让我们做一个成功的医药代表

​ 作者：蛋蛋　回复日期：2007-1-19　1:31:54　 　　　　其实说白了就是，给医生在拿回扣的同时多一份对药品的信心。二者缺一不可。 　　　　另问姐姐一个问：你跟医生上过床没有？或者医生有没示意过？ 　　　　请正面回答！ 　　============================================================ 　　 　　正面回答：从来没有过。也没有医生对我暗示过。 　　 　　但是我知道有人这样做，而且我也知道有的院长还为此受到了处分。我想这些都和医药代表自己的表现有关。这个如同不是所有已婚美女都会发生婚外情，而长得丑的一定就没有婚外情。 　　 　　我觉得我做医药代表最成功的地方就是，所有医生都接受我为一个有着丰富专业知识的医药代表。我可以回答他们提出的所有专业问题。而且我拜访医生的时候，从来都是一脸正气，不卑不亢。所以他们也不敢对我说什么过分的话。我从来不对男医生说一些过分关怀的话，也不和他们谈论私生活，如果让我说，那就是三句话不离我的产品。我想可能我在他们的脑海里没有性别吧。而且我的形象也是一个为了孩子而辛苦工作的妈妈。我想这样的印象，最多给人的是同情，理解。而且所有的客户都知道我本人以前是医生，和他们是同行，所以他们就更不敢了。 ​ 作者:瘦狐狸  发表时间:2007-01-20 12:29:11.0  做记号 ​ 　　作者：叶未雨　回复日期：2007-1-20　11:46:10　 　　 　　lz又错了，是拜耳不是拜尔，现在的拜耳医药部全称是：bayer health care，不错，是bayer合并了德国先灵，合并后的新公司名字暂时还没有出台，不过估计是拜耳先灵，但应该不会是以前的‘bayer helath care’吧 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　哈哈，反正的翻译的音。如果按照正确的发音，应该翻译成贝尔才对。 　　 　　目前中国似乎还没有进行吧？但是合并以后新的名字还没有最后确定，所以目前依然沿用bayer healthcare. 加拿大刚开始合并，德国先灵原来的基地本来在Quebec,现在正在搬往Toronto .不过北美这里的网站已经合并了。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-21 02:22:15.0  做记号 ​  　　作者：粉红色的长颈鹿　回复日期：2007-1-20　19:32:18　 　　 　　　　　　我们上学期竟然一学期学了<<基础化学>><<有机化学>><<药物分析化学>>.教我们的老师都替我们心疼.但是没有几个是是掌握得比较好的.都是走马观花的学了一下.今个学期学了<<药理学>>.感觉很难.后天就要考那科了.大家都在背药名,不良反应.没有多少人知道作用机理的.我们还有很多科要学呢! 　　　　 　　　　大一还学了<<基础医学概论>>和<<临床医学概论>>.考试时老师都给了点"范围",所以不是考得特别差.但这有什么用呢?我觉得现在学习不是多就行了,主要是精.为学校的专业设计感到无奈.很多老师都提过意见了,但是领导要面子嘛,要评估呢!多学科才能显得有实力.?????评估的错! 　　　　 　　　　 　　　　请问楼主,大二的我们该怎么办?是主要去学营销,还是学药理方面的呢?我们下学期还有<<中药学>>. 　　------------------------------------------------------------ 　　我觉得你们的课还可以吧？作为药学院，这些都是必须的。一般要学院出来的学生最后到药厂的比较多。那么如果要做研究的话，<<基础化学>><<有机化学>><<药物分析化学>>，就会非常有用。到那个时候，每个人与每个人之间的业务水平，就是这些知识掌握和运用的程度的差别了。如果是做销售和市场，那么<<药理学>>,<<生物化学〉〉《病生理》等包括很多临床学科的专业知识就非常有用。因为作为销售，如果你懂得你的产品的药理，那么对于这个产品和其他产品的不同，已经副作用的产生，解决，就完全掌握了。那么你就没有解答不了的问题。从而建立医生对你的信任和依赖。 　　 　　上大学的时候，由于很多人不知道自己的未来职业方向，所以学习特别盲目，而且大部分都是为了考试而学习，反而对基础知识并不扎实。