东阿阿胶思路分析

创意展现： 东阿阿胶思路分析 一 产品分析： 东阿阿胶历史----起源悠久-----阿胶瑞出于两汉之际，倡明于南北之朝。 ------珍贵贡品-----自唐代至晚清,历代王朝都要阿胶作为贡品 ------国品典范------中药三大宝,人参、鹿茸与阿胶。 ------神奇功效-----李时珍《本草纲目》“久服轻身益气”"。 追其本源：上层贵族、皇室典藏珍品 二 客户信息： 东阿阿胶集团——国内最大的阿胶企业,该领域内的领跑者 面临状况：驴皮供应日趋收紧，上游原材料价格上涨 策略转变：希望改变以补血为主诉求的产品定位 ---- 瞄准高端人群 提升产品品质 应对措施：商品供不应求，产品价格高倍提升 三 整合出击： 战略关键词：历史价值回归 价值回归一 回归到以滋补为主体,以补血与美容为两翼上来 价值回归二 重新恢复阿胶的历史地位, 针对精英群体,推出极品阿胶。 价值回归三 价值传播唤醒消费者的历史记忆, 重新复兴中国养生文化。 四 参考资料： 国窖433年30秒广告 借鉴点：1 物物对比（与改变人类生活的重大发明对照，衬托出历史厚重感） 2 层层衬托（通过反相时间演变，烘托自己历史久远的优势） 3 气势十足与格调高雅（高调不失品位） 五 创意方向： --外延扩展-客户信息--瞄准高端人群 提升产品品质--以人为本（针对高端人群） 历史价值回归 -内涵表现--产品分析---典藏珍品 滋补瑰宝 ----以物衬托（借鉴国窖433年） 1 人物版创意延伸： 以人为本（针对高端人群）人以群分，凸显层次极致--少数人的专利 精英女性群体分析 女性的天性 ----- 以男性的青睐与肯定为荣 追求各种养颜秘方-----猎奇心态消费 对金钱的概念淡化-----追求差异化消费 自身价值的提升-----品质要求极高，凸显尊贵 综合归纳，女性购买核心点：美容养颜 换取宠爱 彰显尊贵 美容养颜---保留传统保健品的作用，进一步由内到外调节---美容作用 换取宠爱---功能性展示，女性滋阴换貌之佳品----补血作用 彰显尊贵---非同凡响的奢侈品，身份层次的分界线---滋补养生作用 三个重点，选取三个代表人物进行人物化演示 美容养颜典型人物（美容代言人）：历史上以美貌著称，具有自己独到的保养秘方，现代女性追捧窥探的典范型美女。 换取宠爱典型人物（补血代言人）：历史上以获取君王宠幸的女子为例，具有自成一体的调理手法，是万千宠爱于一身的时代代表。 彰显尊贵典型人物（滋补养生代言人）：历史上以独立权势为代表的女性，坐拥尊贵，万人之上，懂得滋补养身之道。 2 人物版创意简述： 容·颜 独享 宠·爱 独有 尊·贵 独占 私拥奢华 九朝贡胶——极品女人的专属 表现形式三部曲： 容·颜 独享 部分：婉转旖旎，唯美格调。 宠·爱 独有 部分：温情款款，参考色调以红色为主调——补血。 尊·贵 独占 部分：气势夺人，尊贵高调。 3 实物版创意延伸： 以阿胶为本，旨在回归上等滋补佳品之列，唤醒人们的养生记忆，恢复阿胶的原本价值。 养身尚品分析----传统上人参、鹿茸与阿胶并列为滋补领域内的顶尖产品 人参、鹿茸不可长吃，阿胶却补而不偏 历代王朝首选阿胶作为贡品，尽孝之物或是延年益寿 使用不分男女，既可补血，又可养生 综合归纳，购买核心点：历代精英群体的上等滋补品 盛世之道的产物 历代精英群体的上等滋补品：回归尚品行列 盛世之道的产物：文景之治、百年盛唐，年轮细数，再回盛世 两个主题，一是回归尚品，二是再遇盛世 尚品：以人参、鹿茸并列演示 盛世：利用时空变化轮回，演示几百年间的跨度 4 实物版创意简述： 养生·乃盛世之道，精英所享也 阿胶·九朝选贡，（人参、鹿茸之列）养生极品 今再遇盛世·阿胶为你所用 经典养生，九朝贡胶 表现形式参考：开阔大气