以铬盐染色， 在查尔斯滤色镜下观察会是红色的。现在的 C 货则与 A 货一样不变色，但无论是哪一种染料染绿的翡翠， 其在分光镜中的吸收光谱都与 A 货绿色翡翠不同， A 货在红区外端有一个阶梯状的谱线特征， C 货则在红 区中部有一强的吸收窄带，当然这需要专业人士观测。 除 B 货、C 货外，还有一种在做 B 货时注入有色胶 (如绿色胶 )的处理方法，这种翡翠常被称为 B+C 货， 它兼具 B 货与 C 货的特征。翡翠处理品的鉴别要求的专业性较强。 2) 仿冒翡翠的鉴别 翡翠的仿冒品常见的有绿色玻璃、 绿色脱玻化玻璃、 染色石英岩、 蛇纹石玉、 独山玉、 青海翠、 澳洲玉、 东陵玉等。绿色玻璃由于几乎总可发现气泡及旋涡纹，较易与翡翠区分。 绿色脱玻化玻璃由于初始结晶的存在，使其外观与高档翡翠很相似，甚至在偏光镜下的特征都相似，但 放大观察可见内部具羊齿植物叶脉状的纹，有时也可见到气泡，以此可与翡翠区分。 染色石英岩一则颜色呈丝网状分布于颗粒之间，二则没有翡翠的 “翠性 ”，三则手掂感比翡翠轻。质地细 腻的染色石英岩外观可以与翡翠非常相像，需仔细观察。 澳洲玉以其非常均匀的嫩绿色、细腻的质地、较好的透明度与翡翠显得不同，当然手掂感也轻一些。蛇 10 纹石玉、独山玉、青海翠、东陵玉等通常都只能用来仿冒较低档的翡翠，因为它们都不常见很鲜艳的翠绿 色。青海翠的绿色相对较好，但其绿色常呈斑点状分布，特征很典型；独山玉的绿色通常都偏暗，且杂色 较多，透明度较差；绿色东陵玉的绿色常带有蓝色调，其鳞片状的铬云母片也很典型；蛇纹石玉透明度较 高，淡淡的均匀的绿色或黄绿色与翡翠并不相像，倒是质量较差的白、绿两色的花岫玉透明度差，与独山 玉很相像，与低档翡翠有些相似，但光泽较暗，且无 “翠性 ”，可与翡翠区分。实际上，只要进行折射率和 密度的测试，可以很快鉴别，更何况在查尔斯滤色镜下观察，独山玉、青海翠、东陵玉的绿色都会变成红 色呢 ! 3. 青金岩玉石的鉴别 青金岩玉石是一种有典型特征的玉石，只要见过一次，大概就不会忘记。青金岩最典型的特征是纯正的 深蓝色，黄色闪亮的黄铁矿星点几乎总是存在，白色的方解石细脉也是经常出现的特征之一。此外它几乎 不透明。这四者使青金岩与众不同。 1)人工处理青金岩的鉴别 青金岩的人工处理方法主要有两种，一种是染色，一种是粘合。染色是针对劣质青金岩而言的。颜色较 差的青金岩如催生石等，用染剂将其染成蓝色，使它的外观看上去很像优质的青金岩。这种染色品只要仔 细观察颜色的分布的情况，便能发现破绽。因为染剂是渗不进矿物颗粒内部的，而只会沿颗粒与颗粒之间 的微缝隙分布， 观察时便会发现蓝色呈小网格状分布在小颗粒的边缘， 如果颗粒非常细小， 则需放大观察。 此外，用蘸有丙酮的小棉签小心地在玉器的不显眼处擦拭，棉签上因溶解了一些染剂而变蓝，天然色当然 不会有这种现象。当然后一种方法对我们并不方便。粘合是指玉器使用的玉料是由一些青金岩碎渣或碎块 被粉碎之后，再用塑料粘结在一起，形成大块优质的 “青金岩 ”。这种处理方法我们也可以鉴别。那就是用 火柴或点燃的烟头，烧热一根钢针或别的小金属锐器，然后触探玉器不引人注目的部位，这时便会发现塑 料的燃烧气味，相信大家对这种气味一定很熟悉，不过因接触的面很小，一定要仔细嗅闻。 2) 青金岩仿制品的鉴别 11 青金岩的仿制品可谓五花八门，非常多，一般主要有方钠石、熔结的合成尖晶石、染色玉髓、染色大理 岩、合成青金岩等，当然，它们都是蓝色的。 