结果工作以后，面试的时候，才发现“书到用时方恨少”。那不如现在就学好这些东西。《中药学》一定要学好，这是你以后工作，和中药产品对比的时候，要用的知识。如果你了解中药的作用机理，如果医生拿一个西药，和一个同类中药作比较的时候，你就知道如何解答这样的对比问题。知识永远没有浪费的一说。只有会学不会学。和是否用心去学。既然花钱上了大学，就要对得起父母花的钱，和自己为此付出的时间。这样对毕业以后找工作，才会有信心。 　　 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-21 02:39:38.0  做记号 ​ 　　作者：绿杨树　回复日期：2007-1-20　21:14:42　 　　　　不知道楼主是处于什么年龄阶段，我想应该与我差不多吧，今天看了你的帖子受益匪浅，作为一个学药的，18岁就已经中专毕业工作了，并且一直到现在都在一所医院药剂科工作，虽然不喜欢这个工作，但我还是尽力读完了大专和本科，虽然在工作中要用到专业知识少之又少，但平时还是尽可能的多接触这方面的知识，只是不想自己落伍，也曾经试着跳槽，也选择了几个公司面试，看得上我的我看不上，我看得上看不上我，我知道对于我这个年龄来说出去的机会已经不多，等过了35岁我基本机会不多了，我想在这短短几年试着改变一下，而最实际的工作是做药代，平时在工作中经常接触这种人，也了解做药的流程，更主要的是我觉得自己有这信心做好这个工作，但是我很困惑会有单位要我这样的人吗？如果我不做这行我还能做什么？ 　　============================================================ 　　 　　如果你真的喜欢这个工作，我敢保证，一定会有好的公司聘用你。 　　 　　我今年43岁。我30岁才下海。所以你比我年轻不知多少。我到现在都不发愁找不到工作，更何况比我年轻的你呢。 　　 　　如果你是女的，我给你一个建议。你可以首先选择那些做女性药物的公司，因为你的医院药剂科工作经验，药理知识，加上你的热情，你成熟的年龄。其实是这些药厂最喜欢的目标。比如（以下的药厂明成中文拼写可能有误，大概发音）诺和诺德，欧加农，德国先灵，惠士白宫等等。你写简历的时候，要特别强调你的性别，会给工作带来很多的优势。比如妇产科男人不能进入，但是你能。比如对女性心理的了解，你更准确等等。 　　 　　我觉得的你的弱势就是没有药厂的销售经验。但是你平时工作接触过很多药厂的医药代表。所以对他们的工作流程有了大概地了解。所以要在简历众多强调这些东西。 　　 　　我既然认识很多医药代表，你就可以让他们帮你把简历递给他们的销售经理，记住是销售经理，不是人事部。我想只要你多动脑子，应该能够找到理想的工作。找工作也是需要动脑子的，不是乱发简历。可以明确地告诉你，对外企来说，年龄不是问题，但是经验确实是个问题。所以你要在经验上下功夫，如果把你在医院的工作经验转化成为他们需要的东西。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-21 02:41:29.0  做记号 ​ 　　更正：你既然认识很多医药代表 　　更正：如何把你在医院的工作经验转化成为他们需要的东西 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-22 00:34:29.0  做记号 ​ 　　作者：爱杂杂　回复日期：2007-1-21　18:04:21　 　　　　唉,头次见到把桌子底下的事情拿出来说还大言不惭的.楼主听过商业贿赂罪么?以前你是受贿方,现在你是行贿方. 　　　　咱也做过医药代表,收入虽然高,不过良心上实在受不了,跑路.总觉得是在拿一个个鲜活的生命在交易,或许是我联想能力比较强,但这是事实. 　　　　你开头就说喜欢开进口药,还做婊子立牌坊的说回扣不高的进口药,你杂就不说进口处方药医院都给医生下任务呢?你杂不说进口药变相贿赂多呢? 　　　　唉,以前整天陪这些狗医生游山玩水胡吃海喝都不想回忆了. 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　看你的描述，你就是那种让医生吃了，喝了，还被医生看不起的医药代表。 　　 　　我以前没有受过贿，当医药代表的时候，更没有行过贿。所以我在这个行业才会有很好的发展。像你这样的医药代表，在这个行业不会有很好的发展。