今日头条：服装行业抖音企业号运营宝典

全国营销中心内容营销团队中小企业护航•从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意真的是越来越不好做了”；•整个服装行业受到经济环境等各方面的影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会；•抖音作为新的流量平台，配合了完善的企业号转化产品，成为服装从业者们新的变现渠道；•本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容，让你的生意被看见。PART01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦目录中小企业护航计划你的服装生意怎么样了？先看一个栗子具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划经济不确定性给服装市场带来了巨大的挑战，2019年服装市场的同比增长率下降至3.5%，2020年3.2%。专营店、百货商场在中国服装市场发展放缓。整体环境外部竞争线上激烈同质化严重外来品牌也在抢占中国的服装市场，旗舰店以及门店数量都在不断扩张。线上带货流量难获取，各个平台已经被头部企业占据，竞争激烈，中小夹缝生存；电商格局也在不断改变，传统电商商业场景相对单一。服装类产品大多数从工厂进货，产品同质化现象明显，即使铺设渠道也存在无法吸引消费者的问题。挑战数据来源：《2019中国服装市场》中小企业护航计划中小企业护航计划•随着消费升级和审美升级，消费者也更看重新奇、有趣、个性、有颜值等因素；•原来的顾客只是单纯的“买家”，买完就走；•现在的顾客包括“消费者、粉丝、会员、伙伴”等多种身份，如果被商品所吸引，可以持续购买，用户价值更高。消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品消费者机遇中小企业护航计划消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品•商品含义更加丰富，不仅指物品本身的使用价值，企业的服务，甚至店主的形象，也成为组成商品价值不可获取的一部分；•原来：商品的性价比、实用性被消费者看重；•现在：商品还包含使用、企业服务、购物体验等多维度价值。商品机遇中小企业护航计划•原来：传统电商的用户转化链路长，主要方式为打广告-吸引用户注意-引起用户兴趣-特定购物场景下-购买；•现在：新社交场景用户购买决策过程明显缩短，下单更加快速直接：随意看到了-引起兴趣-购买，甚至在坐地铁回家的路上，看到感兴趣的商品，就会直接下单。消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品购买场景机遇中小企业护航计划再看一个栗子具体视频打开抖音扫码观看PART01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦中小企业护航计划排名TOP1霸居AppStore总榜榜首2016.092017.042017.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期数据来源：抖音广告助手流量优势抖音产品用户增长中小企业护航计划服饰服装美妆个护食品饮料日用百货母婴家居家装电器鞋靴数码3C2019.11.11抖音助力金额品类服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类数据来源：巨量算数，2019年11月11日重要活动官方主推标签受流量增益•重大促销类节日、活动期间，企业主在抖音发布相关内容，带上话题标签可以享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流；优质作品选入标签页享受二次流量分发。•抖音11.11发现好物节期间商品分享视频、日活跃互动用户数量以及相关话题挑战赛播放量等数据中服装类获流量助力最高。流量优势中小企业护航计划爆款案例温州女鞋—三苏电子商务坚持初心成为抖音网红店铺•认证抖音号4个月，曾一天涨粉7.2W；•持续运营后，线上线下全面开花。线上营业额累计超过1200W元；线下仓储规模增加了1000平方米。波聪百货打造义乌小商品的大梦想•两三人的线下小公司，运营抖音企业号1年，收获28W优质粉丝；•从选品到推广，集中流量打造爆款，3D地毯产品凭借爆款视频实现30W元的总营收；中小企业护航计划数据来源：《2019年11.11抖音好物发现节全景洞察》算术报告用户转化习惯养成在抖音平台上喜欢好物的人群主要年龄在18-29岁，这部分人群容易在抖音上面被种草，进而形成购买。