客户想要的 我们想要的

null与客户目标一致与客户目标一致主讲：Khan ikhan@163.com战略营销部一、客户目标是什么? 一、客户目标是什么? 效果! 效果! 更大效果!二、效果是什么? 二、效果是什么? 获得预定的有效访问量,花最少的推广费用 投入预定的推广费用,有效访问量最大 有效访问量的：时间，空间，对象 CPC Cost Per Click CPA Cost Per Action三、我们的目标是什么?三、我们的目标是什么?预算! 预算! 更多预算! 四、客户目标与我们目标的偏差？四、客户目标与我们目标的偏差？客户要的是效果,我们要的是预算？突破思想的限制! 广告也是一种投资, 如果明确了某种投资一定是赚钱的, 客户怕的就不是投资太多, 而是投资太少!四、目标偏差如何调整?四、目标偏差如何调整?逻辑一、有预算投入才能实现效果 逻辑二、只要有效果客户就愿意投预算 以效果为共同目标，在与客户共同追求效果的过程中，不断调整预算投入。 客户问我们要多少预算，我们也应该让客户明白是效果导向，而不是预算导向。我们要告诉客户根据客户要达到的效果来评估预算。相当于要根据客户想赚多少钱来评估要多少投资。未来是效果营销、精准营销的时代！ 我们要成为这个时代的领导者！ 以效果为目标，以精准为目标！