也就是一个档次最下等，销售技巧极差，而且缺乏专业知识的医药代表。而且你一定是在国营或者私营企业买药。至于你买的药是否有疗效，都要让人仔细考虑了。一个靠给回扣，请人吃饭买药，都说不出药理机制的医药代表，与骗子没有什么区别。医药代表的名誉，就是被你们这样素质低，打着医药代表名义，骗病人钱的骗子给败坏的。 　　 　　劝你还是趁早离开这个行业，不要给医药代表丢脸，也不要给中国人丢脸。现在国外的人一听中国人靠给医生回扣买药，但觉得害怕。毕竟药物与人的生命直接相关。在外国人眼里，生命高于一切。谁敢服用说不出疗效的药物？而如果病人知道医生处方的药物，是药厂通过给回扣得到的。谁敢服用？一个拿病人生病不当回事的药厂，是没有生命力的，早晚会垮台。而你这样的医药代表，就是侩子手。病人虚高的药费，就是被你们这样的药厂骗走的。 　　 　　说进口药变相贿赂多，那不过是你不懂什么叫贿赂，什么叫促销。建议你先拿本字典去查查吧。外企公司的促销，大部分是以邀请主要医生参加各种世界或者国内的相关医学会议，或者是组织药物临床试验来运作的。因为这样的活动可以提高医生的医疗水平，并且开阔医生的眼界，对中国医学发展交流起到推动作用，所以在医药领域，和国家政策中，是允许并提倡的。当然这样的活动费用，是需要大量的资金来支持的。国内药厂因为没有科研，也没经费，所以做不了这样大的活动。因此没有科技含量的促销活动，所以只好靠给回扣这样见不得人的贿赂来提高销售。 　　 　　坦率地说，像你这样的医药代表我见得多了。你们给了医生回扣，医生也不会说你好。而我就是靠不给回扣，专打击你们这样的不法商贩。而且效果突出，显著。而且我比你更受到医生的尊重。还有一点，你的目标客户一定和我的目标客户不同。我的目标客户是不屑和你这样的医药代表打交道的，他们怕坏了他们的名声。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-22 09:39:08.0  做记号 ​ 　　作者：灵恋冰雨　回复日期：2007-1-22　4:13:17　 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　什么叫变相回扣？回扣就是按照单位销售额给与私人提成。比如处方一盒药，给多少钱。这个就叫做回扣了。 　　 　　但是赞助医生出国开会，你知道一个人的费用是多少？至少每个人1~3万元。你算算，有哪个医生能够一年拿到3万元的回扣？而且赞助费用很难和医生的实际处方挂钩。所以谈不上变相回扣。所以是按照医生的处方量，给医生一个提成的百分比，那样不管你以什么方式给医生都是回扣。 　　 　　学术支持，就是利人又利己的事情。很多医药代表没有接受过系统的正规的，所以没有销售技巧，只能靠给医生回扣来提高销售。 　　 　　商场讲究的是双赢。那一定是利人又利己的事情。我做销售的经历也证明是利人又利己的。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-22 10:05:24.0  做记号 ​ 　　作者：灵恋冰雨　回复日期：2007-1-22　4:13:17　 　　　　狐狸 　　　　 　　　　不给回扣真的可以吗 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　不给回扣真的可以。但是前提是你要和医生彼此建立非常好的，相互信任的关系。每个人都有不同的需求，对钱的需求不过是人的一种普遍的需求。但是每个人还有特殊的需求。如果你能满足客户的非钱的需求，客户照样给着你走。 　　 　　给你举个例子。我以前一个客户，从来不处方我的药，他的理由就是我的药很贵，但是他也承认我的药疗效好，质量好。但是我始终和她保持很好的关系。结果一天我听说他们科要提主治医。我和她聊天的时候，就问她，是不是有希望。她说她很发愁，因为提主治医要发表文章。我说，如果你有现成的文章，我倒是可以想办法帮你找找专业杂志，看看有没有发表的希望。但是我不一定能办成，因为他们也要审查文章的质量。她当时一听特别高兴，就把她的文章给了我。我因为公司经常在一个杂志作广告，公司在和杂志社签合同的时候，有这个条件就是有一个版面是我们公司赞助的医生发文章。后来我就去找了这个杂志社的人，他们看过这个文章以后，觉得选题还可以，就发表了。这样，这个女医生从此特别感激我，因为是我帮助了她的前途。所以她后来是我最忠诚的客户。我从来没有给过她一分钱。