如何做外贸

转载：找客户必杀秘籍 转载：找客户必杀秘籍！看了我的帖子,不要再说找不到客户！ 看到许多朋友友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来共同分享.     1. 免费B2B 注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 下来,比如你注册了 30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片, 或者tradeleads! 下面是充分利用免费B2B的几个小技巧: A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下. B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了. C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.     2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧     A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.     B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.     C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!     D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.     下面是一些主要国家的公用邮箱后缀. 巴基斯坦：@cyber.net.pk 阿曼：@omantel.net.om 意大利：@libero.it 南非：@webmail.co.za 新西兰：@xtra.co.nz 新加坡：@pacific.net.sg           @FASTMAIL.FM 阿联酋：@emirates.net.ae           @eim.ae 叙利亚：@net.sy 1 y3           @scs-net.org           @mail.sy 土耳其：@ttnet.net.tr           @superonline.com 也门：@yemen.net.ye       @y.net.ye 塞浦路斯：@cytanet.com.cy 美国：@aol.com       @netzero.net       @twcny.rr.com       @comcast.net       @warwick.net       @comcast.net       @cs.com       @verizon.net 澳大利亚：@bigpond.com 希腊：@otenet.gr 巴基斯坦 : @cyber.net.pk 印度：@vsnl.com         @wilnetonline.net         @cal3.vsnl.net.in         @rediffmail.com         @sancharnet.in         @NDF.VSNL.NET.IN         @DEL3.VSNL.NET.IN 新西兰 : @xtra.co.nz 俄罗斯：@yandex.ru 德国：@t-online.de 以色列：@NETVISION.NET.IL 澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU 俄罗斯：@MAIL.RU 泰国：@ADSL.LOXINFO.COM 叙利亚：@SCS-NET.ORG . G( V1 n( \7 L* H 阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE 科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL           @netvision.net.il           @xx.org.il 越南：@hn.vnn.vn       @hcm.fpt.vn       @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@amet.com.ar           @infovia.com.ar 马其顿：@mt.net.mk 几内亚：@sotelgui.net.gn 墨西哥：@prodigy.net.mx 孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es           @terra.es 法国：@wannado.fr       @mindspring.com       @excite.com 津巴布韦：@africaonline.co.zw             @samara.co.zw             @zol.co.zw             @mweb.co.zw 科特迪瓦：@aviso.ci             @africaonline.co.ci             @afnet.net 纳米比亚：@mti.gov.na             @namibnet.com             @iway.na             @be-local.com 尼泊尔：@infoclub.com.np         @mos.com.np         @ntc.net.np 汤加：@kalianet.to 阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id 巴西：@sinos.net 澳大利亚：@westnet.com.au             @cairns.net.au 土耳其：@mynet.com 马其顿：@mt.net.mk 爱尔兰：@indigo.ie           @eircom.net 联合国：@sbcglobal.net           @ntlworld.com 沙特阿拉伯：@nesma.net.sa 蒙古：@mail.mn 日耳曼：@tiscali.co.uk 瑞典：@caron.se 南非：@vodamail.co.za 奥地利：@eunet.at 希腊：@spark.net.gr 波兰：@swiszcz.com 法国：@club-internet.fr 挪威：@walla.com 埃及：@rawagegypt.com 3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home 依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了! 4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用. http://www.buyusa.gov/home/ 可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256 5 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子！ www.nbo.co.nz www.yell.com www.business-directory-uk.co.uk www.yellowpage.com 6 通过一些行业论坛找到客户。每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到 。 7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个： www.yutrade.net http://trade.swissinfo.net 这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！ 8．免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下. 先写这么多吧.万变不离其宗,.当然这些方法一般人可能都知道,但关键是如何去根据自己的情况灵活运用.也许对新人会有些帮助吧.只要有一个人能从中学到一些东西,就达到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能写出来,共同学习进步.其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你,也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等,我想,不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这可能跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户,这就是缘分吧!