草根服装高手教您如何经营服装每月收入2万元!

商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 草根服装高手教您如何经营服装每月收入 2222万元!!!! 本文比较长，先大致介绍一下文章： 这篇文章讲的很详细．从开服装店选址到装修服装店，等等，全都讲到了，希望大家认真 看完． 人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕 失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。 我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来， 才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。 时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计 划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业 热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经 营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店 铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配 合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、 商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时 间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租 10 平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业 氛围。 3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三 线品牌、配饰等。 选址： 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此 眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾 经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开 店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直 接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法— — 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往 往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提 供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商 业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡 码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门 口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消 费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花 店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余 地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的 地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别 担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形 成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。 注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的 特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对 偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好； 又如文具店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和 项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行 制宜。 2008-5-28 12:14 回复 外贸小生 0位粉丝 2楼 第二步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况： 店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积 达 15 平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜， 每月只要 800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重 开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店 面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在 租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。 房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让” 字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很 容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产 权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东 谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外， 一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。 同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营 业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了 据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。 客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成 竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附 近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店 家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的 结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公 司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规 律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多， 很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是 至关重要的。 谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你 自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自 己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的 能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一 致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价 格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清 三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以 采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有 的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或 有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如 果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清， 这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从 长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 2008-5-28 12:14 回复 外贸小生 0位粉丝 3楼 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使 你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都 了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废 无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施 等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时， 你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱 最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张 的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还 可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按 标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定 延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 三、费用预算 1、预算（投资额为 2000 元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行 趁势及进货行情]提前预付 6个月店租，3000元/月合计 18000元总计 2万元） （1）、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000元 B、店内装饰 1800元（约 10平方左右） （2）、产品首批调货 1.2万元（3个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%， 特价品、服装配饰占 5%）（中高档次进价为 40-50元之间\\\\中档次进价为 20-40元之间\\\\ 特价，服装配饰进价为 5-15元之间） 四、经营效果分析： a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 1万计算（年营业总额 12 万元， 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约 6万元，毛利为 6万元，全年费 用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年 ii.员工工资：1人（导购 1名）1000 元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年 3% 提成，工资总计：15600元 iii.工商税务等：1800元/年 iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为 2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46 万元 b）第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 （一）专卖店#管理# 为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍 晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至 22：00开“招牌射灯”。