但是他们医院的任务的大多数，都是她帮我完成的。因为她老公也是这个医院别的科的医生。 　　 　　有时候，做销售是要靠动脑子的。比如我会发现，我的客户需要一个好的钢琴老师。正好我认识，我就会推荐给他。或者需要一个外教我认识，我会推荐。这样我和这个医生不仅建立了良好关系，同时还有个中间人。这样这个医生自觉不自觉地就会帮助我，因为我推荐的人也会和他谈起我的为人，我的工作等等。 　　 　　我是那种靠智慧销售的人。我的活动经费都是用来做这些事情的。我会观察，发现有特殊需求的医生。而去帮助他们解决问题。而给钱的事情，还是让那些不会销售的人去做吧。因为人的本能是对钱的欲望是无止境的。永远不能满足。所以我选择去满足人们容易感到满足的事情。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-23 04:43:14.0  做记号 ​ 　　作者：twinszz　回复日期：2007-1-22　22:47:55　 　　　　　 作者：瘦狐狸 提交日期：2006-12-14 11:42:00 　　 　　　　 再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。 　　　　---------------------------------------------------------- 　　　　 　　　　怎么在恰当的时候出现在他们的面前，其中分寸怎么拿捏，盼狐狸姐姐回复，谢谢：） 　　============================================================ 　　 　　其实最主要的是要细心观察。比如快下班的时候，不要拜访医生，因为他们要去吃饭，要回家。刚开诊的时候不要拜访，因为这个时间医生最忙。而且医生心情不好的时候，不要拜访。这个可以通过听周围护士聊天，或者别的医生交谈可以知道。 　　最好的拜访时间，是下午3点以后。那个时候，集中的病人都处理完，这个时候，医生基本上没有什么事情可做，特别是门诊，这个时候如果有个人和他聊天，帮他消磨时间，他会非常愿意。即使是在3点以后，如果他的诊室里有人，你也不要进去打扰。可以做在外面等候，如果里面是竞争对手，就一定要注意倾听，他们的交谈，你也可以判断出这个医生的谈话方式，他的喜好，他如何拒绝对方，或者如何接受对方。同时可以观察竞争对手的表现，然后计划自己的表现方式。一定要与他有所不同。谁愿意和两个一样的人谈话，那会非常枯燥。而且避免他们已经谈过的话题。 　　 　　还有一个好的方法就是提前和医生约好下次拜访的时间，这样即使他约你是早上，也不会让他觉得是你打扰他。拜访的时间要好好掌握，如果是不太熟悉的医生，一定要控制在10分钟左右。如果是熟悉的，一生就不太在乎时间了。如果你找不到话题，就要立刻告辞，不要站在医生诊室里没话找话，这些很让医生反感。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-24 09:48:43.0  做记号 ​ 　　作者：dacowwj　回复日期：2007-1-23　13:35:29　 　　　　呵呵，刚才忘写工作中遇到的问题了，我现在的教授关系都不错，可是对销售的成果甚微，我也知道自己是不善于给客户提要求，总觉得我去找她应该就会明白我的意思，可是往往并不是如此。望指点。 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　哈哈，你是销售，维持客户关系是销售工作之一，目的也是为了销售。既然关系不错，就要给让他们多处方你的产品给适应的病人。比如你的产品是治疗腰腿疼得，那么你先问他们，每天能有多少这样的病人？ 平时您都处方什么药？能不能每天给这样的两个病人处方你的产品，让他们体会疗效。过一段时间，再建议他们处方4，5 个病人。培养他们的处方习惯。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-28 03:38:08.0  做记号 ​ 　　作者：_紫罗兰　回复日期：2007-1-27　21:22:24　 　　　　狐狸姐姐: 　　　　 我现在负责肝炎方面的药品销售. 　　　　 没有医药背景 　　　　 我如何能尽快提高专业方面的知识.比如我看什么书? 　　　　 请给我些建议 　　　　 谢谢! 