自我突破

自我突破 学文国智《爱的喜悦》网上培训 网上下载讲义 吴学文老师主讲 保险精英之道（系列培训） 保险精英之道（系列四） 自我突破 - 系統化的創造 更多的客戶及更好的業績 吴学文创作 · 版权所有 · 翻印必究 · Copyright © Goh Siok Boon (1996 – 2007) 有关《保险精英之道》的详情，请浏览: www.aidexiyue.com 如有任何疑问，请联络全球客户服务中心（地点：中国北京） 电话 (+86) 10 5129 6288 传真 (+86) 10 5129 7338 电邮 888@aidexiyue.com 投影片1 介紹吳學文講師 1986 加入馬來西亞最大規模的 人壽保險有限公司 (大東方人壽保險有限公司) 1987 公司營業督察冠軍 1988 公司營業主任冠軍 1989-90 公司營業經理冠軍 1991-92 沙巴州集團經理冠軍 1993-96 東馬集團經理冠軍 1997 開始為他的使命獻身 1998至今 在亞洲各地主講超過500場講座, 出席者超過500,000人 投影片2 自我突破 - 系統化的創造更多的 客戶及更好的業績 投影片3 一共有 7 大主題… 投影片4 講座內容﹕ 1.​ 營銷員目前最大的挑戰及 如何應付挑戰 2.​ 如何自我突破﹕ 自我突破的三大理由, 三大條件和兩大動力 3.​ 突破的先決條件 和必經過程 投影片5 講座內容﹕ 4. 充份發揮推薦系統 – 協助您每天輕易的獲得 10 至 20 個新準客戶 5. 有效的應用面談系統 – 協助您輕易的解決面談 的七大問題 投影片6 面談的七大問題: 1) 如何開口切入保險的主題 2) 如何消除對方的恐懼感 3) 如何處理對方的胡說八道 4) 如何一針見血的讓對方 看到保險的利益和意義 5) 如何介紹自己的專長 6) 如何向對方收取重要的資料, 了解對方的問題 7) 如何預約下一個呈現機會 投影片7 講座內容﹕ 6. 震憾性的發揮適合 普通人士的成交系統﹕ - 單身人士 - 有家室的人士 - 女人 - 小孩 - 醫療保險 - 有效的收取保費 投影片8 講座內容﹕ 7. 權威性的發揮適合 成功人士的成交系統 - 生意人士 - 專業人士 - 有錢人士 - 有效的鼓舞成功人士付諸行動 投影片9 主题(1): 營銷員目前最大的挑戰及 如何應付挑戰 投影片10 營銷員目前最大的挑戰是什麼? 投影片11 大改變﹗ 投影片12 營銷員所面對的大改變 環境 客戶 ​ 全球化 ​ 科技發達 ​ 資訊爆發 ​ 經濟遷變 ​ 競爭激烈 ​ 教育水平 ​ 財務智商 ​ 資訊來源 ​ 生活節奏 ​ 服務要求 公司 運作 ​ 組織結構 ​ 經營方向 ​ 經營哲學 ​ 產品種類 ​ 利益分配 ​ 提昇水平 ​ 運用科技 ​ 知識豐富 ​ 財務規劃 ​ 操作速度 投影片13 唯一不變的真理是… 投影片14 一切都在迅速的改變﹗ 如何在這迅速改變和競爭激烈 的環境下逆中求勝呢? 投影片15 事在人為﹗ 投影片16 想要成功… 80% - 心理狀態 20% - 知識和技巧 投影片17 在目前的環境之下, 唯一能讓您立於不敗之地的 途徑是… 投影片18 加強您的心理狀態﹗ 如何才能做到呢? 投影片19 自我突破﹗ 突破什麼呢? 投影片20 信念 控制 思想 控制 行为 控制 现状 投影片21 突破原有的信念 使到信念堅定 投影片22 突破原有的思想 使到思想積極 投影片23 突破原有的行為 使到行動有效 投影片24 突破原有的現狀 使到業績卓越 投影片25 要把業績做得好, 營銷員必須 自我突破 充份應用有效的系統 ​ 獲取更多的顧客推薦 ​ 增加面談的次數和效率 ​ 提升成交的效果 ​ 創造更多和更大的保單 投影片26 主题(2) 如何自我突破﹕ 自我突破的三大理由, 三大條件和兩大動力 投影片27 自我突破的 ​ 三大理由 ​ 三大條件 ​ 兩大動力 投影片28 為甚麼要自我突破? 自我突破的三大理由是甚麼? 投影片29 理由(一)﹕走出框框 您不想保留現狀, 生活在沒有 挑戰和平淡無味的日子里 您想走出框框, 創造更美好的將來﹗ 投影片30 理由(二)﹕采取主動 您不願成為生命的受害者, 忍受生活中各種痛苦和壓力 您想采取主動, 面對一切, 迎接一切, 解決一切﹗ 投影片31 理由(三)﹕自我確定 您不想患失, 缺乏信心, 擔心未來, 生活在恐懼當中 您要自我確定, 完全掌握生命的 意義和尊嚴﹗ 投影片32 突破的三大條件 ​ 決心 ​ 方法 ​ 行動 投影片33 1983至1985年香港面對 經濟不景氣沖擊的時候 李嘉誠先生如何尋求突破? 投影片34 決心 李嘉誠先生下定決心 ​ 決不退縮 ​ 面對一切 ​ 迎接一切 ​ 解決一切 ​ 創造一切 投影片35 李嘉誠先生的哲學 ​ 好的時候, 不要看得太好 壞的時候, 不要看得太壞 ​ 重要的是平時一定要把生意基礎打好 ​ 一切困難都是短暫的 ​ 人定勝天, 只要下定決心 所有的難題都能迎刃而解 投影片36 方法 李嘉誠先生突破的良方 ​ 投入 ​ 創新 ​ 勤力 ​ 堅持 ​ 信心 投影片37 行動 1983玫1985年香港經濟不景氣的時候 李嘉誠先生不但沒有退縮 而且在香港投資了 100億元﹗ 投影片38 結果 1999年李嘉誠先生成為 全世界排名第十的首富﹗ 投影片39 突破的兩大動力 投影片40 突破的兩大動力 ​ 痛苦 避免失敗的痛苦 ​ 快樂 追求成功的快樂 投影片41 要突破 ​ 必須恐懼失敗的痛苦 ​ 必須追求成功的快樂 投影片42 成功和失敗都有代價 ​ 成功的代價是短暫的 ​ 失敗的代價是永久的 投影片43 失敗的代價是永久的活在 暗無天日的日子里 失敗最大的代價就是活在 恐懼當中 投影片44 主题(3) 突破的先決條件及 必經過程 投影片45 突破的先決條件是甚麼? 投影片46 離開您的舒適區 您常住的3 間屋子 投影片47 您通常住在那一間屋子? 