mall整合推广nullnull华南Mall
2003年整合市场攻击纲要
[ 4战定天下]null
第1部分:商业推广7大定律商业定律1:业态轨迹商业定律1:业态轨迹* 中国的商业业态,从50年代开始到目前为止,已经经历了5代的发展历程:
第1代商业:传统的老百货商店 * 如:老重庆百货商店;
第2代商业:个体户及商业街 * 如:朝天门服装市场;
第3代商业: Shopping Central名店商业中心 * 如:香港太古城、重庆大都会广场;
第4代商业:大型仓储超市 * 如:沃尔玛、家乐福等;
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nullnull华南Mall
2003年整合市场攻击纲要
[ 4战定天下]null
第1部分:商业推广7大定律商业定律1:业态轨迹商业定律1:业态轨迹* 中国的商业业态,从50年代开始到目前为止,已经经历了5代的发展历程:
第1代商业:传统的老百货商店 * 如:老重庆百货商店;
第2代商业:个体户及商业街 * 如:朝天门服装市场;
第3代商业: Shopping Central名店商业中心 * 如:香港太古城、重庆大都会广场;
第4代商业:大型仓储超市 * 如:沃尔玛、家乐福等;
第5代商业:Shopping Mall * 如:广州天河城(初级形态);
北京Shopping Mall ( 在建 );
* 业态是递进式关系,新的业态具有更强的生命力,新的业态出现将会淘汰旧的业态;商业定律2:置换定律商业定律2:置换定律1、置换定律的前提: * 从90年代开始,中国的商业已经进入了饱和状态发展,整个市场的投资
量和购买量相对稳定,甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度,
导致商业出现资产负增长,商业开始出现置换定律的影响;
2、商业置换定律: * 市场商业容量已经处于饱和状态,新的商业形态将取代旧的商业形态,
新的1家商场开张,相应必然有旧的1家商场倒闭;
3、置换定律影响意义:* 商业营销的全面启动;以保持新的商业竞争力;
* 商业准Shopping Mall形态的全面启动;采用更新的业态方式及其变化;
以保持活跃的市场竞争力;商业定律3:主力店与人气点商业定律3:主力店与人气点
商业定律3:主力店与人气点
1核心点:主力店 * 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井;
* 其作为信赖感的象征,一方面带动整个商业的人流量,另一
方面给租售实现信任前提;
2核心点:人气店 * 如麦当劳、肯德基、必胜客等等;
* 人气店最主要的是小、不大,但可以形成非常旺盛的人气;
商业定律4:运营时间商业定律4:运营时间[ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]:
* 3:从开业前提前3个月;进入装修、备伙期;
* 6:从开业前6个月;进入签约期;
* 9:从开业前9个月;进入洽谈期;
* 12:从开业前12个月;进入投资意考察期;商业定律5:租售前提商业定律5:租售前提商业定律5:租售前提
1、商业招租公司 * 如戴德梁行、美联等等;
* 主要负责香港及国内的品牌公司招租;
* 费用方式:成交收钱,2面收;
2、商业管理公司 * 如3M等等;
* 主要负责商业的统一管理;商业定律6:转手调货期商业定律6:转手调货期* 开业到6个时间,进入转手调货期:
1、根据市场反馈,调整货品的市场接受度;
2、根据商场的形态,调整货品的针对性;
3、根据周边商家的竞争,调整货品的竞争力;
4、如果都不适合,转手经营;商业定律7:核心价值商业定律7:核心价值
商铺的价值核心点
1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值
* 商业本身在区位的地位; * 商业业态的独特性及 * 商业主力店及人气点所
商业的核心影响力; 商业业态所形成的客流量; 带动的人气量价值;
* 可比较周边商铺的租售价值; * 可比较同质业态的价值; * 可比较相同主力店的价值;null
第2部分:华南MALL市场攻击
一、项目战略节点一、项目战略节点2003年6月 10月 2004年
* 首次开盘
项目最大的启动点
* 地产市场热点
各地下半年最大热点
* 试业及正式开业
项目最大的影响启动点
二、推广战略节点二、推广战略节点2003年 2004年
