跟奥巴马学演讲：让演讲的力量助你一飞冲天

跟奥巴马学演讲（让演讲的力量助你一飞冲天） 跟奥巴马学演讲（让演讲的力量助你一飞冲天） 2004年美国民主党全国代大会 在2004年美国民主党全国代表大会的一个夜晚，巴拉克·奥巴马走上讲台，为大会作了主旨发言，震惊了美国。他的发言既鼓舞人心又极具雄辩力，被人们广为称道。他的演说体现了他出色的沟通技巧，鲜明的观点和开阔的视野，充分展现了他驾驭语言的能力。通过他的演讲，我们看到，原来语言内容和形式的巧妙结合，可以达到如此的沟通效果，可以如此的激动人心。 本章完整呈现了2004年这篇在奥巴马事业发展中意义非凡的主题发言。本书为发言的文字部分加以注解，分析奥巴马演讲时运用的手势、语调、技巧，借此为读者呈现出奥巴马完整的演讲技巧。现在，让我们来看看这次演讲是如何获得成功的。 2004年美国民主党全国代表大会(2004年7月27日) 在巴拉克·奥巴马上台前，伊利诺伊州的参议员迪克·德宾向波士顿的现场听众，以及电视机前的无数观众介绍了奥巴马，并给予了他很高的。他是这样形容奥巴马的， 他的人生是一首由美国的机遇所谱写的颂歌 他的家庭背景让我们相信，美国有希望成为一个更具包容力的国度 。德宾参议员还称赞奥巴马具有 将不同背景的人们凝聚到一起的卓越才能 。 巴拉克·奥巴马以轻快自信而又坚定的步伐走上演讲台。上台后，他马上与听众进行眼神交流，并和他们一起鼓掌 他未开口时，就已与观众建立了初步的联系。他伸开手臂向观众挥舞，然后热情地拥抱了德宾参议员，显示出他对朋友们深深的敬意。持续的掌声中，奥巴马在演讲台上站定，步伐稳健，挺胸昂首。他双手稳稳地握住演讲台两边，彰显出他的自信和权威。他仰起下颌，向观众轻轻点头，姿态中流露出对观众的感激和尊敬。这时掌声仍在继续，奥巴马优雅地将双手交叉放在演讲台上，脸上露出谦逊的笑容，似乎能从观众的热情中获取无限的力量。 随着掌声渐渐退去，奥巴马向参议员德宾致谢。他吸了一口气，然后，开始了他在2004年美国民主党全国代表大会上的主题发言，他那充满磁性的男中音回响在全场： 我今天代表伟大的伊利诺伊州［此时全场掌声响起；在提到自己出生地伊利诺伊州时，奥巴马的眼中也闪耀着自豪的光芒］，这个全国的交通枢纽［停顿］，林肯的故乡，为此次大会致辞。能获此殊荣，我深感骄傲和自豪。［双手张开，向观众伸出双臂，以示感激之意。］ 今晚的发言对我来说是特殊的荣耀，因为事实上，我今天能站在这里，实为不易。［双手放在胸前。语调中有些自嘲的意味。］我的父亲当年是个来美国读书的留学生，他出生在肯尼亚的一个小村庄，并在那里长大成人。他小的时候还放过羊，念书的地方也极为简陋，学校房顶只是块儿锡铁皮。他的爸爸，也就是我的爷爷，是个厨师，一个英国人家里的家佣。［捏紧右手手指，以强调他的观点。］ 但是我的祖父对他的儿子抱以厚望。［手掌上举，似乎要比划出那个梦想有多么远大。］我的父亲学习勤奋，有着一股孜孜不倦的精神，他获得了到一个神奇的国度学习的机会，还拿到了那里的奖学金：那里就是美国［强调］，这个象征着自由和机会的灯塔，曾照耀和引领了他之前的许多人。［音调中带有强烈的爱国热情，再次赢得了掌声。］ 在美国留学期间，我父亲结识了我的母亲。母亲来自于完全不同的另一个世界，她出生在堪萨斯的一个小镇上。［手向远方一指，示意很远很远的地方。他还向人群中的部分人露出灿烂的一笑，向他们挥手致意。这部分人在听到 堪萨斯 时高声欢呼了起来。］我的外祖父在经济大萧条时，曾在石油钻井和农场上打工。珍珠港事件后的第二天，他就自愿参军，加入了巴顿将军的部队，转战南北，横扫欧洲。在后方家中，外祖母含辛茹苦，抚养子女，并且［强调］在一个组装轰炸机的生产线上找了份活计。战争结束后，根据《退伍军人权利法案》，他们通过美国联邦住房 管理局买了一幢房子，然后全家西迁至夏威夷，以谋求更大的发展。 正如我身在肯尼亚的祖父一样，外祖父和外祖母对自己的女儿同样寄予厚望。我的父母的相同之处不仅仅是那份不同寻常的跨种族之爱；他们更大的相同之处，是对我们这个国家的无限可能性有着坚定而持久的信念。［声音满怀着自豪和敬意；他将手伸向观众，以示对祖国的敬畏，对祖国给每个美国人带来的福泽的敬畏。］ 他们给我取了一个非洲名字，巴拉克，意思是 上天赐福 ［他将手放于胸口］，因为他们相信，美国是一个宽容［强调］的国度［右手手指捏紧，做出一个手势］，这样的名字不应成为一个人成功的羁绊。［掌声响起。］他们想方设法［强调］让我到国内最好的学校上学，尽管他们的生活并不宽裕。因为在这样一个富足的国度中，每个人都有机会发挥自己的潜能。［一只手伸向观众，似乎在示意观众，他不同意那种认为只有财富才能带来成功的想法。］我的双亲现在都已不在人世。但是，我知道，今晚他们一定在天堂注视着我，为我骄傲。 今天我站在这里，为我的多元血统而心存感激，我知道，我父母的梦想仍在我那两个可爱的女儿身上延续。［声音中流露出无比的诚恳。］我深知我的只是千万个美国故事中的一个［他将手伸向观众们］，我深深地感谢那些更早踏上这片土地的人们。我更深知，若不是在美国，我这样的故事绝不会发生。［随着话语捏紧手指,做出手势；声音中洋溢着自豪之情。观众里有人站了起来为他喝彩，他也停顿了一会儿。］ 今晚，我们齐聚一堂，共同验证祖国的伟大。她的伟大不在于鳞次栉比的高楼大厦，不在于傲视群雄的军备力量，更不在于稳健雄厚的经济实力。我们的自豪源自一个简单的前提，两百多年前，它在一个著名的宣言中得以概括： 我们认为以下的真理不言自明［轻轻提高嗓音，语调中洋溢着对祖国的热爱。同时，右手摆出 C 的形状，向前伸出，仿佛要将这些词语凝固在空气中］，人人生来平等。［掌声］造物主赋予他们以下不可剥夺的权力：生存、自由以及对幸福的追求。 这［强调］才是美国智慧的精髓［掌声］ 对纯真梦想的不灭信念，对点滴奇迹的不断执着。正因为这样，夜晚我们为孩子掖好被角时，才相信他们衣食无忧，安全健康；我们可以畅所欲言，尽情挥洒笔墨，无需担心那些不请自来的不速之客；［奥巴马蜷起拳头，做出敲门的样子。