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进来时，他会做市场吗？不会。所以需要你的帮助，需要系统一 系列的支持，我们只有帮助别人先获得收入，我们才能获得收入。 这样，你和你推荐的人之间是互惠的关系，不是利用别人赚钱， 是双赢。因此，我们要调整好心态。推荐，对于被你推荐的人来 说，首先是你为他提供了一个发展的机会，这个机会有可能透过 他的努力让他获得成功。其次是这个机会可以提高收入，我们共 同成长，共同致富。在日常生活中，经常会有人问：您最近在哪 发财呢？有什么好事可别忘了关照兄弟一声啊，这说明需要机会 的人太多了。那么，我们如何推荐呢？ 第一， 要有推荐的对象，要学会列名单。（所有认识的人） 经济状况 职 业 人际交往 家庭背景 观 念 备 注 名单列好后要进行，把名单上的人分成 A、B、C三种类型， A类：经济状况好（月收入 3000元以上）、观念新、不安于现状， 能力强，总体情况比你强的；B类：退而求其次，总体情况与你 大致相同的；C类：观念保守、接受新事慢、总体情况比你差的。 C类人，不要抱什么希望，是伙伴们用来练兵的，不要在不该停 留的地方停留。B类人是你最好工作应首先突破的对象。A类人 是重点，早期应在指导帮助下沟通。朋友们，人脉是你的资源， 你要很好的保护、整合、使用。一段时间后，你名单上的人会越 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 来越少，要注意随时增加名单。 第二，邀约。伙伴们，约人头痛吗？有很多人觉得头痛，那 是因为你不会邀约或是你不懂得邀约就象筛沙子，永远是漏去的 多留下的少，随着你业务能力的提升，成功率会逐步提高，所以， 你不要急。邀约的目的是促成见面，但很多伙伴常在邀约时讲公 司、讲产品、讲，结果人不来了。要知道约人是为了见面， 不是介绍事业，所以不能讲的太多。为了便于大家掌握，我们归 纳了三点：一是不讲公司、产品、制度，不讲是什么生意，不讲 行业。这些是要见面谈的，你在这里讲不透，易让对方产生误解。 二是邀约时要突出见面和见面的时间、地点。三是邀约的方式： 电话邀约和面对面邀约。电话邀约时间不要长，一般三分钟。面 对面邀约是指因工作等见面机会约他在另一时间、场合谈一谈， 简单明了。下面举例以便于大家学习----模仿----举一反三： 被约方不知你做无限极（电话）： （1） 是 x x吗？（我是 xx,你是-----）x x你好!我是 s s，近 来身体好吗？（----，----）工作怎么样？（---，----）今天给你打 电话是想告诉您，我和几个朋友代理了一个不错的品牌，正在 xxx 市做扩展的工作，现在还需要几个积极的合作伙伴，我特意想到 了你，我觉得你很有能力，我们又合得来，你看看今天或是明天， 你什么时间方便，我们见一下面，我为你准备了详细的资料，你 考察一下我们有没有合作的可能性，一切都见面谈好吗？（具体 是什么生意呀？什么品牌呀？是不是直销？）我们代理的有保健 品、日用品，几十个品种，这个生意是由公司提供产品，我们负 责拓展市场，生意很好，具体事一两句话也说不清楚，所有问题 我们见面在谈好吗？（-----）那好，明天下午 xx点，xxx见。（明 天见）明天见。 （2）（现在上班，对收入、工作不满意，想做兼职的）“先 寒暄------略”今天我给你打电话，是前几天我一个朋友给我介绍 了一个兼职，这家公司挺好的，产品也不错，我们负责做市场的 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 拓展工作，时间挺自由，收入也不错，你要不要来看一看？（到 底是什么工作？什么公司-----）电话里一两句话说不清楚，你看 今天还是明天，过来看一看，我们见面在详细谈。那好，x天 xx 点 xx处见。 （3）（对方是好朋友）x x你好，我是 s s ,明天下午你干什 么？（没啥事）那你明天下午两点到我这来一下，我找你有点事， （什么事）你别问了，肯定是好事，别忘了啊，我等你。（如果 对方说明天有事，你就问：那后天呢） 被约方已知你做无限极（电话） （1）谈过、听过，有疑问、有误解，不感兴趣，文化较高。 Xx你好，我是 ss，今天给你打电话，还是希望你能花点时 间再认真了解一下无限极，我觉得上一次我没给你介绍清楚， 通过这段时间的了解，我觉得这个生意真的非常非常好，它 可以给我们很多很多东西，你个人能力很强，如果你真的看 懂了这个生意，看懂了这个行业，你一定比我更成功，你看 明天还是后天，机会难得 ，我们这来了一位优秀的老师，他 干了七、八年了，做的非常好，不会浪费你太多的时间，一 个小时就够了，我真的不希望你因为不了解而失去一次发展 的机会。（-------）那好，明天下午两点我们专卖店见。 （2）其它条件同上（1）（文化不太高的） Xx你好，我是 s s,今天给你打电话,还是想和你谈谈无限 极那个事 ，我觉得这个生意真的挺好也很适合你，可能那天 我没给您讲清楚，看看明天或是后天，你什么时间方便，你 来一下我给你介绍一个好朋友，我这个老师是从 xx来的，他 做这个行业七、八年了，真的非常优秀，你过来好好研究研 究，做不做都无所谓，也用不了你多长时间，一个小时足够 了，您好好了解一下，如果你真把这个生意了解清楚了，我 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 告诉你这个生意真的非常非常好。-------- 一般说来，你和她谈过她有想法，约第二次她不一定能 来，我们叫一、二、三、四，再来一次，因为心理学家告诉 我们，拒绝别人的心理承受力，不超过五次。