勇敢去敲老板的门 – 甲骨文CEO李绍唐的成功之钥

勇敢去敲老闆的門 – 甲骨文CEO李紹唐的成功之鑰 勇敢去敲未知的門 勇敢去敲老板的门 – 甲骨文CEO李绍唐的成功之钥 壹、李绍唐, 他没有傲人的学历 (只有淡江大学数学系毕业),没有显赫的家世背景(母亲是饭店服务人员),却靠着个人努力与毅力,从一位IBM 负责进出口部的小行政员,在IBM工作18年后,成为台湾甲骨文CEO。他认为往上晋升最快的,就是开门见山的问老板,“我需要补强哪些条件”,“我未来有哪些晋升机会”,“要如何跟你一样” 。 贰、永远知道自己要什么,依照自己的生涯规划,一步一步往前走。 李绍唐大学时的梦想“赚大钱”: 他大学联考考上淡江大学数学系,后来转系至国贸系(做贸易较有机会赚大钱),向往外商企业(待遇较好),自修学好英文,退伍后果真进入IBM,四年内轮调了大部分的行政部门,不同的工作历练,当有主管职缺,他会主动去争取,靠的是常常问老板 “如何才能坐上您现在的位置”,“您的核心竞争力为何”,从老板口中知道,一位主管必须具备哪些条件,努力补强自己不足的部分。 在IBM工作18年后,认为无法在短期内爬到IBM的金字塔顶端的位置,因IBM升迁制度一直存有”辈分”与”派系”问题,虽然在IBM做到退休可以领上千万的退休金,但李绍唐不想坐吃等死,直到知道甲骨文的总经理出缺,他便去尝试, 因为“有冲劲”,“做事实在”,“愿意往前冲”, 而获得老板的录取。 参、成功不是偶然,成功也有方程式= IQ + EQ + AQ(抗压指数),得分最高的人,就是第一名。 成功的路是靠自己走出来,如果自己认真努力,再加上”有”策略和方法,而且每一步的过程都对,成功的结果一定会来。 在成功的路上,会有许多的朋友对你泼冷水,觉得你一定做不到,最好的方式就是”缄默”,用自己的实力去证明你是对的。 肆、机会往往只留给准备好的人,一但机会来了,才能一拍即合。 其实,李绍唐在争取甲骨文CEO时,已经布桩很久,为了这次面谈他花了许多时间作准备,仿真了100多个问题与答案,果不其然,当天题目”你打算怎样带这公司? ”,是他之前仿真过的题目。 伍、为大企业或为小公司效命的选择。 大企业,具备了机构(组织)价值:团队精神,规划管理… 小公司,专业价值:个人具备多功能,较多自由与创意… 曹兴诚的比喻,用”专业价值”与”机构价值”说明两者间不同: “一个有专业价值的人,就向古时候的侠客,谁给多点钱,就替谁效劳,可是老了,体力差,剑术也退步,就逐渐被淘汰; 剑客如果加入一军团,攻城掠地,建立一王国,统领百万军,两者价值差太多了”。 陆、创造核心价值 决定你薪水的,是自己,视你可以为公司创造多少价值而定。 过去成功,不一定未来也如此,不要沉溺于过去成功的骄傲,应随时保持竞争力。 找工作就像找老婆一样,一但找到适合的,就认真的往上爬。 埋头苦干时代已经过去,“PIE (Performance 10%,Image30%,Exposure60%)成为职场成功关键因素。过去多数员工以为,只要拥有一技之长就可行走江湖,然而,在专业越趋精密的分工之下,游戏规则已经变成”专业只是职场竞争的入场券”。相行之下,透过专业所反映的”个人形象”,以及”是否有广大的人际网络”,提高自己被人知晓的”能见度”。 柒、勇于接受挑战 勇于接受新的挑战,就算失败,只是退回原点,重操旧业,没什么大不了。 态度决定胜负,如果你想成为冠军,就要相信你自己,因为没有人会相信你。而且,他也常常告诉部属“遇到困难不要逃避,解决问题的最好方式,就是直接面对问题”。 业务员就像一艘打造好的船,不能一直停在港口,必须把船开出去,即使中途遇到狂风巨浪,也要想办法克服,直到抵达目的。 客户拒绝你,是因为他不了解你,不清楚你能提供何种服务,并不表示你没有机会 客户若能把你当成朋友,你的成功机会较比别人多 捌、做好CEO的诀窍 用“十四个心”去倾听部属的困难与思考模式。 