投影片48 大部份的人選擇姓“賴” 結果﹕ 下場是 ​ 無可奈何 ​ 不知所為 投影片49 突破的先決條件 即刻離開您常住的屋子 1.不要尋找藉口 2.不要自我責備 3.不要譴責他人 為自己的生命完全負起責任 投影片50 突破的必定過程 投影片51 比高正(Iiya Prigogine) 以混沌原理(Chaos Theory) 獲得1977年諾貝爾化學獎 1.​ 分解 2.​ 加壓 3.​ 重組 4.​ 轉化 突破﹗ 投影片52 當您感到 ​ 壓力 ​ 分裂的時候, 恭喜您 只要您堅持下去 ​ 重視 ​ 轉化就必定能突破 投影片53 設立目標的過程 就如向自己加壓 而得到重組, 轉化和 突破 投影片54 沒有設立目標 生命的自然壓力 使您得到不能自我控制 的轉化而隨波逐流 投影片55 自我突破﹗ 不要再隨波逐流 不定決心, 設立目標 創新, 掌握更好的方法 采取行動, 負起責任 創造更好的將來 投影片56 今天, 我們共同設立一個突破性的目標﹕ 地點 中國 ( ¥) 馬來西亞 (RM) 台灣 (NT) 首年佣金 200,000 200,000 4,000,000 地點 香港 (HKD) 新加坡 (S$) 首年佣金 1,000,000 200,000 投影片57 接著下來, 我們要解決營銷員的 3 大問題﹕ 1. 如何得到大量的推薦 2. 如何做有效的面談 3. 如何成交更多和更大的保單 投影片58 主题(4) 充份發揮推薦系統 – 協助您每天輕易的獲得 10 至 20 個新準客戶 投影片59 介紹 突破性的人壽保險 銷售系統2000 投影片60 突破性的人壽保險銷售系統2000 第一部份: 系列一﹕推薦系統 (A)探尋系統 (B)名單手冊 系列二﹕面談系統 保險的意義 系列三﹕呈現系統 (A)保險在您生命中的功用 系列四﹕呈現系統 (B)保險對成功人士的功用 投影片61 銷售系統 2000 (第一部份) 是新紀元保險界最新的突破﹗ 一個三合一的系統﹕ ​ 銷售系統 ​ 自學系統 ​ 培訓系統 系列一﹕推薦系統 系列二﹕面談系統 系列三﹕呈現系統(普通人士) 系列四﹕呈現系統(成功人士) 投影片62 突破性的人壽保險銷售系統 2000 第二部份 系列五﹕接觸系統 系列六﹕克服反對問題系統 系列七﹕服務系統 系列八﹕自我提升系統 投影片63 如何系統化的輕易 得到大量的新準客戶? 投影片64 突破性的人壽保險 銷售系統2000 系列一﹕推薦系統 (A)探尋系統 (B)名單手冊 投影片65 您的推薦 可能令到您所關心的人 對您永遠感恩不盡 投影片66 蠟燭有心才能燃燒, 您有心嗎? 投影片67 全腦銷售法 右腦﹕感受(圖片) 左腦﹕思考(說明) 投影片68 我需要您的幫忙 我珍惜您的推薦… 投影片69 我的服務就是通過保險, 應用︰ ​ 最便宜 ​ 最方便 ​ 最直接 ​ 最有效 的方法, 為我的顧客 製造大量的急用現金﹗ 投影片70 我正在物色有需要 ​ 保障收入 ​ 保障財產 ​ 保障生命價值 的人士 投影片71 換句話說, 我在物色一些在財務上需要 ​ 妥善的計劃 ​ 完整的保障 的人士 投影片72 我可以在電話簿中或日常生活上 找到名字 投影片73 但我需要您的協助去辨別 適合的人選 投影片74 我在尋找 ​ 有愛心 ​ 有責任感 ​ 有能力 的顧客 投影片75 他們最大的特點就是 ​ 關心家人 ​ 注重未來財務的完善安排 投影片76 您所認識的這一類人士, 在財務計劃上都需要專業人士的協助。 我非常願意為他們效勞, 希望您能為我推薦 投影片77 除非得到您的允許 我將不會提到您的名字 投影片78 請您不要事先決定, 誰應該和我會面 投影片79 讓他們見我之後, 了解我的服務才作出決定 投影片80 需要我服務的人士, 可能有以下的保障需求： ​ 基本保障的需求 ​ 未來保障的需求 ​ 財務保障的需求 ​ 生意保障的需求 ​ 退休前保障的需求 ​ 退休後保障的需求 投影片81 基本保障的需求 ​ 未婚 ​ 年齡介乎25至35歲 ​ 有責任感 ​ 收入良好 投影片82 未來保障的需求 ​ 已婚 ​ 年齡介乎25至35歲 ​ 有責任感 ​ 良好的共同收入 投影片83 財務保障的需求 ​ 年齡介乎 25至45歲 ​ 需要照顧的孩子 ​ 有責任感 ​ 良好的家庭收入 投影片84 生意保障的需求 ​ 經商者或生意伙伴 ​ 年齡介乎25至45歲 ​ 生意平穩 ​ 良好的現金流轉 投影片85 退休前保障的需求 ​ 已婚或未婚 ​ 年齡介乎45至60歲 ​ 有責任感 ​ 收入良好 投影片86 退休後保障的需求 ​ 已婚或未婚 ​ 年齡超過60歲 ​ 退休 ​ 豐厚的資產或收入 投影片87 您會在何處認識他們? 投影片88 ​ 家鄉 ​ 學校 ​ 學院 ​ 大學 ​ 朋友 ​ 家人 ​ 鄰居 ​ 工作場所 ​ 宗教活動 ​ 學會或社團 ​ 生意接洽 投影片89 他們會是誰? 投影片90 專業人士 ​ 會計師 ​ 工程師 ​ 醫生 ​ 教授 ​ 律師 投影片91 服務界人士 ​ 銀行家 ​ 金融顧問 ​ 室內設計師 ​ 設計師 ​ 旅遊界人士 ​ 地產業人士 投影片92 生意人士 ​ 廠家 ​ 地產商 ​ 投資者 ​ 營業經理 ​ 管理層人員 投影片93 技術人員 ​ 培訓技術人員 ​ 醫藥技術人員 ​ 電腦技術人員 ​ 電子技術人員 ​ 電器技術人員 ​ 維修技術人員 ​ 裝修技術人員 投影片94 專才 ​ 運動家 ​ 政治家 ​ 音樂家 ​ 娛樂界人士 ​ 股票經紀 ​ 投資顧問 投影片95 誰恰好經歷以下的人生旅程? ​ 獲得學位 ​ 轉換職業 ​ 升職 ​ 創業 ​ 貸款 ​ 還清貸款 ​ 結婚 ​ 離婚 ​ 生兒育女 ​ 購買房屋 ​ 售賣產業 ​ 繼承產業 投影片96 謝謝您的推薦和協助﹗ 投影片97 如何運用系列一： 推薦系列 ​ 每天慣性的呈現 1 次 ​ 先用10分鐘的時間快速的呈現 ​ 再用20分鐘的時間, 重新呈現 ​ 把對方所有想到的名字列下來 ​ 再用15分鐘的時間, 順序把其他 資料記錄下來 (需要時間﹕45分鐘) 投影片98 推薦系統B: 名單手冊 投影片99 投影片100 A 投影片101 B 投影片102 C No. 