多数人三次就 到了，如果约了五次不来，那就把它放下，做下一个。 （3）没谈过，但对这个行业有误解或偏见的 X x 你好，我是 s s，我现在做着一个生意，可能你也知 道南方李锦记、无限极，我不知道你对这个生意怎样看，目前我 还想找几个合作伙伴，我们共同推动这个市场，我觉得你能力不 错的，你看今天或是明天，你方便时过来一下，我们聊一聊，我 把这个生意介绍给你，看看我们可不可以合作。------ （4）今天给你打电话的目的，是想根你介绍一下我目前做的 这个生意，可能你也知道我在做无限极，我不知道你对这个生意 有什么看法，我希望今天或者明天，我们见面聊一聊，我觉得这 个生意真的很不错，你能力又很强，如果你把这个生意了解清楚 了，我们合作的话，你一定会做的很好。-------- （5）我们一起合伙干个买卖，干不干？------- 总之，邀约是最简单、最直接、最坦诚的说出我们的观点， 一般没约过的都会来，约了五次了，没有来，不要迟疑，下一个。 第三，再邀约 再邀约是指对前次邀约没来的人的及时再次邀约。经验告诉 我再邀约是促成见面的杀手锏，主要是对失约的，被邀约者答应 来但没有来。如果是一般关系，你可说 x x,我们约好昨天下午两 点见面，我等你到两点半，可能你很忙，我们再抽个时间见面好 吗？如果是很熟的关系，你可说 xx 你真不够意思，不来你也不 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 说一声，让我在这傻等，天多冷啊，你要冻死我呀？明天下午， 不能再冻我了，我在老地方等你啊。 用好再邀约，一是要在名单的备注栏内对邀约的情况记清 楚。二是要策划好，有意造成这种机会。使对方形成歉意心里， 为见面沟通创造有利条件。 第四，见面沟通 （1）见面沟通有三不谈。 一是时间不够不谈，有时被邀约人匆匆到来不能长谈，我们 就要改变策略，寒暄一下，告诉他今天时间不很充裕，先送你一 本资料，改天在聊； 二是资料不全不谈，这是我们一方的原因造成的，应尽量避 免。沟通可用的资料有“无限极画册、产品百科、这是你的选择、 无限极月刊、产品单张、管道的故事、谁动了我的奶酪、财富第 五波，网络革命-----” 三是场合不对不谈，什么叫场合不对？我举一例子：被沟通 人正在忙生意，我们跟着他说，结果他啥也没听进去-----。沟通 需要安静空闲的环境。 （2）见面谈什么：（事业说明会） 公司、产品、制度，重点是制度。告诉他如果你建六个合格 市场赚多少钱，怎样开拓六个合格市场，找到六个合作伙伴，你 和系统合作。 谈行业趋势、谈系统重要性、谈梦想谈未来，谈选择------ 第五，跟进 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 见面沟通以后，有些人不会马上认可，我们也要区分不同情 况，并记在名单备注栏内，然后跟进。（1）对于认可这个生意自 己没信心的，要帮助树立信心，通过讲成功人的故事激发他的潜 能，先讲能力不如他的，再讲与他差不多的，最后讲比他强的， 注意顺序不能错。（2）对于 A 类人，要找准原因，送他资料， 反复跟进，提醒的几个问题是：反复讲这个行业与他所从事行业 的区别、这个行业的趋势、他能获得什么样的收入、过什么样的 生活等等，绝不要轻易放弃。无论是谁，当你决定暂时放弃时， 都要告诉他“可能我现在没办法把这个生意给你讲清楚，但我有 一个请求你一定要答应我，如果将来你有机会选择这个行业的 话，你一定和我合作好吗”！用你的人格吸引他。（讲边际效益的 故事）；（3）对自以为是，死板教条，没有跟进价值的，果断放 弃。值得注意的是，人是跟进来的，不是讲进来的，所以跟进特 别重要！ 第六，对新伙伴的服务 一个新人进来了，是你工作的开始不是你工作的结束。他决 定要做了，但他对行业并未懂，存在试试看、盲目急进等很多问 题，受不了挫折和打击，这时最需要关怀。所以你要为他服好务。 这就是一对一带队的工作。分两个方面： 一是具体业务方面九件事。1、帮他选用产品、体验产品，成 为产品忠诚爱用者。2、了解公司，了解专卖店、了解从直销员 到经销商的具体步骤；3、教会如何办单、开户、报账；4、带他 融入环境，介绍系统、老师、积极伙伴，避开消极人员；5、带 动他学习，推荐资料，推荐系统课程，使他愿意接受系统训练和 成长；6教他学会产品示范、讲解 STP、奖金制度；7帮他列名 单；8、帮他成功邀约一次；9、帮他成功沟通一人（背帽）； 二是思想方面四件事。1、帮他树立信心，信心源自了解，公 司、产品、制度、企业文化、经营理念，我们的系统，不断的鼓 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 无限极新人学习基地【www.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.comwww.wxjren.com】--------无限极新人如何起步、无限极产品知识讲解与演示、如何沟通 陌生人、如何开发陌生市场，只要是你想知道的，你皆可在这里找到你要的答案！！！直接点网址打开！ 励他，让他相信自己是最棒的；2、帮他调整心态，同时也是我 们自己调整心态的过程，这个生意的特殊性，心态平和、关爱别 人、学会站在别人角度考虑问题，这样才能吸引更多的人。学会 让别人喜欢我们，我们首先要会喜欢别人。养成好的习惯——学 习、行动、提升；3、协助他树立目标，明确方向，成为坚定的 合作伙伴；4、感情投资，分不了离不开，感情是纽带，真正感 情的付出，增进感情，成为核心成员； 伙伴们，记住我今天说的话吗？今天就讲这些，谢谢大家！