带人要带心。 操守正直,胸襟开阔,具有远见,企图心旺,执行力与沟通技巧佳。 尽早培训接班人,找一个比你强的人。 要当老鹰(态度:我去做,没有做不到的事,即使我做不到,也会尽力完成),不当鸭子(态度:我试试看)。 攀峰,永不停歇,随时准备接受不同任务的挑战。 玖、进军中国市场 “中国”地大,商机也大。 台湾“雁鸟”市场 (一家带领潮流后,之后会有许多厂商跟随)vs 大陆“旋风式”市场(在某一个区域形成旋风,无法拿下中国整个市场)。 与部属多沟通,是建立共识的不二法门。 CEO是条不归路,你的下属与他们的家庭经济都掌握在你手上。 勇敢去敲老板的门   《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2004-10-29 10:47) 勇敢去敲老板的门   没有任何家庭背景、没有留洋经历、没有MBA学历，惟有清寒的家境与奋斗意志。于是在当他被任命为甲骨文（Oracle）公司台湾地区分公司总经理时，令业界跌破眼镜。而且，当他以“心诚业勤”的领导管理风格实现公司业绩逆势增长时，业界人士当然更是刮目相看。这位传奇人物就是北京甲骨文软件系统有限公司华东暨华西区董事总经理李绍唐先生。     从穷孩子到普通职员到高层经理，我们看到的是一个平民的奋斗史。像这样的故事总是有被人言说的价值，这也正如李绍唐本人所直言不讳的“我的目的是想把我二十多年的职场经验分享给大学生以及社会上初入职场的年轻人，帮助他们规划职业生涯、避免走冤枉路”。于是有人花心思写了一本书，取名《勇敢去敲老板的门》，记录的就是李绍唐个人的“发家史”。像这类书，总是有很多人去读它，即使带着强烈的“功利”主义色彩，也是可以原谅的：一方面它可以为更多的普通人拿来当作努力攀爬人生巅峰的模板，另一方面又可以作为指导实践并放置于案头“温古而知新”的读本。     欧洲理财大师博多·舍费尔曾说过一句话：“生命太短，不应微不足道。”乍听之下，这句话给人的感觉是要每个人都把人生的目标设定为升官发财，追逐功成名就。其实，它的真正含义是，每个人放手去做对自己重要的事，按照自己起草人生蓝图努力不懈，一边从中学习，一边自我实现。而在李绍唐身上，他就一直很清楚自己要的是什么。     父亲早逝，清寒的家境让李绍唐下定决心，一定要“赚大钱”，让含辛茹苦扶养他们兄弟二人的母亲不再操劳，能过上好日子。他考上淡江大学数学系，成绩名列前茅，却愈念愈困惑，毕业以后要干嘛呢？当老师？当学者？他确定这些都不是他要的。转到英文系，发现又不是自己想要的。“我以后想赚钱，想出人头地，自己闯出一番天空。”秉性纯直的李绍唐最后还是转到了国贸系，算是把以后的人生完全冀望在了商界。     为了赚取生活费，也为了早一点得到实战经验，李绍唐读大学时就到亲戚开的贸易公司帮忙，报关、打杂、开信用证、送货……什么大小事都干。但是他渐渐观察到，很多贸易公司只有三五个人，缺乏自己的核心竞争力，也无法产生附加价值，客户可以跟你买，也随时可以跟别人买，很容易被竞争者替代。而且，创业还需要资金，不是那么容易。开贸易公司的梦碎了，他决定转往外商公司打拼。在连续应征了几家外资企业后，最后IBM的聘用通知书来了，李绍唐开始了人生的新片断。     “如果有主管的空缺，你一定要告诉我。”每隔半年，他就觉得工作内容没有什么新意，因为不想卡在同一个位置上做相同的事；“你可不可以告诉我，如何才能做到你现在的位置？你认为自己的核心竞争力是什么？”李绍唐随时随地竖起耳朵、眼睛，暗中以一些偶像当作学习的对象。他也经常利用午餐时间和一些主管闲聊，甚至主动跑到一些主管面前鼓起勇气投石问路。英雄不问出处，英雄不拘小节，然而在李绍唐这里这两条“古语”是需要值得商榷的。