姓名 电话 办公室 其他 1 2 3 4 投影片103 D 个人背景 职业 家庭 其他 投影片104 每天運用推薦系統獲取 10 - 20 個名字 投影片105 LIMRA (人壽保險研究公會)的估計﹕ 100 個名字有 4 位會投保 25 個名字有 1 位會投保 25 個名字有 = 首年傭金 $1000 1 個名字 = $ 40首年傭金 投影片106 25個名字等於一份保單 一個名字對您的價值是多少? 地點 中國 ( ¥) 馬來西亞 (RM) 香港 (HKD) 新加坡 (S$) 平均 首年佣金 1,000 1,000 5,000 1,000 每個名字 的價值 40 40 200 40 投影片107 運用推薦系統獲得以下的機會 地點 中國 ( ¥) 馬來西亞 (RM) 香港 (HKD) 新加坡 (S$) 每天賺取 (首年佣金) 400 - 800 400 - 800 2,000 - 4,000 400 - 800 每月賺取 (首年佣金) 10,000 - 20,000 10,000 - 20,000 50,000 - 100,000 10,000 - 20,000 每年賺取 (首年佣金) 120,000- 240,000 120,000 - 240,000 600,000 - 1,200,000 120,000- 240,000 投影片108 推薦系統能夠為您﹕ ​ 解決獲取推薦的煩惱 ​ 節省獲取推薦的時間 ​ 增強您的信心和效率 ​ 輕易的增加您的收入和完成您的目標 投影片109 主题(5) 有效的應用面談系統 – 協助您輕易的解決面談 的七大問題 投影片110 事實 在全世界各地, 90%的保險營銷員 面對準客戶 的時候, 不知道 ​ 應該說什麼 ​ 應該做什麼 投影片111 營銷員最大的問題就是 沒有掌握面談技巧! 投影片112 面談不是面談那麼簡單﹕ 面談是解決 7 個基本問題﹗ 投影片113 面談問題(一) 如何開口切入保險的主題? 投影片114 面談問題(二) 如何消除對方的恐懼感? 投影片115 面談問題(三) 如何處理對方的胡說八道? 投影片116 面談問題(四) 如何一針見血的讓對方看到 保險的意義和利益? 投影片117 面談問題(五) 如何介紹自己的專長? 投影片118 面談問題(六) 如何向對方收取重要的資料 了解對方的問題? 投影片119 面談問題(七) 如何預約下一個呈現的機會? 投影片120 面談的7個基本問題 1.​ 如何開口切入保險的主題 ? 2.​ 如何消除對方的恐懼感? 3.​ 如何處理對方的胡說八道? 4.​ 如何一針見血的讓對方看到 保險的意義和利益? 5.​ 如何介紹自己的專長? 6.​ 如何向對方收取重要的資料 了解對方的問題? 7.​ 如何預約下一個呈現的機會? 投影片121 我們的問題不是見人 我們的問題也不是不想見人 其實, 我們每天都見很多人 我們的主要問題是﹕ 缺乏面談的技巧, 不知如何進行有效的面談﹗ 投影片122 缺乏面談技巧 使到營銷員: ​ 行動無效 ​ 缺乏信心 ​ 心存恐懼 ​ 內有障礙 ​ 逃避現實 ​ 不想見人 ​ 業績不佳 投影片123 請問我們須要見準客戶多少次 才能成交一單保單? 投影片124 事實上見多少次並不重要 重要的是我們必須完成 3 個階段 才能成交一單保單 所以, 面談的目的是 完成 3 個階段達致成交 投影片125 面談技巧所應注重的方面(二) 面談的目的 階段 目的 第一 第二 第三 ​ 留下一個與眾不同深刻的印象﹕ 讓準客戶對您另眼相看 願意和您合作 ​ 了解對方的問題﹕收集資料 ​ 解決對方的問題﹕對症下藥, 呈現和成交 投影片126 突破性的人壽保險 銷售系統2000 系列二﹕面談系統 人壽保險的意義 投影片127 人壽保險的意義 投影片128 大多數的人擔心的是保費的負擔, 他們真正應該擔心的是當有急需時 缺乏保險的痛苦 - 吳學文 - 投影片129 目錄 1.​ 我非常尊重您 2.​ 我的保證 3.​ 我們的共識 4.​ 人壽保險的不足之處 5.​ 甚麼是人壽保險? 6.​ 收入的保障 7.​ 財產的保障 8.​ 生命價值的保障 9.​ 人壽保險崇高的意義 10.​ 成功人士為甚麼需要人壽保險? 11.​ 我的專長 12.​ 您會允許我問幾個簡單的問題嗎? 13.​ 瞭解您的信念、思想和行動 14.​ 我能向您學習嗎? 15.​ 我非常感謝您 投影片130 目录1. 我非常尊重您 解決面談問題(一) ﹕ 如何開口切入保險的主題? 投影片131 目录2. 我的保證 目录3. 我們的共識 解決面談問題(二) ﹕ 如何消除對方的恐懼感? 投影片132 目录4. 人壽保險的不足之處 解決面談問題(三) ﹕ 如何處理對方的胡說八道? 投影片133 目录5. 甚麼是人壽保險? 目录6. 收入的保障 目录7. 財產的保障 目录8. 生命價值的保障 目录9. 人壽保險崇高的意義 目录10. 成功人士為甚麼需要人壽保險? 解決面談問題(四) ﹕ 如何一針見血的讓對方看到 保險的意義和利益? 投影片134 目录11. 我的專長 解決面談問題(五) ﹕ 如何介紹自己的專長? 投影片135 目录12. 您會允許我問幾個簡單的問題嗎? 目录13. 瞭解您的信念、思想和行動 目录14. 我能向您學習嗎? 解決面談問題(六) ﹕ 如何向對方收取重要的資料 了解對方的問題? 投影片136 目录15. 我非常感謝您 解決面談問題(七) ﹕ 如何預約下一個呈現的機會? 投影片137 解決面談問題(一) ﹕ 如何開口切入保險的主題? 