］我们有了灵感，有了想法，便可以去实现，便可以去创业，无需行贿或雇佣某些人物的子女作为筹码和条件；我们可以安心地参政议政，无需担心遭到报复。我们知道自己的选票是有效的 至少，大多数情况是这样。［语调变得低沉、不满，暗嘲备受争议的2000年美国总统选举。观众报以同样的嘲讽，认同了奥巴马的不满。］ 在今年的选举中，我们重申自己的价值和承诺，并以此来应对当下的艰难现实，审视自己是否继承了先人的遗志，能否实现对后人的承诺。朋友们，不论你是民主党人，还是共和党人，抑或是无党派人士，今夜，我想对大家说的是：我们要做的事情还有很多。［奥巴马强调了这句话，语调中透露出这是一种挑战。热烈的掌声。］在伊利诺伊州的盖尔斯堡，我遇见了这样一群工人，由于美泰戈公司的工厂迁往墨西哥，他们丢掉了工作。现在，他们唯一的出路就是和自己的孩子竞争七美元一小时的低薪工作。［语调中透露出不赞成。］为了他们，我们一定要做些什么。有一位失业的父亲，不得不强忍泪水，为没有医疗福利的儿子四处奔波，绞尽脑汁，不知怎样才可以支付得起儿子每月4500美元的医疗费用。为了这位父亲，我们一定要做些什么。［语调中充满着深深的同情。］在东圣路易斯，有这样一位年轻的女士，她品学兼优，求学心切，满怀壮志［强调这句话，在词语之间有稍许停顿，并逐渐提高音量］，但却因为付不起学费而致使梦想落空。为了千万名和她有同样遭遇的女性，我们一定要做些什么。 请不要误解。无论是在小城镇还是大城市，无论是在宴会上还是写字楼里，我遇到的这些人并不期盼政府解决他们所有的问题。他们知道应该依靠辛勤工作来不断进步，获取成功，并且，他们也希望这样做。［奥巴马强调这几个词语，并捏紧手指来加倍突出这一强调。］走入芝加哥周边地区，人们会告诉你，他们并不想自己所纳的税款被福利机构浪费掉，或者被五角大楼随意支配。［奥巴马提及五角大楼时，加重了音调，意在指责伊拉克战争，引起听众的回应。］走进市内的社区，人们会告诉你，不能单靠政府的力量来教养孩子。他们懂得身为父母必须承担教导孩子的责任。只有孩子们对未来的期望提高［手向上抬起，仿佛在提起一根杠子］，只有孩子们不再沉溺于电视，只有驱散会读书的黑人是在佯装白人的谰言［摇摆食指，像是告诉人们这种想法是不正确的］，我们的孩子才会读书。我们的人民知道这些！［激烈的掌声。］人们并不指望政府解决自己的所有问题［将手掌垂直伸向观众，仿佛给观众一段时间来品味这一看法］，但是，他们发觉，或者说他们深刻地体会到［举起未握紧的拳头，在空中用力地挥舞了一下］，只要政府把工作重点做出稍许调整［移动右手手腕，仿佛在拧动一个把手，以便将其调整到一个适当的位置］，就可以让每个孩子都能够奋发向上，让机遇的大门也向所有人敞开。他们深知［捏紧手指，强调自己的陈述］我们可以做得更好［短暂的停顿］，并且他们希望如此。 在这次选举中［奥巴马笔直地竖起食指］,我们提供了这种更好的选择。民主党选出了一国之中品行最为高尚的人作为我们的领袖，带领我们兑现国家对人民做出的承诺。［话语中洋溢着自豪。］他就是约翰·克里。［语调坚定有力。掌声。］约翰·克里深刻理解公众的期盼，坚守信念，具有献身精神，同时，这些品质也铸就了他生命的全部。［捏紧手指，给每个词语赋以重量。］他曾在越战中英勇作战，出任过检察官和副州长，如今已经在美国参议院度过了20个春秋，他将自己全部精力都投入到国家的社稷大业中。［双手手掌向上，伸向前方，仿佛呈上一份礼物，用动作描述克里为国家作出的贡献。］多少次，面临艰难的选择时，他知难而上，不畏艰险。他的品行和信仰使他成为我们杰出的榜样。［抑扬顿挫，加重音量。］ 约翰·克里坚信，在美国，人们的辛勤努力终将获得回报。所以，对于那些为本土创造就业机会的公司，他将给予税收上的优惠［将双手移向左侧，仿佛将物品放回原位，意指克里将会大力保护本国的就业机会］，而那些把工作机会输送到海外的公司，则享受不到这种待遇。［不以为然的将右手甩向右侧。掌声。］ 约翰·克里坚信，在美国，所有人都应该享受同等的医疗保障，无论是普通百姓还是华盛顿的政治家，我们都应该一视同仁。［掌声。］约翰·克里坚信，能源自主至关重要，这样，我们将不再是石油公司追求利润时任意摆布的傀儡［打了一个停止的手势］，或成为他们肆意抢夺国外油田时的牺牲品。［掌声。］约翰·克里坚信，美国应该成为让世人艳羡的国度，因为在这里，人民的自由受到宪法的保护。他绝不会侵犯我们最基本的自由，更不会以信仰为借口，来制造分裂。［略作停顿。掌声。］同时，约翰·克里坚信，在这个危机四伏的世界，战争有时无法避免［他伸出食指，强调其中的重要性］，但战争绝不是我们解决争端的首选［强调］。［掌声］ 前不久，我在伊利诺伊州东莫林市的退伍军人俱乐部里遇到了一个年轻人，名叫沙莫斯。他是个帅小伙，身高在六英尺二、六英尺三左右，目光清澈，脸上常挂着善意的笑容。［声音中充满着怀念和钦佩。］他告诉我他已经加入海军，并准备于下周前往伊拉克。当他向我解释为什么要参军时，我感受到他对国家和领导人的那种绝对的信赖，感受到他甘愿为祖国服务和献身的决心，感受到他那至高无上的责任感与使命感。我想，这个年轻人所具有的美好品质，正是我们对下一代的所有期待。［话语中洋溢着温柔的情感。］之后，我扪心自问：我们为沙莫斯所做的一切，是否与他的付出相当？我想起了900多名战死沙场的军人，他们也身为子女，身为人妻或人夫，有着自己的亲朋好友，却再也不可能回到家乡与家人朋友团聚。我想起了很多家庭，他们或是要面对亲人阵亡的悲痛、收入锐减的经济困境，或是要面对亲人在战争中受到的身体上或精神上的伤害，却又因其预备役军人的身份而无法享受到长期的医疗福利，生活变得举步维艰。［语调中透露出失望、沮丧。掌声。］当这些年轻人为了我们舍身踏上征程时，我们责无旁贷的义务［将手掌置于胸前］不是篡改数字［打出停止的手势］，或者掩盖战争的真相，而是照顾好他们的家人，使他们无后顾之忧［竖起食指，强调重要性］，是在军人荣归故里后照顾好他们的生活［逐渐加大音量］，是在无法保证最后的胜利、无法维护真正的和平、没有赢得世界的尊重的情况下，绝不［停顿］参与战争。