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浙江师范大学卫生巾市场调查报告

2011-05-22 5页 doc 429KB 14阅读

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浙江师范大学卫生巾市场调查报告《浙江师范大学卫生巾市场调查报告》 调查人:行知 市营091班 陈枫萍 学号:09226402 联系电话:696567 关于浙师大学卫生巾市场的调查 一、前言 据统计:我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段,市场前景广阔,竞争激烈。近日,本人对自己所在的浙江师范大学的卫生巾市场作了详细的调查,调研渠道从超市卖场、便利店、杂货店、批发市场进行,调研所得信息全面,具有代表性,总体反映浙师大范围卫生巾市场状况,调研地点主要是:北门高村时代联华超市、华洲超市桃源店、华洲超市骆家塘店、福泰隆骆家塘店、北门商业街杂货店等十多个地方...
浙江师范大学卫生巾市场调查报告
《浙江师范大学卫生巾市场调查报告》 调查人:行知 市营091班 陈枫萍 学号:09226402 联系电话:696567 关于浙师大学卫生巾市场的调查 一、前言 据统计:我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段,市场前景广阔,竞争激烈。近日,本人对自己所在的浙江师范大学的卫生巾市场作了详细的调查,调研渠道从超市卖场、便利店、杂货店、批发市场进行,调研所得信息全面,具有代性,总体反映浙师大范围卫生巾市场状况,调研地点主要是:北门高村时代联华超市、华洲超市桃源店、华洲超市骆家塘店、福泰隆骆家塘店、北门商业街杂货店等十多个地方。 目前销售最好的品牌:苏菲,护舒宝,安儿乐、七度空间(恒安集团),据了解金华市区苏菲年销售500万左右,三大品牌总量差不多。二线常见品牌有:宝蝶、555、笑爽、娇爽(强生)、佳期、小护士、ABC、非凡魅力、满好等。其他大卖场能见到流通市场很少见到的知名品牌有:柔柔(上海脱普)、朵朵、洁婷、唯尔福、怡丽、乐而雅(日本花王)、高洁丝(美国金伯利)、雪薇、柔爱等(通过卖场系统辐射)。 针对消费者的抽样调查显示,影响消费者购买因素有:卫生巾质量、价格、外包装、购买便利、促销力度、店主或服务员推荐等。然而在卫生巾市场越来越成熟的今天,到底有哪些因素影响我们销量提升、渠道选择? 不同产品价位的消费者群体又是如何分布的呢?我们应采取什么营销策略? 二、从营销4P角度来认识卫生巾 1、产品 (1)、分类,按卫生巾使用材料、厚度、长度和使用时间划分,主要有以下几类: 分类标准 类型 特点 表层材料 棉质网面 由无纺布制成,柔软舒适,对皮肤的刺激小,不容易导致过敏现象 干爽网面 厚度 纤巧型 厚度大约是5-6毫米 丝薄型 厚度只有3 毫米左右 长度和 使用时间 日用型 夜用型 量多时也可以日用 超长夜用型 (2)、产品质量:质量是产品的灵魂。卫生巾是经期女性的贴身用品,质量要求非常高。特别是年轻女性,相对于价格来说,她们更关注产品质量和品牌。因此,要在当前卫生巾这个相对成熟的行业中取胜,产品的质量是决定企业能否把卫生巾产业做好的关键。苏菲、护舒宝渠道非常健全,不管是大卖场到综超到便利店,还是批发市场,苏菲与护舒宝两大巨头很稳定的长年占据霸主地位。他们通过多年的好质量好品牌赢得了消费者的信赖,建立了庞大的忠实客户群。 (3)、产品包装:有了好的产品,还要有好的包装,俗话说得好“人靠衣装美靠靓妆”,同样卫生巾产品也得有个好的包装。