投影片138 我非常尊重您 投影片139 我非常尊重您的信念、思想和選擇… 投影片140 請問您會介意和我談談 您對人壽保險的看法嗎? 投影片141 解決面談問題(二) ﹕ 如何消除對方的恐懼感? 投影片142 我的保證 投影片143 讓我先答應您三件事︰ 1.​ 今天我絕對不會嘗試把保險賣給您 2.​ 過了今天, 我絕對不會回頭和您談保險, 除非您主動提起 3.​ 我們之間的情誼, 肯定不是樹立在保險之上 投影片144 請問以您的個人立場, 您對保險有甚麼看法? 投影片145 我們的共識 投影片146 讓我再次澄清我的立場, 以下是我們的共識︰ 1.​ 您沒有必要聽從任何人的勸告 這麼多年來, 您把生命中的一切, 都安排得那麼好, 你做事井井有條, 完全掌握所有的局面, 所以您沒有必要聽從任何人的勸告 投影片147 2. 我沒有說服您的用意, 我們交談的主要目的是 : 共同探討您的信念和思想, 看看我們是否能夠一起到達 更高層次的領悟和啟示, 好嗎? 投影片148 解決面談問題(三) ﹕ 如何處理對方的胡說八道? 投影片149 人壽保險的不足之處 投影片150 人壽保險其實有很多不足之處 您知道嗎? 投影片151 第一︰ 投資時間太長, 也許長至二﹑三十年或更多 投影片152 第二︰ 回報率太低 甚至比不上銀行 投影片153 第三︰ 首三年裡假如您沒有能力支付保費的話, 也許您會血本無歸﹗ 投影片154 第四︰ 假如您繼續支付保費的話, 你也許要承擔長至二、三十年的經濟壓力 投影片155 第五︰ 買少許, 沒意思； 買太多, 負擔不起 ﹗ 投影片156 第六︰ 其中, 假如您有必要借錢的話, 向保險公司借回的是自己的錢, 但是還須支付利息 投影片157 第七︰ 將錢留在保險公司, 讓保險公司投資, 倒不如留在自己身邊, 你說對嗎? 投影片158 基於以上的七大壞處, 很多人不想買保險, 不要買保險, 也不肯買保險﹗ 投影片159 除非您能夠看到保險在您生活中 所能發揮的更大意義和利益, 要不然, 您也會有同感, 對嗎? 投影片160 讓我試試看 和您共同探討︰ 人壽保險的意義和利益… 投影片161 看看我們是否能夠達到共識； 對保險有個更高層次的領悟和認識, 好嗎? 投影片162 解決面談問題(四) ﹕ 如何一針見血的讓對方看到 保險的意義和利益? 投影片163 甚麼是人壽保險? 投影片164 甚麼是人壽保險? 讓我先做個簡單的示範… 投影片165 假如我手裡拿著的是我的保單, 當我平安無事的時候, 我的保單只不過是幾張…? 投影片166 白紙﹗ 投影片167 可是一旦我有急事發生的時候 這幾張白紙將變成甚麼呢? 投影片168 現金﹗ 投影片169 所以, 人壽保險就是急用的現金﹗ 您同意嗎? 投影片170 人壽保險就是您急用的現金 它能為您完成三大任務… 投影片171 人壽保險的任務︰ 1. 收入的保障 2. 財產的保障 3. 生命價值的保障 投影片172 收入的保障: 只要一個人需要收入, 他就有責任保障他的收入。 您同意嗎? 投影片173 財產的保障: 只要財產的貸款還未清還, 這一類的財產, 都需要得到保障, 對嗎? 因為任何您心愛的財產, 都值得去完全的擁有。 您同意嗎? 投影片174 生命價值的保障: 您的生命價值就是︰ 常年收入×工作年份 請問︰ 您的生命價值是多少? 投影片175 對您的家人和至愛來說, 您是很重要的, 也是非常珍貴的﹗ 您會同意嗎? 唯有人壽保險能夠保障您昂貴 的生命價值﹗ 對嗎? 投影片176 收入的保障 投影片177 請問您需不需要工作? 為甚麼您需要工作呢? 投影片178 當然是為了生活, 為誰生活呢? 投影片179 您的工作代表您的收入。 您的收入代表您為您所愛的人, 負起愛心和責任感。 對嗎? 投影片180 為您所愛的人, 負起愛心和責任感, 對您來說, 重要嗎? 有意義嗎? 投影片181 這麼重要和有意義的事, 需要得到保障嗎? 投影片182 您只有兩個方法… 假如您已經有了自己的方法, 您沒有必要聽取我的意見。 投影片183 假如您認為您目前的方法欠佳的話, 我有一個最簡單、最便宜、最直接、 最方便和最快速的收入保障方法。 投影片184 您想聽嗎? 投影片185 財產的保障 投影片186 您購買產業的目的是甚麼? 是想永久的擁有, 還是想讓它有可能隨時會失去? 投影片187 您是想讓誰能夠永久擁有您的產業? 投影片188 以貸款方式買回來的產業, 是不是您的? 是誰的? 投影片189 還沒有還清負債的產業, 會令您不勝負荷 對嗎? 投影片190 不幸事件的發生, 往往始料不及。 財產可能會隨時失去 ; 您和您的家人有可能一無所有。 有這樣的可能嗎? 投影片191 人壽保險能夠確保您和您的家人 永遠的擁有您心愛的產業。 這不是您的心願嗎? 投影片192 生命價值的保障 投影片193 人生無常, 生命的存在只不過是產生於呼吸之間 投影片194 脆弱的生命, 確有崇高的價值。 請問︰您的生命價值是多少? 投影片195 您的生命價值就是您賺取 未來收入的潛在能力。 等於… 常年收入 × 工作年份 投影片196 您的生命價值是︰___________ 這才是您最有價值的東西﹗ 投影片197 所以當一個人離開人間的時候, 他並不是甚麼都帶不走; 他帶走的是他的賺錢能力, 也是他的生命價值, 這才是真正不可彌補的無價之寶。 投影片198 您會讓您的無價之寶, 毫無保障的經歷 浪濤洶湧、變化無常的人生嗎? 投影片199 人壽保險崇高的意義 投影片200 人生有四大痛苦︰ 1.​ 肉體上 – 疾病、殘廢 2.​ 生理上 – 饑餓、營養不良 3.​ 情緒上 – 失落、恐懼 4.​ 心理上 – 絕望、缺乏信心 投影片201 如果一個人沒有錢, 他會經歷那一類的痛苦? 您認為呢? 投影片202 您捨得讓您的家人, 尤其是您的父母、配偶和孩子, 承受這些無謂的痛苦嗎? 