［强调每个词语，不断增加音量直到最后。不断加强听众的认同感。］ 请让我阐明一点。［竖起食指］这个世上，确实有人与我们为敌。我们必须找出他们［捏紧手指，为词语赋予力量］，抓住他们［在说到 抓住 时，他做出手势予以强调］，打倒他们。 约翰·克里很清楚这一点。在他还是中尉时，就冒着生命危险保护了在越南服役的战友，没有一丝犹豫；若克里作为总统［强调］，他也会毫不犹豫［强调］地运用我们的军力来保卫国家的安全。约翰·克里对美国有着坚定的信念［强调］。而且他深知，仅有部分公民实现生活的富足还远远不够。［他在空中挥动食指］因为，与我们著名的个人自由主义如影相随的，是激荡在我们美国历史中的另一个重要元素。［他的话语传达出言下之意］ 那就是我们作为一个民族荣辱与共的信仰。［他的语调中充满了饱满的爱国主义自豪感。］如果，芝加哥南部有一个孩子无法上学，即便他与我非亲非故，我也会心怀忐忑；如果，有位老人因无法支付高昂的医疗费用，不得不在治病和租房之间痛苦抉择，即使他与我素未谋面，我也会如坐针毡；［他轻轻地把手放在胸口，引来听众的大声喝彩。］如果，一个阿拉伯裔的美国家庭未经律师辩护或适当的程序就遭到羁押［他提高音量］，那同样会让我的［强调］人身自由受到威胁。［他用一只紧握的拳头敲击胸口，引来听众的大声喝彩。他停顿了一下，等待掌声的平息。］正是这个基本的信仰 我是同胞兄弟的守护人［他的语调更高，声音中饱含着道德正义感，并用手在空中劈过］，我是同胞姐妹的守护人［他再一次把一只手在空中劈过，同时与另一侧的听众做目光交流］ 才使美国成为美国。［掌声］正是这个信仰，让我们勇敢地追求各自的梦想，也正是这个信仰，让我们凝聚在一起，构成我们的美国大家庭。［他的语调带上了思索的意味］ EpluribusUnum 。［他掷地有声地说出这几个字，右手摆出字母 C 的形状，仿佛要将这些词语凝固在空气中好让观众看清，并戏剧性地停顿了一段时间］合众为一。［他降低音调，强调了这几个字，左手摆出字母 C 的形状，仿佛要再次将这些词语凝固在空气中。］ 此时此刻，仍有人在企图分裂我们的国家，那些操纵舆论的人和制作负面宣传的人，他们在政治斗争中不择手段。今晚，我要告诉这些人，世上绝无所谓自由的［强调］美国和保守的美国之分［他提高了音量，语调中流露出对这种说法的不屑］ 世上只有一个美利坚合众国。［奥巴马非常认真地说出这几个字，美 利 坚 合 众 国，同时挥舞手指，仿佛在写草书。掌声响起。］世上也没有黑人的美国［强调］和白人的美国［强调］之分，没有拉丁裔的美国和亚裔的美国之分；只有美利坚合众国。［奥巴马再次非常认真地说出这几个字，让这几个字听起来极具震撼力。掌声响起。］有些政治专家总想把我们的国家切割成块，把我们的州染成红蓝两色［他的语气中充满对这种做法的嘲弄］，红色代表共和党，蓝色代表民主党。我对这些所谓的专家们有话要说。［他举起食指，表示对这些人的谴责。］在民主党占优势的州，也就是所谓的蓝州，我们同样信奉万能的上帝［他强调了这几个字，举起了手并提高声音来表示上帝的伟大］，而在共和党占优势的州，也就是所谓的红州，我们同样不喜欢联邦探员们到我们的图书馆里探头探脑。［他将语调上扬，以突出这个观点。掌声响起。］蓝州里也有人给少年棒球联盟当教练，而红州里也有我们的同性恋朋友。［掌声］有爱国人士反对伊拉克战争，同样也有爱国人士支持伊拉克战争。我们是一国［强调］之民，我们所有人［强调］都对伟大的星条旗宣誓效忠，我们所有人［强调］都在保卫我们伟大的［停顿］美利坚合众国［他极其掷地有声地说出这几个字 美 利 坚 合 众 国，同时挥舞手指，仿佛在写草书。掌声响起。观众群中气氛相当高涨，开始高声齐呼 奥巴马！奥巴马！ ］ 最后，这才是本次选举的真正意义。我们是选择一种犬儒主义的政治［他的音调降低，表示不赞同］还是选择充满希望的政治？［奥巴马提高音调，声音中充满了希望和期待。观众齐声高喊， 希望！ 像在参加问答活动一样。］约翰·克里号召我们选择希望，约翰·爱德华号召我们选择希望。我所说的希望并不是盲目的乐观 无知而固执地以为，如果我们不去想，失业就会自动消失；或是如果我们假装它不存在，医疗危机就会自动消解。我说的不是这种盲目的乐观。我所说的是更为根本的问题。［强调］我说的是真正的希望［强调］，是奴隶们围坐在篝火旁唱着自由之歌时心中的希望［强调］；是当年移民们扬起风帆时心中的希望［强调］；是那个年轻海军中尉在湄公河三角洲巡逻时心中的希望［强调］；是那个磨坊工人的儿子勇敢地向命运挑战时心中的希望［强调］；是那个瘦瘦的、名字奇怪的小孩儿［他将手掌放在胸前，示意说的是自己］坚定地相信美国有他的容身之地时，心中升起的希望［强调］。［他将双手朝着观众伸开。观众欢呼起来，情绪十分高涨。掌声持续了很久，于是奥巴马在不断的欢呼声中又加了两句话。］面临困境时的希望［强调］。［他把声音提高，表示对观众热烈反映的认可。］面对未来不确定时的希望。［声音仍然铿锵有力］无畏的希望！［提高音量］ 最后，这就是上帝赐给我们的最大礼物，这个国家的基石［强调］：一种对未见事物的信仰［强调］;一种对美好明天的信念［强调］。［奥巴马的声音里回荡着一股热情。］我相信［强调］我们能为中产阶级减轻压力，能为劳工阶层打开机遇之门。我相信［强调］我们能为失业者提供就业机会，为无家可归的人提供栖身之地，让那些绝望和暴力的青少年重新找到生活的希望。我相信［强调］我们心中自有乾坤，站在历史的十字路口时，我们能做出正确的选择，应对好前方的挑战。美国人民！［强调］就在今晚！［他声音中充满激情，听起来像一种召唤，将现场气氛推向了高潮。］ 今晚，如果你感受到了和我一样的力量，有了和我一样的紧迫感，抱着和我一样的热情，怀着和我一样的希望；如果我们马上行动起来，那我就能确信，全国上下，从佛罗里达到俄勒冈［他的手在空中坚定有力地挥过］，从华盛顿到缅因［他再次将手在空中坚定有力地挥过，语调的抑扬顿挫仿佛与他正说到的广大地理范围相应和］，美国人民将会在11月积极参与大选，约翰·克里将荣升总统， 约翰·爱德华将就任副总统，我们的国家也将会在漫长的黯淡期后迎来光明，重获希望。 