请 节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过 5分钟。每月电话费最高限额 100元/月，超过部 分由导购共同承担。 7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿， 导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 （二）、行为规范、工作积分（10分为满分） 五、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。 1、打扫卫生不干净扣 1分。 2、无礼貌用语扣 1分。 3、收银单书写不全扣 1分。 4、迟到、早退扣 1分。 2008-5-28 12:14 回复 外贸小生 0位粉丝 4楼 5、摆货不整齐扣 1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣 1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣 1分。 8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣 1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣 1分。 11、待客不认真、不热情扣 1分。 12、每月请假次数超过 3次扣 1分。 注：6分为及格，若连续 2个月不及格，则自动辞退。 三）、导购用语 1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！” 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试 用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来 后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适 合您，您试穿一下。” 4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选 的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。” 6、交收现金，应唱收唱付：“共收您 100元，找您 12元，多谢！” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！” 8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时 再来。” 9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的 话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅 不能打折。” 11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！” 12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。” （四）、专业知识 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店， 除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常 多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客 户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要 时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既 要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第 一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进 一些货。（每款按当地身材特点进货，码比分配 1：2：1或 1：2：2：1，颜色根据市场需求， 不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿拉！！！） 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 服装店的经营旺季为每年 5至 8月和 10 月至次年的春节，利润一般在 30%至 120%之 间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达 200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步 降低，到季节末尾，利润只有 10%至 20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本 销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大 部分的高额利润相比，实在是微不足道的。 六、店进销存管理 1、日销单 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表 4、进货单 七、促销活动 1、开业九折。 2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您 的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。 2008-5-28 12:14 回复 外贸小生 0位粉丝 5楼 3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩 带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满 100元可参加购物抽奖，奖金为价 值 5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长 20%以上。 5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。 6、长期赠送：购满 88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣 传效果明显）。 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的 感觉。 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 八、经营心得 1、旺地生意一定会旺。 2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合 理的工资提成。 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销 打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分 析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态， 不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成 功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家 连锁，在本地区做到行业第一。 九、营业证照申请 在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种， 一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当 地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外， 还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要 能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称 文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。 与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公 司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。 由于服装的季节性比较强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”服装。但 是，过季不等于过时，此地过时的服装在彼地并不一定过时。因此，服装折扣店给过季服装 找一个卖场，不但为厂家解决了库存问题，对商家来说也避免了低价商品与正价商品的冲突。 打折店的出现，把当季商品与过季商品分开，把外贸商品与品牌商品分开，把全价商品与折 扣价商品分开，这一细分，不但进一步丰富了市场，而且会给规范市场行为带来益处。在天 津服装折扣店中象 CK、TOMMY、LEVI’S等世界名牌服装，由于款式、面料有些过时， 但老百姓可以用较少的钱，买到自己称心的品牌服装，也是其乐融融。 给品牌服饰折扣经营者的几条经商建议 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 1、一定要对考察项目进行客观，充分的论证；计算日均成本，可能的营业收入和利润水平 （这个要做客观调查）；了解预备上马的项目的基本赢利模型，比方日均成本不能超过什么 水平，日均营业收入不得低于什么水平； 2、尽量在宏观经济往上走的地方做生意，不在宏观经济往下掉的地方做生意。本人发现这 里面有个很微妙的事实，即一个地方的消费水平（直接关系到项目运作的各项成本）的走向 总是滞后于此地的宏观经济水平的走向。也就是说，若一个地方的宏观经济（直接关系到人 们的消费能力）往上走，它的商业成本（如店面租金，店面转让费，装修方面的开支等等） 却不会紧随其后往上走；相反，若一个地方的宏观经济往下掉，它的商业成本却仍然会在一 段时间内维持其原来的水平。 2008-5-28 12:14 回复 外贸小生 0位粉丝 6楼 3、在正式投资前，一定要想到失败：假如失败如何做到低损失甚至无损失地退出；你的钱 尽量不要被任何东西套住；给足自己变通的余地； 4、再次强调客观，在任何业绩面前，不能过于乐观，也不能过于悲观。确实，生意是熬出 来的，所以，在生意不好时，不能心慌，要多分析不好的原因，是根本没有用心去经营，还 是你没有很好的来操作你的项目，如果结论是后者，那你就应该熬下去，将损失降到最低； 一句话，要沉的住气； 5、一个策略要坚持到底。其实很多时候，你事先精心设计的策略是正确的，只是任何策略 在落地的时候都不会马上贴在地面上，它会跳几下，在它跳的时候你不要误以为它落不了地。 任何策略要发生积极作用都需要时间，这再次印证了生意是熬出来的这个道理。你要是确定 了一个策略（包括顾客定位、品牌定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人 策略等等），就要坚持下去，不要老改动，你要是改来改去，结果会越来越糟，迟早一天， 你会发现其实你最初的那个策略是对的，可是往往那时候已经晚了，因为有些事情是讲究开 头红的； 6、即将说出的这一条非常非常非常关键，那就是最大限度压缩你的费用。你一定不能有下 面的这些念头：“唉，这笔钱现在不投，将来肯定也是要投的，”“不就是 100元钱吗，卖一 件衣服就回来了”等等；你要是有这些念头，就一定会死得很难看；压缩你的费用直接增加 你的利润额这本身并不是最最关键的，最最关键的是压缩你的费用直接增加你的利润额会导 致你的资金的良性循环；从另一个更为重大的方面来讲，如果你不善于控制成本，或者如果 你没有强烈的成本意识，那么我负责任地给你浇盆冷水：“你不是做生意的料。” 7、在短期利益与长远利益之间进行取舍，每个人有不同的风格。我也不知道我将要说的观 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 点是对还是错。我的观点是，如果你刚启动一个项目，还在生死之间徘徊的话，我建议你把 眼前三个月（具体多长时间实在是要看你生存的状况而定）利益放在首位，我始终坚信一点， 如果你没有今天，那谈明天、后天，能有什么意义； 8、惟利是图。有关你生意的任何方面，你都必须做一个惟利是图的人。如果做生意你不逐 利，那我会狠狠地骂你一句：“没出息的家伙。”如果你还不是很明白惟利是图的具体表现， 那我建议你赶快买本《欧也妮·葛朗台》仔细地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答 只能是一个字“钱”，而不能有其他； 9、不要想着太多原则，规则，只要不犯法，怎么能令你赚到更多的钱，你就怎么做，包括 我上面所说的这些废话，它们什么也不是，你必须摸着石头过河，前面踩着如果塌实，你就 踩下去，这样一步一步往前走。 服装经营全攻略--服装零售管理⑤ 百思特服装批发 发布时间：2007-01-17 09:16 服装零售店铺管理浅谈 有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。