品牌与内容联动顺应人群特点，推新品、打爆款、深种草，就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝。爆款案例具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划锚点-行业落地页商家Tab私信卡片卡券、支付券产品优势中小企业护航计划用户不仅能够在抖音内完成转化，品牌主开通的小店，还可以通过链接跳转淘宝、京东、考拉、唯品会等其他电商平台，为自己的站外小店带来流量。外部跳转产品优势中小企业护航计划官方蓝V标示昵称搜索置顶私域粉丝保护产品优势中小企业护航计划企业号产品认证功能设置账号管理账号运营账号定位粉丝管理爆品打造内容拍摄内容构思拍摄技巧剪辑后期巨量学堂课程PART01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦中小企业护航计划20025030035040019.619.719.819.919.119.1119.1220.1活跃度年/月蓝V大盘各行业活跃度服装行业汽车行业影视行业网络服务食品饮料手机行业美妆护理游戏行业数据来源：抖音后台，2020年1月31日行业活跃度从近半年来抖音各行业的企业号账号活跃度可以看出，服装行业活跃度属于重点行业中较高的。行业接受度因为行业活跃度较高，所以抖音平台用户对于服装类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。中小企业护航计划海外品牌+本土大品牌+本土中小品牌纷纷进驻，抢占流量市场，动作太慢可不行。中小企业护航计划不少服装行业凭借抖音平台打破僵局，转亏为盈，实现逆袭！“洪叶羊绒”就是典型代表•开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭；•开设并认证抖音号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝；•企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；•逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路获得超预期的收获年销量超1500W元最多一晚上销量40W元给出超的服务用户购物30天内享受无理由包邮退换货中小企业护航计划知名企业：内容需要抖音化问题分析在抖音平台上发布的内容主要以横屏广告片为主。内容建议建议发布一些更贴近抖音平台的内容，如竖屏类、剧情化、接地气，具有抖音范儿的短视频内容，打造鲜明的品牌形象。中小企业护航计划中小企业存在问题•不了解抖音平台；•账号定位不明确；•不知道该发布什么或者如何运营。账号定位•受众不明确，视频内容一会针对购买者，一会针对批发商，导致内容混乱；•视频内容不聚焦，仅仅以产品展示为主，表意不明，产品无卖点；•内容主体混乱，视频发布者生活类内容和产品类内容融为一体，不利于目标粉丝积累。内容发布•没有加V认证，导致自己发布的视频被他人盗用，或者粉丝关注错误的账号被骗，影响留资线索；•部分企业主不明确产品功能，不会使用转化产品，无法直接从内容形成线索促进后期转化。产品层面中小企业护航计划抖音平台具有海量流量优势，是爆款产品的助推器，企业号也提供了优质的转化功能和课程培训。但是，无内容不产品，想要在抖音带货或者种草，还是要先从基本的内容制作做起：只有保持内容长期优质，才能更好地吸引粉丝、产生爆款，更好地用内容种草，实现持续带货。。PART01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦中小企业护航计划内容生产大原则第一步：明确产品定位，梳理产品传播点第二步：自我诊断，确定内容及制作方式第三步：内容制作第四步：内容发布&及时运营视频生产流程中小企业护航计划新品爆款格调产品梳理中小企业护航计划谁来穿明确产品定位在哪穿穿来做什么明确穿搭场景引导穿搭用途简而言之就是给用户“定制感”将要拍摄产品的抽象功能利益，转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对具体的人群进行定制化内容打磨。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。产品梳理中小企业护航计划御姐淑女街头潮人运动达人淑女气质穿搭，每一套都好看你熟悉的罗拉又回来了别问热不热，潮！