保险推销语言技巧

寿险推销经典话术 寿险推销经典话术,拒绝问题处理范本 1、​ 保险的意义与功能方面 1、​ 保险就互助 其实，“保险”说穿了，就是“互助”。大家互相来帮助大家解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外或不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。林先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙，总共合起来也不过十万元，十万元连丧葬费都不够，如何来照顾这个人的家属今后的生活呢？但是，假设这个人有十万个亲戚朋友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。一个人拿出十块钱是太容易了，但是要想认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过我――保险公司的业务员，帮助您去认识结交十万个亲戚朋友，在这十万个亲戚朋友当中的任何一个人发生最不如意的事故时，我们都拿出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出十块钱，凑成一百万来帮忙我们。所以保险其实就是“我帮助人，人帮助我”的。保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，别人也帮助我们愈多。 2、​ 支票的背书人 X先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的时候，也许就在下月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我们身边有一大笔钱可以用。 一个人不能工作，不能再赚钱，他还是得花钱，支付生活费用。 假如我们每个月家庭生活费用，不包括任何的储蓄、投资或奢侈品的享受，完全是生活上的必需开销，需要一万元，那么一年就需要十二万元，这样到退休时，还有二十年，共需要生活费用二百四十万元。这笔钱，不管人是不是健全，或者能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断地支付。请问您，林先生，这笔钱您准备好了没有？ 这就好比说，您开了一张二百四十万元的长期支票，这张支票天天要兑现，但在这漫漫长长的二十年中，万一发生了意外事故，不能兑现，这张支票遭到退票怎么办？我们是不是要找一位保证人来为这张支票背书呢？到底什么人愿意为这一张长期的生活支票背书呢？找亲戚吗？找朋友吗？ 我想都不是，今天，我来，就是专程来为这张长期的家庭生活费用支票来做保证背书人的。下面我要介绍的，就是如何做保证人的手续…… （取出投保书，请准客户签名） 3、​ 保险就是未雨绸缪 事实上，在日常生活里，有时我们认为不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、救生衣，飞机上的氧气罩、救生衣，平时有谁会认为它们需要？在没有发生火灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西是不需要的；但是万一发生事件时，它们比任何东西都需要。 空气和水，在平时谁会珍惜它们，对它们产生需要？不会有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比的珍贵！ 客户先生，我今天所介绍给您的，也正如这些东西一样，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要时，它会帮助我们度过难关，不必受人救济，看人脸色；而满足了我们的需要。 4、​ 沙漠之水 从前不一位商人，到沙漠里去淘金有一天他无意间发现了一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断幸勤地工作，甚至他赖以活命的饮水，已经快用罄了，他还不知道，直到有天才发现没水了，这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，带着他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水，走了两天两夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水将活不过一天，所以他必须加快脚步在他还有一口气之前，找到水喝。第三天中午，他走到一个沙丘处，远远的看见一块大招牌，“卖水”两个字，他知道这下子，他有救了。他急忙的走过去，说“老板，买杯水！”老板看了他一眼说“很贵哟！你买得起吗？” 他说“再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多少钱一杯？”老板说“一万美金一杯”这个商人听了吓了一跳，开口骂到“老板，你坑人，吸血啊！全世界哪有那么贵的水”。老板说“我就是这个价钱，要不要随你”这位商人听了气得跺脚，掉头就走，但刚走一步想想，不对啊！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何况再不喝水，可能活不过一刻钟了，因此回过头很生气的和老板说“好吧！给我一杯”。这位商人喝完了这一杯水后，感觉还不够，就和老板说“再来一杯”老板说“不够噢！那第二杯算你一千美金”商人听了好高兴，一下便宜了那么多，马上又喝第二杯，喝完后，还是觉得不够，又要再买一杯，老板说“还不够，那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯还不过瘾，又再要一杯，老板说“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，总算喝饱，要准备付帐时，想等一下要走好几天的路，到时再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一个桶子，请问一桶水要金多少钱。”老板想都不想即说“不要钱，免费！”商人听了又生气，说道“老板，你有神经病，第一杯水卖我一万元，那么贵，第二杯卖一千元，第三杯卖一百元，也不便宜，第四杯卖十元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱”老板说“我也不知道，开这样的价钱，你为什么买？