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　建议去看内科学肝炎疾病章节，主要看治疗方法和用药，把传统的药物使用方法背下来。包括药物名称，用量。然后按照药物名称去查药理学，看都属于什么类的药物，药物代谢方式，通过这些知识，再看你的产品属于哪一类。和传统药物的区别是什么。这样你对医生讲解的时候，医生就会知道，在什么情况下处方你的药物了。 　　 　　没有医药背景，并不妨碍学习产品知识。但是需要付出更多的努力。 　　 　　关于产品只是考试作弊问题。我觉得我是这样理解的。如果你今天作弊，那么你照样不知道产品的重点知识是什么，那么对你今后的销售没有任何好处，那么你只好成为只会给钱的销售了。这样估计你在这一行也做不长。 　　 　　作为医药代表应该和所有的人搞好关系，和培训老师搞好关系的目的应该是为了了解更多的产品知识。而不是为了考试。记住工作了，考试成绩不是最主要的，作为销售，销售额才是最主要的。公司不是学校，不会因为考试成绩来评判一个员工。如果你有本事证明你考试0分，但是销售第一名，我想公司照样会嘉奖你。但是如果你们有产品知识，这样的可能性恐怕也不大。所以不要考虑旁门左道。还是把心踏实下来，认真学些本领的好。这些东西，说不定是你今后职业上升的敲门砖。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-28 12:09:10.0  做记号 ​ 　　作者：万里风行　回复日期：2007-1-28　10:07:55　 　　　　作者：瘦狐狸　回复日期：2007-1-28　03:38:08 　　　　================================================== 　　　　三点还不睡 　　　　呵呵 　　　　要注意生活的节律了 　 　　 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　哈哈，谢谢关心。我可不是夜猫子。你们的夜里3点，是我们的下午3点。我没有睡午觉的习惯。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-28 23:49:31.0  做记号 ​ 　　作者：临床中医学　回复日期：2007-1-28　18:49:43　 　　　　狐狸姐姐，谢谢你回帖的鼓励，经过一周多轮的面试，我终于如愿以偿的进了辉瑞，做心血管方面。希望狐狸姐姐能再教诲一下刚入门应该做好些什么？需要注意些什么？不胜感激！ 　　 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　首先恭喜你加入医药代表这个行列。刚入门，最主要的是先认真接受产品知识的培训。建议你在家先复习一下，他们公司的产品属于哪一类心血管药物，然后看一下这类药物的适应症，然后看临床内科学，平时这些疾病都是如何治疗的。除了使用和你们公司同样的药物，还有什么药物是常用的？他们在疗效上有什么不同？药代动力学上有什么不同？然后带着问题去接受培训。这样你就会更加理解如何与竞争产品比较什么的了。 　　还有就是可能公司会有销售技巧培训。这些与产品知识不同，不是靠死记硬背的。是要用智慧，用心去体会的。主要是看前辈们是如何做的，特别是平时的会议要用心去听，听别人都遇到了什么困难，大家都提出了什么解决方法? 哪些是合理的，哪些是自己没有想到的。要从开始就养成做工作日志的习惯。这样你就可以看到自己有什么问题，自己思维方式上有什么stereotype （抱歉想不起来中文合适的词，意思大概就是你思考问题跳不出一个框子），那样你慢慢的就会发现自己的进步了。 　　 　　建议你给自己设立一个目标。比如哪个职位是你最终奋斗的目标？市场总监？销售总监？等等。这样你就知道你应该如何努力了。 　　 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-30 07:58:58.0  做记号 ​ 　　作者：心中的依婷　回复日期：2007-1-29　20:49:23　 　　　　狐狸姐,看完你的帖子真是觉得相见恨晚.我也是一名医药代表.但我一直做的是第三终端的销售,可以说现在做的很困难了.我们公司生产的是一种氨基酸产品.因为以前是日本品牌,所以现在价格定的很高.目前国内氨基酸市场不怎么景气,所以我所辖区域目前销量很少,但市场潜力还是很大的,虽然我也做了不少工作可但量一直上不去.