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爱尔眼科盈利模式快速成长

2011-03-16 2页 doc 22KB 119阅读

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爱尔眼科盈利模式快速成长爱尔眼科盈利模式快速成长 2011-01-06 15:36:07 作者:海峡医界网 来源: 浏览次数:0 作为国内最大的眼科连锁医疗机构,爱尔眼科董事长陈邦在2005年推出了“三级连锁”的商业模式。具体来讲就是:把临床及科研能力最强的重点城市作为一级医院,把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院,把建立在地市级城市的医院作为三级医院。三级医院的定位各有差异。一级医院主要为公司技术中心,对下两级医院进行技术支持和重症难症的治疗;二级医院主要着力于开展全眼科服务,并对三级医院提供技术支持;而三级医院侧重于眼...
爱尔眼科盈利模式快速成长
爱尔眼科盈利模式快速成长 2011-01-06 15:36:07 作者:海峡医界网 来源: 浏览次数:0 作为国内最大的眼科连锁医疗机构,爱尔眼科董事长陈邦在2005年推出了“三级连锁”的商业模式。具体来讲就是:把临床及科研能力最强的重点城市作为一级医院,把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院,把建立在地市级城市的医院作为三级医院。三级医院的定位各有差异。一级医院主要为公司技术中心,对下两级医院进行技术支持和重症难症的治疗;二级医院主要着力于开展全眼科服务,并对三级医院提供技术支持;而三级医院侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务。三级医院之间可以相互转诊,即实现了最大限度的方便患者,又最大限度地实现了全公司的资源共享,实现利润最大化。     在实现企业发展上,爱尔眼科采用了收购、租用或合作共建的模式,这样可以降低公司的资金投入,降低投资风险,实现快速的企业扩张;从医疗队伍的角度,由于在医疗人才流动上没有更多的限制,爱尔眼科可以快速地聘到相关的技术人员,也就是说这样一种模式,使得爱尔眼科可以很容易地整合各类资源为自己服务。     从眼疾市场看,每个地区、城市都存在固定的市场,这样的一个市场特点,使得在一个地区和城市只要有相应的机构或医院,就会有相应的市场机会。     因此,爱尔眼科的这种盈利发展模式,极其简单,极易复制,每个地区、城市都有固定的市场可以开拓,每个地区、城市都有固定的资源可以整合,经营管理方面不需要高难的管理。从经营学的角度,如果一种模式,需求旺盛,盈利模式简单清晰,容易克隆复制,不需要太高的管理经营技能,是最理想的发展模式。因此,爱尔眼科推出了这种模式,应该说这种模式具备快速扩张的潜力。     从爱尔眼科自身优势看,应该说具备了快速发展的基础。     经过12年的创业经历,公司董事长陈邦有了较为丰富的经验;经过8年的医院经营,公司董事长和高级管理人员积累了丰富的经营管理经验;经过8年的发展,尤其是近6年的发展,爱尔眼科在技术力量、人脉关系、团队建设、管理体系、渠道建设、品牌建设方面都奠定了一定的基础,企业发展的根基已经打下,在这个平台上完全可以起飞。也就是说,爱尔眼科已经度过了创业初期的动荡期、艰难期,企业发展的基础稳固期和蓄势待发期已经完成,进入起飞期,而上市又给企业快速腾飞增添了强大的动力支援,应该说快速增长是水到渠成,顺理成章的事情。     上市,是企业发展的加速器。     上市给爱尔眼科带来的不仅仅是9、38亿元的超募资金,不仅仅是企业快速扩张的机会,更重要的它对爱尔眼科市场拓展、内部管理、人才引进、市场运作提供了更有利的武器,对爱尔眼科的品牌形象和会知名度会有一个大的跃升,这些宝贵的精神财富,将极大地促进企业经营管理水平提升,人才队伍素质的提升,给企业带来巨大的物质财富。因此,可以预言,爱尔眼科如果能够抓住机会,企业的高速成长是可以期待的。     最大的风险,来自企业内部经营管理。     “好风凭借力,送我到青云。”可以说爱尔眼科具备发展的天时、地利,至于人和,从爱尔眼科披露的信息看,具备了一定的基础,实质上企业最大的风险是人才风险,尤其是企业能否搭建起适应企业腾飞阶段的人才队伍至关重要。对于爱尔眼科来说,最大的风险不是来自市场,也不是来自其他方面,二是来自人才,来自管理。如果爱尔眼科能够聚集一大批德才兼备的起飞型人才,相信爱尔眼科,不仅可能赶上苏宁,还可能创造出比苏宁更辉煌的奇迹。
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