竞争

nullnull 竞品介绍 — 知己知彼 百战百胜null 圣 象null★1995年成立于北京，目前总部位于上海 ★生产基地：广东河源、江苏丹阳、江苏阜宁 ★首批国家免检、中国名牌 ★产品介绍 强化复合地板：PD9钻石系列 、PW9经典系 列、PD8升级系列、PC9艺术系列、PD7系列、PY9仿实木系列、PS9柔光系列 实木复合地板：康树、康林、康伦、康逸 ★强化复合地板价格：89—188元/平米 null★卖点 1、连续8年销量遥遥领先，以第一品牌自居 2、纳米光触媒抗菌、全时能抗菌 3、E0级环保概念 4、爱心锁扣 5、双耐磨层（AC5级、20000转） 6、精密浮雕表面、靓面、舒心柔面等 7、防潮（基材、表面、内结合方式） 8、专用配件系统 9、3F好地板（Flooring/好产品、Fixing/好安 装、Fitting/好配件） null★市场表现、操作手法 1、地板行业第一家用品牌思路来运作市场 2、全国几个根据地市场确保其销量稳中上升（北京、湖北、四川） 3、更加注重终端形象，投巨资装修专卖店，开大店（如武汉1800平米的专卖店） 4、当地市场的整体运作能力较强 5、各地促销活动开展活跃、逐渐模块化（总裁签售、合家欢等） 6、2006年借助于海尔、联想、波司登、奥古斯都鞋业灯公司炒作3.10国际健康家居日 7、分公司操作执行力强，同时由于机构庞大导致成本上升null 德 尔null★2000年成立于江苏苏州，同时引进了加拿大资金； ★早期主要靠OEM（如杭州升佳），目前加大了生产基地的扩建力度； ★国家免检、中国名牌 ★产品介绍 强化复合地板：OM奥美系列/钻石水晶面、F系列/自然浮雕、KF系列/宽板自然浮雕、VL系列/静音抗菌软木复合、VVS系列/雕皮面、VIP系列/大浮雕、7LI系列/真木纹、BK万人迷系列、RD外星人系列 实木复合地板：S系列/尊贵抗菌实木复合 ★ 强化复合地板价格：69—135元/平米 null★宣传卖点 1、四边双锁扣、三锁扣 2、自动锁扣、连环锁扣 3、免胶安装 4、FCF猎醛技术 5、E0级环保 6、氧化锌纳米抗菌 7、雕皮面、羽丝面null★市场表现、操作手法 1、地板行业较早的请形象代言人，并获得成功，尔后又利用国际足球明星大大提高其影响力 2、采用超常规的炒作手法扩大其品牌知名度 3、利用几大名校扩大其美誉度 4、巨额的广告投入成为其市场运作的常用手段（央视1.2亿广告投入） 5、低价策略使其从一线品牌中抢得一部分市场份额 6、内部管理跟不上较快的发展速度 7、全国设立物流中心加快对市场的扁平化管理 8、06年开始实施统一售价压缩经销商的利润致使其部分经销商怨言较大 null 升 达null★四川升达林产工业集团有限公司：由国有企业改制后而成的股份制企业 ★首批国家免检产品、中国名牌 ★产品介绍 强化复合地板：祥和春天、瑞木脂泰、玉树精华、原木年轮、层林秋韵、森林风情、经典静音、小康型 竹地板 实木地板 实木复合地板 ★强化复合地板价格：86—168元/平米null★宣传卖点 高耐磨、抗静电、防腐蚀、防油污、防虫蛀 纳米抗菌 ★市场表现、操作手法 1、2005年度销量整体呈下滑状态 2、部分市场萎缩严重，一些城市其专卖店开 始消失 3、由于公司前身为国有企业，目前在管理上仍存在国企的一些作风 4、市场运作方式相对陈旧，没有更多的创新的手法 5、同时，在地板行业洗牌年来临时其公司也在做最后一搏（到处开4S店，06年3月份签约刘翔做代言人同时上央视广告） null 莱茵阳光null★德国柯诺集团在华子公司—柯诺（北京）地板有限公司 ★莱茵阳光品牌于2005年6月份推出 ★其总经理为圣象地板创始人之一彭鸿斌，该品牌的推出在宣传上直接打压圣象 ★产品系列 森呼吸、阳光之舞、亮面系列、雕刻时光系列、林海物语、EO普级系列、SO系列、虹滋润 ★价格：69—145元/平米null★宣传卖点 1、第五代运动型地板，一毫米运动加强层 2、升级版复合光触媒抗菌 3、大力神锁扣 4、钻石级三重耐磨层，耐磨转数达到25000转 5、地热地板专家 6、立体封闭，防潮 7、绿色背纸，环保表里如一 8、E0环保null★市场表现、操作手法 1、借助彭鸿斌在地板行业的影响及前期的准备工作，在极短的时间内完成全国的招商并在全国迅速铺开销售网点 2、采用超常规的手段使品牌知名度在短时间里迅速提高（如E0事件） 3、目前销售点比较健全，但销售并不理想 4、央视6000万的广告投入以期让更多的消费者在短时间内了解并接受它 5、E0 事件带来的信誉问 6、消费者对运动型地板的定位产生的质疑null 瑞 嘉null★北京瑞嘉欧亚木有限公司于2003年成立，其前身为中国出国人员服务总公司进出口二部 ★早期主要是从德国Egger集团进口地板，目前主要在国内OEM，其中8mm厚的主要在北京生产，仿实木地板在广东生产 ★产品系列 强化复合地板：锁扣王系列、抗菌王系列、国标王系列、超实木系列、情侣锁扣健康型、田园梦想系列 ★产品价格 75—138元/平米null★宣传卖点 1、360°环保（地板、地板胶、踢脚线、地垫） 2、360°抗菌，四针状氧化锌无须紫外线照射即可抗菌 3、防潮 4、德国原装进口 null★市场表现、操作手法 1、目前在局部地区销量尚可（如河北、北京等地） 2、尚不具备全国性的号召力，位于二线品牌行列（全国专卖店约400家） 3、请形象代言人后，品牌知名度有一定的提高，目前处于销售网络布局阶段 4、暂未形成起独特的市场运作模式 null 宏 耐null★其前身为北京欧捷华信贸易有限公司，2002年与江苏大亚集团收购并组建北京宏耐嘉业建材有限公司，其经营品牌即为宏耐 ★北京欧捷华信贸易有限公司早期靠进口地板，为德国豪尼泰科斯·威克集团的Hornitex品牌的经销商 ★目前主要是国产化，产地为江苏丹阳null★产品介绍 强化复合地板：莱茵系列、爱嘉系列、纽伦堡系列、木之痕系列、抗菌防霉系列 实木复合地板：多层、三层 ★强化复合地板价格：78—138元/平米 ★宣传卖点 1、E0超环保地板 2、超实木地板仿辊漆面 3、仿生关节锁扣 4、复合银离子抗菌、防霉 null★市场表现、操作手法 1、在北京市场销售尚可，无其他较强势的市场，位居二线品牌 2、2001年在北京策划的万人踩踏行动使其名声大噪 3、2006年与美国NBA合作，由此可看出其长期做品牌的决心 4、前期有一些不实宣传，在“欧典事件”之后都进行了整改（原先一直宣传为德国宏耐） null 谢 谢！