投影片203 大人會經歷那一些痛苦呢? 無辜的小孩子, 又會經歷那一類的痛苦呢? 投影片204 小孩子天真無邪, 活潑可愛, 也許還不能感受 情緒上和心理上的痛苦, 但是… 投影片205 您有必要讓您可愛的孩子, 承受生理上的痛苦嗎? 讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬 和營養不良的折磨嗎? 投影片206 人壽保險最崇高的意義就是︰ 減少人間無謂的痛苦, 您同意嗎? 投影片207 請問您是否有盡心盡力, 為您的家人或所愛的人, 避免人間無謂的痛苦呢? 讓我給您一些建議, 好嗎? 投影片208 成功人士為甚麼需要人壽保險? 投影片209 請問您還有沒有繼續投資? 繼續做生意呢? 您最大的目的是甚麼? 投影片210 您最大的目的, 也許是為了接受更大的事業挑戰。 對嗎? 投影片211 將來, 您更大的成功 是基於三大因素… 投影片212 您的成功＝ 資本 × 能力 × 時間 投影片213 資本, 你已經投資了下去, 這麼多年來, 您已經證明您有很大的賺錢能力； 唯一不能被肯定的是︰ 您是否擁有足夠的時間, 對嗎? 投影片214 您是否認同這一句話︰ “當一個成功人士離開人間的時刻, 他甚麼也不能帶走。” 您認為這句話對嗎? 投影片215 這句話不但是錯, 而且是大錯特錯﹗ 一位成功人士離開人間的時刻, 他帶走的是甚麼? 投影片216 是賺取金錢的能力, 也就是他的生命價值。 這才是 － 真正值錢的東西 投影片217 假如您沒有時間, 您也許會︰ 1. 血本無歸 2. 喪失賺取金錢的能力 投影片218 所以您也許沒有選擇的餘地, 非保障您的時間不可。 對嗎? 投影片219 人壽保險是︰ ​ 最簡單 ​ 最便宜 ​ 最直接 ​ 最方便 ​ 最快捷 製造大量現金的方法, 以便保障您昂貴的時間 投影片220 保費只不過是您投資的尾數, 也許不及您總投資的1%, 對您的投資有沒有影響? 投影片221 但它對您整個投資的意義 就十分重大了, 對嗎? 投影片222 投資有兩種做法︰ 1. 賭博 2. 常勝 投影片223 您絕對沒有可能為了那區區的1% 去做賭博； 您肯定是想做個常勝將軍。 對嗎? 投影片224 請您不要考慮要不要買保險, 您應該考慮我所擔心的事件… 投影片225 我擔心您買不到﹗ 讓我們安排一個簡單的體檢, 讓醫生先考慮您的健康狀況, 之後, 您才做考慮, 好嗎? 投影片226 請問您最方便做體檢的時間 是甚麼時候呢? 投影片227 解決面談問題(五) ﹕ 如何介紹自己的專長? 投影片228 我的專長 投影片229 我的專長是甚麼? 投影片230 為您和您所愛的人, 以最少的金錢, 創造最大筆的急用現金﹗ 投影片231 為您和您所愛的人, 避免無謂的痛苦。 投影片232 讓您和您所愛的人, 活在愛心和自在中, 而不是活在擔心和恐懼中﹗ 投影片233 解決面談問題(六) ﹕ 如何向對方收取重要的資料 了解對方的問題? 投影片234 您會允許我問幾個簡單的問題嗎? 投影片235 請您允許我 問您幾個簡單的問題… 投影片236 讓我瞭解您的情況, 為您提供專業的意見, 為您和您所愛的人解決切身的問題。 好嗎? 投影片237 保險最崇高的意義就是為 您和您最愛、最關心的人 付出愛心和責任感﹗ 投影片238 愛心無價, 責任感不可抗拒, 您應該不會拒絕回答幾個簡單的問題吧 投影片239 瞭解您的信念、思想和行動 投影片240 1. (a) 請問您對營銷員的印象如何? □ 好 □ 壞 □ 毫無印象 為甚麼? ________________________________ 投影片241 1. (b) 請問您對優秀的營銷員有甚麼期望? ________________________________ 投影片242 2. (a) 請問您曾向那些公司投保? __________________________________ 2. (b) 您最近一次投保是在甚麼時候? __________________________________ 投影片243 2. (c) 您和您的家庭成員一共擁有了幾份保單? __________________________________ 2. (d) 請您提供保單裡的一些資料, 好嗎? 公司 保額 計劃 保費 投保年份 ____ ____ ____ ____ ________ ____ ____ ____ ____ ________ 投影片244 3.(a) 請問甚麼原因使您投保? __________________________________ 3.(b) 對您來說, 人壽保險是否意義重大 而且重要? 為甚麼? __________________________________ 投影片245 3.(c) 假如您有事的話, 您希望您目前的保單 為您完成甚麼目的呢? __________________________________ __________________________________ 投影片246 4.(a) 請問在事業方面,您目前最大的展望是甚麼? __________________________________ 4.(b) 請問在家庭方面, 您對家庭成員, 尤其是對您的孩子有甚麼期望? __________________________________ 投影片247 4.(c) 請問您目前最大的心願是甚麼? __________________________________ 4.(d) 請問在目前的階段, 對您來說甚麼是最重要的? __________________________________ 4.(e) 請問您最大的擔心又是甚麼? __________________________________ 投影片248 5. 