优酷

null ——营销策略分析 ——营销策略分析小组成员：李依柳、赵聪颖、滕艳艳、李玲、王娜、王菡一、创始人简介一、创始人简介　 古永锵曾就读于加利福尼亚伯克利(Berkeley)分校，获学士学位，而后在斯坦福(Stanford)大学获得MBA学位。此外，他还在悉尼新南威尔士大学和北京大学研修过 1989年至1992年，在国际知名的管理咨询公司贝恩(Bain)公司任职 1993年在国际知名企业宝洁国际香港公司任职 1994年至1999年，就职于风险投资公司富国集团担任副总裁，负责媒体、娱乐及工业项目 1999年3月加盟搜狐公司，时任搜狐高级副总裁兼首席财务官，并于2000年始，主管企业发展战略，负责新业务拓展方面的工作； 2001年，荣任搜狐公司首席运营官，负责公司的业务运营及发展； 2004年，荣任搜狐公司总裁兼首席运营官 2005年11月，创办合一网络，启动资金300万美元。2006年6月21日，合一网络宣布优酷网公测开始，定位为用户视频分享服务平台，古永锵担任优酷网CEO兼总裁。 null二、公司简介 优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。 　　 　　null 自2006年12月21日正式运营以来，优酷网在诸多方面保持优势，领跑中国视频行业，业绩展迅猛。2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选 “2007年度red herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。2007年12月，知名调研机构ac尼尔森公司公布优酷网日视频播放量（vv）率先突破1亿，每日独立访问用户数量（uv）超过1千2百万。null 截至2008年7月，优酷网成功完成共计8000万美元的世界级风险融资及增资扩股，其中包括国际性投资机构bain capital（贝恩资本集团）旗下的brookside capital llc、硅谷历史最悠久的风险投资公司sutter hill ventures、世界上最大的投资基金之一的farallon capital 、maverick capital和中国本土唯一的常青基金chengwei ventures（成为基金）等五家投资机构。在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。 三、优酷文化三、优酷文化品牌——世界都在看 　　 随时随地把你的精彩通过优酷网与全世界分享，利用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。 　　 优酷网视频内容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请你分享无与伦比的视频观看体验。 企业文化信条 　　 速度定成败，你我定成败 　　 合作第一，一人一口 四、优酷发展大事记四、优酷发展大事记---2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵(Victor Koo)创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。 ---2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网, 打造中国领先的视频分享网站； ---2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资。本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Faral Capital和中国本土唯一的常青基金Chengw Ventures(成为基金)三家投资机构共同参与； --- 2006年12月21日，优酷网宣布正式上线； ---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；null ---2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作； 　　 ---2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作； ---2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站； ---2007年8月8日，“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作； null ---同年8月29日，优酷网入选 “2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站； 　 ---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开深入共建，共同推进中国网络视频产业的高速发展，传播拍客文化； ---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。　　 除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。 null 与此同时，优酷网以其健康主流的价值观和超大用户量的影响力，打动了CCTV、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台、中国教育电视台、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等多家电视台和权威影视音乐机构，开展了宣传、推广、征集等各种合作，不仅帮助其节目极大的扩展了影响力，还开创性的实施了各种盈利模式的探索，深入挖掘影视音乐作品的潜在价值，以期达到版权合作双方互助双赢的局面。 2009年6月，优酷网将会是2010年上海世博会网络视频合作媒体。 2010年12月8日，优酷在美国纽约证券交易所挂牌上市。 优酷 2006年12月21日正式推出，截至2010年9月，共完成1.6亿美元的融资。优酷占据领先市场份额成为国内视频网站第一位。2010年12月8日，优酷正式在纽交所挂牌，成为全球首家在美独立上市的视频网站。