沈阳健身咨询有限公司1

沈阳HOLO健身策划有限公司 沈阳HOLO健身策划有限公司 策划书 策划小组名单： 刘闯，张雪峰，沈明华，程显龙 ，姚迪，林雅丹，王婷，杨程，李传将，李俊东 市场 一、营销环境分析  随着国民经济的发展，人民消费水平的提高，群众对生活质量、健身要求也在不断增强，根据市场调研可知：和平区拥有沈阳地区数量最多，健身项目最全的各种层次的健身俱乐部；体育相关产业也发展趋于完善；该地区属于沈阳市经济消费中心，如何有效整合和平区的体育资源，盘活体育场馆，再次激发健康投资和消费，提高整个地区各个场馆的充分利用率，成为该地区面临的一个新的课题。 现今沈阳市和平区中型以上健身会所共有60余家（综合性会所主要是健身+游泳），单一性健身会所共有20余（家单一性场馆包括游泳馆、羽毛球馆、网球馆、瑜伽馆、乒乓球馆等），健身场所间的竞争比较激烈 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势：08奥运之后，体育早已成为现有的消费时尚 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成 ：主要由27岁至40岁的高收入人群 （2）现有消费者的消费行为：很多消费者为了释放工作压力，选择在节假日来俱乐部健身 （3）现有消费者的态度：对健身俱乐部的品牌认知程度不高，他们具有不同的运动健身项目 偏好， 但俱乐部的服务态度总是成为他们的未满足需求 3、目标消费者： 25岁至45岁 的中档收入的工作白领,虽然时间紧张,，但他们追求物质享受，而他们手头也不十分宽裕.目标市场选择的依据：由于目前中国环境决定，会在体育消费方面会投入的消费者只有一些消费意识前.卫和月收入1500以上的白领阶层 ，还有一些体育运动爱好者，而和平区大面积的写字楼使有一定经济基础，工作压力大的白领阶层成了我们的目标市场。 4、潜在消费者（家庭主妇） （1）潜在消费者的特性：经常处理繁重的家庭日常事务，并承受来自家庭其他成员的压力，需要通过体育健身释放压力，丰富日常生活。 （2）潜在消费者现在购买行为：承担家庭的日常收支，对性价高的产品敏感度高，只要有一位购买，就能影响一大批 （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 只要我们会员价低廉，服务到位，她们就一定会被吸引 三．企业和竞争对手的竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位：有效的避开势头 2、企业的竞争对手：高质量，高服务，消费者忠诚度又高的健身俱乐部，了高档的健身会所，又联合了各大中档健身会所，以低廉的会员制占有市场份额，使我们公司在竞争中占有绝对优 四．目标市场策略分析 1、公司原来市场观点的分析与评价。 （1）公司原来所面对的市场：现今沈阳市和平区中型以上健身会所共有60余家（综合性会所主要是健身+游泳），单一性健身会所共有20余（家单一性场馆包括游泳馆、羽毛球馆、网球馆、瑜伽馆、乒乓球馆等），健身场所间的竞争比较激烈。 而消费者对体育健身消费观念还存在误差 （2）公司原有市场观点的评价： 随着经济的发展，人们的消费观念发生了很大的改变，已经开始把眼光放到健身运动消费，所以重新进行目标市场策略决策有极大的必要性 （3）目标市场选择的依据：由于目前中国环境决定，会在体育消费方面会投入的消费者只有一些消费意识前卫和月收入1500以上的白领阶层 ，还有一些体育运动爱好者，而和平区大面积的写字楼使有一定经济基础，工作压力大的白领阶层成了我们的目标市场。 五．STP目标市场营销战略： 1.市场细分 现今沈阳市和平区中型以上健身会所共有60余家（综合性会所主要是健身+游泳），单一性健身会所共有20余（家单一性场馆包括游泳馆、羽毛球馆、网球馆、瑜伽馆、乒乓球馆等），健身场所间的竞争比较激烈。 2.目标市场选择 和平区健身会所的主要消费人群年龄在16——40岁，消费能力较强，品牌意识一般，对新生事物具有较高强接受能力，体育消费观念比较前卫，对健 身运动的项目要求比较多。 3.市场定位 本公司为健身运动咨询为主，为新型行业 六．SWOT分析： 优势：价格低廉,性价比高,服务全面,强调合作性经营，市场潜力比较大，公司成本较低，投资风险小，该区人流量较大，客源足，与其他俱乐部的比较：体育健身项目更齐全，服务更到位，价格更低廉 劣势：品牌名气小，影响力低 ，该区体育产业成熟度很好，市场很饱和 机会：沈阳地区休闲体育产业的蓬勃发展以及综合性健身会所运动项目的不够齐全，且价位偏高，而我们开发的是待发展的新型项目，无替代性 威胁：该地区体育行业竞争激烈，各大综合性俱乐部会员较固定, 消费者对体育健身的理解有偏差 公司成立背景:  随着国民经济的发展，人民消费水平的提高，群众对生活质量、健身要求也在不断增强，根据市场调研可知：和平区拥有沈阳地区数量最多，健身项目最全的各种层次的健身俱乐部；体育相关产业也发展趋于完善；该地区属于沈阳市经济消费中心，如何有效整合和平区的体育资源，盘活体育场馆，再次激发健康投资和消费，提高整个地区各个场馆的充分利用率，成为该地区面临的一个新的课题。 