这只有问你自己了” 一杯水的故事，让我们了解到什么时候才“需要”，X先生，我们人到什么时候才“需要”呢？不说您也晓得，就是当我们感觉“需要”的时候才会产生“需要”。 5、​ 千分之四的手枪 不错，我们还年轻，还不需要保险，但像我们这样年轻的人，在江苏地区死亡率只有千分之四。 这就好比说，您和我，加上大街小巷随便找998个人，凑成一千个人，沿着墙排成一列，每人拿着一支手枪，顶着自己的太阳穴。 这一千支手枪里只有四支装了子弹。一声令下，每一个人都要扣板机，请问您，敢不敢扣？而且今年侥幸拿到没有子弹的手枪，可是明年还是要再扣一次，年年都要扣一次扳机的。请问您，在扣扳机前，您是否为您的家庭准备好了足够的生活费用？ 6、​ 都市生活人情薄如纸 李先生，您住在莫愁公寓这么多年，但是您对于同一幢楼的邻居，认识的有几位呢？可能廖廖无几吧。在城市里生活就是这样，住二楼的人不认识三楼的人是常有的现象。大家自顾不暇，人与人之间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社会愈繁荣，人情愈淡薄。并且城市的交通又复杂，每天都有人因车祸而死伤。万一有一天这种不幸降落在我们身上时，谁会对我们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明愈进步，保险也愈发达。因为只有保险才是我们生活中最可靠的患难之交的朋友啊！ 7、​ 生命的价值 有人说生命无价，的确，对一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝。但也有的太太说：“我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息”，这位太太的譬喻相当有意思！如果在发生车祸要赔偿时，也能用这个尺度，合理地衡量生命的价值，就像我们买了一辆30万的轿车，我们会为它买一份相当价值的保险，同样的，“先生”也需要有相当的保障，现在，我们不妨从这个角度来算算“先生”这笔存款：我们假设他每个月的收入3000元，那么一年36000元，以年利1.8%来计算，则需要200万的本金，也就是说，目前“先生”生命的价值相当于200万。今天，我特地拜访您，就是想让您了解，怎样用最少的代价来准备这笔财产，使太太、子女的这笔“利息”永远不会终断！ 8、​ 最可靠的替身 做为一家之主，X先生，我们最大的本钱，就是自己健康的身体和稳定的收入，来保护这个家庭，但是哪一天这个一家之主有了三长两短，那时候，整个家庭最可靠的保障，就是“钱”了，而要筹集一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式的便是保险，X先生，这么可靠的替身，我们能够排斥吗？ 9、​ 老人的嫁妆 最近日本最大的官营广播公司NHK，作了一项晚年理想生活的调查，很多人竟回答年老后要带着自己的储蓄，住在儿女家。老父老母居然还得带嫁妆到儿女嫁作客，听来好像是笑话，但这却是维持我们做人尊严，最好的办法呢！ 10、​ 一生不要做两次儿子 怎么说呢？就是说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事，但是不要等到老了，还要跟儿子要钱买包烟、买瓶酒……毕竟，“养儿防老”的时代已经过了，假如，在我们做了祖父、祖母的时候，我们不但不用依靠子女，甚至于经济独立，可以花点自己的钱，买衣服、买玩具送给孙子的话，那便是长保美满生活的秘决呢！所以说来说去，要过安乐的晚年，还是要自己及早筹足一笔钱！ 11、​ 保险费 “其实保险就好像互助会一样，等于参加了一个每个月5000元的会，而每个月只缴400元就可以了。”“我可以参加其它会，需要用钱时可以标下来”，“对，陈先生，我同意一般我们民间的会，如果稳固的话，我们可以参加，同时我们可以不只参加一个会、二个、三个，甚至四个、五个都可以，只是我刚才把这份经济计划做一个比喻，它就像我们民间的互助会一样，‘是5000元的会，但一个月只需要缴400元就够了’，而且这个会首，是在财政部的审核管理下来担任的，绝不会倒会，很稳固，而且照顾我们家庭未来的美满、幸福。” 12、​ 节税处理话术 （1）​ 税金追到天堂。 （2）​ 变卖财产缴税多心痛。 （3）​ 五栋楼房变三栋。 （4）​ 缴税加变卖损失，损失是双重的。 （5）​ 将来开征遗产税，要求必须立刻缴纳，刻不容缓。 （6）​ 人寿保险金不受债务影响，是最安全的财产。 （7）​ 留下完整的财产。 （8）​ 保险金，红利保额免扣遗产税。 （9）​ 不虞幸苦创立的事业被分割。 （10）​ 朱总理对个人所得税纳税主体为工薪阶层表示不满，年收入6万以上的富人已被江苏省税务局重点监控。买吉庆、健乐既保全财产，又避税；既获得高额人身保障，还安享红利收益，身价财富两兼得！ 2、​ 损失方面 3、​ 计程车的故事 1、​ 有一个下雨天，我坐计程车上班，在路上和司机聊得很愉快，当然也谈起了保险，这个司机对保险很有兴趣，他说他一家六口，是应该买一份保险。我下车的时候，他说，找一天您比较有空的时候，到我家来详细谈谈，我心里非常高兴，好像遇到知已一样，可是当我看到地址时，心里凉了一半，原来他家住在栖霞，那么远，有时候想去拜访这司机，可是想到要骑摩托到栖霞，想一想，就算了，那么远，就这样耽搁下来了，这件事情过了两个月，我看不能再拖下去，便利用一个礼拜天清晨，从中华路骑车到栖霞去看这司机，在栖霞了好久才找到司机家里，抬头一望，大门上赫然挂着一朵白花，门内中堂上贴着“奠”字，我心中想，糟糕，推门进去，果然就是这个年轻的司机，走了！原来这司机每天开车到市里做生意，三更半夜才回家，十天前，深夜回家的时候，可能太疲倦了，为了闪避迎面而来的大货卡车，车子摔到路边的沟里，而车毁人亡了，留下二个小孩子，老大今年才八岁读小学二年级，老小十一个月大，我跟他太太一面谈话，一面安慰她，她的大儿子，端了怀茶给我，在旁边听我们说话，看他母亲谈着谈着伤心的掉着眼泪，便跟他母亲说，妈，妈，我不读书了，我要去打工，赚钱，来照顾弟弟，结果他妈妈拍（动作）！打了他儿子一个大耳光，小孩子哭，妈妈也哭，哭成一团，他妈妈说，你那早死的父亲，就是没读书，才落到开计程车，才这样子丢下我们母子三个人，我就是要你们好好读书！听了以后，又是难过，又是歉疚，又是悔恨，我急急忙忙拿了二百块，塞到孩子手中，仓惶夺门而出，二百元实在是区区之数了，我多么希望能早一个月来，来跟他谈保险，假如他的不幸是不可避免的话，那么今天我带来的，就是五十万，而不是二百块了，来帮助他这些小孩，来替他照顾这些小孩，主顾先生，当您了解保险之后，保险是没有办法等待（拿出投保书来）。 