网络营销是一门好的生意

网络营销是一门好的生意！ 中国互联网信息中心的最新统计，中国的网民数量已经达到1.62亿，并将在2010年之前达 到2亿。如此之大的互联网市场，足以让任何一家国内外企业垂涎三尺。然而纵观中国网络 营销市场的现状，却不难发现，这个市场才刚刚起步。统计明中国的中小企业已经超过 4000万家，而开展过网络营销活动的却只有100万家左右，占整个中小企业的比例仅为 2.5%。而在德国，即使是街角的小花店也拥有自己的域名和网站，一下子把生意放大到全 国乃至全球。 这些数据足以表明，经过了近10年的发展，中国的网络营销市场仍然处于初级阶段， 而网民的数量却在10年之间放大了数十倍。面对庞大的互联网用户市场，广大企业主们考 虑的不再是要不要进入这个市场，而是在考虑怎样才能更好的进入这个市场，做好网络营销 这门生意？ 通过网络营销伴侣HotDMA的流量数据表明，在各类行业中，企业开展网络营销 的深度和效果各不相同，其中教育培训、加盟连锁、外贸等行业的网络营销普及程度较高， 通过开展网络营销的投资回报率远高于其它形式的宣传广告，取得了较为理想的效果。 所谓网络营销，实质上就是搭建网上推广平台，进行推广获得流量（即潜在客户），最 终将流量转化为商机的一个过程。一个成功开展网络营销的企业，都离不开上述三个步骤的 实施。然而对于网络营销实质的认识，并非一帆风顺。 在早期，人们对于网络营销的认识仅仅停留在网站建设上面，认为把网站做好了，就是 开展了网络营销，可以等着赚钱了。基于这种认识，相当多的企业网站，在等待中渺无声息， 自生自灭了； 到后来，多数企业明白了网络营销不仅仅是把网站做好，还要推广出去才行。这时也涌 现出一大批的网络推广产品，其中以3721网络实名为代表，迎合了企业开展网络营销的需 求。也正是如此，业界形成了做网络营销就是做网络推广的“新认识”。然而并非所有的推广 都获得了回报，因为缺少了流量转化的认识和后续工作，相当多的推广都打了水漂，并没有 产生多大效果； 网络营销的成熟，正是不断的市场教育和教训得出来的。如今的网络营销，不仅讲究推 广，更加注重转化，注重投资回报率。企业在开展网络推广之后，通过多样化的转化方式将 潜在客户留住，并最终转化为商机。所以网络营销到了今天这个阶段，虽然进行推广获取流 量仍然是网络营销的重点，但层出不穷的流量转化服务和产品已经出现，以帮助企业构成一 个完整的网络营销战略实施过程。 认清了网络营销的实质，我们在开展网络营销的征途上已经成功了一半，剩下的事情， 就是要选择好的网络营销平台，好的网络推广产品，好的网络营销服务商来开展网络营销； 以便自己能够腾出精力，把好网络营销最后一关，即迎接潜在客户的咨询和互动，网上网下 联动，把潜在客户变为真正的客户。 选择好的网络营销平台。国内企业习惯建设自己的网站来进行推广。对于有实力的企业 而言，花大投入来建设自己的平台无可厚非，而众多的小企业则并不划算，大可以摒弃旧的 观念，去选择一个好的网络营销平台。如果选择制作一个粗制滥造的廉价网站，这往往对开 展网络营销更加有害。在美国，更多企业愿意选择一个好的网络营销平台，搭建企业商铺网 站，把自己的产品和服务发布出去，借助平台的优势和自身的推广，往往能够获得更好的效 果。 企业在搭建营销推广平台的时候，不必过于重视这是“我的”网站，“我的”平台，只要能 够更加快捷的传播“我的”企业信息和产品信息，就是一个好的网络营销平台。即使是对于那 些已经有了自己网站的企业，也大可不必将其它的网络营销平台拒之门外，因为“我的”网站 就好像专卖店，其它网络营销平台就好像大卖场，两者并不矛盾，而且能够互为补充，把网 络营销这门生意做得更好。 选择好的网络推广产品。目前在网络推广产品里面，搜索引擎推广产品是主流。像 Google Adwords、雅虎竞价、百度竞价等，都是按点击付费的收费模式，企业能够有效 的控制自己的网络推广预算。在搜索引擎竞价产品的选择上面，要注意选择正规授权的服务 商，因为竞价推广重在维护，好的服务商有专业的客服团队，能够使得企业在竞价关键词上 词、广告语撰写、广告投放控制等方面得到好的服务，以节省推广费用，取得更好的推广效 果； 此外，对于有实力的企业，还可以选择在门户网站、行业网站等进行网络广告投放，这 对于企业形象宣传、品牌推广也有一定的作用。 选择好的网络营销服务商。眼下在国内，比较知名的网络营销服务商主要有上海火速、 深圳铭万、厦门中资源等。近几年，随着网络营销市场的快速放大，各地的网络营销服务商 队伍也在快速壮大，以弥补厂商在面对终端客户的服务劣势。网络营销服务商在整个网络营 销行业内，起着举足轻重的作用。他们一方面全面贴身中小企业，提供面对面的网络营销服 务，另一方面博弈于各大供应商之间，为中小企业选择和“采购”最为合适的网络营销产品。 网络营销市场的推动和发展，无不浸润着广大网络营销服务商大军的努力。 企业在选择网络营销服务商的时候，要首先了解该服务商的服务资质，看是否能够提供 充分授权的服务，这样企业的利益才能得到保障；其次需要了解服务商的规模、口碑和成功 案例等信息，这些也决定了服务质量的优劣。最后，不论是小到域名注册，还是大到全面的 网络营销解决，都要签订服务合同，通过法律约束来保障企业网络营销的顺利开展。 网络营销是一门好生意！如果你正准备开展网络营销，请不要犹豫，立即行动起来；如 果你已经开展了网络营销但收效甚微，请不要灰心，寻找原因，继续努力就一定能够取得成 功。