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整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略
整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略
Strategy Ad. System IMC 万鹏·金桥
国际商务酒店 项目案名建议项目案名建议我们的主推案名
——万鹏.金桥国际商务酒店
出发点:
* “国际商务”一词属使用频次较高的现代词语,
琅琅上口,易读易记,且有很强的现代理念;
* “金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。
项目案名建议项目案名建议
赋予案名的意义:
* 唯有在这里,才能找到投资与财富的联接!
* 唯有在这里,才能找到财富的栖居!
* 唯有在这里,财富与现实握手!
* 唯有在这里,财富就是现实!万鹏·金桥之推广主题: 万鹏·金桥之推广主题:
酒店商务客房(主题):* 一次投入,享受一生!
* 四量拨千斤,一万变百万!
酒店配套物业(主题):*现代生活,完美投资!
* 得意人生,相邀万鹏·金桥园!
项目推广原则项目推广原则以目标受众为核心
以主流媒体为中心
以核心卖点为重心
以目标事件为圆心
我们的卖点在哪里?我们的卖点在哪里?政府保护政策
项目环境氛围
项目理念引入
产品卖点:
* 规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保(商务客房)
b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休 闲场所(酒店配套物业)
* 创意文化概念:尊贵、健康、舒适、现代
* 完善的物业配套
高附加值,如:物业服务、商业援助服务
投资优势(投资回报高、投资收益稳定性强)
交房标准
酒店物业经营
我们如何建立核心战斗力?我们如何建立核心战斗力?万鹏 ·金桥指标性现场的指标性核心攻击力强而有力的现场冲击力1、展示中心 2、(客房使用器材展示间) 3、工地包装 4、VI品牌包装攻击系统推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力1、开盘典礼 2、万鹏地产品牌研讨会 3、媒介攻击波
4、动线封锁 5、新闻广告攻击
核心战斗力市场攻击之目标核心战斗力市场攻击之目标
* 我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响,一定要咸阳市家喻户晓,让消费者不得不看,让对手坐立不安!
* 前期蓄势准备充分,企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性,务求轰动效应+品牌效应,迅速建立起号召力。
null 整合包装推广总布局
null第一阶段:时间待定
——展示攻击阶段 结合点:销售中心呈现
核心攻击点:* 展示中心
* 物业展示模板
* VI包装系统
* 工地现场包装第二阶段:时间待定
——核心卖点攻击阶段 结合点:项目概念
核心攻击点:* OPENDAY开盘庆典
* 新销售中心
* 客房使用器材展示间
* 工地现场实景万鹏·金桥在第二阶段完成决战点 第一阶段 展示攻击阶段 第一阶段 展示攻击阶段 周期构成:市场预热期、内部认购期 进攻时间:2004年9月16日—10月15日
我们以何武器作战?
我们以何武器作战?
结合点:销售中心呈现
核心攻击点:
* 销售中心人气
* 物业展示模板
* VI包装系统
* 工地现场包装
我们以何武器作战?我们以何武器作战?媒体攻击波:
以报纸、电视等高空媒体为主,以DM单页等低空媒体为辅。
主要任务:树立项目及企业品牌形象,有效传播项目信息和内容,拉动项目销售。
目 的:迅速提高并扩大项目知名度,让消费者不得不认识项目。
新闻包装:
炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益; 结合历史
项目、分析地段,为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。
目 的:
启迪、引导投资者的投资意识,并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。
我们如何实现第一阶段市场攻击?我们如何实现第一阶段市场攻击?万鹏·金桥第一阶段市场攻击第1攻击波开始认购 第2攻击波投资型地产研讨会第3攻击波第4攻击波第5攻击波第6攻击波借势对项目炒作销售展示厅户外动线封锁 新闻炸弹攻击战术1.开始认购 战术1.开始认购
[开始认购目标]
* 以开始认购发放筹码券为契机,全面传递项目正式启动的信息;
* 借诚意认购节点,开始全面攻击市场。
[开始认购筹码券时间]