你觉得我是不是还有什么改进的地方啊，敬请赐教! 　　------------------------------------------------------------ 　　那你先给我介绍一下，你们如何评估的市场潜力？有多少个竞争对手？他们都是什么价格？什么销售策略？你们的价格在市场中占什么问题？你们的产品有什么特点？你管辖的区域是什么地方？有几个竞争对手？他们的销售如何？你们的目标客户定位在哪里？你们公司都有什么促销手段？你得客户的拒绝理由是什么？你得客户都是什么人？你有几个忠实客户？ 你忠实客户用你产品的理由是什么？你去年一年的销售走势如何，写出从1月份到12月份的销售趋势。你们竞争产品的销售趋势如何？哪种产品在你的区域占主导市场？你们公司其他区域销售状况如何？做得最好的区域是哪里？原因是什么？ 　　 　　你把我问的问题回答了，你回答完以后，自己好好想想，这些问题之间有什么联系，和暗示。也许你自己就发现问题了。然后把你的答案贴上来，我看看。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-30 08:01:32.0  做记号 ​ 　　作者：瘦狐狸　回复日期：2007-1-30　7:58:58　 　　　　作者：心中的依婷　回复日期：2007-1-29　20:49:23　 　　------------------------------------------------------------ 　　还有，你以前都作过什么工作？客户拒绝你的理由是什么？氨基酸市场为什么不景气？难道有什么学术疑问影响了整个市场？ ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-01-31 13:08:21.0  做记号 ​ 　　作者：寸头哥们　回复日期：2007-1-31　8:45:08　 　　　　你好！狐狸姐姐！我主要是做终端ＯＴＣ市场的，不知你对终端市场有什么好的建议！另外，对于我手下的终端人员，能不能给我提个更好管理方法！ 　　------------------------------------------------------------ 　　什么叫终端市场？end consumer market ? 我不懂这个中文词的意思。真不好意思。是不是做直接消费者的意思？ ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-02-01 10:41:01.0  做记号 ​ 　　作者：寸头哥们　回复日期：2007-1-31　16:28:45　 　　------------------------------------------------------------ 　　其实管理的最终目的就是增加销售。我觉得otc 对促销的依赖比较严重，这类药物的销售模式其实更接近于消费品。其实对药店店员的依赖性并不强。这个是和处方药最大的区别。即使药店的工作人员非常熟悉了产品知识，但是他们对购药者的购买目的也很难控制。进入药店买药的人，一般都是听了别人的推荐，或者是医生的推荐，或者是看了广告来直接买药的。这样的人群应该占药店购药的大部分，小部分属于盲目购药。我觉得对药店的销售，对他们最好的支持，就应该是帮助他们做活动。因为如果没有活动，药店的购药者不会很多。毕竟药店不是商店，没有人没事喜欢逛药店。所以要想提高销售，就是促销。你可以经常和下属一起讨论，比如在什么季节，作什么活动，目的是吸引什么人等等，让他们集思广益。然后大家一起做。这样大家干得也有意思。 　　 　　还有个思路你们可以考虑，就是联合你们非竞争厂家，但是也是otc 产品的药物，一起搞活动，这样既可以降低双方的费用，又可以产生轰动效应。比如春天到了，很多人容易感冒，还有很多人容易脸上长藓。那么咳嗽糖浆的厂家和皮肤药膏的厂家就可以联合活动。药店也高兴，给他们带来客源。三方受益。