寻宝不易

寻宝不易 于 I、勿 拿到牌照 ，任何支付企业都有可能成~PayPal，行业排名第四的易宝支 付也已摩拳擦掌 ，希望赶上支付牌照的 头班车 。 文／张凤玲 今年6月21日，央行发布 《非金融机构 支付服务管理办法》(以下简称 《办法》)， 正式宣布开始对第三方支付企业这～类不是 金融机构却又做了好多年支付业务的企业发 放牌照和进行监管。这就意味着目前占据中 国电子支付市场80％以上份额的支付宝、财 付通、易宝支付等在获取 “准生证”之后， 将可以名正言顺地掌握虚拟世界与实体经济 之间最重要的一条资金通道。 从2005年起，第三方支付市场每年的 增长幅度都在100％以上，2010年第～季度 国内第三方支付市场交易规模达~]2082亿 元，根据预测这一规模将在今年年底达到 1万亿元。 办法》的出台，在授予第三 方支付企业 “名分”的同时，也标志着监 管部门行业的强力信号。而对于行业 排名第四的易宝支付而言，前有行业 “一 哥”支付宝，后有中移动人股浦发银行、 eBay旗下支付平台PayPal与中国银联合 作以及银联本身力推国有第三方支付平台 ChinaI3ay，在面对美好前景的同时，易宝 支付如何进行突围，似乎也将必经～条荆 棘之路。 转轨正规军 虽然支付行业已自有了一套相对成 熟、完善的信用体系，并在此基础上从事 “类金融服务”，但在相关的法律和支付 牌照颁发之前，以支付宝、财付通和易宝 支付为代表的第三方支付公司只能称之 为 “从事IT服务的互联网公司”，在 “没 名份”的前提下从事支付活动。而且与 Paypal等企业的生存环境不同，中国的第 三方支付企业在野蛮生长的同时，始终面 临着身份合法性的潜在忧虑，而在其整体 数量和规模都急速壮大之时，围绕第三方 支付企业的恶意欺诈、沉淀资金等问题进 ～ 步加大了整个金融系统的风险。 “我们非常欢迎 《办法》出台，因为 有了合法的身份，我们就可以名正言顺地 专心从事支付行业，行业生态环境也才会 更健康、更可持续。”在易宝支付品牌所 有人、北京通融通信息技术有限公司副总 到了不可忽视的保障f乍用。 联网领域的预付卡支付市场也已占有90％ 裁余晨看来，央行出台 Ⅸ办法》的目的主 的市场份额。 要为了保障用户的资金安全，而实质也是 另类突围 2005年底是易宝支付发展的转折点。 为了保护整个行业，让电子支付生态环境 作为电子支付的国内淘金者，支付 易宝支付通过与银行合作在国内首创了电 更透明、更绿色。 宝依靠其大胆的 “信用中介”角色占据了 话支付模式。相对于互联网支付，易宝首 目前不管是支付宝、财付通这些依托 市场的头把交椅。根据易观国际的数据， 推的手机、电话支付更快捷、更安全，迅 于电子商务交易平台的在线支付工具，还 2009年互联网支付市场中，支付宝占据 速得到市场的认可。对于未来3G时代将 是易宝支付、快钱等独立的第三方支付公 52％的市场份额。作为后来者的易宝支付 带动支付行业的大发展，余晨也表现出乐 司，都在积极地申请牌照，在大家看来， Yee．Pay．Corn几乎每天都要被拿来与支付 观的心态。面对未来的市场机遇，把互联 在商业环境 “确定性”的前提下，现在是 宝对比，而余晨也在不断的给出自己的解 网、手机、固定电话整合在一个平台上， 在等 “最后一只靴子”落地。 释——电子支付不等同于电子商务。 使电子支付实现了 “网上线下”全覆盖 经过几年的飞速发展，如今中国的第 在他看来，中国的 电子商务远未成 的易宝支付，自然是看好这个机会， “务 三方支付行业已经呈现出分化态势：支付 熟，目前还处于C20市场大于B2C的阶段， 实之举是提高运营能力和创新内容。”