公司简介： 沈阳健康咨询有限公司成立于2010年6月1日，位于辽宁省沈阳市和平区太原街百盛商厦八楼，是一家从事健身领域的专业性中介公司，于2010年在辽宁体育总局，辽宁健身协会等组织大力支持下，与沈阳市和平区部分健身会所建立联盟制，共同致力于整合健身会馆与其他单项运动场馆合作化经营的研发，管理和服务的新兴公司，全力打造沈阳市及全国最专业健身与运动结合的咨询和服务品牌。在这里，顾客可以得到专业化的各项健身类服务，合作化的运营会带来更为方便的多元化健身。 公司短期目标： 在近几年内，我们将以沈阳体育学院为依托，立足沈阳市和平区，建立一个以统筹该地区所有单项会所为主，体育相关产业辅助发展的体育健身大本营。 业务宗旨： 立足沈阳市和平区，着力激活各个体育场馆，为广大沈阳市市民提供专业健身和运动的优质服务，引导体育运动爱好者进行科学的体育锻炼，让每一位市民都能享受到成为一名准运动员在运动和比赛中的快乐。体验不同的运动，感受不同的生活，激发起消费者对体育的爱好，从而带动体育产业及体育相关产业的发展，为沈阳市乃至全国的体育产业的发展添砖加瓦。 业务范围： 1. 联合沈阳市和平区的绝大多部分的健身俱乐部，体育运动场馆，如：羽毛球、网球、乒乓球、游泳馆等各类场馆，形成健身与运动相结合的多元化的经营场所。 2.以沈阳体育学院为依托，凭借丰厚的体育教学资源，提供专业的陪练和兼职教练。 公司战略： 1、联合和平区中档的健身俱乐部、游泳馆和各种球类场馆，请求与其合作，使消费者体验不同的体育运动项目，培养对体育运动的兴趣，让每一位市民享受各项运动所带来的快乐，达到多方共赢的目的。 2、营销计划： 我们主要采用健身与其他运动绑定的会员制。如：“健身+游泳”、“健身+网球”、“健身+羽毛球”等；也可以多项绑定，如“健身+游泳+网球”等；根据消费者的不同偏好我们会提供给不同类的套餐。 3、价格战略： 对于消费者：我们为消费者提供的套餐要低于消费者所选择的多种单项运动的价格，办一个会员就可以享受不同的运动，更重要的是价格成本要低得多。 对于场馆：我们可以为场馆拉来更多的客户。对于办我们的会员去该场馆的那部分客户我们为其买单， 但价格不是单次消费的金额，而是与会员等同的价格。 4:单次消费的会员价格确定：我们根据不同运动的不同会员制，估算出会员在以往一年内的或一月等消费的平均次数，并最终制定出每次消费适宜的价钱。 公司未来发展： 本公司已经在健身服饰、健身音影制品、健身房企划及培训、健身营养补济、健身信息发布等领域全面展开工作，致力于打造沈阳及全国最专业的健身与运动相结合的服务与咨询品牌。 广告宣传方式： 时期 长期宣传 短期宣传 出租车 沈阳市各大出租公司出租车LED屏 公交车 1．在电视广告媒体宣传 2．在和平区主要干道的候车站牌栏进行宣传 市区宣传 与体育用品直销店合 作 赞助或策划群众体育赛事 室外宣传 1．发放传单 2．平面墙纸式宣传 在人流密集处设免费咨询台，有公司人员进行意向登记和详细讲解 合作宣传 1．在联盟制的各会馆中发放宣传单及海报 2与百盛商场建立合作关系进行宣传 利用潜在客户的信息，进行短信宣传 备注： 1．出租车宣传：根据调研得知，沈阳市价LED屏每天每台价格在200元，成本较高，所以考虑在公司发展前期宣传使用 2．公交车宣传：根据调研沈阳市价公交车站台候车栏和电视宣传价格均为5秒600元，价格偏高，所以考虑在公司前期宣传使用 3．市区宣传： 长期：与体育用品直销店面合作，在店内消费500元整可在本公司享有优惠打折政策或某一处体育场馆免费体验一次，促进再次消费 短期 ：（1）赞助或策划群众体育赛事，成本小，收益快，群众参与性高，提高品牌知名度。 4．室外宣传： 长期：（1）充分发放传单，使更多消费者了解公司概况（2）在百盛商场室内外进行平面墙纸宣传，借助百盛的知名度和信任度进行宣传，费用低，效果明显。 短期：假期和周末，在百盛与新世界2店之间，设立免费咨询台，并记录咨询者的有效信息，为有意向的顾客提供更多更全面的相关知识讲解且赠送小礼品，以增加关注度 5利用合作者宣传： 长期： 1．利用与本公司合作的各个单项会馆，只要到其场馆就免费发放本公司宣传单 2．与百盛内部进行合作，（1）与其六楼运动品牌合作，在其店铺消费满500元即可获得本公司免费体验场馆一次 短期： 利用免费咨询台的电话记录和合作场馆的会员记录进行电话或短信宣传，增强与消费者之间的沟通 财务预算： 1、​ 注册资金： 50 000 2、​ 店面费用：300 000 3、​ 装修费用： 20 000 4、​ 宣传费用： 20 000/月 5、​ 广告费用：100 000 6、​ 人员： 7 500/月 7、​ 工本费： 2 000 总计：