就完了85斤今日运动穿搭产品梳理具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划开学穿搭办公室穿搭春天来了穿开学这样穿，同学都夸你好看初秋上班这样穿，月底工资翻一番女生春季买上衣，搜索这个直接搞定产品梳理具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划过年聚会朋友聚餐逛街运动过年聚会这样穿，朋友都觉得你气质好朋友聚餐搞起来！就看姐妹们想怎么穿啦！逛街要穿什么好呢？运动系列穿搭产品梳理具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划成长期账号粉丝数：1W～5W账号单月平均投稿量:15～30支账号单月平均互动率:1.50%~2.35%•如果你符合：已经知道自己的产品卖点，而且有相应的内容发布规划•那么你需要：内容运营为主，配合一定运营技巧，进行粉丝积累成熟期账号粉丝数：>5W账号单月平均投稿量：>30支账号单月平均互动率：>2.35%•如果你符合：已经有较高质量内容发布，并且吸引了一定程度的粉丝•那么你需要：针对发布内容进行分析，保持好的内容持续发布，同时善用抖音企业号产品，对效果进行优化数据来源：判断方式来自于抖音数据后台的统计互动率=单支视频（点赞量+评论量+互动量）/播放量自我判定新手期账号粉丝数：<1W或未开设抖音账号账号单月平均投稿量:<15支单月平均互动率：<1.50%•如果你符合：之前没有怎么接触过抖音，或者没有抖音的相关账号运营经验•那么你需要：1.先弄懂抖音是什么，熟悉抖音平台相关规则，平台倡导什么内容2.明确自身品牌定位，知道你自己在向谁卖什么3.确定抖音账号内容人设，规划账号后期内容，明确你要在抖音上做一个什么账号中小企业护航计划产品展示派克服#每日穿搭分享针与线，已陪伴我28个春夏秋冬内容制作拍什么新手期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划穿搭教程不管怎样，穿着得体是对生活的态度双层蝴蝶结系法一看就会内容制作拍什么成长期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划服装知识毛衣不变形，您得这样挂长靴搭配汉服毫无违和感！内容制作拍什么成长期时尚街拍这个大长腿真是实名羡慕最强洗鞋教程，包教包会，盖不收费具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划善用抖音梗打造人设那么问题来了，少爷究竟去了哪家门店变装？特殊的时期，希望这一丝丝温暖能够帮助到你！内容制作拍什么成熟期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划把你家的大棉裤都扔了吧！#好物推荐无论你在外面有多紧绷，一旦回到羊绒的衣服里，就会彻底放松下来内容制作怎么拍新手期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划18-25岁女生建议穿这六种裤子，真心显高掰弯女孩子的中性风格简洁又帅气，特别有范！内容制作怎么拍新手期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划店铺的直接展示，配合适当的音乐你觉得谁的眼光最好呢？内容制作怎么拍成长期适合过年聚会穿的小西装，最后一套超级帅具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划小哥哥你撞衫了，这该怎么办从头到脚都精致的小姐姐，全身都散发着魅力内容制作怎么拍成长期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划专人模特展示，模特是重点，视频的制作方式也是比较简单的视频拍摄能力强一些的可以配合音乐踩点，适当运用拍摄技术内容制作怎么拍成长期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划送女朋友礼物的三个阶段，听说全国统一…答应我，到时候见面，大家谁也别说谁胖好吗？虎鲸虎斤傻傻分不清楚？内容制作怎么拍成熟期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划易烊千玺的米奇游戏屋现已开放组队，快来一起闯关升级~FILA米兰秀款，融入水上运动的时尚态度美式汽车，搭配复古漆皮Vans,很有夏天的感觉了！