待定(但最好选在周日上午9:30—11:00)
[认购发放筹码券地点]
售楼现场
战术1.认购发放筹码券典礼战术1.认购发放筹码券典礼
[万鹏·金桥认购发放筹码邀请人员]
* 前期诚意登记客户群
* 地产营销专家、教授
* 媒介记者群(覆盖咸阳各大报纸、电视媒介)
* 企业集团下属公司人员代表
* 规划设计师、环境设计师
* 万鹏地产高层人士
战术2.投资型地产研讨会
战术2.投资型地产研讨会[研讨会时间]
认购发放筹码券后第三天14:00—17:00
[研讨会地点]
咸阳市高档酒店
[研讨会邀请人员]
* 参加认购发放筹码券的各大媒体记者
* 参加认购发放筹码券的前10名客户
* 规划设计、环境设计嘉宾
* 参加认购发放筹码券的专家、教授
* 万鹏地产的高层人士及相关人员
战术2.投资型地产研讨会战术2.投资型地产研讨会[研讨会目的]
首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升,展示开发商实力,引导消费者如何投资,借研讨会启动市场攻击。(一定要控制主流媒介记者,通过记者率先传递启动信息,并持续不断地传递项目信息。)
[研讨会程序及内容] 需待定
[研讨会新闻控制]
在报媒明显位置以类似政府公告形式刊登研讨会信息,后续报道跟进。
战术3.借势对项目炒作
战术3.借势对项目炒作
[炒作原则]
* 将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分;
* 在研讨会现场布置万鹏·金桥的物业展示模板;
* 制作精美展示资料,介绍万鹏地产的经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益;
* 将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘;
* 将万鹏·金桥国际商务酒店作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌的核心推介部分;
战术4.销售展示中心 战术4.销售展示中心 [销售展示目标]
* 充分利用销售中心人流量大等特点,举行模型展,让人们不得不看,抢先占领市场,迅速提升并扩大万鹏·金桥的知名度。
* 销售信息直接击穿市场,准而快地传递楼盘的销售信息,启动销售并形成社会民众对万鹏·金桥的关注焦点。 战术4.销售展示中心战术4.销售展示中心
[销售展示道具]
1.主形象板 2.规划模板
3.分户模板 4.销售资料台
5.画架式展板 6.洽谈区
7.销售人员(意指服务)
8.看楼直通车 9.户外大型条幅
战术5.户外动线封锁
战术5.户外动线封锁户外动线封锁 一个中心,两个基本点1.封锁两条交通要道毛条路路牌/灯杆/灯箱广告
人民路路牌/灯杆/灯箱广告
2.封锁人群中心点销售现场展示中心3.封锁现场现场围墙/条幅
防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告
战术6. 新闻炸弹攻击之媒体战术战术6. 新闻炸弹攻击之媒体战术战术6. 新闻炸弹攻击之新闻标题战术6. 新闻炸弹攻击之新闻标题 1. “咸阳文化的深深积沉,咸阳人民的殷殷重托
咸阳城市代表建筑——‘万鹏·金桥国际商务酒店’今日开始认购”
2. “巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘,百姓盛赞我市喜建‘国际商务酒店’
——万鹏·金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日‘开锅’”
3. “咸阳人民需要什么,我们就建设什么”!
——来自咸阳财富投资第一线‘万鹏·金桥国际商务酒店’的热点追踪报道”
4. “得意人生,相约万鹏·金桥园”:21世纪咸阳人民的消费要求
——咸阳首座‘四星级国际商务酒店’评审会纪实报道”
5. 现代生活、完美投资!
——从我市‘万鹏·金桥国际商务酒店’合法卖楼热驱效应,点评民众投资行为战术6. 新闻炸弹攻击之新闻标题战术6. 新闻炸弹攻击之新闻标题6. “咸阳在哪里?到咸阳住在哪里?咸阳的商务酒店在哪里?”
7.“万鹏·金桥国际商务酒店——‘城市财富第一线’揭谜!揭秘!”
8.“万鹏地产为您做投资指南”
9.“万鹏地产‘投资型房产研讨会’系列报道之三”
10.“市政领导xxx一行再次亲临万鹏·金桥国际商务酒店视察在建情况并给予该项目极高的
!”等
第二阶段 核心卖点攻击阶段第二阶段 核心卖点攻击阶段 阶段构成:开盘期、强销期 进攻时间:2004年10月16日—12月底核心卖点有哪些?核心卖点有哪些?结合点 项目概念
核心攻击点
* OPENDAY开盘庆典
* 新销售中心
* 客房器材展示间
* 工地现场实景
对于本项目,开盘就是关键点!开盘就意味着决战!开盘准决战前提是什么? 开盘准决战前提是什么?