* 概念攻击期 * 现场攻击期
开盘攻击阶段,现场没有实景,通过 开业是最大的节点,其将通过现场的展示,
概念及展示,全面攻击市场; 以经营带动整合推广; 三、概念攻击期的兵力布局三、概念攻击期的兵力布局 销售力量
* 是整个项目的核心点,其将决定项目
推广的节奏和强度;
招商力量 推广力量
* 是整个项目的商业点对点打击,其将 * 是整个项目对外的桥梁,其将实现销售和
形成对销售和推广的实质性支持; 招商的客户几知名度前提;四、概念攻击期的攻击点四、概念攻击期的攻击点2003年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2004年1月
第1战役
东莞攻击战
第2战役
广州攻击战
第3战役
深圳攻击战
第4战役
香港攻击战null
第1战役
[ 东莞攻击战 ]五、东莞攻击战作战计划五、东莞攻击战作战计划东莞攻击战核心打击点
莞城 各镇
* 本次作战的核心点,整个战役的启动点; * 东莞市镇分离,各镇独立,具有完全不相融合的
区域中心;六、莞城攻击战六、莞城攻击战 华南MALL
莞城攻击战
1、开盘新闻发布会
2、开盘庆典
3、媒介攻击线:电视/东莞日报/电台/新闻
4、商业攻击线:商业传单
5、DM攻击线:集中性社区
6、户外攻击线:核心区(广场/公园)条幅
7、热点攻击区:各类展销会七、东莞攻击战时间计划一览表七、东莞攻击战时间计划一览表Media Program May June
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 F F F F F
开盘拟订 *
开盘庆典 *
新闻发布会 *
媒介启动 东莞日报 * * * * * * * * * *
新闻广告
东莞电视
开盘标版 |-------------------------------------------------------------------|
东莞电台 |--------------------------------------------------------------------|
户外广告 路牌 * 之前
条幅 * 之前八、各镇攻击战八、各镇攻击战 华南MALL
各镇攻击战
1、各镇产品推介会
2、各镇展示厅
3、媒介攻击线:电视
4、各镇商业核心区封杀:条幅
5、各镇热点活动null
第2战役
[ 广州攻击战 ]九、广州攻击战九、广州攻击战 华南MALL
广州攻击战
1、商业推介会
2、商业代理商招商会
3、集中商业区DM信函直邮
4、市区展示厅
5、核心商家DM:每月邮寄
6、媒介推广线:广州日报/南方都市报广告/各媒介新闻null
第3战役
[ 深圳攻击战 ]十、深圳攻击战十、深圳攻击战 华南MALL
深圳攻击战
1、Shopping Mall概念研讨会
2、深圳地产秋交会:9月28日-10月5日
3、商业推介会:媒介新闻
4、商业代理商招商会:中原/置业国际/美联/戴德梁行
5、国贸商圈/东门商圈/华强北商圈:DM覆盖
6、市区展示厅:华强北
7、媒介推广线:深圳特区报/深圳商报/深圳晚报null
第4战役
[ 香港攻击战 ]十一、香港攻击战十一、香港攻击战 华南MALL
香港攻击战
1、华南Mall百商大会:建立信心
2、商业推介会:商家及媒介
3、商业代理商招商会:中原/置业国际/美联/戴德梁行
4、东莞商会推介会:东莞商会会员直邮
5、中国楼盘展销会
6、媒介推广线:配合推广会/地产媒介十二、后续攻击战十二、后续攻击战 华南MALL
后续攻击战
1、以已进入商家为核心的验证攻击;
2、以开业带动推广攻击;
3、以新业态带动的推广攻击;
4、以华南Mall最先启动范例带动影响力地位新闻点推广攻击;
5、以华南Mall节为主题性的推广攻击;开盘前推广准备工作开盘前推广准备工作1、展示中心的布置 * 形象墙
* 功能展板
* 导示流程
* 氛围效果
2、展示中心外围导示 * 周边导示视觉
* 展示中心及商业区标识
* 商业区霓虹灯氛围提示
* 展示中心名称视觉
3、资料准备 * 招商海报
* 销售海报
4、宣传推广 * 路牌形象
* 条幅形象
* 报纸广告
* 电视广告创意概念
* 电台广告创意概念开盘前推广准备工作开盘前推广准备工作5、开盘庆典 * 邀请函
* 会场布置
6、开盘新闻发布会 * 同开盘庆典同期举行
* 会场布置
* 参观流程布置
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