感谢你们每一个人。［他伸出双臂，挥手再见。］上帝保佑你们。［激动的人群集体起立喝彩，一些人高呼 奥巴马！奥巴马！ ］ 通过这篇2004年的演讲，我们看到了奥巴马很多精彩的演讲技巧。这些技巧帮助奥巴马成为了当今世界最具魅力的演说家之一。公众和媒体很快就对这场演讲大加赞扬。 这是很多很多年以来我们听到的最好的一场［演讲］ 他是一颗升起的明星， 伍尔夫·布利策这么评论。 太棒了 这个家伙的演讲不仅仅让民主党人振奋，还震惊了全国 简直是太棒了， 政治分析家杰夫·格林菲尔德说。 演讲结束后的一段时间里，媒体还继续将其称赞为演说中的杰作。这场演讲中奥巴马运用到的很多交流技巧都颇值得我们细细研究。 有效利用肢体语言和声音 巴拉克·奥巴马在发表这场主题演讲时，展现了他运用肢体语言的绝佳本领。他自信的步伐、笔挺的双肩和威严的站姿，都让台下观众眼前一亮，借此拉开了他和广大观众积极对话的序幕，为后来的沟通做了铺垫。简而言之，奥巴马给观众留下了深刻的第一印象。低沉、浑厚的声音是奥巴马的天赐禀赋，加深了观众良好的第一印象。他控制声音的方式 时而增强，时而提高半个八度，或是在表达不满的时候音调下沉，这些都为他的语言赋予了力量，突出了主题。奥巴马不时变换声音中的情绪，时而满怀希望，时而充满激情，时而出离愤怒，进一步加强了语言的影响力。 奥巴马的手势也同样有很强的沟通效果 或是握紧拳头仿佛在敲一扇想象中的门，或是捏紧手指，或是做出手势似乎要将文字凝固在空气中，或是举起手掌示意停止。这些姿势的组合，使他的讲话更容易被理解。同样，他那关键时刻将手放在胸口的动作也让观众感受到了他的真诚。他的姿态在整个表达中起着至关重要的作用。 建立沟通基础 通过2004年的这场主题演讲，我们还能看到奥巴马如何成功地处理了那些较为敏感的话题 他巧妙地将他不同寻常的非洲裔身份，述说成为一个典型的关于移民奋发图强实现美国梦的故事。奥巴马提到了他的家庭和珍珠港事件、巴顿将军的部队、组装轰炸机的生产线、《退伍军人权利法案》、美国联邦住房管理局，于是将他个人的经验融入到了宏大而丰富的美国往事中。由于在述说家族历史时涉及了这么多美国历史上标志性的事件，奥巴马其实是在告诉观众，虽然他有着一个 异族 的奇怪名字，但他仍是地地道道的美国人。他通过将自己置于美国历史的大潮中，其实也是在告诉美国同胞们，他和他们怀有共同的梦想。奥巴马的选词也帮助了他建立了与观众的沟通基础。 美国是一个宽容的国度 ， 美国这个象征着自由和机会的灯塔 ， 对我们国家的无限可能性的坚定而持久的信念 ，这些语言在观众心中引起了共鸣，唤起了他们心中的爱国情怀。他还很自然地引用了《圣经》原文： 对未见实物的信仰 我是同胞兄弟的守护人 我是同胞姐妹的守护人 。他称赞这些《圣经》中的话语是 最简单的真理 。不论种族、阶级和党派，《圣经》的语言和要义都是被人们普遍熟知的，所以引用《圣经》有助于奥巴马与听众建立联系。与此同时，奥巴马能轻松自如地讨论《圣经》中的事，又很自然地将这些事与美国联系起来，进而谈到他的信仰，使得他的整个表达听来十分连贯和流畅。通过运用这些技巧，奥巴马成功地消除了障碍，搭起了与听众沟通的桥梁。 直指听众关注的问题：赢得人心 奥巴马很善于捕捉当前人们的心态和情绪，通过列举细节和引用实际例子的方式加强语言的影响力。在谈到当前很多美国人已经相当厌倦那些不合时宜的政治风气时，他这样说， 世上绝无所谓自由的美国和保守的美国之分。世上只有一个美利坚合众国。 正如当年伟大的政治领袖约翰·肯尼迪一样，奥巴马同样与他的听众建立了意义深远的联系。 针对当前美国人面临的困境，奥巴马举出了具体的例子：一个父亲失了业，儿子还等着他支付高昂的医药费。通过这个例子，奥巴马建立了和听众联系的纽带，让他们知道自己了解大多数美国中产阶级的忧虑，自己能够和他们心心相连。同样，通过将这些生动的事例融入演讲，奥巴马传递了这样的信息：他希望能帮助美国中产阶级和普通工薪阶层，他和他们命运与共。这样直接而密切的对话使奥巴马赢得了广大听众的心。 传达愿景：运用拟人等生动性词语引发共鸣 奥巴马在这场主题演讲中运用了一系列的表达技巧来传递他的远见卓识。生动的语言，富有象征意义的词语，恰当的例子，等等。他的语言仿佛能在听众心中描绘出一幅幅画面： 有人企图分裂我们的国家 我们是一个民族，我们都对伟大的星条旗宣誓效忠。 他借用历史上黑奴和移民的经验，传递自己对希望的信念；借助和士兵 沙莫斯 的交谈，他具体地阐述了伊拉克战争的问题。其中，沙莫斯 善意的微笑 很有感染力，让观众去想象这个可爱士兵微笑时的样子。这些表达技巧丰富了他的演讲，更好地传达了他的愿景和观点。 言达意指 奥巴马还运用了一些有效的修辞技巧，非常到位地阐述了关键论点。反复就是一个主要的技巧。他精心打造的句式中，反复地提到了自己对希望的信念，强化了希望这个关键的主题。同样，通过在六个句子中五次重复 约翰·克里坚信 这几个字，约翰·克里在听众心中形象不断深化，这也正是他演讲的核心目的。奥巴马巧妙使用了反复这个修辞技巧，不仅把观众的注意力吸收到了核心主题上，还留下了深刻的印象。 一流的说服技巧 在这场主题演讲中，我们还看到了标志性的 奥巴马式 说服技巧：并列式的对比和比较。例如，通过运用并列这种技巧，他将美国基本信念的重要性表达的极为具体： 今晚，我们齐聚一堂，共同验证祖国的伟大。她的伟大不在于鳞次栉比的高楼大厦，不在于傲视群雄的军备力量，更不在于稳健雄厚的经济实力。我们的自豪源自一个简单的前提，两百多年前，它在一个著名的宣言中得以概括： 我们认为下面的真理不言自明，人人生来平等。造物主赋予他们以下不可剥夺的权利：生存、自由以及对幸福的追求。 