北京明太阳农场入驻北京华堂商厦营销推广策略

北京明太阳农场入驻北京华堂商厦营销推广策略 北京明太阳农场入驻北京华堂商厦 营销推广策略 北京明太阳农场生产的“娇娇”牌水果，荣获2008年北京奥运会唯一指定供应水果，明太阳农场也是中国唯一一家通过欧盟有机认证的水果生产公司。多年来，明太阳农场的水果受到北京市高端消费者的追捧，产品供不应求。 为了让消费者更便利地购买明太阳农场的产品，让更多的消费者品尝到中国本土优质的水果，明太阳联手北京华堂共同经营明太阳的优质产品。双方本着友好双赢的原则，搭建营销推广的平台，让华堂的消费者能够购买到物美价廉的水果，让想吃优质水果的消费者选择华堂商厦。 1、​ 营销推广的原则： 营销推广是销售一个新产品的必要过程，通过推广，展示产品，从而充分调动消费者兴趣，使之尝试性消费，了解产品，最终成为忠实消费者。因此，推广的原则就是最大限度地让消费者了解产品品质，认可水果品牌，增加客流，扩大影响力。推广的设计和执行就要尽可能的新颖，实用而且方便执行和控制。推广在展示了企业产品的同时，能够符合华堂的运营习惯，扩大华堂的影响。 2、​ 营销推广的手段： 推广的包括产品品质展示、售点生动化展示、形象宣传和协同促销等。 1、保证优质产品供应。明太阳每日供应华堂当天采摘的新鲜水果，销售剩余的水果将于当天晚上8点后折扣销售。营销手段有很多种，但最本质，也最有说服力的手段仍然是提供最优质的产品和服务。明太阳保证在华堂销售的是新鲜的优质水果，并通过DM、报纸、网上等方式，将这种保证宣传出去，培养顾客新的消费理念，形成华堂的销售风格，带动水果甚至其他相关产品的销量。 2、免费品尝。通过持续的免费品尝，展示明太阳优质水果的品质，用产品本身打动消费者。 3、售点生动化展示。利用现场POP（彩旗，气球，横幅）等售点生动化方式，展示北京明太阳有机水果的品质，宣传真正优质水果的卖点。在华堂的统一管理下，配备导购人员，介绍产品知识，促进销售。 4、品牌推广。积极配合华堂商厦参加各种促销活动，同时利用公司整体的宣传推广活动，将明太阳农场的经营理念，产品理念，企业荣誉，产品卖点等宣传出去，让每一个华堂的顾客都有机会品尝奥运会供应商的优质产品。 通过从产品到品牌，从地面到空中的整合营销传播，迅速启动明太阳有机水果的市场，提升品牌形象，掀起华堂优质水果消费的高潮。 3、​ 营销推广的执行： 营销推广将同时促进明太阳农场和华堂的销售，活动的执行也离不开华堂的支持。明太阳将承担推广活动的策划、组织和执行。在此过程中，希望华堂提供必要的场地和人员配合。