就连李绍唐本人也承认的，贫穷是他人生的第一堂课。因为清贫这使得李绍唐一直以来有强烈的危机意识，同时也赋予了他超出常人的意志力和在逆境中求生的能力。“贫穷，让李绍唐在往后的岁月中，不管遇到什么困难，从来不害怕，因为大不了回到原点，没什么好怕的；他也是从来不曾退缩，因为他知道自己一无所有，除了继续往前冲，没有什么第二条路可以走。”青年服兵役表现出的不服输，英语底子不好而“死记硬背”不弃不馁，与人和善对父母“不讲道理”的敬爱，这一些小细节注定了李绍唐成为不了像托马斯·沃森一样的商业暴君，毕竟，作为成功经理人的李绍唐从骨子里流露出的却是一种实实在在的平民的姿态。     在《勇敢去敲老板的门》一书中，作者把记录的重点放在了李绍唐担任甲骨文台湾地区分公司总经理后的职场生涯。富有远见地规划将来，沉着冷静地面对行业沉浮，用坚强的意志力来贯穿行动，努力创造企业的核心价值，勇于接受新的挑战和留心每一个机会，审时度势开辟第二战场，从客户出发努力让客户永远说“不”……在每一个记录背后，我们读到的是李绍唐何以成为一个成功职业经理人的原因。高效、缜密、细致、精干，又或者是铁腕之中存留的些许柔情，李绍唐是一个笃信实用主义的行动者，是一个能给老板带来创收的执行者，是一个充满魅力并永远给人以希望的领导者。这便是李绍唐的过人之处、成功所在。     当然，放眼望去，社会上其实并不缺乏各种成功的实例，许多人也都在寻找仿效的对象。可是成功的定义并不只有一种，李绍唐一步一个脚印踏上成功之路的故事，算是其中一个典范吧。李绍唐曾说过一句话：“一个人只要目标方向正确，用对了方法和策略，一定会得到好的结果。”在现实中，有点理想化倾向的李绍唐无疑是幸运的，他通过自己的努力取得了成功，证明了自己。在机会面前，李绍唐没有以等待者的心态去对待，而是以积极的“机会主义者”的韧性去面对。譬如在台中有许多槟榔连锁店，他想到何不把PC卖给槟榔摊，让他们能透过网络直接下定单采购槟榔，建立一套槟榔销售网。后来他果真去敲门推销了，虽然这桩生意后来没能完成，但足以证明他的点子很新颖。李绍唐调回台北负责“委外服务”业务期间，新竹科学园区有一个项目要委外，被看好的是另一家与客户关系很好的竞争对手。有人告诉李绍唐说：“你不用浪费时间了，去了也是白搭。”他偏偏不信邪，不屈不挠地花了一年时间去和客户周旋，终于把这桩生意拿到手。至此之后，李绍唐得出一个经验：“客户拒绝你，是因为他不了解你，不清楚你到底能提供什么样的服务，并不表示你就完全没机会。不要在乎别人用什么态度对待我们，而要强化自己的优势与特点，强调我们能提供哪些不同的服务。我始终相信，机会是可以创造出来的。”     “勇敢去敲老板的门”，作者用这么八个字概括了李绍唐的大半生。在我读到这本书时，先见让我误以为这是一本教导你如何迅速得到老板赏识的励志书，而事实上它却一直在讲述着老板何以成为老板。这是不是意味着一种名不副实呢？作者在序言中给我了回复。     很多人以为：“我只要做得好，别人（老板）就一定看得到，要我去敲老板的门，那多难为情。”作者借题发挥道：“但老板也可能患了近视、老花，不见得真正看得清楚部属的表现。许多人因此苦苦等不到机会，才华被埋没了，始终无法出人头地。”事实上，机会必须主动去创造，不会凭空掉下来，与其坐在那里等机会，不如主动地去创造机会。光是坐在那里自怨自艾，对改变现状无济于事，不如站起身来，大声地对老板说出自己的期望与努力的方向。也就是说，“勇敢去敲老板的门”代表一种冒险的决心与尝试的勇气，遇到关键时刻，绝大多数人都是在门外徘徊，犹豫在“要”与“不要”的矛盾之中。对很多人而言，那扇门的后面隐藏了未知的恐惧：一旦有一天鼓起勇气把门敲开了，结果竟发现是一扇意想不到、通往康庄大道的成功之门。这就像另一个问题：为什么有人能够成功？