并列结构的运用还具体地传递了这样的观念，即所有美国人都是一国之民，所有美国人都应团结共进： 世上绝无所谓自由的美国和保守的美国之分。世上只有一个美利坚合众国。 将演讲推向高潮：留下深刻的最后印象 奥巴马这场主题演讲的精彩而触动人心的结尾，几乎无人能忘。他巧妙地变化声音的节奏，在关键的时刻强调关键的词语，并慢慢提高声音将演讲推向高潮。他知道如何控制现场观众的掌声，让现场高涨的氛围一直持续。他以一个充满激情的号召结束了他的演讲： 今晚，如果你感受到了和我一样的力量，有了和我一样的紧迫感，抱着和我一样的热情，怀着和我一样的希望；如果我们马上行动起来 这个充满力量的结尾使听众的情绪进一步高涨，并在听众心中留下了深刻的印象，令人久久难忘。 奥巴马成功地运用了这些演讲技巧，为广大听众献上了一场场精彩绝伦的演讲，从而大大加速了他的政治生涯进程，使他成为了当前美国颇具影响力的政治人物。现在，让我们更深入地研究奥巴马的演讲技巧，看看这些技巧如何造就了当今最杰出的演说家之一。 获得超越藩篱的能力 时间倒回到2004年，对于奥巴马能够问鼎2008年美国总统大选的想法，人们最多的反应可能是 这不大可能 。很多美国人甚至会嘲笑说： 一听他的名字就知道他没戏。 奥巴马的全名是巴拉克·侯赛因·奥巴马，他的姓 奥巴马 听起来和9·11恐怖袭击事件的罪魁祸首奥萨马·本·拉登的本名听起来差不多；而他的中间名 侯赛因 则让人联想起了美国的另一大敌 萨达姆·侯赛因。更别说他的种族出身了。然而，到了2008年初，巴拉克·奥巴马却成为美国人民心目中 能够改变和拯救世界的伟大人物 ［1］，是角逐白宫的最佳人选，人们普遍认为假如其竞选成功，可能有助于打破长久以来横亘在美国白人与黑人、北方与南方、富人与穷人之间的隔阂和藩篱。正是民意的这种巨大转变成功地在2008年11月的大选中把奥巴马送上了美国历史上民意支持率最高的当选总统宝座。 巴拉克·奥巴马是如何打破藩篱，超越其他许多怀有同样雄心壮志的领导人都无法超越的种种障碍的呢？ 帮助奥巴马获得成功的一大因素是：他具有在不同背景的人之间，建立共同的立场，将他们团结起来，为共同的愿景而奋斗的超群沟通能力。团结人民、建立同志关系、创造同心协力为共同的目标而奋斗的感觉 这是每一个想要取得伟大成就的领导人所必须具备的能力。奥巴马能够克服诸多难以克服的不利因素，从几乎不可能的境地杀出一条血路，在短短的4～5年时间里，从一个毫无政治背景的籍籍无名之辈突出重围，成为美国历史上民望最高的当选总统，这在世界政治史上是一个奇迹 这一成功也充分地证明了他在这方面的突出能力。 即使是在美国，考虑到长期以来种族隔阂、南北方冲突、贫富分化等人群隔阂与融合的复杂背景，奥巴马能够设法团结来源如此广泛的人们，建立起一个包括不同种族和年龄阶段的白领工人、蓝领工人、学生、足球妈妈、企业家等在内的联盟来支持自己的竞选运动，也是一件非常了不起的事情。奥巴马在很多场合反复表达着这样一个信息：这次选举的重点不在区域，不在宗教，更不在性别。这次选举不是穷人与富人的对立，不是新一代与老一代的对立，更不是黑人与白人的对立。它关乎的是过去与未来的对立。［2］但他是如何超越这些长久以来就存在的对立和隔阂的？本章将探讨巴拉克·奥巴马用以成功打破各种社会阶层、团体之间的藩篱，锻造联结差距甚远的不同人群的精神纽带的独特的沟通技巧。 获得超越藩篱的能力 巴拉克·奥巴马高度有效的沟通技巧使他能够获得高水平的 跨越人群差异的藩篱 的能力。奥巴马自己也曾经间接地提到这一点。他在很多场合都提到，只要人们认识他之后，他们就会 留在他的身边 。那么，人们通过什么来 认识 他呢？那就是演讲、谈话和公开发言。奥巴马高超的沟通技巧使得他的支持者呈指数增长。 奥巴马运用了好几种独特的沟通技巧，来强调不同背景的人们之间的共同之处，而不是不同差异，从而有效地把差异如此之大的支持者紧密地团结在了一起。他承认不同人群之间的差异，但把重点放在他们共同的价值观、梦想、历史和经历上；他从经典政论、共同的价值观念、圣经典故以及为世人景仰的美国代表性人物的名言中，寻找那些能够让听众产生共鸣的语句，并在自己的演讲中巧妙地加以运用。从他的这些做法中，我们可以学到很多有用的演讲方法和技巧。 承认不利因素的存在 巴拉克·奥巴马在打破传统成见、跨越长久以来的政治藩篱上取得了巨大的成功。奥巴马曾在2004年提到他成功的几大因素，解释了为什么许多人都认为他是一位有魅力的候选人和大会发言者的原因。他特别提到他在数月前赢得伊利诺伊州的美国参议员代表所采用的方法。 传统的成见认为：白人不会投票给黑人候选人，居住在乡村的人不会投票给城里的候 选人，州南部的人不会投票给来自州北部的候选人。我们完全否定了这种计算票源的成见 我们之所以能够组织起上述的竞选联盟，是因为人们觉得如果一个候选人给他们讲的话有道理，那么他们就愿意给他一个机会。 ［3］奥巴马后来还反复强调： 人们更感兴趣的是候选人所传递的信息本身而不是他的肤色。 ［4］ 但是，过去曾经有很多领导人都尝试要建立这样的联盟，却都失败了。这说明，奥巴马的成功不仅仅是运气。他运用的几种独特的沟通技巧对于他打破政治成见的藩篱、锻造团结的愿景起到了重要的作用。这其中之一就是奥巴马从一开始就会坦然承认可能存在的各种不利因素。在作公开演讲时，他奉行的原则之一就是 有一说一 ，对该谈到的问题即使困难也决不逃避。 对奥巴马来说，这个不能逃避、要正视的 一 ，往往包括他的种族，他那 搞笑 的名字，还包括他的父亲来自一个发展中国家、在茅屋中长大的事实。考虑到美国复杂的种族对立与融合的历史，奥巴马的这些背景，如果换了另外一个不如他老练的领导人，可能就会成为一道难以逾越的障碍。 但奥巴马不但没有回避这些可能让人尴尬的问题，而是从一开始就勇敢地、很有技巧地承认这些问题，并且往往还显得很幽默。例如，有一次他开玩笑地说，很多人都记不清楚他的名字，很容易叫错，经常有人叫他 阿拉巴马美国州名。译者注。 或者 噢，妈妈。 ［5］奥巴马还自称为 一个有着奇怪名字的瘦骨嶙峋的小男孩 。