余 宝和财付通分别依托于淘宝和腾讯拍拍， 将来B2C将不可避免的成为主流。 “真正 晨在面对越来越开放的互联网时，先强调 专注购物；汇付天下则聚集在航空；易宝 推动电子支付的往往来自于更多的传统行 “致用”。 支付在数字娱乐、电信缴费、航空旅游、 业的电子化，不是像当当、卓越这样的， “行业深入并不是一个简单的概念， 教育考试等领域。再加上快钱、环迅支 而是像百货大楼，比如像长安商场这样的 而是在支付的基础之上为商家提供更多 付，这些公司已经占领了中国支付行业90％ 东西变成了网上的购物网站，这些才是最 的增值服务，根据行业的需求，提出相 以上的市场。如果央行发牌，这几家也极 大的。”易宝支付正在等待这样一个更大 应的解决。例如，我们会对一些不 有可能作为第一梯队率先拿到许可证。 市场的兴起。目前，在针对C20客户的同 乏客户资源但是缺乏资金的机票代理商 而余晨也表示，易宝支付经过整整七 时，易宝支付还关注着大量存在并可以成 进行短期 ‘授信’；进行互动营销，跨 年的发展，目前已经实现盈利，足以说明 为潜在客户的中小商户们。 行业营销以及利用商家和用户的数据库 培育市场的能力，对自己拿到牌照非常有 与支付宝和淘宝、财付通和腾讯的相 进行推广等。” 信心。 伴而生不同，易宝支付是一个独立的第三 “第三方电子支付行业与视频、游戏 “在这七年的发展中，我们的竞争对 方支付企业，将发展重点放在了在特定行 行业不同，后者属于影响力经济，一夜之 手并不是行业内的某家公司，而是致力于 业的纵深化耕耘以及服务的延伸化增值服 间就可以家喻户晓，而第三方电子支付属 做大支付行业的蛋糕。而且无论是支付宝 务上面。 于一个规模经济。”在电子支付行业简单 还是易宝支付，大家的市场模式和角度不 这种明晰的定位也为易宝支付吸引 的商业模式背后，规模化才是发展的制高 同，所以基本上不会有 ‘你争我抢’的情 了众多优势资源。目前，易宝支付与包括 点。相比支付宝3亿多的注册用户，易宝支 况。”余晨进一步解释道，虽然目前行业 工商银行、建设银行、招商银行、民生 付在用户数量上的劣势明显。不过余晨坦 发展很快，但是电子支付交易额在全国的 银行等在内的40多家银行结成了战略伙伴 言，支付宝本身的用户黏性有限，而易宝 商业交易总额中所占比例仍然很小，今后 关系，并与百度、搜狐、盛大、当当、e 支付作为独立第三方支付企业，用户黏性 的发展空间很大。 龙、深圳航空、国美、中国联通等公司建 培育空间可能会更大。 “如何增加客户的 对于电子支付多伴生的安全风险等余 立了长期的合作关系。 黏合度，将成为易宝支付研究的重点。” 晨表示，易宝支付对于每一个环节，包括资 余晨表示，易宝支付应该是行业第一 余晨如此表示。 金安全、风险管控以及技术监控等都严格把 批盈利的企业 ， “2009年我们已经实现 “在电子支付的初级阶段，我们花了 关。余展开玩笑地说，易宝支付原来是自己 盈利，资本规模数亿元。”他否定了有 七年时间从零做到一，按照易宝支付目前 既做技术高超的 “运动员”，又要做公正的 关易宝支付2009年营业规模仅为1亿元的 的规模和盈利以及众多的内外部条件，我 “裁判员”， “为了保证资金安全、交易正 市场说法。与支付宝相比余晨认为，易 们正在研究怎么从一做NN。” 目前位于 规，我们率先引进风险控制体系COSO系统 宝支付的优势在于专注与深入，重心放 第三方支付行业第四位的易宝支付，借牌 和国际上最高规格的?CI安全认证。”科学 在数字娱乐、电信缴费、航空旅游、教 照发布时机，正充满信心的期待着下一步 且量化的 “裁判”工具为易宝支付的发展起 育考试等领域。目前易宝支付在无线互 的晋升。o 2010·07首席财务官 l