2、​ 老父的悲哀 我的朋友翁先生，最近在美国获得了博士学位，已在美国加州定居下来，翁先生弟兄四位，个个都很有成就，老大是留德的医学博士，在市里开一家综合医院，老二是南师大的教授，老三是留美的科学家，而我的朋友翁先生是老四。他们世居兴化县的乡下，父亲是一位不识字的贫农。但这为父亲很伟大，自己省吃俭用，却热心教育儿女，每个儿子都栽培他们大学毕业不说，还供他们放洋留学，个个都有卓越的成就。可是孩子们都长大成人后，这位老人家却已经衰老得不堪田里的粗活了，只好轮流住在儿子家，让儿子奉养。我们经常羡慕地说，翁老先生真有服气，儿女个个都有出息，老先生从此可享受安乐的余生了。哪知道只有一夜，翁老先生住在当大学教授的老二家时，老二许多大学的朋友聚在他家的客厅聊天。老先生也手拿着扇子，坐在客厅里，听那些教育界的名流，海阔天空地谈个不停。这时有一位客人，打听这位老先生是谁。老先生的二媳妇看自己的公公衣着不整，一身乡下佬的打扮，在那些“上流社会”的人士面前羞于承认事实，一时情急只得结结巴巴地说：“他、他是临时来帮佣的。”翁老先生听了这话心里一怔，当晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家乡，而居然想不开，自缢死了。可怜他一生胼手胼足辛勤工作，该吃的不吃该穿的不穿，牺牲自己栽培儿女出人头地，人们都羡慕他的福气，谁又料到这样凄惨的下场呢？！ 3、​ 小孩的成长风险 （1）​ 你同意不同意从小到长大成人，最少还需要20万？（同意） （2）​ 你同意不同意，天有不测风云，人有旦夕祸福？（或，人无千日好，花无百日红？）（同意） （3）​ 所以这是我们的小孩在长大成人过程中的风险，万一他的家人来不及筹足这20万“现金”（一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的）的话，那就影响到他一辈子了，可能改变了他的人生，只要我们每天拔一百元到新华人寿的帐户中，小孩就可免除掉这些风险，而能正常的成长、正常的受教育。例：卖口香糖、玉兰花的小孩。 4、​ 这损失谁来补偿 医药费付出去，就没有了，这是我们的损失；断了一只手、一条腿，断了就没有了，这是我们的损失；生命丧失了、身故了，这是我们家庭最大的损失。损失了一个爸爸、一个丈夫、一个收入，而又如何来补偿这个损失呢？又有谁来弥补这个损失呢？ 4、​ 便宜方面 1、​ 请小妹的故事 “高顾先生，一个月四千元，现在是勉强请得起一位小妹在公司打杂上班，四千元的代价，能要求小妹做什么事呢？不过是倒倒茶水。递送文件，接听电话，跑跑银行罢了。有一天，小姐离职，您还不能将付过的薪水要回来。 但是同样四千元的代价，您却结交一位患难之交，在生病住院的时候，受伤害、残废的时候，不但照顾您，还担起您全家人的生活费用的责任，将来您退休时，又把您每个月付给他的钱连利息拢总还给您。 交这样一位患难之交，代价四千元一个月，难道比不上请一位小妹吗？ 2、​ 保险与汽车比较 您现在拥有一部福特跑天下，价值四十万元，让我们看看，养这部车子，需要花多少钱。 从折旧费3万元，燃料税、牌照税1万元，保险费1.5万元到保养费、修理费1.5万，油钱8万，至少说一年就要15万块。加上原先购车的40 万利息钱，一年要5万元，共20万元。我们花在这部车子身上，等于平均一年就要20万元。让我们看看一年花20万元，能够得到什么呢？人生活中食、衣、住、行四大方面，花了20万元的代价，只不过满足了行这部分，何况我们出国还得坐飞机，下高雄还得坐火车呢！可是一年只要您付出4万元，就得满足生活各大方面的需要。您花在养车子上每年要18万元，可是现在我们只要求一年2万元作全家的保障，请问，支付这笔钱，哪一点又对不起您自己呢？ 3、​ 保险是先造产后储蓄 不错，储蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力的储蓄，却不简单，更何况，如果中途有了什么差错，存款的计划，就要中断了，银行的经理跟您交情再好，也不可能说：“您虽然只有二万元存款，既然急需钱用，还给您一百万元好了！”可是保险就不同了，在您投 保生效后，同时就能享有一百万元的保障，所以才说“储蓄是三角形，保险是四方形”，只要您现在身体健康，那么打从缴纳第一次不保险费起，您的储蓄目标就确定不移了，在达成目标之后，再来分期付款，这才是真正造产的好办法！ 存款 保险 4、​ 最小的代价，最珍贵的保障 我们每天只需缴100元，公司就要为我们做那么多的事情。例（1）二十年内有200万的保险，（2）支付我们生活的薪水，（3）健康医疗及意外医疗，（4）防癌基金，（5）太太及小孩的健康、意外险及防癌基金，（6）退休金……等。 所以保险就是付出平常宽裕的小钱，一获得紧急困难时有大钱可使用。 5、​ 一天与十五年 假设真的有什么事情发生，我们就可以留给子女200万的现金，而这200万的现金，如果用储蓄的话，则需要15年的时间才能完成。例如：平均一个月收入40000元，扣除开销外，每月节省10000元，那么一年可存12万，15年存180万加上利息大约200万，所以要得到200万的现金，就必须很有 耐心的每月到银行存钱，而中途绝不能领出，15年后才可拥有200万的资产，如今只要购买保险，只要一天的时间，就可拥有200万的现金不动产了，“一天与十五年”，这相差何许的大啊！ 6、​ 将客户与业务员的立场倒过来讲 陈先生，您说保险不划算，那这样好了，现在我交给你每个月3000元，每年36000，但是在我生病时，你要给我医疗费，在我受伤时，您要照顾我，在我不能工作时，您要发给我薪水，甚至有一天我有三长两短，您更要提我照顾家庭、照顾孩子，并且保证他受完大学教育，而20年到了，您再把我所缴给您的钱，连本带利换给我，您认为这样好不好？ 7、​ 会算你便宜一点的 8、​ 我要为你做终身的服务 9、​ 生活是需要付出代价的 张先生，不知你是否与这样的感觉，就是我们人为了生活而必须付出很多的代价，譬如：对事业的操心、工作的辛劳、遭受疾病或意外的侵袭、生活费用的支出、年老…… 等，这好象是说，我们必然要去忍受这些和付出这些代价，才能换得生活与生存的权利似的。 如今，我们只要每天支付100元，就可以让我们无后顾之忧，全力以赴地工作，这不是很有意义的事吗？常听人说：“生活是需要付出代价的”，如今，也可以这么说：“为了家庭的幸福，保险费是需要付出的。” 