内容制作怎么拍成熟期具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划定位误区账号内容定位不清晰，觉得自己的这件产品适合全国男女老少。目标误区不乐意长期维护账号想一口吃成个胖子，希望依靠单支视频的力量做大做强走上巅峰。内容生产误区内容吸引力和实用性不足，用户不要你觉得，他要他们觉得。带货误区广告植入生硬，单纯叫卖，给用户较差内容观看体验。内容制作误区定位误区目标误区内容生产误区带货误区中小企业护航计划无内容、视频模糊、产品bug、静帧视频、视频拉伸，破坏景物正常比例、3s及3s以下的视频的视频不推荐。视频中ID与上传者ID不一致、账号状态标签为搬运号、明显截取的PGC内容、录屏视频、视频中出现其他平台水印的视频。视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适、视频内容无意义、视频内容不符合本平台的调性，视频非正向价值观。视频或文案中出现广告、出现欺诈内容、标题党、医疗养生类、出现于金融相关的产品介绍、宣扬宗教信仰。内容制作误区中小企业护航计划拉新促活转化运营技巧留存中小企业护航计划#显瘦穿搭##原创国风计划##小个子穿搭##每日穿搭分享#运营技巧标签运营具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划有没有春节在家一套就走的外衣介绍？有！进社会了还穿的像个孩子，轻熟气质风了解一下看到八个地方不同是大佬级别运营技巧文案运营具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划点红心，加关注，就能成为我家粉丝小个子穿搭，评论圈出那个可以陪你疯，陪你闹的人吧学生党的春夏搭配，点赞留言在线抽送同款运营技巧粉丝运营具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划辛苦了一整年，为自己选一件新衣服吧！不知道选哪件，快来直播间看看吧！想要过冬没烦恼，针织背心少不了！晚上直播间给大家搭配哦快进直播间看我们的小姐姐！运营技巧转化运营具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划智能剪辑优惠券主页访问数据视频互动数据转化数据运营技巧数据运营中小企业护航计划智能剪辑优惠券性别分布&年龄分布活跃分布&粉丝流量地域分布&兴趣分布运营技巧数据运营中小企业护航计划运营技巧内容制作新手期成长期成熟期拍什么-拍摄内容产品展示穿搭教程、服装知识、时尚街拍善用抖音梗、打造人设怎么拍-视频制作直接拍产品、图片轮播产品展示+文字信息、街拍展示、专人模特展示抖音梗结合剧情、抖音化广告片避免误区定位误区、目标误区、内容生产误区、带货误区标签运营文案运营标签运营粉丝运营转化运营数据运营PART01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦中小企业护航计划账号装修官网链接视频置顶商家页面内容生产豁免部分软广精选案例智能剪辑活动运营卡券支付券话题/挑战赛效果转化产品转化页电话拨打本地POI用户管理用户画像私信管理评论管理品牌保护昵称唯一搜索置顶粉丝保护账号管理数据分析粉丝画像同步认证企业号用户私信建立双向沟通DOU+、运营互动关注流及粉丝回访、UGC活动补充企业内容产品使用配合运营技巧和DOU+投放，让你的效果收益最大化。DOU+是一款针对抖音企业号的的内容加热工具，可将视频推荐给更多兴趣用户，提升视频的播放量和互动量，帮助企业更好地进行内容运营和品牌建设。中小企业护航计划权益分类企业服务中心企业服务中心（移动端）PC端E后台品牌保护官方蓝V标识昵称唯一昵称全匹配置顶粉丝保护内容生产流量扶持不受广告营销评级影响内容创意精选案例智能剪辑达人资源找达人拍视频（资源置换）主页信息内容管理视频置顶信息编辑官网链接定制主页商家页面效果转化视频转化产品转化页主页转化电话拨打私信转化消息卡片活动运营POI活动认领POI+门店装修活动运营线上领卡券+核销用户管理用户互动评论置顶私信自动回复私信关键词回复私信自定义菜单用户线索CRM账号管理数据分析数据分析视频分析粉丝画像账号管理子母帐号同步认证权益分类中小企业护航计划智能剪辑主页信息中小企业护航计划智能剪辑主页信息中小企业护航计划店铺地址特色产品店铺活动特色服装在线预定团队展示优惠信息主页信息中小企业护航计划智能剪辑转化组件中小企业护航计划智能剪辑POI地址认领POI地址认领POI门店装修转化组件中小企业护航计划智能剪辑优惠券优惠券支付券活动运营中小企业护航计划智能剪辑剪映工具剪辑工具中小企业护航计划