方钠石：结构虽然也是粒状的， 但其颗粒较大， 常为明显的粗晶质， 使肉眼很容易看出较大的矿物颗粒， 蓝色的青金岩矿物颗粒则通常比它小很多，这是其一；其二是方钠石中极少有黄铁矿出现，这与青金岩明 显不同；第三个不同，则在于方钠石的蓝色常不均匀，常有白色及深蓝色斑块，显得色杂，而青金岩则通 常较均匀；第四，则因为方钠石的晶体颗粒较大，可见到其矿物颗粒的初始解理面，表现为亮亮的小片状 闪光，而青金岩则不易见；第五，方钠石的透明度较青金岩要高一些；第六，方钠石的密度比青金岩小很 多，因而手掂感明显较轻。综合上述方面，您一定会辨别两者。 熔结的合成尖晶石：是用粉碎后的蓝色合成尖晶石经高温熔结在一起，形成外观很漂亮的 “青金岩 ”。这 种产品通常质地很细密，肉眼几乎看不到颗粒，这与青金岩不同；这种材质中也常见黄色星点，是人为加 入的细小金斑，分布均匀，不似青金岩中的， “星点 ”是天然随机分布的；第三是密度的差别，合成尖晶石 的密度是 3.52, 比青金岩 (2.7~2.9) 大许多，因而手掂会有明显的重感。 此外，用查尔斯滤色镜观察，熔结尖晶石在其下是亮红色的，青金岩则为褐红色，因而一目了然。 染色玉髓：实际上是指染成蓝色的碧石 (即含有较多粘土杂质的玉髓 )，这种

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曾被称为 “瑞士青金石 ”。 碧石的孔隙结构变化很大，因而其致密程度在不同部位常有差别，导致染剂的分布不均匀，因而看上去颜 色也不均匀；碧石中常常在局部会有玛瑙状的圈纹存在，染剂会使这种纹带更突出，青金岩中是不可能有 这种纹带的，，故而很容易露出马脚。 染色大理石：即是染成蓝色的白色大理石。大理石是粒状结构，仔细观察其颜色的分布，便会发现富集 在颗粒边缘及裂隙中， 而颗粒本身则无色， 这与青金岩中的蓝色颗粒完全不同。 必要时可使用放大镜观察。 ? 此外，染色大理岩中见不到黄铁矿的黄色星点，再者其密度较青金岩低，手掂感会轻一些；而且染色大理 岩的硬度明显低于青金岩，用小钢刀在不显眼处会较易留下划痕，青金岩则不易。 3) 合成青金岩的鉴别 合成青金岩是一种用与天然材料化学成分相当的化学试剂或是天然材料的粉末， 在人工高温高压条件下， 使其结晶或重结晶而形成矿物小晶体的集合体。尽管成分相同，但由于是人工合成，自然与天然成因者有 差别，我们根据这些差别便可鉴别它们。一是合成青金岩是不透明的，天然青金岩尽管透明度也较差，但 在其边缘等部位常常是微透明的， 我们用聚光小手电照射便会发现， 光线能够透过玉器的边缘较薄的地方， 而合成青金岩则不行；二是合成青金岩都是质地均一的细粒结构，没有天然青金岩粒度的变化和斑纹；三 是合成青金岩中的黄铁矿是人为加入的，其颗粒边沿一般都很平直，而且均匀分布于整块材料中，天然者 则不同，其黄铁矿颗粒轮廓常不规则，则棱角通常较圆滑，其分布也因天然的随机性而不规则或不均匀， 这一点需要仔细观察；四是合成青金岩因密度较天然者低 (分别为 2.45 和 2.7—2.9) ，手掂感会轻一些，但 不明显， 常需测试； 五是合成青金岩尽管观感细腻， 但却比天然者有更多的孔隙，若将其浸入水中 15 分钟 之后，再称其重量，会比入水前的重量有明显增加。 12 4.绿松石的鉴别 绿松石自古以来就是中外人士喜爱的玉石品种， 至今仍是高档玉料。 因而其人工处理品及仿冒品都较多， 也有合成品。