10、​ 各保险费与保障利益的分析 11、​ 例：MR6万，年缴保费240×6＝1440，20年共缴了28800元，而这20年中，只要任何一次意外事故，都可获得6万元的医药费保障，说不好听的，这二十年中，只要碰上一次就还本了，其他的岂不就变成多赚的吗？ HS、CL、AI、PS、Life亦同。 5、​ 感性方面 1、​ 最好的礼物 其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，买给我们太太跟小孩的一个保险，这是最有意义、最有价值的礼物（客户说：没钱） 林先生。何必客气呢！今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，你说经济拮据，那我绝不丝毫勉强您，可是今天我老是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呢！林先生，我知道您生活美满，不愁吃，不愁穿，那么花点钱购买一份 保障爱情的礼物----保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗？ 2、​ 给太太的小费 主顾先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅小妹100块小费，好吗？小妹服务很周到，跟我们换了三次 毛巾，四次烟灰缸，所以我们不吝啬给了这笔小费。 可是，主顾先生，我们太太每天在家里，要烧饭，洗衣服、擦地板、买菜、为你生小孩，三更半夜起来为小孩换尿片，做太太的是多么的辛苦。主顾先生，今天我来就是提醒您，每天上班的时候，给太太100块小费，来谢谢她，主顾先生，难道我们对待太太不如对待餐厅的一个小妹吗？ 3、​ 远足的便当 刘先生，我记得您家最小的小姐是小学二年级了是吗？我的外甥女在本市中山国小教书，她曾经讲了下面这样一个故事给我听：那天是她当导师的二年级学生远足的日子，一个个小孩都长得蛮可爱的，有的还背了大背囊，从后面看过去，那矮小的身子活像大背囊和了两条小腿在走路一般。到了目的地，，孩子们一点也不觉得疲倦，在风光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃饭的时间，孩子们都团成圆圈，在草地上摊开了他们的母亲用满腔的爱给他们煮的好菜，可是只有小玉，本来跟大家玩得好好的，这时竟然独个儿躲到树下去，用报纸半遮半掩的啃着她的冷馒头。我的外甥女心觉奇怪，走过去问：“小玉，你怎么不去跟大家一起吃便当？”小玉竟低下头去，哽哽咽咽地说：“我爸爸给汽车撞死了，我家没有钱，所以妈说没什么好菜给我带，要我忍耐……。” 唉，我听外甥女讲了这则故事以后，更痛感到父母亲的生命，对儿女是何等的重要呢！ 4、​ 留菜钱 主顾先生，早上您出门上班时，家里是不是总要留一些钱，给太太卖菜，缴小电瓦斯费？您到高雄出差一个礼拜，家里是不是也要留个几个元？你出国去作生意，要两个月才回来，家里是不是要留几万元，以备不时之需？假如出国一趟，可能永远不回来，你是不是更要留下一、二十年的生活费？ 每天早上我要去上班的时候，我那三岁的女儿都会送我到门口，很开心地说：“爸爸，再见，晚上早一点回家！” 我心里清楚的很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天。 面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，永远回不来，就算了吗？我无视于她将来的生活费和教育费吗？ 我在家中是不是要留下二百万元，以备不时之需。可是我怎么拿得出这么现金呢？ 主顾先生，我开设了一个户头，每天上班的时候，放一百块在户头里，它做了一个承诺，任何时候，在我不能平安回家的时候，给我的小女儿，我的家人两百万的现金。 主顾先生，有这样的户头，您愿意参加吗？ 5、​ 做父母的能不为小孩想想将来吗？ 小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄，因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。 可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭，做父母的不痛心吗？ 出差五天，回到家，发现小孩五天没去上学，我们会痛心，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而缴不学费，做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩想想将来吗？ 6、​ 爱情的责任 关于爱情和责任的问题，我有个朋友老陈，最近曾发生这样的事：但是半途上发生车祸，老陈受了重伤，被送到附近的医院。急诊的结果，因流血太多，除了紧急输血以外没有别的办法，医生赶紧把当时在场的人才予以检查，发现只有我朋友最小上女儿的血型适合输血，医生问那女孩说：“为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？”那小女孩立即同意，于是很快进行了输血，然后是一段紧张等侍的时刻，后来这父亲的脸上逐渐恢复了一线生机，大家眼看危机已过，父亲的生命已没有问题，于全都放下了心。可是就在这个时候，医生看到刚才输血的小女孩，躺在床上一脸苍白地抖索不已。医生慌忙问她：“小朋友，你是不是什么地方不舒服？”“不，身体并没有不舒服，不过，请部医师，我还有几分钟就死？”原来这小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血挽救父亲的生命，必须牺牲自己的小生命，而在这种情形下，她不是毅然献出了她的生命！ 先生，当我听到朋友这段故事的时候，想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂什么叫做输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候，她都站在门口等着，一听到我的脚步声就一股劲冲出来，扑在我身上，在这种时候我会想，假如有一天我有丧命之危险的时候，这孩子一定愿意为我献出她的小生命吧。 先生，府上的少爷小姐们个个孝顺，他们热爱您，甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下，您难道还不为贵子弟们以及整个家庭的幸福而未雨绸缪，也为将来安宁的生活做计划吗？ 