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抢占微博市场的有奖转发与互推

2011-05-15 2页 pdf 165KB 35阅读

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抢占微博市场的有奖转发与互推 外贸营销行业引领者 第 1 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料 抢占微博市场的有奖转发与互推 微博已经越来越热,慢慢的开始影响着人们的生活习惯,微博也开始慢慢的 发挥它的强大作用。本拉登死讯引起热议,新浪微博上与拉登相关的微博已近 125 万条。商家纷纷意识到微博的巨大商机,不断进军微博市场。目前很多商家都采 用有奖转发活动来增加影响力和带来潜在客户的关注。但是这样能达到理想的效 果吗?能给你带来多大的营销价值?这里建议采用互推的方式来实现微博听...
抢占微博市场的有奖转发与互推
外贸营销行业引领者 第 1 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料 抢占微博市场的有奖转发与互推 微博已经越来越热,慢慢的开始影响着人们的生活习惯,微博也开始慢慢的 发挥它的强大作用。本拉登死讯引起热议,新浪微博上与拉登相关的微博已近 125 万条。商家纷纷意识到微博的巨大商机,不断进军微博市场。目前很多商家都采 用有奖转发活动来增加影响力和带来潜在客户的关注。但是这样能达到理想的效 果吗?能给你带来多大的营销价值?这里建议采用互推的方式来实现微博听众的 再分配和吸引新的听众,这样来的听众最有营销价值。我们判断一个微博的价值 不能靠听众数和转播数,更重要的是它的营销价值。 在新浪微博里有一个叫有奖活动大本营的微博,粉丝数量 27万之多,每天 转发有奖转发活动的广播。比如今天的#小白来了#你想要吗?让人砰然心动的白 色 iPhone4。只要成为@艺龙旅行网的粉丝,并转发此条信息,将从转发的艺龙旅 行网粉丝中随机抽取一位超级幸运儿,赠送白色 iPhone4(16G)一台。5月 20日 15:00公布结果。目前转发(87523) 评论(33685) 。这样的活动目前十分流行。 有奖转发评论加粉丝的活动目的无非就两个,一个是提高微博的知名度,另 外就是使得微博的营销价值提高。这条微博是艺龙旅行网搞的,奖品十分诱人, 而且艺龙旅行网官方的微博粉丝数有 50W之多,所以转发和评论的数据十分恐怖, 另外根据统计,这次活动 12个小时候,艺龙旅行网官方的微博粉丝数增加了 2W 之多。如果从数量上看,这次活动效果十分明显,一台白色 iPhone4能带来那么 多粉丝,估计上 10W没有问题。 这次活动提高微博的知名度是十分有效的,但是微博的营销价值提高了 吗?这些新增加的粉丝可以说 90%以上是冲着奖品来的,至于以后通过艺龙旅行网 报名旅游的估计没有几个。奖品过了也不会再关注了。所以通过有奖活动来提高 微博的营销价值是有限的。 做网站的以前都流行这么一句话,流量为王,只有流量才能赚钱。现在变 了,流量不再是王。现在要的是转化率,高质量的流量才是王道。要提高转化率, 对于微博来说,对前期来的粉丝进行“再分配”“再细化”是必须的。和别人交 换高质量粉丝达到双赢的渠道——互推。互推的达到的效果远远要比有奖转发活 动的效果要强得多。 什么是互推?简单的说就是你转播我的广播,我也转播你的广播。用广播 的来吸引粉丝。对自身的和对方的粉丝进行重新洗牌,并且吸引其它新的粉 丝。简单的例子,15个微博,每个微博 2W粉丝,扣去共同的粉丝,那总共就有 20W粉丝。然后 15个微博每天发与自己微博营销主题相关的内容,相互转播广播。 这样你的微博就在 20W粉丝面前曝光,吸引高质量的粉丝来收听你的微博。每隔 3 个月换一次互推人群。因为 3个月足够把 20W 粉丝重新洗牌。 外贸营销行业引领者 第 2 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料 互推 PK有奖转发: 成本方面:有奖转发需要高价的奖品来吸引别人,否则不会引来大量的关注, 互推就不需要,每天设置定时转播,设置定时发微博。一天最多也就投入 1个小 时而已。所以互推的成本很低。 效果方面:有奖转发提高了微博的知名度,似的微博在短时间大量曝光,快 速增加了粉丝。新增加的粉丝主要也是对于奖品有兴趣,对于微博的内容其实并 不关注。所以对于营销价值提高不大。互推靠的是一个积累,是一个粉丝的重新 分配。新增的粉丝主要是喜欢你的微博内容,因此对于提高微博营销十分有效, 至于曝光率,也只是时间问题。 随着更多的奖转发的内部操作曝光,有奖转发的可信度将会降低,效果也会 慢慢衰弱。从长远的角度来考虑。抢占微博市场互推比有奖转发更加有效。(来 源:艾瑞网 文/黄清泉)
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