营销就是传播,一个好的产品包装本身就推动了品牌的传播。目前市场上卫生巾的产品包装主要有三种形式:透明包装、非透明普通包装、易拉贴硬膜包装。从调研情况来看,透明包装代表的是低档产品,这类产品在偏远农村低收入群体还有一定市场,但要么产品质量无法保证,要么产品质量虽稳定价格不实惠卖不出去;非透明包装已经占了市场主流,苏菲、护舒宝等大都采用这类包装;易拉贴是近几年兴起的一种更美观、时尚同时又能起到保护卫生巾不受细菌污染的包装,很多年轻女性特别喜欢易拉贴包装产品。 除了包装材料选择影响销量外,包装也体现了产品的档次,主色系、印刷以及视觉感很重要,外包装VI设计上需要突出卫生巾卖点,抓住女性消费者的心理。产品特点是吸引消费者的关键点,是向消费者传达信息的最直接的途径。目前市场上护舒宝的蓝色、朵朵的绿色、七度空间和柔爱第e感的卡通设计都很吸引消费者的眼球。 另外有消费者反映,有些包装过于宽松,没有一种精致感,给别人品质不好的感觉,无论是直接以青年女性为消费主体的产品,还是以中年女性为消费主体的产品,都要高度重视美观大方这一要求。 2、价格 目前零售终端卫生巾产品价格因品牌定位不同可以分为两个档次 片数 5P 10P 20P 常见品牌 第一档 4-7元 7-10元 14-17元 苏菲、护舒宝、七度空间、 柔爱第e感、 第二档 1.5-2元 3.5-5元, 批发2.5-3元/包(笑爽) 6-8元,批发5元/包(满好) 笑爽、非凡魅力、宝蝶、 555、洁菲、满好 由于卫生巾是女人的贴身用品,更注重产品舒适性,价格敏感度相对其它行业来说要低。因此尽管苏菲与护舒宝价格偏高,由于有大批忠实消费者,在销量上仍遥遥领先于其它品牌产品。在调查中不少店主、批发商反映中档品牌的卫生巾最难卖,要么卖名牌,要么卖低价杂牌。很多价格处在中间的品牌由于品牌推广不够,在产品差异化方面没有自己特色,销量一直不理想,甚至一些品牌进入市场不到一年就被迫退出市场。当然笑爽与非凡魅力在部份终端销量还是不错的,这两个品牌产品包装有特色、质量稳定。中档价格定位特别适合大学生女性消费。 3、渠道 目前卫生巾市场的渠道主要有:大卖场,综合超市,便利店,杂货店,婴童店,化妆品店,批发市场等。 影响渠道选择的主要因素有品牌定位、企业实力、适销的产品、市场环境等。目前大品牌如护舒宝、苏菲、安尔乐、七度空间等因市场进入早,企业实力雄厚,产品质量稳定,营销推广手段成熟,基本上是流通和终端通吃,且都有很好的销量表现。但若一个企业资金、人力、产品研发等方面投入有限,又想在卫生巾行业有所发展,就不得不根据自身企业实际情况来选择区域市场和产品渠道了。 4、促销 卫生巾行业通常用的促销方式还是快消品行业惯常手法:POP海报、特价、堆头、端架、货架、买赠等。 导购在提升卫生巾销量上起到了很重要的作用。 三、差异化定位是市场成功的关键 由于卫生巾款式和使用材料差不多,国际品牌之间价格相差不大,各品牌便以各自产品特色和创新能力来细分市场。护舒宝——以干爽网面树立其高端品牌形象,苏菲——以立体护围为传播点,娇爽——传播方便卫生的形象,七度空间——少女型以少女为消费者定位,优雅型以职业女性为消费者定位。我认为,在卫生巾行业严重同质化、市场饱和度高、行业成熟透明且高度竞争的情况下,要在市场中取胜,在市场中分取一杯羹,如何进行差异化定位是市场取胜关键。 市场瞬息万变,行业动态多样,此一时彼一时,只要找准了自已的定位,辅以正确的推广策略,定能在激烈的卫生巾市场开辟出一片属于自己的蓝海。
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