在2004年美国民主党全国代表大会上，他说： 因为事实上，我今天能站在这里，实为不易。 正是由于奥巴马能够坦诚地说出这些问题，他的听众中本来可能感到不舒服的人反而不容易出现这种情绪了。这就使得他能够有技巧地、轻松地把听众的注意力转移到具有共同立场的话题上去。 奥巴马的例子表明，作为一名公开演讲者，以坦率的方式、尽早承认可能引发尴尬的事情是非常有用的技巧。这样做能够让听众跳过有争议的话题，把注意力集中到能够建立团结和共同立场的话题上去。 强调共同的梦想和价值观 当奥巴马娴熟地重新定位与听众的交流，把重心放在共同之处而不是差异上时，他会重点强调一些关键点，比如共同的梦想和共同的价值观。以下就是这方面的一个例子： 后来，我终于有机会第一次去了父亲出生的那个肯尼亚小村庄。我问祖母，我的父亲给我留下什么没有。她打开一口箱子，从里面拿出一叠信递给了我。 这些信大概有三十来封，都是我父亲手写的，收信地址都是美国各地的学院或大学。这些信中承载的是一个梦想改变自己生活的年轻人的希望。当他得以成行来到这个伟大的国家求学时，他的祈祷得到了回应。［6］ 在这些话中，奥巴马把听众的注意力集中到一个年轻人的希望和他的祈祷得到了回应上 这些都是普通的美国民众能够联系到自身的事情。奥巴马父亲的经历本来会使奥巴马与大多数美国人产生疏离感，但由于奥巴马很有技巧地把我们的注意力引导到更具有共同性的事情上，茅屋和肯尼亚在我们的头脑中淡去了。渴望成功的领导人可以从中获得很多教益。在你准备演讲词时，一定要考虑以下问题：哪些是你应该放在最前面的，能够在你与听众之间建立联系的共通性因素？你怎样才能巧妙地把听众的注意力集中到具有共同立场的领域，而不是那些产生疏离感的因素上? 通过观察奥巴马是如何将焦点从传统的社会性藩篱 阶级、种族、民族、地域和宗教 转移到共同的梦想和价值观上，我们可以从中学习到如何在差距甚远的不同人群中建立共同立场的技巧。2004年3月18日，《纽约时报》引用奥巴马的话说： 我有一个不同寻常的名字和一个异国渊源的背景，但我的价值观本质上是美国的价值观。 ［7］奥巴马非常善于利用这一主题，并利用共同的价值观 例如：强调工作的道德观、对美国梦的信仰、渴望接受教育等 作为联系广大美国群众的基础。让我们来看一下2008年4月他在华盛顿举行的合众社每年一度的午餐会上的演讲： 不论是民主党人还是共和党人，不论是来自小城市还是大都会，不论他们是否杀生，是否上教堂或者清真寺，这都不重要。我们可能来自不同的地方，有着不同的经历，但我们有着共同的希望，共有一个美国梦。 我参加这次选举也是为了要修复这一梦想。如果我有幸获得候选人资格，这就是我从现在到11月份要谈论的主题。这就是我要提供给美国人民的选择 或者，再过四年我们前八年所过的日子，或者，对华盛顿进行彻底的变革。 人们也许会对他们的领导人以及我们的政治状况不满，但在此之下，他们对于美国的未来仍然充满希望。这就是他们在自己的休息日离开自己的家，或者经过一整天的工作之后专程去参加克林顿参议员、麦凯恩参议员或者我的竞选集会 有时要走很长的路，有时还要冒着严寒的原因。因为，他们相信我们能够实现变革。因为他们相信美国梦。 对于美国梦，我自己深有感触。我没有出生在富贵之家，是由一个单亲母亲在我外祖父母的帮助下抚养长大的。我的外祖父母在堪萨斯州的小城镇中长大，靠美国军队的奖学金读完大学，靠美国联邦住房管理局的贷款买下住房。有段时间，我的母亲必须依靠食物救济券来度日，但是她仍然相信，通过奖学金，我有机会在周围最好的一些学校求学，并进入最好的一些大学。通过贷款，我和米歇尔买下了房子，直到前几年才还清贷款。 换言之，我的经历就是一个的美国故事。正是这样的美国故事 一个继承先辈传统、奋斗牺牲的故事，一个战胜崎岖命运的故事 使得这个国家成为了全世界的灯塔。每天的每天，我都心怀着这样一个故事。这就是我每天早上一醒来就开始刻苦工作的原因。这就是我对这个国家的未来还抱有希望的原因。因为在这个国家，每个人都有可能梦想成真。［8］ 在上述演讲中，通过把听众的注意力集中在大家共有的美国梦上，奥巴马又一次把自己和不 同背景的听众紧密地联结起来。与此相类似，在下面这个例子中，通过描述他的家庭对美国梦以及对高尚的价值观 辛勤工作和奉献 的追求，奥巴马强化了他与不同背景的美国人的联结。 正是这个国家给予了我外祖父在打完第二次世界大战回国之后靠美国军队的资助上大学的机会，正是这个国家给予了他和我的外祖母用政府贷款购买他们第一所房屋的机会。 正是这个国家让我的母亲 一个在一段时间内不得不依靠食物救济券度日的单亲母亲 有可能靠着奖学金送我和我妹妹去上这个国家最好的大学。 正是这个国家让我的岳父 南赛德社区一家水处理厂的市政工人 单凭自己的这份工资养活他的妻子和两个孩子。我岳父三十岁时就被诊断出患有多种硬化症，必须依靠助行器才能工作。但是，他还是坚持每天上班和劳动，并送我的妻子和她的弟弟上了美国最好的一所大学。这份工作给予他的不仅仅是一份薪水，更是一份尊严和自我价值。这就是美国，它奖掖的不是财富，而是工作和创造这个国家的工人。［9］ 突出共同的历史 奥巴马对共同梦想（尤其是美国梦）和价值观的强调拉近了他与千百万美国人的心灵距离。只要有可能，奥巴马还会强调共同的历史，并将之作为建立他与听众关联的又一途径。让我们来看看这个例子： 我是来自肯尼亚的一位黑人男子和来自堪萨斯的一位白人妇女的儿子。我在我的白人外祖父母的抚养下长大。我外祖父经历了20世纪20年代的经济大萧条；在第二次世界大战期间，在巴顿将军的部队里服役。他在海外服役期间，我的外祖母在利物沃斯堡的一条轰炸机装配线上工作。我上过美国最好的一些学校，并且在世界上最贫穷的一些国家生活过。我娶了一个美国黑人妇女，在她身上同时有着奴隶和奴隶主的血统，我又把这一遗产传承给了我们的两个宝贝女儿。我的兄弟、姐妹、子侄、叔叔、舅舅和堂表兄弟分属不同的种族和肤色，分布在三个大洲。