7、​ 完成父亲的责任 对于一个家庭，除了供给舒适的食、衣、住、行外，更要确实保证给予爱心，而这点除了保险外，没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说，母亲就需要外出工作来养活家庭，所以，母亲就变成“兼业的母亲”这是永久的损失，，若要保持永久的爱心和照顾，就得事前作万全安排，才没有后顾之忧。 8、​ 爱的真凭实据 年轻的时候，只要一句“我爱你”就够了，但是成家立业之后，爱情要与经济后盾才能安稳可靠 9、​ 保妨给你的太太多一点爱心，或给小孩多一点爱心呢？ 10、​ 你的太太，你是最了解的，假设有什么事情发生，她是否能够肩负起整个家庭的重任，继续供给小孩的生活费和教育费，我想你是最清楚的了，购买了保险，就可以免除她的负担。 11、​ 站在业务员的立场而言 （1）​ 我的寿险事业得到你的协助，我将会更有信心。 （2）​ 晋升的角度。 （3）​ 业绩比赛的角度。 6、​ 保费方面 1、​ 其实这笔钱并不是把它花掉，像我们一般买鱼、买肉、喝酒那样花完就没有了，而是这笔钱，到时候仍然能够连本带利地那回来，就好象私房钱一样。 2、​ 其实这笔钱就好象给太太准备的退休金一样，她陪我们辛苦了一辈子，晚年能有一笔退休金来尉荣她，表示我们对她的感谢和感情，不是很温馨、很感人的事吗？所以，这笔钱是花在我们太太与小孩子的幸福上，我们又何必斤斤计较呢！ 3、​ 这笔钱，平均每天只有100天而已，只要我们把日常生活上一些不必要的开销节省一点就有了，就好像拧湿毛巾一样，用力拧一把，就会有一些水滴流出来。可是，我们太太，小孩的幸福及生活费、教育费，马上就有了一个保障，而对身为一家之主的我们，也会无比的开心与放心。 4、​ 买保险就好象打预防针一样 5、​ 买保险就是买平安 平常我们买保险、买鸡鸭鱼肉来拜佛，主要是祈求平安，而我们每天缴付100元的保险费，就好像在烧香拜佛一样，祈求一个心里的平安。 6、​ 我们一年花30000元的保险费，若不买保险，这30000元存到银行去，只是得到一些利息钱而已，去买音响，只是解决音乐的问题而已……如果买保险，那我们就得到了200万的生活保障，得到了疾病、意外医疗费用的解决，得到了子女教育费用的准备，得到了年老退休后有一笔钱可安享晚年，得到了一笔庞大的防癌基金，所以，买保险是让我们所付出的钱，做最高经济效益的运用。 如何说服客户的太太 1、幸福家庭的保姆 陈太太，俗语说：“树头若稳，不怕树尾做风台”，这句话我认为说得很适当。今天陈先生的事业上，能够那么成功，处处顺利，我相信主要是有一个幸福的家庭、有一位贤惠的太太，但另一方面，陈太太及两位可爱的孩子能够每天快乐的过日子，也是因为有能干的陈先生在保护着你们。可见做为一个家庭的主人，在妻儿的心目中是非常重要的。所以，这个“树头”，越加需要一份完整的保障，陈太太，你说对吧！ 2、投保就是为了太太 陈太太，你知道你先生投保，到底是为了什么吗？他是为家庭、为儿女，为太太投保的呀，那是爱你的实质表现呀！陈太太你可能还不太了解这份保险计划内容，这样子，我再向你详细说明一下好了！ 3、很多太太主动为先生投保 喔！陈太太，你是反对先生投保，这倒是出乎我意料之外，就我所知道，很多先生不愿 意投保，都是太太拼命鼓吹，才投保的，甚至有些太太还背着丈夫、偷偷地为他投保呢！ 4、投保是为了子女 例：远足便当的故事、计程车的故事。 5、太太的退休金 例：老父悲哀的故事 6、现在先生是一家之主，哪天这个担子落在我们身上时，那种生活可以想象得到，必然是很辛苦的，我们愿意以一个女孩子来承担这个重担吗？保险是另外一个靠山。 7、​ 你是否觉得买保险不吉利——其实这是最实质的生活保障，也是我们爱情的真凭实 据，以前没有结婚的时候，只要一句“我爱你”就够了，但是成家以后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠。你说是吗？ 8、你是否觉得买保险划不来——其实，它就好像存私房钱一样，又兼有生活保障的功能。 9、你是否觉得缴一缴不缴了很可惜——其实是因为过去很多人在还不了解保险的情况 下，受到人情困扰而购买，这样，当然会舍不得，可是现在不一样呀！ 10、保险是患难之交的朋友 工业社会，人情薄如纸，保险是我们真正患难之交的朋友。 11、留菜钱的故事 12、两分钟后的希望 那一天从花莲飞回来的华航班机已抵达台北上空。机上的扩音机播出了令人兴奋的消息：“各位旅客，再两分钟，我们的班机就要降落台北松山机场。请各位系安全带。谢谢各位”。有的旅客开始检点行李，收拾着要拿回给爱儿的花莲名产。有的就想象着两分钟后，与爱妻或情侣，小别后快乐的重逢。想不到，在台北上空盘旋的飞机，砰然一声爆炸了。两分钟后的希望全部幻灭了。邱太太，说也可怜，仅仅两分钟的后的事，我们都没办法预测了，更别说往后二十年了。 13、你是否觉得货币贬值，其实——台湾这几年来的物价都非常的稳定，更何况总不能因噎废食，就象耕种田地的绝不会说“也许今年又要来个大台风，今年不种了”吧！ 14、多一个孝子 有这么一个孩子，您每月只要花3500元养他，往后当我们生病住院时、意外受伤时、 不幸罹患癌症时，他帮我们负担医药费外，又给我们零用钱花用。而当您养了二十年，他为了报答您，在他满二十岁成年后，您即不用再养他，然后他给您100万养老金，您看好吗？ 7、​ 拒绝处理 （一）借口篇 准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。 1、老公不同意（老婆不同意） 答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？ （2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最关键的是你自己觉得如何，连你自己都不理解，更不用说你老公了，如果你觉得确实有保障，那么我想，你的老公及家人肯定不会拒绝你给予他们的一片爱心。 （3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始不太了解保险，等她了解后 再说吧！不如约个时间当面向她将保险的内容，你看星期一还是星期二，好吗？ （4）如果你发现一件礼物很适合你丈夫（先生），你是先与她（他）商量，还是给她（他） 一个意外惊喜呢？……显然，关键还是看你是不是真正了解保险的功用。 （5）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当作送给太太的礼物，她内心一定会感激您的体贴，增强她对您的信赖感 （6）事实上，先生买保险最大的收益者是太太，她有意见我想一定是对保险不了解，这样好啦！有我们出面向她说明，她有不清楚的地方提出来当面沟通好吗？ （7）真的啊！是不是嫌保额定得太低，没有安全感？……（开玩笑的）其实最重要的是您有没有这个意愿？ 2、我家里现在很有钱，不需要购买保险作保障 答：（1）保险是不分有钱没钱的，没钱人买保障，有钱人买身份，象你这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份的体现嘛！再说它有赔偿、有返还，钱多总不会扎手吧！ （2）真是恭喜你现在这么富有，在经济上有实力，不过请问你在10年前能想到您有这样的身价吗？反过来，万一以后出了什么你无法抗拒的事情，是否给你的生活带来冲击呢？所以我觉得你应该通过保险这条路子捍卫你的果实。 （3）财富累积不容易，你一定希望你的财富不断得增长。而各种税赋尤其是高额的遗产税会使你的成果大打折扣，你我都不希望这样，那么…… （4）保险不是没钱人的专利，过去中国，大家对保险没有正确的认识，今天我想利用短短的几分钟，来让您了解一下，并不是有钱就不需要买保险。 （5）车子有车险，房子有火险，人难道不需要保险？人利用财产，不是财产利用人。 3、等一段时间再说吧 答：（1）为什么要让最急迫的事情延迟到可能变成悔恨莫及的悲痛？ （2）当然啦，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过，事故不是等你考虑好了才会发生的，早一天投保，早一天受益，要是意外发生了，再说就晚了，既然你能认识到保险的意义，早晚都要办的，那你还等什么呢？ （3）先生，什么时候买保险是你的权力，但作为保险从业人员，我必须给你一个忠心的建议：保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用。一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，那是很可惜的事情。我觉得有义务提醒您：除不停工作赚钱外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你一定比我更明白未雨绸缪的道理。 （4）​ 如果你能预测明天将发生什么事情，那可以！ （5）​ 我们还是花几分钟时间谈谈保险，之后你再决定是现在买，还是等以后再说。 4、上班时间不谈别的 答：（1）那完全可以，我们在下班后约个时间吧！8点还是9点种方便一点呢？ （2）你说的很对，上班时间不能谈其它事情，但我们要谈的是你的身价保障问题，是关系到你的切身利益问题。花几分钟时间，你一定会觉得只值！ （3）你这么忙碌是为了什么呢？——（引入另一话术，切入保险） 5、考虑考虑 答：（1）没问题！但只需要记住，您考虑得越久，您所要缴的保费就愈多。此外，心理学家亦有研究，当我们接获一项信息的24小时内，记得40%的事实，三天后只记得5%了。X先生，您希望您的决定建立在多少百分比的根据之上呢？ （2）那也行，不过呢。在你的行业里你是内行，在我的行业里我是内行，你为什么不把你的问题提出来，让我来帮你分析一下呢？ （3）考虑是应该的，但你这么忙，不要让保险占用你太多的时间，我来帮你一起研究考虑。 （4）先生，不知你是考虑我能服务多久呢？还是考虑能不能信任我，如果是这样，我会感谢你如此看重我，我将……（许下服务诺言） （5）投保了寿险，即表示有了妥善的准备，在心理上有了安全感，心情愉快会延年，我们应不容置疑，勿失良机，赶快投保。须知：“拒绝一秒，后悔千古”。为了幸福的家庭和活泼可爱的子女，以及养老退休的生活筹措计划，我们只能依靠人寿保险。 6、没时间看，不买了 答：（1）哦！我也知道你很忙，这样吧，我们条款确实比较复杂，不是一下子就能简明扼要看得出来的，不如让我单独给你一个适合你的保险计划，又简单又明确，又适合你本身，你看怎么样？ （2）那么你可不可以现在就浏览一下资料，有问题我当面解释，了解清楚后再决定是否购买，好吗？ （3）向客户介绍我们的条款是我们的工作，你可以先不看资料，听我讲解、介绍。而且，所有手续我都会替你办好，你需要的只是肯定我们的投保书，也就是签字而已。 （4）世界名山大川美妙风景数不胜数，终其一生，你也不一定会看得完，因为时间精力有限，因没时间看而错过风景只是遗憾，没时间看对你至关重要的保险资料就不仅仅是遗憾了，你看，还是我用几分钟时间给你讲解一下吧！ （5）有句话说：“腾不出时间休息的人总会腾出时间来生病，象你这么忙于事业的人更因为你和你的家庭着想。” 7、夫妻两个人只有买一个人保险的钱，一放不保另一方也不保 答：（1）在这种情况下，我认为你们更需要一份保障，请想：一旦你的先生出现什么不测，你的生活怎么办呢？他可是家庭的支柱啊！ （2）我想你们两人如此恩爱，其实一方保了也就等于双方都保了，返还金共同享用，赔偿金都一样给你的小孩，所以如果真的只有一个人保险的钱话，那就先买一个，等以后有钱再给另一位补上吧！ （3）其实任何一方买保险，都会给您的家庭带来足够的保障，您说呢？ 8、我的企业等钱投资，哪有钱买保险 答：（1）对啊！买保险也是一种投资，一种对自我身价的投资，对未来责任的投资，更是笔稳赚不赔的投资，何况一笔小小的投资是你日后企业更大投资的保障。 （2）老板，看你生意做得这么好，你一定很有投资经验，这里我想请教一个问题：你平时投资是否注意到多渠道投资，以求更加稳健经营。 （3）对啊！投资保险，多一渠道，也是让你更放心地经营你的事业。 9、你们保险公司的条款经常变，将来你们对客户（合同上）的承诺会不会改变。 答：（1）保险条款的变动，这是好事情，并且条款会变得越来越好，正如其他商品一样，投放市场后还有一个不断休整的过程。可是我们对客户的承诺是不变的，因为这是一种契约，契约一旦确定就不会改变的。 （2）条款改变是为了不断完善，让客户满意，条款再变，合同没法变呀，合同是一种契约，具有法律效力的，只要双方都按合同办事，什么都没法变。 10、我很忙，没时间谈这些问题。 答：（1）可是保险关系到您一生的幸福啊！希望您能从百忙之中抽出五分钟时间听我简短地说一下。 （2）那明天晚上十点种或后天上午11点，哪个时间比较闲些？ （3）正是因为你忙，所以我专程登门来简单地向您介绍我公司的服务，提供适合您的保障计划，只要花十来分钟，一切有我们来负责。 （4）俗语说：寸金难买寸光阴，这句话启示我们，认为该做的事情就要马上去做，今日社会生存竞争激烈，什么人什么时候会有不幸发生，谁都料想不到的；想等待机会才戒烟、戒酒，就永远无法戒掉；想等钱多的时候才来储蓄的人，就永远没有储蓄。买保险也一样，早一点投保，保费便宜，且早日得到保障。 （5）听许多朋友说：“早知会发生这种不幸，应该多保一点”，可惜，到这个时候已经来不及了，所以只要有需要应及早做决定，并做安排。 （6）您的好朋友早就告诉过我，您的事业做得很大，所以昨天我才会打电话来和您约现在这个时间，既然我已经来了，希望能用20分钟的时间，来让您了解一下一个幸福人生的保障，我想这是很值得的。 （7）当然您事业做的那么大，是很忙，不过有没有想过您忙是为什么，您应该关心您自己和自己的家庭幸福，因为您忙也是为了这个。 11、你去找我夫人谈吧，这事我不管 答：（1）您家里买任何东西都是由您夫人办的吗？男子汉大丈夫是一家之主，先生可不能把所有的事情都交给夫人去做，自己应该有解决问题的权力和义务，您觉得有道理吗？ （2）保险对您和您的家人一样重要，所以我们应该先谈一下，您先认识了这个问题，然后再去和你的夫人解释，这样对你一家都有好处。 （3）那么先生请问你的夫人如何联系呢？我什么时候去拜访她一下吧！不过要请你先向她介绍一下我（索要号码与地址，当场借用电话）！ 12、我不知道怎么买 答：（1）买保险不要买太少，显得不切实际，或一次买太多而影响家计，过与不及皆非合宜，平衡才是最佳选择。这方面我可以做你的顾问，我可以为你设计一份你感到满意的计划书，一般来将，将年收入的10%作为保费专用比较适宜。 （2）我这里有一份和你情况差不多的保险计划，你看一下，你有哪些和他不一样？ （3）不知道怎么买保险没关系，刚好我是专门为别人代理保险的人。只要您愿意让我了解您的想法、经济状况和家庭状况，我会尽可能为您研拟一份满意的保险计划书。 13、我现在身份证买办好，等办好了再说吧！ 答：（1）我们可以在这段时间内把计划书和申请书做好，等身份证办好就不必再麻烦了。 （2）如果你现在办的是本市身份证，那大可不必担心，可以用现在的身份证号，手续很简单，这点我可以替你办理。 （3）你可以先签单，然后再去派出所查清号码，这样不是更好吗？ 14、其实我很想买，就是没钱 答：（1）可是如果您的公司效益不好。突然宣布减薪20%，您要不要接受，会不会受不了？假若你去医院看病，你能说没钱吗？你会想什么办法呢？ （2）请问先生你抽烟吗？如果每星期多加两包烟不会对你的生活增加什么负担吧！只要几包烟的代价，就可获得好几万元的保障，你不认为很值得吗？ （3）保险不是一种奢侈品，而是一种必需品，如果现在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有意外发生不是更没有来源保障吗？越是觉得没钱，越要为将来着想呀！ （4）风险是没有假期的，疾病、意外这些无形的敌人，不会等我们做好准备才来侵犯我们，您有没有想过，要是在我们还没有准备好之前发生了事故，家人该怎么办？ （5）现在投保比较便宜，以后保费更贵，况且保险是寸钱，不是花钱，两年以后可以贷款一部分，钱还可以回到手上使用。 （6）先生您太客气了，在您的朋友介绍我来之前，他已经告诉我，您的事业做得非常好，今天我会来这里，不是一定要您买保险，而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为有需要时，再买也是一样。 （7）我想没有任何人到医院看病，敢跟医师说：“我没钱”，看病不给钱可以吗？有一个可以让“另一个人”帮您付医疗费，那就是成为我们公司的客户。 （8）你现在没钱，你希望自己一个辈子没钱吗？你现在只要有微小的付出，将来就可以给你家庭带来更大的回报。 15、不要对我说这种保险，我很清楚，我要的话会找你。 答：（1）没想到你这么了解我们的保险，不知你喜欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始买呢？ （2）感谢你对我们公司的条款这么熟悉，可是意外事故不是你考虑得那样的，它随时会发生，你早投保就早受益啊！ （3）如果你真的“很清楚”，你一定会“要”的。很多人到“想要”的时候已经“不能要”了。 16、保险公司服务不好 答：（1）你觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服务，优质服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的事已经大大减少。 （2）我不知道你指的是哪一方面，你看我是否还可以？因为保险这一行最注重服务，客户就是我们的生意来源，以前你见到的业务员服务不好，是因为他没有注意到自己的工作是干什么的，不妨你试一试我的服务后再买好吗？ （3）那我先恭喜你，我们公司的良好服务可以改变这种想法。 17、我要和别的保险公司比较后再通知你 答：（1）最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种，我现在就带有别的公司的条款，我们可以一起分析，我相信我公司的条款一定适合你。 （2）你考虑的很全面，实际上也没有什么太多的可以比较，保险公司都是经过人民银行总行严格审批的，保险范围和费率都没有什么太大的区别，只是你选择的险种才是关键。 （3）我很认同您的做法，因为货比三家不吃亏，其实每家的险种都是经过中国人民银行核准的，内容上大同小异，不过在附加险方面，我们对客户较有利，例如：（展示资料） 18、我对保险没兴趣 答：（1）买保险不是讲兴趣，而是讲需要，不如让我简单地介绍一下我们公司的服务给你，如果不觉得有需要，再买不迟。 （2）这是因为保险对你的生活将起到什么样的作用没有了解，请给我一个机会来让你产生兴趣。 （3）可是保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省略的基本配备啊！ （4）没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而你对保险没兴趣，显示你不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的承保资料给你参考，好吗？ （5）是的，因为好多对保险感兴趣的人就是想没保险已不可能了。 （6）是吗？那你对什么感兴趣呢？其实现在的保险的内容比以前丰富多了。 （7）保险不是讲兴趣，是讲需要的，我给份资料你先看看有没有需要，等了解了，需要了，再买如何？ （8）先生，你一定对保险没兴趣，象你现在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为你居安思危做准备的。 （9）我能占用你几分钟的时间跟你说一下吗？我和你打赌，如果我说了之后，你们不感兴趣的话，我会马上走开的。 19、等我付完贷款后再说 答：（1）贷款并不是可怕的事，因为目前的社会形态，负债是良好信用的表现，而一个潜在危机是：假如在偿债期间，收入突然中断而无法递补，不只是乱了生活脚步，而且如果家中主要收入者发生意外，永远不能再有收入，我的意思你明白吗？这对家庭的打击会更大，所以保险是要马上行动的，不能老等着清偿债务后再购买，你说对吗？ （2）你希望让您的家庭来承担这笔贷款吗？如果不，那就买保险吧？ 20、等老李后我再买 答：（1）为什么不让老李跟你说呢？如果他不买你也不买的话，万一你发生重大状况，他能帮你脱离困境吗？ （2）依你的成就，可能看出你是个很有眼力的人，在买保险这个事实上，你完全可以自己拿主意啊，何必去等老李呢？ （3）很多东西可以看别人买，汽车、房子等，但唯独保险不可以人云亦云，因为每个人的健康状况、家庭背景、经济来源都不同，你应该选择一种完全适合你的险种才对。 21、除了保险，其他都可以谈，如果谈保险请出去 答：（1）那好，我们就不谈保险，我们是不是朋友，是朋友聊聊天总可以吧！ （2）谢谢你接纳我，不过我请问你为什么对保险这么讨厌，是不是以前有过不愉快的经历？ 22、我不需要保险 有一次我和好友黄先生闲聊，他一直反对保险，我感叹地对他说：“在您心里一定想‘我平日很小心，不需要买保险。’我绝对相信，因为您既健康又谨慎小心，但很多因素却不是自己的因素造成的。我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。” “怎么说？”黄先生问。 我回道：“现代科技进步，交通工具速度很快，速度愈快，万一事故发生时，灾情愈惨重。而每一次灾难发生后，罹难家属一定有三阶段反应。 ‘第一阶段是人命最重要，用什么都换不回来，其他的谈都不用谈。’ ‘第二阶段是残酷的事情已成定局，该负责任的对象能赔偿多少？有没有包括保险理赔？’ ‘第三阶段是反弹，赔偿对象为什么责任这么轻？没有诚意处理吗？保险理赔为什么还不快点下来？透过什么渠道可以争取最高赔偿？’ ‘虽然谁也不喜欢保险，但在必要时，却是谁也不能拒绝，反倒欢迎都来不及了。何况，保险并不单是为自己买的，如果只为自己，苦一点也就算了。问题是有了家人，有了下一代，为了替他们着想，是否该重新考虑。以有现有的财产现金，若是发生事故，对于家人未来的生活有没有足够的保障？要是没有这个把握，那么保险就是最好的保证品，它是一个以小搏大的投资，您说是吗？’ （二）借口篇（2） 23、我太忙了，顾不上和你谈保险 答：（1）正因为知道你忙，所以才把保险这个人生的保障送到你办公室来，你应该为你和你的家人花点时间，如果今天你真的没时间，我明天来好吗？ （2）你现在很忙，我打扰你了，对不起。那请问你什么时间有空，明天上午或后天下午，您哪个时间比较方便？ （3）正因为你很忙，所以我特地来拜访您，只需花上十几分钟就可以了解保险，成为我所要服务的一位准客户。 （4）你很忙，全身心投入你的事业，我来打扰你是想让你在百忙之中用一点时间来关心家庭。 24、我不会出事 答：（1）你不出事最好，但谁也不能预知未来，也不能下绝对的结论，你买保险也不是为了出事，而是对你的生活提供保障。 （2）你不出事最好，但你是否担心出事呢？可能有一点吧，所以你为房屋装了防盗门。 （3）你当然不会出事，可是你的朋友去游泳你总是嘱咐他们带上游泳圈，亲人出门你总是祝他们“小心一路平安”你的目的是以防万一呀。 25、流动大，随时可能回家 答：（1）这没有关系，因为公司在全国30多个省市都有分支机构，如你回家，可以转回去，手续很简单，只要你通知我们，其他的事情交给我来为你做。 （2）风险无处不在，动荡的生活更应该找个安全保障，即使你回到老家，也需要安全保障的，在那里有我们的分支机构为你提供服务。 （3）一、二年后，我们公司全系统将实行电脑联网运作，并与有关银行（网络）联接，因此，在国内任何大中城市，都可实现银行转帐付费或接受保险金。 26、我公司人员流动太大，你公司又不能变更受益人 答：（1）正因为你公司人员流动太大，才更需要保险。把保险作为福利，贵公司的员工认为你是个处处为员工利益着想的好老板，他们定会留在公司的。再说投保人如果提出书面申请的话，受益人可以变更的。 （2）假如你离开公司，继续交保费，保单一样可以生效呀！受益人随时可以变更的。 27、我现在能交得出保费，十年，二十年我不能保证交得起保费 答：（1）先生（小姐）：你的想法很实在，那交不出保费有几种情况呢？是意外吗？是工作交换吗？那不正是我们保障的范围吗？如果你认为要为家庭做保障，那事不宜迟了。 （2）先生你有这个能力坐在这个位置上，以后的事业很可能是越来越好，现在能付得起保费，以后我们保费不会增加，你的压力只会越来越轻。 （3）我们有保费垫付和保额降低等技术处理方式为您解决难题。 （4）很多人缴不起保费是因为他们把保险排在第二或第三位，如果把“家庭责任”摆在第一位的话，那么自然不会有缴不起保费的问题，因为疾病、意外等种种问题不会等到我们有能力的时候才降临。解决方式；有（1）变更缴费方式；（2）降低保额（保费减少）；（3）保险费可自动垫缴（二年以后）。 （5）看您生意做得这么好，绝对不会付不起的，但若是有一天发生困难时，没有关系，您来找我，有三个途径，第一、贷款：保险满2年以后即可贷款；第二、解约：我比较不赞同客户解约，因解约后就没有保障。第三、就是缴清20年的保险，假设每年保费5万、付5年。共25万，则算剩下15年保费多少，但保额可能有原先200万，缩减为100万或50万，不须再缴保费，但在保险期限内仍可理赔，只是保障较少，满期时仍可领到期金，所以，买保险绝对不会吃亏的。 （6）无法缴费有很多状况 （1）​ 永远不想缴了，一次付清、缩小保额。 （2）​ 暂时不想负担这么重——转换保障保单。 （3）​ 保留权利二年，以后再复缴，前面所缴保费也不会浪费掉。 （7）您真会说笑，那是不可能的，正常我们的收入都是一年高过一年，不过到时候真有这问题，至少有三种以上的方法可以解决，您不用担心。 28、我买了社会保险和工伤医疗保险，不需要其他保险 答：（1）先生（小姐）看来你是为很有远见的人，不过你买的保险有几种缺点：自然死 亡不保，不是工作时间不保，还有很多这样或那样的限制，所以你为什么不作一个长