优酷股票代码YOKU，发行价12.8美元 null五、优酷的SWOT分析五、优酷的SWOT分析优势分析： 1、资金优势 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 null2、技术优势 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。 null3、产品优势 完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到： 　　 最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点； 　　 最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地； 　　 最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。 null4、品牌优势 中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。 null5、用户优势 在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。 null6、合作优势 　 优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。 null7、团队优势 出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。 null劣势分析： 1、视频播放方面，优酷网以 “快者为王”为产品理念，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”一直占据中国第一视频门户宝座，但其所有视频分辨率极低，用户体验极差，对用户视力危害极大！ 所采用技术即使上传高清视频，到了优酷立马变成速度第一的普通模糊视频！ 2、优酷在原创、音乐和动漫类视频与专辑的增量劣势分明 。以下是各视频网站用户体验次要指标评测情形： nullnull优酷在外部环境中的机会与威胁 作为中国视频行业的元老级公司，优酷2005年成立至今共经历5轮融资，分别是2005年11月获得300万美元的 “搜索资金”、2006年12月融得1200万美元、2007年11月融得2500万美元，以及2008年7月和2009年12月两次各4000万美元的增资扩股。 目前其主要股东包括贝恩资本、硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金成为基金以及Maverick Capital等五家投资机构。 2010年12月8日，优酷在美国纽约证券交易所挂牌上市。 null优酷面临盈利困局：重金购买版权制约发展 坐在中国视频分享领域的第一把交椅上，优酷并非春风得意。相反，前有国家队入场，后有版权官司冲击，已经进行了五轮融资的优酷，其收入在逐渐高启的成本面前，却总显得捉襟见肘。 null出局理由 去盗版化之殇 在资金疲惫的情况下，要从仅有的流动资金中购买版权，会对优酷未来发展形成很大制约；但是如果不删除盗版内容，它同样会面临官司缠身的窘境。为此，优酷只有加大营销力度，以获取更多的广告收入支撑对内容版权的投入。而这似乎又将优酷一步一步带入恶性循环的圈套中。优酷生存愈发依靠投资人出钱，而急于套现的投资人将不会有耐心等待，获得投资必须付出的代价是：优酷的现任管理者很可能将无法掌控这家曾经风光无限的视频网站的未来。2010年，优酷的压力远比想象的大。尽管优酷方面声称将坚持自我发展道路，但是酷6的曲线上市无疑重重打击了它。经过了风雨飘摇的2009年，2010年是否能独立坚守视频阵地，恐怕连他们自己心里都没底。 null十面埋伏   相信互联网是一种完全不同的游戏，图文时代的“国家队”并无丝毫优势的人可能要失望了。 2010年，中国网络电视台正式开播。“与已往不同，他们已经知道，互联网不但是一个政绩工程，更是一个利益工程，这个已达1000亿元规模的市场，居然被草民瓜分了，这是不正常的。”一位互联网资深人士说。六、3G战略六、3G战略 优酷网于09年5月14日召开媒体沟通会，正式发布其3G战略。优酷网CEO古永锵向记者透露，5月17日优酷3G版(3g.youku.com)将上线公测。 　　 古永锵表示，3G战略是优酷实现电脑、电视和手机的“三网合一”目标的第二步。他还认为到2010年，国内的3G应用将逐渐升温，优酷希望能够抓住这一市场机遇，逐渐成为市场上重要的3G应用平台。 七、“优酷出品”战略 ——互联网影视综艺“整合出品”时代到来七、“优酷出品”战略 ——互联网影视综艺“整合出品”时代到来 2010年4月20日，中国第一视频网站优酷（YOUKU.com）在北京举行发布会，正式推出“优酷出品”战略思路，全力整合用户、内容、资源与渠道，推动网络视频平台与传统影视渠道的双向输出，搭建具有互联网视频特色的影视综艺制作发行体系，优酷出品是优酷自07-08年优酷拍客文化、08-09年优酷合以来的又一大内容发展战略。 优酷出品作为优酷2010年最为核心的发展策略，是优酷基于对互联网用户视频需求的洞察而精心制作的互联网影视综艺节目。通过对用户不断发展变化的视频消费习惯的研究，经过前三年的积累，对视频内容进行有效精加工，优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。 八、优酷2011全媒体战略 大剧营销将创营销新局面 八、优酷2011全媒体战略 大剧营销将创营销新局面 2011年1月11日，中国第一视频网站优酷(NYSE: YOKU)在北京最高新地标-国贸三期饭店召开“优酷影视综艺 优酷出品2011全媒体战略发布暨2011黄金资源推介会”，这是优酷成功登陆纽交所后的首次重装回归，高调亮相。 优酷网总编辑朱向阳表示，"优酷2011年的版权影视剧综艺战略，将呈现一份视频行业前所未见的全名单。"直言优酷就是要打造并强化"大剧看优酷"的"彪悍"概念。 null 优酷CEO古永锵在现场做了主题为"超越美国模式 就是中国模式"的主题演讲，特别提出"中国模式"的3大精髓在于：专注、创新、合作，优酷将坚持上述三大法则，打造伟大公司，成就合一梦想。 　　推介会分为两大板块：一是实现了"首轮全覆盖"，大剧营销战略涵盖了2011各大电视台首轮播出剧目的版权影视剧及综艺节目；二是"创意无极限"，优酷继续发力以优酷自制的电影、网络剧、综艺节目为主打的"优酷出品"。null