秘诀往往在于这些人思考的方式与众不同，用了不同的游戏规则。而大多数人无法脱颖而出，是因为他们用了和别人相同的方法，依循旧的游戏规则，不敢秀出自己，无论如何努力，仍是只能在原地踏步。     李绍唐从最先的敲老板的门到现在的当老板让别人来敲他的门，这是一个人生的飞跃。从书中我们随着作者的记述亲历了李绍唐的成功。事实上，按照以上的，李绍唐正是那个创造不一样规则，不但超越了自己，也超越了别人，能将个人能力发挥得淋漓尽致的人。“一本书只读一次，就希望改变生活，就像是只吃一顿饭就想永远不饿一样。必须反复不断地自我检视，并且努力去实践它。”只要努力，没有不可能，而李绍唐则进一步告诉我，很多时候一次努力是远远不够的。 勇敢去敲老板的门 http://www.cnradio.com/wcm/fortune/lib/t20041018_159231.html   中广网　06月14日 16:15     嘉宾简介：李绍唐，1958年生于台湾，淡江大学国贸系毕业。曾在IBM台湾分公司服务17年。2000—2003年5月担任甲骨文台湾分公司总经理，并著有《勇敢去敲老板的门》一书。2003年6月任北京甲骨文软件系统有限公司华东暨华西区董事总经理。     主持人：蔡骏     播出时间：2004年10月16日13：00《财经阅览室》     主持人感言：和嘉宾李绍唐的交流是在笑声中结束的，但其实我的心里隐隐有一点悲哀，因为我觉得他的成功经历也许仅仅是一个个案，就如同我们过去常常听过的，一个穷秀才，十年寒窗，终于登科成状元，这样的故事在今天有多少吸引力呢？然而李绍唐先生还是走进《财经阅览室》来和大家一起分享他的成功经历，因为我认为，他具有稀缺性，环顾我们的四周，有多少CEO像他一样，能坚持每月读一本书呢？我想，这才是他真正的成功之道。 [节目选摘]     蔡骏：李先生，书中有三句话让我印象深刻，第一句是：如果有主管的空缺，您一定要告诉我。第二句是：如何才能做到你现在的位置呢？你认为自己的核心竞争力是什么？第三句是您工作15年后在电话里对上司说，“你老实告诉我，我到底有没有爬到金字塔顶端的机会，大概还有几年！”我做这样一个回顾，您在演播室听到后有什么感受？     李绍唐：我很愿意和听众朋友分享我的经历。我出身贫穷，从小就知道我要什么，我这本书是写给那些年轻人，尤其是穷孩子，他们毕业后，不知道要走哪条路以及做了主管该怎么样往上爬，最后做到CEO，该怎么走！我找到工作后，每三个月都会问主管我的缺点、我的工作表现，并且应该怎样改善。甚至从周围的主管中找到我的榜样并且问他们：我怎样才能做到你这个位置？你是怎样做到这个位置的？     ‘勇敢去敲老板的门’最重要的三件事是：第一，你讲话的语气要和缓。第二，尊敬你的老板，给他面子。第三，你要谈事实。IBM是我的第一个工作，十七年半，第十五年的时候发现不能再呆下去了，因为上司并没有告诉我机会在哪。于是我开始寻求其它工作，开始往外发展。但是，请注意：我是两年半才离开IBM的，千万不能冲动，要克制自己的情绪。人生要有舍，才有得！     蔡骏：您每走一步，都有明确目标，您以优异的成绩考入淡江大学数学系。     李绍唐：是的，后来我发现那样的生活不适合我，因为我身上背的担子很重，我要赚钱，于是就转入国贸系。毕业时发现台湾贸易公司很小，于是开始寻求外企，在IBM做了四年半行政人员，期间，我要求每一年换一个工作，希望对企业通盘了解。     蔡骏：每一个阶段的设想和理想以及行使理想的途径都是按照自己发展完成的，这对年轻人很重要。     李绍唐：不能迷糊过一辈子，要知道活着的目的是什么，没有雄心抱负，永远爬不上去。这样活下去其实很辛苦。     蔡骏：如何成为真正的CEO？     李绍唐：CEO最大问题是管理，当主管要怎么样留住一个人。我是依照智慧管理员工的。 [书摘一] 专业价值 Vs.机构价值     一般对于大公司的批评，认为组织太过庞大，工作往往被切割得很细，每一个人负责的范围有限，做久了会觉得没有成就感；不像小型公司或跳蚤族，个人被赋予的权责较大，效率与机动性较强。     但是“大象族”具备了组织的价值，它能够帮助个人往上加分，一个项目交到手上，很可能是因为组织价值，而非个人价值。对方信任的是背后的团队精神、规划管理的能力、信用、品质等等，这些都是机构价值。     相对而言，“跳蚤族”贩卖的是个人才华，享有较多的自由空间与创意，但相对的必须忍受当个籍籍无名的小卒。     联电集团董事长曹兴诚曾经以“专业价值”和“机构价值”（组织价值）比较，认为专业价值是有限的，受限于市场性，真正能让人“荣华富贵”的，是机构价值。     曹兴诚打了一个比喻，一个有专业价值的人，就像古时候的剑客，谁给他多一点钱，就去替谁效劳，以专业换取所得。可是久了之后，人会衰老，体能会衰退，剑术也会不断退步，别人可以找他，也可以找其他人，他就逐渐被淘汰了。     如果这个剑客加入一个军团，攻城掠地，建立一个王国，绝对是封王封侯，统领百万之军，这和做一个剑客的价值差太多了。     人要过得温饱，靠专业价值就可以；但若是要荣华富贵，一定要靠机构价值。不参与机构价值的创造，就无权也无能力享有，到老了只能做一个落魄的剑客。 [书摘二] 解决问题最好的方式：面对它     做业务难免遇到难搞的客户，职责所在又不得不应付。他就当成“修心养性”的对象，训练自己的涵养，或者设法用“同理心”去分析这个客户的思考逻辑，站在对方的角度去设想他背后的动机。     等李绍唐当上了主管，也是这样告诉部属：“遇到困难不要逃避，解决问题最好的方式就是直接面对问题。”     他曾经遇到一位态度傲慢的客户，出了名的难缠，但每年给他们不少生意。为了能和这位客户打交道，李绍唐特地买了一本书《如何跟你讨厌的人在一起》，学习一些应对技巧；又侧面打听到这个人的家庭不是很美满，性格一向多疑，也就释怀不少。     李绍唐认为，这个人至少是一个做事认真的人，而且每年给了不少订单，也是公司的“衣食父母”。与其生气伤身，不如尽量往好处想，欣赏他的优点。     做业务有个技巧，客户永远是对的，即使他是错的，你在口头上也要说他是对的。有些客户看不到自己的盲点，尤其是位居要津的人，因为过去的固执，所以才有今天的成功，往往更自以为是，不管你明示、暗示，他还是不明白。     这样会不会很一厢情愿？“会，但是毕竟你要做生意啊！”李绍唐有点无奈地响应。     但忍让也是有底线的，最后的尊严不容践踏。他也告诉部属，只要道理上站得住脚，就要勇于说“不”，并且态度委婉地说明。尤其是碰到黑与白的“是非之争”，一定要弄个水落石出。     有句话说：“与其受人喜爱，不如受人尊敬。”     李绍唐曾经和客户为了一笔账目争执不下，最后不得不拿出证据，令对方哑口无言。事后这个客户恼羞成怒放话：“这次算我栽在你们手里，你们公司最好给我小心一点。”     所幸这种僵局并不常见，自信的李绍唐有许多方法可以赢得客户的尊敬。     有一家排名中国前三位的休闲服装公司找甲骨文议价，硬要砍掉人民币10万元。李绍唐不肯让步：“尊敬的领导，你不要砍我们的价钱。不如这样，我号召我们公司的员工每个人都去买你们的衣服，买到10万元为止。”     对方以为这不过是句玩笑话，没想到签约之后一周内，李绍唐果真花了1600元人民币买了对方生产的衣服。那位领导认为李绍唐言而有信，生意做得很愉快。（摘自《勇敢去敲老板的门》一书） 职场：你要勇敢去敲老板的门 http://www.sina.com.cn 2004年10月28日09:39 青年参考 10月19日晚，北京大学管理学院的教室里传出富有激情的演讲声和阵阵掌声。