我这一辈子永远不会忘记的一件事情是：在地球上的任何其他国家，都不可能出现有我这样经历的人。 我的经历本身并不会让我成为最受欢迎的候选人。但这份经历已经把一个信念深深地植入到我的遗传基因中，那就是：这个国家并不仅仅是组成它的人民的总和 尽管我们是由众多人民组成的，但我们是一个有机的整体。［10］ 当奥巴马承认他的父亲是一位肯尼亚人时，他把他父亲的故事塑造成一个典型的美国移民故事 怀抱希望、追求美好未来、接受教育、勤奋工作、坚信美国梦。奥巴马提到了共同的历史 经济大萧条、巴顿将军的部队、第二次世界大战和利物沃斯堡的一条轰炸机装配线 这有助于提高他的说服力。提及这些众所周知的历史有助于奥巴马树立其所谓 一个普通美国人 的形象。他成功地将听众的注意力从他那 古怪的 名字和不平常的成长史变成了联结听众的许多个点。这样，奥巴马就把他自己变成了 我们 中的一份子，变成了如同大多数美国人一样为共同的目标而奋斗的群体中的一份子。 让我们再来看一个例子。在这个例子中，奥巴马通过给出特别具体的细节来与多元背景的听众建立关联。 我后来才知道，我父亲之所以能够来美国求学，部分应该归功于当时还是来自马萨诸塞州的约翰·肯尼迪参议员。肯尼迪基金会设立的奖学金为来自肯尼亚的学生支付了旅行费用。正是由于他们的慷慨，我的父亲才得以来到这个国家，我才得以能够站在你们面前 为美国的辉煌历史而骄傲，对美国的灿烂未来充满信心，并决心完成我份内的工作，为美国续写下一个伟大的篇章。［11］ 在这段话中，奥巴马通过精心挑选的细节，把自己与美国听众紧密地联系了起来，他提到了美国历史上最著名的政治家族，利用了他所说的美国人的 慷慨 所激发的爱国主义情感，把自己塑造成 为美国的辉煌历史而骄傲 但又代表美国未来形象的人。 无独有偶，当奥巴马在2008年1月就肯尼迪家族宣布支持他竞选总统一事发表演讲时，把听众的注意力集中于共同的历史也是他用以与听众建立联系的主要手法之一。他说： 今天对我来说，其意义不仅仅是政治胜利，它还唤起了我的个人情感。约翰·肯尼迪当政的时候，我的年龄还小，没有留下什么记忆。罗伯特·肯尼迪竞选总统时，我还是个小孩。但在我的成长过程中，我听过很多关于他们的故事。我还记得我的外祖父母如何谈论他们以及我们国家历史上的那个时代 那个充满了希望和成就感的时代。我想，我自己关于这个国家的未来应该是什么样的想法，部分地来源于约翰·肯尼迪和罗伯特·肯尼迪那个时代所塑造的对美国未来的理想。 我相信，成千上万的美国人和我有着同样的想法和经历。在这个城市的许多办公室里，我看到约翰和罗伯特的肖像挂在墙上，他们的演讲集排列在书架上。我在全国各地旅行时，我看到了同样的情景。无论我走到哪里，也无论我和谁谈起来，我可以肯定的一点是：他们的梦想永 远活在人们心中。 这一梦想活在我遇到的老者心中，他们还记得美国曾经是什么样，他们也知道未来的美国可以变成什么样。这一梦想也活在年轻人心中，尽管他们只在电视中见过约翰·肯尼迪或罗伯特·肯尼迪，但他们已经准备好了响应他们的号召。 这一梦想活在那些决心不为我们所面临的巨大挑战而气馁的美国人心中，他们知道，正如肯尼迪总统在这所大学中曾经说过的那样， 关于人类命运的所有问题都掌握在人类自己的手中。 这一梦想还活在那些厌倦了把我们分割开来的政治的美国人心中。无论是年轻人还是老年人，富人还是穷人，无论是黑人还是白人、拉丁美洲裔还是亚裔，他们渴望重新找到我们在约翰·肯尼迪当总统期间曾有过的为共同目标而努力的那种感觉。 这一梦想深深地根植于我们的内心。这就是我们这个国家急需的那种领导力。这也是我成为总统之后要向全国提供的领导力。［12］ 以上例子中为听众所熟悉的主题使得奥巴马能够打破藩篱，建立与听众沟通的桥梁。在争取政治支持的过程中，他抛弃了传统的人群分野，取而代之以团结的基础 共同的价值观和历史，从而动员起前所未有过的多的支持者。 彰显共同的经历 从奥巴马杰出的沟通技巧中，我们还能获得的另一教益是：他利用共同的经历来建立认同和同志般的情谊的方法。如同我们所看到的那样，在向听众演讲时，奥巴马会寻找共同的立场，并有意地将听众的注意力导向这些立场。有时候，这一共同立场可能只是一些勉强搭边的经历，但奥巴马仍然有能力把这些勉强搭边的 共同经历 变成与听众关联的基础。让我们来看看下面这个例子，在这个例子中奥巴马要对一群职业妇女发表演讲。奥巴马显然不属于职业妇女之列，但他花费心思考虑了如何与这样的群体建立关联。他看起来事前考虑过以下有关问题：我和她们的共同经历是什么？我如何谈论这些共同经历 即使是非常勉强的共同经历 才能与她们建立起牢固的联系？结果奥巴马用他作为职业妇女的儿子和丈夫的经历来建立他与听众的共同之处，从而巧妙地与她们建立起了牢固的联系。 回到新墨西哥州来，并能有机会讨论职业妇女所面临的一些挑战，这种感觉可真好。因为不是受职业妇女所惠，我今天就不可能作为美国总统候选人站在你们面前。 我之所以能够站在这里，是因为我的母亲 一个单亲母亲。她立志帮助他人，并因此发奋读完大学，把我和妹妹养育成人，她还教育我们：在美国只要你愿意努力工作，没有什么能够阻挡你成功。 我之所以能够站在这里，是因为帮助我母亲把我拉扯大的外祖母。在第二次世界大战期间，她在一条轰炸机装配线上工作，被称为 铆钉工玫瑰 。后来，尽管她只有高中文凭，她依然从一家银行的秘书的职位干起，最终在我开始长大时成为我们家的经济支柱。 我之所以能够站在这里，还因为我的妻子米歇尔 奥巴马家的顶梁柱。她出生于芝加哥南赛德社区一个贫寒的家庭，通过不断努力，才有了今天的成就。她是我所见过的能够把工作和抚育孩子两件事情做得最巧妙最优雅的人。现在，米歇尔和我希望：我们的两个女儿能够生活在一个能够赋予她们自由和机会、实现她们的梦想、并支撑起自己家庭的美国。［13］ 在另外一个例子中，奥巴马要对佛罗里达州的一群牧师演讲。奥巴马又一次仔细考虑了如何与听众建立关联的问题。他们共有的经历和历史有哪些？他该如何表达才能够在听众心目中创造一个鲜明的印象 作为总统候选人，他理解他们的处境、需要和所面对的挑战 呢？