保險其實是急用的現金,它扮演了三大任務 以您目前的情況來說, 是比較注重︰ □ 收入的保障? □ 財產的保障? □ 生命價值的保障? 為甚麼? ____________________________________ 投影片249 6. (a) 假如您目前考慮一份保單, 您要這份保單為您完成甚麼目的? __________________________________ 投影片250 6. (b) 您能夠撥出多少預算來完成這個目標? __________________________________ 投影片251 6. (c) 三、五年過後, 假如您考慮另一份保單 您的目的又是甚麼? ___________________________________ 投影片252 我能向您學習嗎? 投影片253 1.​ 請問您做這行生意有多久了? 您是在怎樣的情況下踏入這行生意? 投影片254 2.​ 您這一生最大的轉捩點是甚麼時候? 換句話說, 以您本身的看法, 您在甚麼時候開始踏入成功的正軌? 投影片255 3.​ 您的人生觀注重在那一方面? 在待人接物方面, 您能夠和我分享一些心得嗎? 投影片256 4.​ 您對於將來的三、五年裡面 有甚麼展望和看法? 在生意方面, 您有甚麼計劃呢? 在家庭方面, 您對孩子們有甚麼期望呢? 投影片257 5.​ 在目前的時刻, 您的生命中最大的心願是甚麼? 您有甚麼計劃來完成這些心願呢? 投影片258 6.​ 我瞭解您的觀察力很強, 而且您的第六感也很準, 您能夠給我一些勸告和指示, 讓我在生命的旅程裡, 能夠避免走一些冤枉的路程? 7.​ 您認為在那一方面我能夠為您效勞呢? 投影片259 解決面談問題(七) ﹕ 如何預約下一個呈現的機會? 投影片260 我非常感謝您 投影片261 非常感謝您為我提供這些寶貴的資料, 我會盡心盡力為您提供專業的建議, 主要的目的是為您解決一些切身的問題。 投影片262 我需要大概幾天的時間, 為您作出準備, 我保證我們再見面的時候, 我會… 投影片263 1.​ 根據您時間上的方便而作安排 2.​ 尊重您的看法、想法和做法 3.​ 讓您自作決定 4.​ 為您解決切身的問題 投影片264 我們需要大概二十分鐘的時間, 請問下個星期那天對您會比較方便呢? 是上午、中午還是晚上呢? 大約是幾點鐘? 投影片265 再次的感謝您, 謝謝﹗ 投影片266 面談技巧所應達到的效果 1.​ 輕而易舉的切入保險主題 2.​ 使對方安心, 放心和樂意分享 3.​ 消除對方對保險的負面看法; 讓對方覺得您智慧過人, 與眾不同, 對您另眼相看 4.​ 讓對方了解保險的崇高意義和利益 5.​ 使到對方尊重您的專長而創造價值感 6.​ 得到重要的資料﹐了解對方的問題 7.​ 願意和您合作, 接受您的下一個約會 以作呈現和成交 投影片267 如何運用系列二 面談系統 ​ 每天慣性運用面談系統3次 ​ 每次大約半小時到 1 小時半 ​ 每3次面談系統的運用將會導致 最少一次呈現和成交的機會 投影片268 主题(6) 震憾性的發揮適合 普通人士的成交系統﹕ - 單身人士 - 有家室的人士 - 女人 - 小孩 - 醫療保險 - 有效的收取保費 投影片269 如何進行有效的呈現 原則: 1. 簡單 2. 有力 3. 引人 4. 擊中要害 5. 引起激情 投影片270 充份掌握系統性的呈現方法(一) 投影片271 如何呈現給普通人士 投影片272 突破性的人壽保險 銷售系統 2000 系列三﹕呈現系統 (A) 保險對普通人士的功用 投影片273 人壽保險在您生命中 所發揮的功用 投影片274 精闢的遠見, 就是掌握未來; 完美的計劃, 能夠消除意料不到的煩惱﹗ 投影片275 目錄 ​ 人壽保險是必需品?選擇品?還是奢侈品? ​ 您買的是甚麼? ​ 單身人士為甚麼需要保險? ​ 有家室的人為甚麼需要人壽保險? ​ 女人為甚麼需要買保險? ​ 小孩為甚麼需要保險? ​ 醫療保險的重要性 ​ 誰不會買保險? ​ 保費值得支付嗎? 投影片276 人壽保險是必需品? 選擇品? 還是奢侈品? 投影片277 俗語說︰ "花無千日紅, 人無百日好。" 投影片278 意外事件, 往往始料不及… 投影片279 請問︰ 我們是生活在始料不及的意外中, 還是表面的一帆風順中? 投影片280 比方說, 一位女人從來沒有想到會被強姦, 直到有一天她不幸被強姦了, 才瞭解她是生活在意想不到的事件中。 投影片281 一位父親從來沒有想到他會意外身亡, 直到不幸遭遇車禍, 才瞭解人生無常, 生命是產生於呼吸之中 投影片282 一位孩子從來沒有想到他會輟學, 直到他的父親意外身亡, 他的前途也茫然了。 投影片283 所以依您的看法－ 人壽保險是︰ 1. 必需品? 2. 選擇品? 還是 3. 奢侈品? 投影片284 在這意想不到的事件中, 我們只有兩種生活方式… 投影片285 活在愛心和自在中或 活在擔心和恐懼中 投影片286 其中的不同, 只是一份保單… 投影片287 你根本沒有可能, 為了5% -10% 的收入, 永遠的活在擔心和恐懼中 您認為有道理嗎? 投影片288 請您儘快也盡心盡力的 把這份必需品充份的準備好。 好嗎? 投影片289 您買的是甚麼? 投影片290 您買的是甚麼? 是保險嗎? 投影片291 如果用一個字來形容, 甚麼是人壽保險, 請問您的答案是甚麼? 投影片292 錢 投影片293 人壽保險就是錢 您急用的錢﹗ 投影片294 所以您買的是錢︰ 是急用的錢﹗ 也是將來的錢﹗ 投影片295 假如您向我買了一份十萬 ($100,000.00)元的保單, 簡單的說, 您是買了一筆十萬 ($100,000.00)元的錢 投影片296 這筆錢, 我將會以三種方式給回您… 投影片297 第一種方式： 即刻有事的話, 我馬上給您的家人或心愛的人 一筆不少過十萬($100,000.00)元的現金 投影片298 第二種方式： 如果您殘廢的話, 我會將不少過十萬($100,000.00)元的現金, 以分期付款的方式給回您。 