这是机械工业出版社华章公司及甲骨文公司李绍唐先生携新书《勇敢去敲老板的门》在该学院举行的演讲会暨版税捐赠仪式。 演讲会上，李绍唐和大学生们分享了他近20年的职场经验。 　　知道自己要什么 　　李绍唐永远知道自己要什么。 　　父亲早逝，清贫的家境让李绍唐下定决心，要“赚大钱”。 　　高中毕业，他考上台湾淡江大学数学系，成绩名列前茅，但他却越念越困惑：毕业以后要干什么？当老师？当学者？ 　　但这些都不是他想要的。 　　第二年，李绍唐打算转到英文系。系主任问他转系的原因，他很坦白地说：“我以后要赚大钱。” 　　系主任的回答更直接：“你应该去念国贸系。” 　　李绍唐果真投到国贸系的门下。他决心要在商界打拼。 　　大学毕业后，许多同龄人都去了美国留学。尽管李绍唐的托福和GRE成绩都很高，但他没法去，他要找工作，要尽快摆脱贫穷。说到这里，李绍唐也提醒那些拥有出国梦的学子，要想出国，先称称自己几两重？家庭财务状况是否能够承担求学的费用。 　　李绍唐把求职目标锁定在外企，因为“那里薪水高，工作也比较稳定”。 　　他做了20份履历表，都投向了著名的美商公司，最后，他等到了IBM的录取通知，“穷小子”终于成为一个外企白领。 　　敲开老板的门 　　进入IBM后，每隔三个月，他都要问老板“我表现哪里有不好？我怎么做才能做到甲等考绩？怎么做才能做到A+？” 　　李绍唐认为，你去敲老板的门，是要去跟他沟通！和老板交流，要注意三个技巧。第一，讲话语气一定要和缓；第二，一定要讲事实；第三，你要尊敬他。不要在大庭广众下说“你错了。”而要在私底下跟老板说：我感觉您这样做是不对的，为什么？理由有一二三四。但是最后，要表明，我还是尊重你的决定。 　　李绍唐说，“我要奉劝年轻人，出了社会，什么时候你该离开，什么时候你知道有没有前途，你要敢于敲你老板的门。” 　　李绍唐不仅去敲老板的门，也经常去敲公司里那些高阶主管的门，问他们：“你可不可以告诉我，如何才能做到你现在的位置？你认为自己的核心竞争力是什么？” 　　在IBM工作的第15年，李绍唐已经做到协理。40岁时，他问自己的顶头上司，“我到底有没有爬到金字塔尖端的机会？大概还要几年？”IBM人才济济，企业文化非常强调“辈分”与“派系”。上司告诉他，在他的前面至少排了10个人。即使他愿意等，只怕轮到他，也是30年以后了。 　　如果在IBM做到退休，可以领一笔数目不小的退休金，但是李绍唐的梦想是做CEO，他认为，“幸福”的含义之一就是有梦想可以去追。 　　从那次谈话之后，李绍唐决定准备跳槽。在耐心等待了两年半之后，他等来了甲骨文台湾总经理的空缺。 　　2003年6月，李绍唐被任命为甲骨文华东及华西区董事兼总经理。在接受本报记者采访时，李绍唐谈到自己的下一个目标，就是把公司经营得更成功，在未来的几年，要多栽培出几个中国的专业经理人，培养自己的接班人。 　　打造自己的核心竞争力 　　有些人总是会埋怨自己没有遇到伯乐，这种怀才不遇之感无形之中阻碍了自己的发展。 　　在演讲会上，李绍唐以过来人的身份对学子耳提面命：“你们在大学毕业之前，一定要了解自己的个性适合做什么。每一种行业，不管是工程师、空中小姐、业务人员……都有所谓的‘核心竞争力’。” 　　“去找这个行业里的从业人士，问他们‘从事这一行需要什么条件？’‘最大的乐趣和困难是什么？’评估你是不是具备了这些条件，是否真的有兴趣。除了自己评估，还要征询周围亲朋好友的意见，用旁人的眼光看你是不是适合这个行业。” 　　李绍唐小档案： 　　1958年生于台湾，淡江大学国贸系毕业。 　　1982年～2000年，在IBM台湾分公司服务。 　　2000年5月～2003年6月间，担任甲骨文台湾分公司总经理。 　　2003年6月起，担任北京甲骨文软件系统有限公司华东暨华西区董事总经理一职。(文/张爱)