的确，进入服装行业是一件不难的事 情，但是，经营好一个服装店，让其创造丰富利润，并不是每个人都能做到的。君不见，今 天还在营业的店铺，明天便寻觅不着踪迹了吗？如何才能开一个又有钱赚又开心的服装店铺 呢？除了我们要有一个立志成功的心态外，还应讲究以下方法： 一、打造形象，贩卖美丽 香榭丽舍折扣店的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么？看 招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况 ......买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们 必须善于打造形象。 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、 对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本 特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则 和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了， 品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形 象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护 “美” 的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与 众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！ 2008-5-28 12:14 回复 外贸小生 0位粉丝 7楼 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 二、 克服恐惧，用心会好 店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命 力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个 问题出来了，往往很多人害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需 要鼓励自己“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地 前进，运用好的方法自然会成功。 三、深入基层，努力经营 很多老板在香榭丽舍折扣店刚开业的时候，尚能在店内工作，当一切步入正轨后，老板也会 随之松懈。您一定要警惕这种情况的发生！因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力， 员工怎么又会努力工作呢？这是个言传身教的问题。您不指导经营，不深入基层，怎能了解 顾客需求，探知顾客的喜好呢！又怎能获得令人满意的业绩呢？ 整个店铺的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个店铺与员工的努力程 度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老 板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可 做成大老板！！ 四、 善待员工，鼓舞士气 做为品牌折扣服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着乱七八糟的 牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气 沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失 去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是 一个合格的老板。 作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。斤斤计较的老板老是算死帐， 把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱 不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中， 我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了 高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。 五、 鼓励工作，知人善任 服装专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心事多，她们老是在想，其他 店铺报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心 不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有 时间去想其它问题了。所以，专卖店的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该 害怕的是他们是否有事可做，应该鼓励他们用心工作。 中国大多数的企业，包括一般的服装店铺向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有 无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者领导技术的悲哀。让 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用 并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！ 六、 解决问题，付诸行动 如果您与店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小 心了！！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时 间。由此可见，工作重在不断的督促与跟进。经营折扣店若出现问题，不光是我们明白就好， 更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该 说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。 七、 和谐共赢，互惠互利 我们少许的折扣店老板，看者香榭丽舍总部实力大，万事彻头彻尾总想者依靠总部的支持与 慷慨解囊，这种做法其实是不可取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您支援是公司服 务性质和信任您的表现，而您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢？ 2008-5-28 12:14 回复 外贸小生 0位粉丝 8楼 说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演 讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非 说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚 10%是正常的，赚 11%也是应该的，那 我只取 9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。作为折扣联盟经营队伍中的一 份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感” 和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“服 装经营折扣事业”。 八、 以人为本，重视人才 即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、 实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势， 不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的 “人为先，策为后”与孙子的“择人任势” 有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的成就了一切，是优秀的老板 与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我折扣店，忽视了人的因素，就是有 再好的策略，再好的方法也是枉然！！今天，我不得不再次提醒各位：不要期待以上所写所 记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药！把人放在第一位，“以人为本，尊重人才， 重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.cncncncn 国家商标局认证备案代理机构 每件 1200120012001200元((((公司申请))))；1350135013501350元((((个体户申请)))) 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 后端收费网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675http://item.taobao.com/item.htm?id=3358703675 以上是我们对折扣店铺经营的一点，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢您看 完全篇。希望从今天开始我们做事做人做事业的修练，风雨兼程，一路共勉！ 世界上最顶尖的导购人员曾总结出 10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开 发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟 踪顾客和收款。 1、明确的目标 成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要接待的顾客数量，找出 所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装导购浪 费很多时间，却一无所获。此外，导购人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好， 常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。 优秀的折扣服装导购员都有执行计划，其内容包括：应该细致接待的目标群提，最佳接近时 间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决，帮助顾客解除疑虑，让 其快速做决定购买产品。 2、健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时 间来发现折扣服装导购的内在美。因此，导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充 满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 3、开发顾客能力强 优秀的折扣服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，折扣服装导购才能 获得销售的成功。优秀的折扣服装导购不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的处理顾客 的能力。 4、强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的折扣服装导购自然也不例外。只有充满强烈的自信，导 购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想 象的方向发展。 当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，导购接待顾客时，就不会担 忧和恐惧。成功的服装导购的人际交往能力特别强，导购只有充满自信才能够赢得顾客的信 赖，顾客才会产生与其交流的欲望。 5、专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的折扣服装导购对产品的专业知识比一 般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功 的折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的折扣服装导 购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。 商标注册 先办理 后付款 电话：010-51293470010-51293470010-51293470010-51293470 网址：http://www.5bid.http://www.5bid.http://www.5bid.http