投影片299 第三種方式： 如果您平安無事的話, 若干年後, 我會把這十萬 ($100,000.00)元的現金, 連本帶利的都交給您 結論是︰您買的是錢﹗ 投影片300 您用少許的錢, 買一大筆將來的錢﹗ 或急用的錢﹗ 投影片301 您這樣做, 對您和您所愛的人 百利而無一害。 對嗎? 投影片302 人壽保險就是錢 每個人都需要錢 所以每個人都需要人壽保險, 有道理嗎? 投影片303 每個人都需要更多的錢, 所以每個人都需要更多的人壽保險。 您同意嗎? 投影片304 大多數的人都只聽取意見； 唯有智者馬上採取行動﹗ 投影片305 馬上行動吧﹗ Just Do It! - NIKE - 投影片306 單身人士為甚麼需要保險 投影片307 在人生的旅途中, 您可能會遭遇 三種不幸的事故︰ 1. 失業 2. 殘廢 3. 死亡 投影片308 依您的看法－ 請問那一項是最嚴重、最可怕的呢? 投影片309 當然是殘廢 ﹗ 殘廢之後, 您的收入將下跌至零, 但您的支出, 則不斷的增加… 投影片310 您的生活方式將徹底的改變。 您需要醫療照顧, 依賴他人和經濟支援。 投影片311 您不再是家庭成員的資產, 而是家庭成員的負擔。 投影片312 您明知道殘廢是最嚴重和最可怕的。 請問您有沒有盡心盡力為 這最不幸的事件, 做足最好的準備。 我有一個好建議, 您想聽嗎? 投影片313 當一個人殘廢之後, 他只能依賴四種經濟來源。 投影片314 1. 依賴家人 2. 依賴朋友 3. 依賴社會福利 4. 依賴保險 投影片315 假如您有選擇的話, 請問您的選擇是甚麼? 投影片316 當然是保險 ! 為甚麼呢? 投影片317 保險是自己創造的, 它代表自己的尊嚴! 投影片318 一個人無論發生任何變故, 都不能喪失尊嚴。 您同意嗎? 投影片319 有家室的人為甚麼 需要人壽保險 投影片320 請問您每天辛勞的工作, 主要的目的是為了甚麼? 投影片321 當然是為了賺取足夠的金錢, 以便讓您心愛的家人, 能夠過著舒適的生活。 投影片322 萬一您有事的話, 請問以下的賬單將如何去清還呢? 投影片323 1) 誰會把食物放在桌子上? 2) 誰會為您清還︰ - 房屋貸款 - 醫藥費用 - 教育費用 - 衣著交通 - 和其他的生活費用呢? 投影片324 請您深入的想一想︰ 依靠您的收入, 生活已經過得那麼不容易； 一旦失去您, 情況不是更壞嗎? 投影片325 您捨得讓您的家人受苦嗎? 您捨得讓您的家人, 淪落到受人施捨的地步嗎? 投影片326 您捨得讓您的家人, 面對暗淡的前途嗎? 投影片327 “愛”若是沒有帶來任何保障, 就好像一張空頭支票… 投影片328 請問您給家人的“愛”, 有兌現的保障嗎? 投影片329 對每個家庭來說, “愛”的基礎就是人壽保險 它是您最崇高、最神聖、最有意義 的愛心和責任感的表達方式﹗ 投影片330 人壽保險能夠為您和您的家人 : ​ 消除憂慮 ​ 實現承諾 ​ 增加安全感 投影片331 這都是您所嚮往的, 對嗎? 請即刻盡心盡力為您至愛的家人 採取行動, 好嗎? 投影片332 女人為甚麼 需要買保險? 投影片333 依妳的觀察, 請問在妳的周圍, 公公比較多, 還是婆婆比較多? 投影片334 這個事實, 對妳有甚麼啟示呢? 投影片335 也許在妳人生的最後一段路程, 長至十幾二十年, 妳或許需要自己照顧自己。 對嗎? 投影片336 女人最害怕的是甚麼? 投影片337 就是－又老又窮 妳同意嗎? 投影片338 要避免貧窮, 唯一的方法就是大量儲蓄。 問題是－ 將錢儲在那裡呢? 投影片339 將錢儲入銀行 或人壽保險? 那一項會比較有效呢? 投影片340 我相信妳從小的時候, 就已經明白把錢存入銀行的重要性。 對嗎? 投影片341 理論上, 經過這十幾二十多年, 妳應該在銀行裡, 已經儲蓄了一大筆錢。 但事實上妳有嗎? 投影片342 假如妳繼續把錢存入銀行裡, 將來的結果是甚麼呢? 投影片343 有很大的可能, 會是又老又窮。 妳想淪落到這個可悲的局面嗎? 投影片344 人壽保險是眾所皆知, 最系統化和有規律的最佳儲蓄方法 ! 投影片345 有事的時候, 它成為妳的貼身保鏢, 無事的時候, 它是妳防老的儲蓄﹗ 投影片346 今天就開始盡心盡力的 為妳將來的幸福, 做個最妥善的安排。 好嗎? 投影片347 小孩為甚麼 需要保險 投影片348 身為父母, 最令您感到驕傲, 最使您覺得珍惜的, 肯定是您的孩子。對嗎? 投影片349 您可愛的孩子, 有權利在最佳的環境下健全的成長。 您同意嗎? 投影片350 假如我有妙方, 能夠確保您孩子的將來, 您是否樂意即刻採取行動? 投影片351 對您可愛的孩子來說, 人壽保險是一項最珍貴 和最有意義的禮物 投影片352 它能為您的孩子帶來︰ 1. 教育 2. 儲蓄 3. 保障 4. 愛心 投影片353 教育: 古人說 : “養而不教, 父母之過” 但教育費是非常昂貴的。 當您的孩子準備就讀高等教育的時候, 您是否有為他儲蓄 足夠的資金和費用呢? 投影片354 儲蓄: 錢雖然不是萬能, 但沒有錢卻萬萬不能！ 求學、創業、結婚、成家等, 都需要運用到一大筆的錢, 對嗎? 投影片355 未雨綢繆, 事先為您的孩子, 建立一個良好的經濟基礎, 使他更易立足社會, 這難道不是您的心願嗎? 投影片356 保障: 輪椅並不是只為成年人而設計, 小孩子也有殘廢的可能性。 對嗎? 投影片357 每一位父母都有責任, 為他的孩子提供最好的生命保障。 您同意嗎? 投影片358 愛心: 您喜不喜歡得到紅包? 假如您55歲時得到 父母親給您一封由保險公司 派來的大紅包, 您將會有甚麼感受呢? 投影片359 您肯定會感恩不盡﹗ 對嗎? 