绿松石的特点是明快的天蓝色或蓝绿色，玉石中常有小的不规则的白色脉纹和斑块，也常见 褐色的脉纹和斑块。而某些绿松石最典型的标志却是其结构特征，那就是放大观察会发现它是由浅色背景 下的微小圆形蓝色斑点所组成，但通常肉眼难以看见。此外绿松石孔隙含量高，质地疏松些的绿松石用舌 头舔一下，会有被吸附的感觉。 1) 人工处理绿松石的鉴别 绿松石的人工处理品种常见有两种，一种是灌注绿松石，一种是染色绿松石。 灌注绿松石：是指通过给绿松石注油、注塑或注蜡等方法，美化和改善绿松石的外观，使其价值增高。 注油、注蜡的绿松石，用热针触探其不显眼处，用放大镜观察会发现析出的小油珠，但这种测试一定要动 作快，—— 般不能超过 3 秒钟，因为绿松石怕热， 时间一长会使触探部位褪色。 注塑品同样可用热针触探， 可闻到塑料的特有的刺鼻气味；此外，绿松石丰富的孔隙被很轻的塑料充填，其密度自然降低 (2.0 ～2.4) ， 从而手掂感也比天然绿松石 (2.6 ～2.9) 轻许多。 染色绿松石：是将颜色较浅或偏色的绿松石用染剂染成天蓝色的绿松石。绿松石的质地非常细腻，其矿 物颗粒很小，因而肉眼无法观察颜色的分布。氨水是常见的化学试剂，若在绿松石玉器的底部或不显眼处 滴微量氨水，则用苯胺染料染色的绿松石会发生褪色或被漂白，而天然绿松石则不会有此现象。若做这种 测试， —— 定要事先征得店主同意，若店主愿意证明玉器是天然颜色的玉料，则不会拒绝这种测试。 2) 绿松石仿冒品的鉴别 , 绿松石的仿冒品很多，但常见的却并不多。主要有硅孔雀石、染色玉髓以及玻璃和瓷。 玻璃和瓷仿制品，外观看上去很像绿松石，但光泽较强，为玻璃光泽，不像绿松石的蜡状光泽；此外只 要仔细观察，总能发现其近表面的气泡；再就是断口，若是玻璃，会是贝壳状的断口且具玻璃光泽，绿松 石则是平坦断口且光泽暗淡为蜡状甚至土状光泽，由此便可区分。 硅孔雀石的密度 (2.0 ～2.4) 比绿松石低 (2.6～2.9) ，因而手掂感会较绿松石轻；此外，硅孔雀石多为玻璃 13 光泽，绿松石通常光泽较弱为蜡状光泽。当然最主要的在于其结构不同，但通常我们不易观察到，这需要 借助显微镜。 染色玉髓主要是指染成天蓝色的碧石。在碧石中几乎总能找到或在局部找到似玛瑙的圈纹，只要发现这 种现象即能与绿松石鉴别。此外，染色碧石的玻璃光泽也可与绿松石的蜡状光泽相区别。 3) 合成绿松石的鉴别 合成绿松石则是用人工方法制成的绿松石， 通常颜色纯正而均一， 少见杂质 (即白色或褐色的脉纹或斑块 )。 大块天然绿松石制作的玉器或多或少总会有一些杂质存在，很难见到纯净如此的较大块玉料。因而合成绿 松石常用来制作首饰及小件工艺品等， 与天然优质绿松石非常相像。 通常需要在放大 50 倍的情况下观察其 结构，因为合成绿松石与天然绿松石的显微结构是有区别的，合成绿松石在浅色基质中有角状的蓝色小颗 粒。没有显微镜，我们无法看到这一点。由此可知，凭肉眼和感觉并不能解决所有问题，有时我们必须求 助于专业人士。 点图进入相册 翡翠和谐 14 点图进入相册 玻璃种飘兰花 点图进入相册 阳绿极品翡翠手镯 15 点图进入相册 白底绿花翡翠手镯 每年春季，都是新生意新店铺争相亮相的季节，《玩转玉器》提醒大家：加盟的成功率并不是商家标榜 的那样高， 有些生意根本就是不适合加盟的。 加盟的前提在于知名品牌、 统一的质量标准、 差异化的商品， 除此之外，加盟的过程就是春季开业，冬天倒闭。