服装买手

商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件1200120012001200 元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 服装买手的工作是具有前瞻性的工作 一般根据企业不同的运作习惯，买手会为企业提前半年或者更长时间 为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确 把握者。并且，为了达到顺利销售的目的，买手还必须对市场发展具有敏 锐的洞察力和掌控能力。 买手的后期工作还涉及到对当季货品销售过程的监控和调配，以达到 销售效率的最大化。 服装买手这个专业目前在政府高校还没有设立，仅有的买手课程 也只是些私立教育机构。国外有开设买手课程的大学，比如意大利的马兰 欧尼服装学院就有 fashion buyer 这个专业，为这个专业开设的课程就有： 买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。 由此我们可以看出作为一个买手说必备的专业知识是涉及市场、财务、统 计分析等的。 在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服 装行业的黄金职业 1.''买手”的资格条件 ①积极的行动力。 当一个市场的热点话或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能 够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。。 ②专业商品知识 服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料 的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌 握的。 ③信息收集分析及预测能力 专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚 流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。 ④计划提案能力 事前收集必要的数据并逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品 牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争 的今天也需要作为“买手”的技能而掌握。 ⑤管理能力 “买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等 的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，达成与周边相关部门工作 的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力 也是不可或缺的条件之一。 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件1200120012001200 元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 2．“买手”的责任 ①商品计划的立案 年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商 品内容的展开都需要由公司的“买手”来作为源点，需要明确化且具体化， 甚至于“买手”必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责 任。 ②数据核算责任 “买手”最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管 理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率” 等综合数据来确定商品内容进而规避库存的“买手”逐渐成为热点。 ③商品计划执行 适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库 存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过 程都需要“买手”来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核“买手” 的真正水平。 3.“买手”的 买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一些列产品的 研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种 不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销 售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及 采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通 常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际 能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员 进行沟通和谈判。 小公司买手 买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广， 如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购 范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手 选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手 所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及 英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而 设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进 一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服 装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格， 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件1200120012001200 元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 而小公司的买手有可能是或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至 会延伸到产品设计创新和质量控制领域。 受训买手 就采购职责而言，小型商店零售商和一些小百货店的买手与就职于大 型服装商场的买手有所不同，主要表现在小百货店的买手只采购品牌商品， 不会参与商品的设计与开发。一般情况下，买手的职责也会因所在国家的 不同而不同。在美国，买手不但会承担更多的行政职责，还要考虑经济创 收，而在英国，者常常是推销商的工作（克劳德菲尔特------- clodfelter,R,2003）。在美国，采购行为通常是销售团队的职责范畴，而 在英国，采购师一个公司的核心，有经验的买手不可避免地会频繁出差， 主要是为了了解服装供应商的情况并积累时尚信息。受训买手在呗雇用的 第一年很少有机会出国工作，他们在开始海外工作之前，主要是在总部， 让他们了解公司是如何运营的以便更好地协助买手工作。对于一个受训买 手或助理买手来说，第一次的海外工作很可能是跟随他人去巴黎的商品交 易会或商店了解流行趋势。经过两三年之后，才可以根据零售商的情况和 产品的门类在不同的销售季单独出行。 中赫时尚高级讲师：杨冠华 法国巴黎 LISAA 艺术学院毕业 法国高级成衣定制品牌 Elysée YANG 设计总监，《VOGUE》、《ELLE》、 《COSMOPOLITAN》、《BAZAAR》、《淑媛》、《虹》、《悦己》、CCTV 等 专题报道 应邀 2010 法国高级时装周举办设计作品展 荣获 2009 首届中国服装时尚创意大奖时尚创意新锐设计师奖 2009 年度十佳设计师 受邀上海时装周举办个人作品发布会《危机之花》 曾受邀法国巴黎高级时装工会《时尚空间》项目影像展示法国著名品 牌：KENZO、SONIA RYKIEL、THIERRY MUGLER、LUTZ 等 曾任全球顶尖奢侈品流行发布公司 PECLERS PARIS 巴黎总公司分析师 4．“买手”的核心业务 ①计划提案业务 面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，“买手”不仅 需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划 等，同时还需要明确这些计划的执行细节。 ②计划推进业务 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件1200120012001200 元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等） 协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成企业目标。 ③业务有效控制 “买手”需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商 品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投 入换取公司最大的利润。 ④商品管理业务 为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售， “买手”必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶 性连锁反应。 ⑤信息收集分析 为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果， 终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分 析也已经成为“买手”的基本技能。 国外时尚买手专业学院 美国 FIT 纽约时装学院纽约 FIT 学院，又被 译为纽约时装学院。1944 年建校，有着悠久的历史。 FIT 学院是一所公共机构的高等教育学府，但是长年来与私有企业保持 着良好的合作关系。因此学院在注重学生的创造力的同时，紧紧的把握商 机，学生的能力在此得到充分的利用和开发。 学院成立于 1944 年 9 月，当时的学生只有 100 人左右，开设的相关学 科只有科学管理和设计。FIT 的创始人莫蒂默（Mortimer C Ritter）希望 学院成为"一座像 MIT 麻省理工学院一样的设计学院"。因此经过不懈的努 力，FIT 已经成为具有丰富的成功的历史，在纽约城市经济的冲击下仍然持 久屹立的著名学府。 1951 年，FIT 成为纽约市第二大的州立学院。1953 年，学院实施免学 费的公立制度。1959 年，学院搬至纽约市中心，这也是学院现在的地址。1970 年，FIT 被正式授予资格颁发文理学士、硕士学位证。 在经历了数十年的成长后，如今的 FIT 已经拥有正式学生 11000 人， 开设了 30 个不同的专业。专业内容紧贴时尚脉搏，如服装设计、形象包装、 电脑、市场营销、广告、商品营销，等等。 在近 23 年来，FIT 不但继续保持优良的校风，同时在校园建设上取得 很大的成绩，吸引了越来越多的外国学生来校学习。学校的教学风格独特， 师资力量雄厚，培养出人才无数，他们现都活跃在巴黎的时尚尖端。