投影片360 請為您的孩子多儲蓄一些錢, 讓他在退休的時候, 能得到您給他另外一份驚喜－ 一個大紅包, 一份愛的禮物。 好嗎? 投影片361 請您認清事實, 孩子的保單一點都不貴, 貴的是栽培一名有成就的孩子。 您同意嗎? 投影片362 盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳, 肯定是您的心願。 您同意嗎? 投影片363 今天, 就立刻採取行動, 送給您孩子一份 最有價值和最有意義的禮物 - 人壽保險 好嗎? 投影片364 醫療保險的重要性 投影片365 請問有一天 我們會不會老? 投影片366 老了之後, 下一步是甚麼? 投影片367 死之前, 會不會病? 投影片368 病之後, 需不需要醫療? 投影片369 醫病需不需要錢? 投影片370 醫藥費免得了嗎? 投影片371 您想不想一勞永逸的解決 醫藥費的煩惱? 投影片372 假如將來您需要三元的醫藥費用, 您只須支付一元, 其他的二元, 由我的公司免費的為您提供… 投影片373 這麼好的利益您想得到嗎? 投影片374 請將您的身份證交給我。 好嗎? 投影片375 誰不會支付保險 投影片376 誰不會支付保險 投影片377 這世界上只有三種人 不會支付保險︰ 1. 無知的人 2. 無能的人 3. 自私的人 投影片378 無知的人對保險認識不足, 沒有充份的瞭解保險的意義和利益, 所以, 不會支付保險。 投影片379 無能的人因為沒有經濟上的能力, 所以也沒有辦法支付保險。 投影片380 自私的人外表像人, 但內在無人性, 所以根本沒有資格支付保險。 投影片381 您三種人都不是, 請您立刻採取行動。 好嗎? 投影片382 保費值得支付嗎 投影片383 您認為保費值得支付嗎? 投影片384 請您想像︰ 在您的眼前有一大筆過億的現金。 投影片385 這筆現金能任您隨意拿取, 您想拿多少都可以, 唯一的條件是… 投影片386 拿走了這一大筆錢之後, 您不准回頭探訪您的家人。 投影片387 也就是說您再也不能享有親情, 或者再也不能為您的父母、配偶、 孩子和其他心愛的人 付出愛心和責任感。 投影片388 請問這筆錢您會拿嗎? 投影片389 為了能夠繼續享有親情 和向您的家人表達愛心和責任感。 您甚至可以對千金不屑一顧。 投影片390 人壽保險的崇高意義也是一樣: 是為了對您的家人 表達您的愛心和責任感 投影片391 如果支付少許的保費, 就能維護您的愛心和責任感。 您會捨得嗎? 投影片392 請您深一層的想一想︰ 為您心愛的家人儲蓄, 那少許的錢, 有甚麼所謂呢? 投影片393 如何運用系列三： 呈現系統 (普通人士) ​ 每天慣性的呈現一次 ​ 每個星期6次 ​ 每個星期成交至少2個保單 投影片394 充份運用呈現系統 (普通人士) 來獲得以下的利益﹕ 每個星期成交至少 2 個保單 地點 中國 ( ¥) 馬來西亞 (RM) 香港 (HKD) 新加坡 (S$) 每星期賺取 (首年佣金) 2,000 – 4,000 2,000 – 4,000 10,000 - 20,000 2,000 – 4,000 每年賺取 (首年佣金) 100,000 - 200,000 100,000 - 200,000 500,000 - 1,000,000 100,000-200,000 ​ 每個星期賺取 $2,000 - $4,000的首年佣金 ​ 每年賺取 $100,000 - $200,000的首年佣金 投影片395 主题(7) 權威性的發揮適合 成功人士的成交系統 - 生意人士 - 專業人士 - 有錢人士 - 有效的鼓舞成功人士付諸行動 投影片396 充份掌握系統性的呈現方法(二) 投影片397 如何呈現給成功人士 投影片398 突破性的人壽保險 銷售系統2000 系列四﹕呈現系統 (B) 保險對成功人士的功用 投影片399 人壽保險對成功人士所發揮的功用 投影片400 目錄 ​ 生活的方程式 ​ 生意人士如何能免費的得到保險 ​ 保險對專業人士的重要性 ​ 有錢人士開開心心擁有保險 ​ 心想事成 ​ 付諸行動 投影片401 生活的方程式 投影片402 普通人的方程式: 收入 ＝ 服務 × 時間 投影片403 小康之家的方程式: 額外收入 ＝ 儲蓄 × 投資 × 時間 投影片404 成功人士的方程式: 成功 ＝ 資本 × 能力 × 時間 投影片405 您也許已經留意到, 任何生活方式的基本, 就是時間。 保障時間就是保障生活﹗ 投影片406 成功人士 - 能夠輕易的掌握資本, 也能充分的發揮能力, 唯一不能被完全控制的, 也許就是時間。 投影片407 因為時間虛幻, 導致人生無常。 所以俗語說︰“謀事在人, 成事在天” 投影片408 唯有人壽保險, 能夠消除時間的顧慮。 令您︰ 想 ＝ 擁有 要 ＝ 得到 投影片409 而保費只不過是投資的尾數, 佔總投資額也許還不到1%, 對您毫無影響, 但對整個投資的意義就十分重大了﹗ 投影片410 成功人士都有成功的習慣, 絕對不會因小失大… 投影片411 穩操勝券肯定是您一貫作風。 對嗎? 投影片412 生意人士 如何能免費的得到保險 投影片413 假如您收到兩份投資建議書, 第一份能夠讓您賺取15% 的盈利, 然而第二份能夠為您賺取20% 的盈利… 投影片414 您的選擇是第一份或是第二份? 是15% 的盈利 還是20% 的盈利呢? 投影片415 您的選擇代表︰ 1.​ 您不會嫌錢多 2.​ 您希望將來的錢, 多過目前的錢。 對嗎? 投影片416 假如我能夠給您一個不需要 花費自己的錢的投資建議, 而又能令您將來的錢, 多過現在的錢, 我相信您不會拒絕, 對嗎? 投影片417 如果這杯子裡的水, 代表您所有的資金︰ A ＝ 40% 流動資金 B ＝ 40% 運用資金 C ＝ 20% 後備資金 A B C 投影片418 40% 將是A 它代表您的流動