尽管这群听众是在佛罗里达州的迈阿密市工作，奥巴马还是从其曾做过伊利诺伊州芝加哥市的社区组织者的经历出发，建立起与这些听众的共同立场。 这里对我来说有一种回家的感觉。因为，尽管今天我是作为美国总统候选人的身份站在这里，但我永远不会忘记我生命中最重要的一段经历来自于我曾经干过、你们今天每天都在做的这项工作 在地方基层工作，为我们的社会带来变革。 你们中的一些人可能知道，大学毕业之后，我曾经为一些教堂工作，在芝加哥担任社区组织者，以便帮助因当地的钢铁厂接连倒闭而在苦苦挣扎的当地社区的人们。这一经历教给了我一个基本的事实，直到现在我还不敢忘记，那就是：在这个国家，变革从来都是由下而上而非由上而下的。［14］ 对于胸怀大志、要想打破概念上的人际分野、拓展共同立场的领导者来说，奥巴马的成功告诉我们：花时间来寻找可能作为共同立场的众多领域是值得的。你的听众有共同的历史、共同的价值观、共同的经验或共同的目标吗？要想在不同人群之中搭建起互相理解和支持的桥梁，让他们团结起来，就需要你把他们的共同之处找出来。 使用能产生共鸣的语句：引用经典政治文献 前面，我们已经看到奥巴马是如何通过阐发共同的价值观、梦想、历史和经历来巧妙地创造出 我们 的感觉，从而让他与听众都成为 我们 的一部分的。为了达到这种效果，奥巴马还在其演讲中使用大量能够引起听众共鸣的语句。有时，他会从美国经典政治文献中挑选合适的语句，来阐发我们共同享有和珍视的社会政治价值。有时，他会引用道德戒律和圣经典故。还有的时候，他会引用美国代表性人物的话来凸显他所要传递的信息。 让我们来看一下这个例子，当时奥巴马必须对杰里迈亚·赖特牧师尖刻的分裂言论作出回应，因为这一事件已经威胁到奥巴马声言其所要代表的团结的美国。奥巴马选择从美国丰富的政治修辞学的历史中汲取力量，他使用了能够引起听众共鸣的《独立宣言》中的话。引用《独立宣言》，就好比往火上倒了满满一桶水，因赖特牧师失言引起的风波很快平息了下去。在以下引述的演讲中，奥巴马起始第一句就引用《独立宣言》，充分体现了他的爱国精神，表达出他坚定不移地支持团结的信念。 我们（合众国的）人民，为了建立更加完善的联邦 二百二十一年前，在仍旧屹立于对面街上的一座大厅里，一群人在这里集会，并用这些简单的语句，启动了美利坚令人难以置信的民主试验。这些为了逃避暴政和迫害而越洋跨海的农夫、学者、政治家和爱国者，终于在这次历时整个1787年春天的费城会议上将他们的独立宣言变为现实。 他们制订的这份文件最终得到了签署却并没有彻底实现。它沾上了这个国家奴隶制原罪的污点。在（是否保留奴隶制）这个问题上，各殖民地意见分歧，几乎使整个会议陷入停滞。联邦的创建者们最后选择了允许奴隶制继续存在至少二十年，把这个问题的最终解决留给了后人。 当然，对奴隶制问题的已经深藏在我们的宪法中。因为我们的宪法的核心就是法律之下的平等公民权的理想，我们的宪法保证给予其人民自由、公正，以及能够并且应该随着时间而不断完善的联邦。 然而写在羊皮纸上的这些词句还不足以让奴隶们挣脱束缚，还不足以完整赋予各个肤色、各种信仰的男女作为合众国公民的权利和义务，还需要一代接一代愿意尽到自己责任的美国人。无论是通过在大街或在法庭的抗议和斗争，还是通过内战与和平抵抗，总之都需要冒着巨大的风险，来缩小我们理想中的承诺与他们那个时代的现实之间的差距。 这就是我们从这次竞选运动一开始就提出的一个任务。继续这些先辈的长征，继续这一为了建设更加公正、更加平等、更加自由、更多关爱、更加繁荣的美利坚的长征。我选择在这一历史时刻竞选总统，是因为我深信，我们不可能解决我们这个时代的问题，除非我们将它们放在一起解决，并以这样的认识来完善我们的联邦：我们的经历可能不尽相同，但我们有着共同的希望；我们可能长相不同，来自世界各地，但是我们都想沿着同一方向前进，为了我们子孙更美好的未来而奋斗。 这一信念来自我对美国人民正派和慷慨的不可动摇的信念。 在这次演讲中，奥巴马将自己深深地植根于 我们 之中，并传达出这样一个信息：曾经引导过美国的珍贵历史信条现将继续发展，并将我们带入一个可以依赖的未来。 使用能产生共鸣的语句：引用圣经典故 帮助奥巴马有效打破藩篱、建立联结的另一个演讲技巧是：对圣经典故的引用。奥巴马是一位虔诚的基督教徒，在他的公开演讲中常常闪烁着能够激发其他基督教徒的信仰的语句：信仰不可见之物，我是同胞兄弟的守护人。许多人都牢记着这些圣经典故和信条。由于大部分美国人都信仰基督教，奥巴马引用圣经可以创造出与这些人群的高度联结。圣经经文对很多人来说，可以说是耳濡目染、谨记于心的。引用这些语句可以建立沟通的桥梁。让我们来看看下面这段摘自奥巴马在2004年美国民主党全国代表大会上的主题 演讲的演讲词:。 主次分明，主题突出 奥巴马的演讲告诉我们很重要的一点，无论是要传达信息，感化群众，鼓舞行动，化解争议还是其他，人们在演讲时都应该牢记自己演讲的目的，并据此展开论述。在演讲中，奥巴马剔除次要的问题，着重围绕最重要的问题说明。同时，陈述自己的观点时，奥巴马还运用一系列反问句，大大加深了听众的印象。接下来，让我们共同探讨这些技巧。 巧用修辞问句 通常，奥巴马运用修辞问句来唤起人们对重要问题的注意。对于那些答案显而易见、无需演讲者做出回答的问题，运用修辞问句可以很好地对问题本身进行强调，赢得人们的关注。奥巴马的演讲很好地印证了这一点。他巧妙地运用修辞疑问，牢牢地把听众的注意力吸引到演讲的主旨和主要问题上。这样做也便于他从各个方面深入地探讨这一主旨或主要问题。以奥巴马2004年的主题演讲为例： 最后，这才是本次选举的意义。我们是选择一种犬儒主义的政治,还是选择充满希望的政治？约翰·克里号召我们选择希望，约翰·爱德华号召我们选择希望。我所说的希望并不是盲目的乐观 无知而固执地以为如果我们不去想，失业就会自动消失；或是如果我们假装它不存在，医疗危机就会自动消解。我说的不是这种盲目的乐观，我所说的是更为根本的问题。我说的是真正