开盘准决战条件
* 销售接待展示中心
* 现场包装
* 户外动线封锁
* 客房使用器材展示间
* 物业模板null如何实现开盘准决战? 第1打击点:开盘准决战热点
核心点 * 提前10天开战
* 开盘销售信息全面传递
* 媒介整合全面启动
第2打击点:开盘准决战庆典
核心点:* 开盘庆典
* 现场展示中心全面开放
第3打击点:开盘热销
核心点:* 一定要建立万鹏·金桥热销概念
* 媒体组合攻击一定要有击穿市场
万鹏·金桥国际商务酒店开盘准决战
开盘前准决战如何启动市场? 开盘前准决战如何启动市场? 万鹏·金桥国际商务酒店
开盘准决战热点
1.报纸广告:Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘;
(“咸阳财富第一线”系列报纸广告)
2.电视广告:5秒,“万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘”;
3.户外路牌:Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘;
4.中心广场大条幅:Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘;
5.现场(毛条路)沿线挂旗、大条幅:万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘;
准决战开盘庆典如何作战?准决战开盘庆典如何作战? 万鹏·金桥国际商务酒店
开盘庆典准决战
1. 开盘庆典仪式
2. 开盘庆典嘉年华表演
3. 设计大师与您“共划未来”:规划设计大师现场讲解
准决战热点如何形成? 准决战热点如何形成? 万鹏·金桥国际商务酒店
开盘热销概念
事件目标:一定要形成热销氛围,
一定要让社众知道万鹏·金桥国际商务酒店在热销;
事件方式:连续式报纸、电视广告热销新闻,2周;
事件诉求:第1周,主题:万鹏·金桥国际商务酒店开盘当天销售N套,制造热销概念;
第2周,主题:万鹏·金桥国际商务酒店热销揭密;决战市场的条件是什么?决战市场的条件是什么?万鹏·金桥国际商务酒店之决战条件
销售展示中心全方位开战完善的物业分割
出现 酒店物业管理公司出现项目概念成形软、硬广告轰炸到位 施工现场火爆在建(开始内装)
决战如何攻击市场?
决战如何攻击市场?
万鹏·金桥
市场决战攻击第1攻击线:现场实景全面击穿市场
* 路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、DM等
第2攻击线: 领袖指标性全面建立
* Openday开放日、嘉年华等现场活动
第3攻击线: 全面提升品牌形象 * 国庆节业主答谢会等
媒体选择及投放计划
媒体选择及投放计划一、媒体选择
主流媒体
辅助媒体
TV、DM、户外广告牌
报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱null各媒体投放计划 现场攻击前准备 现场攻击前准备 销讲资料、展示工具组合运用附一:VI视觉识别系统VI视觉识别系统基本设计系统
是视觉识别系统中的核心内容,
是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力;
对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。
其主要内容包括:企业标志、企业色、标准字体以及组合
等。
应用设计系统
是以基本设计系统为基础的实际应用设计,通过全方位的整体传播系统,
使企业在庞杂的实施应用领域中,始终有依可据有章可循,始终保障楼盘形象的规范统一。
其主要内容包括:企业办公事务用品、环境展示、及企业规范着装等。
第一部分:VI核心
第一部分:VI核心
1.楼盘标志LOGO
2.标准色及标准字
3.标准组合
4.VI手册
第二部分:现场包装
第二部分:现场包装
1.围墙 2.工地路牌 3.展示中心导示牌
4.展示中心标牌 5.停车场导示牌 6.展示中心欢迎标牌
7.毛条路挂旗 8.路口导示牌 9.看楼直通车
10.楼体招示布 11.楼层进度牌
第三部分:卖场包装
第三部分:卖场包装 1.物业模板 2.形象墙设计 3.实体展板
4.楼书(商业投资完全手册)
5.计价单 6.DM 7.企业及项目宣传演示片
8.价格单页 9.付款方式清单 10.销售人员工作牌
11.销售人员名片 12.资料信封 13.客户答疑100问
14.签约台等标牌 15.办公功能标牌
第四部分:酒店客房使用器材展示间形象包装
第四部分:酒店客房使用器材展示间形象包装
1.空间氛围布置
2.展示间欢迎牌
3.器材标牌
4.展示空间功能标牌
附二附二销售必要条件:
酒店物业规划必须符合国际性商务酒店标准
提供一层物业,销售给用于自用的业主
酒店消费价格制定要优于咸阳其它同级别酒店
销售政策:
年返租金10%,5年原价回购。10年原价加20%回购
业主每年有24天免费住房日,附赠业主VIP金卡一张,可永久在酒店内(包括商务配套)任意消费,同时享有VIP折扣。聆聽聆聽謝 謝
The end!