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-02-01 23:30:24.0  做记号 ​ 　　作者：liugui200088　回复日期：2007-2-1　13:17:57　 　　　　瘦狐狸姐姐，我是学临床医学的，现在要去一家生产人体外科植入物及生物医学制品，包括（髋、膝、钉）人工关节产品等去面试，要求如下： 　　　　1、负责调研分析行业发展方向、策划市场营销 　　　　2、负责公司医疗器械、人工关节产品的销售及市场开发 　　　　3、负责市场调查、分析及销售技术支持工作 　　　　4、负责对经销商的业务人员进行公司产品方面的培训 　　　　专业能力要求： 　　　　1、 具备良好的市场分析能力 　　　　2、 能够长期出差 　　　　 　　　　 　　　　您对这方面的产品了解吗？我应该做些什么准备，您认为这个行业有发展前景吗，谢谢 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　看这个职务描述，属于市场部，产品经理或者市场产品专员范围。 　　做这个工作要具备市场策划基本知识。市场调研知识，对这个行业的市场走向应该有个最基本的了解。这个行业发展是否有前景，应该是你回答的问题。而不是我。这个问题，在面试的时候，你是必须要回答的，所以如果你想做这个行业，你必须要学会做大量的行业调查。如果你都不知道这个市场是否有前景，那么你怎么做呢？你的策略从哪里来呢？这个问题应该自己回答。上网查资料，查行业动态及发展前景 　　 　　如果你没有做过销售，或者没有做过市场调研的话，估计准备起来比较难，因为面试的时候，大部分问题可能是围绕，如果需要你对某个产品做一个市场调研，你打算如何操作？你认为这个行业最有发展潜力的市场在哪里？你觉得市场策略中都包括什么主要因素？我想他们问这样的问题，一定是专业人员。测试你得未来工作方向和能力。你考虑一下如何面对这些问题吧。 ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-02-01 23:35:04.0  做记号 ​ 　　作者：临床中医学　回复日期：2007-2-1　16:19:05　 　　　　狐狸姐姐，我想了解一些外企培训大概有些什么内容，因为辉瑞试用期后会安排新员工去北京集体培训，我非常珍惜这次培训的机会，我知道这些培训是拿钱也买不到的，所以希望狐狸姐姐能在此为我指点一下，让我在以后的培训中能学到更多的东西，谢谢！ 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　外企培训一般，是企业文化的培训，然后就是产品培训，销售技巧培训。通过这个培训，你可以了解公司的，公司提倡的工作环境，公司的架构，和人员组成。产品知识是最主要的部分，一定要认真的学习，并且尽可能的弄懂，如果不懂就要问。不要因为都是不认识的人不好意思。产品知识掌握得越好，将来销售的时候，回答医生质疑就越轻松。还有就是销售技巧培训，非常重要的是角色演练。role play. ​ 作者:瘦狐狸  回复时间:2007-02-05 00:57:29.0  做记号 ​ 　　作者：skyorhhl　回复日期：2007-2-4　14:17:47　 　　　　 狐狸姐你好，我也是一名医药代表，但是我刚刚才毕业进入公司，对于我们这种信新人你能给我们一点建议吗？而且我想问一下，进入这个行业需要什么准备，还有就是对于开发一家医院我需要做什么以及一些大概的步骤 　　 　　------------------------------------------------------------ 　　 　　你所销售的产品知识是必须要具备的。 　　对于开发一家医院，你必须要做一些案头工作。比如这个医院的情况，背景，你们公司以前是否有人去开发过？这个医院的院长，药剂科主任，和你所要销售科室主任的名单，包括医生名单你必须有。还要有这些人的详细资料。包括他们的亲属名单，工作单位。谁与谁之间的关系。如果没有，那么你最开始的工作并不是销售，而是收集这些资料并完善他们。这些资料的来源，可是你去拜访的时候，和护士聊天，听别的医药代表介绍等 　　 　　我一般开始去开发医院，我不是先直接去拜访医生。而是先找一些医院无关人员，比如保健科什么的，然后找个理由呆在那里。给那里的护士或者医生一点小礼物。因为我不对他们进行销售，所以他们也不会对我有什么防备。所以我就和他们聊天。了解情况。这样我就会尽量了解我要了解的情况。而且我以后会经常去这个科室。和他们建立联系的目的，就是和他们熟悉，他们就会帮助我。比如他们会告诉我，药剂科主任和谁最好。然后我再想我有什么方法接近这个谁。等我把所有我想知道得都准备好了，我才开始正式拜访。 　　 　　知己知彼是出手取胜的关键。所以收集资料比盲目拜访要强。