X7S交换机上市培训

nullS交换机上市*华为数通企业网产品线S交换机上市培训目录目录Sx700产品定位与销售策略 Sx700上市宣传策略 新产品特性介绍 产品竞争分析与友商打击策略Sx700上市节奏与产品切换策略Page *Sx700上市节奏与产品切换策略上市工作启动宣传培训工作C114、专业媒体新闻广告投放Sx300与Sx700分销市场并行销售分销市场上市销售Sx300与Sx700行业市场并行销售行业市场上市销售代理培训 分销市场：9月10日－12月30日，并行销售。 大行业：9月10日－2011年6月30日，并行销售。到期后，X3停止销售。过渡期，X3不再审批特价，X7系列将比X3系列价格优惠。 原则上，自9月20日起，所有投标项目除已经签订了框架协议的，尽量牵引用X7系列产品进行引导和投标。Sx300分销市场退市，Sx700持续销售Sx300行业市场退市，Sx700持续销售S系列交换机市场定位Page *S系列交换机市场定位 2010年9月10日，华为公司推出S2700/S3700/S5700系列盒式交换机产品，将与框式交换机S9300组成完整的交换机行业/分销产品组合系列。 S2700/S3700/S5700系列盒式交换机推出后，原有的S2300/ S3300/S5300将逐渐退出行业/分销市场，Sx300的细分市场将由Sx700产品替代 未来华为公司交换机市场演进格局是：Sx300系列定位运营商市场，Sx700系列定位行业市场。Sx700产品命名规则Page *Sx700产品命名规则新型号Sx700产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号Sx300产品的命名原则，但是新型号在端口形态的达上与运营商型号不同。 举例：新型号产品S2700-9TP-EI-AC，与其对应的运营商型号的产品为S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原则与运营商型号完全相同，将代表产品端口形态的S2309的表达形式变成S2700-9，即S2700代表产品系列，“-9”代表该款交换机有9个端口。 采用新的命名原则主要是预留S27xx中的百位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。Sx700与Sx300产品对照表（I）Page *Sx700与Sx300产品对照表（I）Sx700与Sx300产品对照表（II）Page *Sx700与Sx300产品对照表（II）Sx700与Sx300产品对照表（III）Page *Sx700与Sx300产品对照表（III）目录目录Sx700产品定位与销售策略 Sx700上市宣传策略 新产品特性介绍 产品竞争分析与友商打击策略Sx700上市相关问题答复Page *Sx700上市相关问题答复Quidway S2700/S3700/S5700是华为公司总结客户需求和行业解决方案发展趋势，历时近一年的时间全新研发出来的产品。和原有的Quidway S2300/S3300/S5300系列产品相比，Quidway S2700/S3700/S5700采用了新一代的交换术，产品性能得到提升。同时，在2010年12月底以前在国内行业市场通过正常渠道销售的Quidway S2300/S3300/S5300产品，华为公司将按照提供正常的坏件维修和技术咨询服务。 书面答复口径见《销售指导书》Sx700与Sx300特性亮点Page *Sx700与Sx300特性亮点Sx300主要竞争性特性亮点： 多业务部署：灵活QinQ、VLAN mapping 强大组播功能：PIM SM/DM/SSM、IGMP Snooping、频道快速切换 城域安全性：DHCP Snooping、MFF 运营级高可靠：RRPP、SEP、Smart Link、6KV防雷击 简化运维：Auto config、统一网管 Sx700主要竞争性特性亮点： 多业务部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN 园区网安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NAC 丰富的路由特性：RIP、OSPF、BGP IPv6平滑升级：RIPng、OSPFv3、IPv6组播 网络可靠性：堆叠、VRRP、RRPP 简化运维：Web网管、Auto configSx700产品主要亮点Page *Sx700产品主要亮点“易部署”：自动发现，自动配置，防止被盗！ “免维护”：无风扇，自动批量升级，抗6KV雷击（防雷能力比业界4KV提升8倍），特有的断电告警大大提升设备排查效率！ “绿色节能”：均衡散热，端口休眠，超低辐射！Sx700与Sx300主要差异Page *Sx700与Sx300主要差异Sx700与Sx300产品的差异主要体现在 Sx700是定位企业网的主打产品，Sx300定位运营商产品，两者的产品定位不同 未来的特性、解决方案路标不同 Sx700与Sx300产品外观不同目录目录Sx700产品定位与销售策略 Sx700上市宣传策略 新产品特性介绍 产品竞争分析与友商打击策略S9300新增硬件/软件特性与机会点Page *S9300新增硬件/软件特性与机会点S5700新增硬件/软件特性与机会点Page *S5700新增硬件/软件特性与机会点S3700新增硬件/软件特性与机会点Page *S3700新增硬件/软件特性与机会点S2700新增硬件/软件特性与机会点Page *S2700新增硬件/软件特性与机会点S9300亮点总结Page *“一”“三”“六”业务处理能力强：适应各种综合场景应用，提供以太交换、IPv4/IPv6路由转发，支持MPLS类业务和组播类业务承载；也可作为企业防火墙（含NAT）、出口负载均衡/流量采集、IPSEC安全接入等特定场景用。 运营商场景：DSLAM汇聚、ETTX 汇聚/接入、以太专线、EPON 行业场景：企业汇聚、企业出口、数据中心、POE远供6项节能创新技术，至少节能30％ “变流”芯片：按流量动态调整功率 旋转积木式电源：按实际功耗需求配置电源 风扇分区控制：实现按需制冷 风扇智能调速：降噪降耗，延长寿命 端口休眠技术：无流量时不费电 风道：送风左进后出端口容量：端口速率从100Mbps到100Gbps平滑扩展（未来提供线速100G接口）。已经提供业界目前最高密度的48*10GE（4：1收敛）单板实物，而Cisco只有32*10GE（4：1收敛）板卡。 单机平台容量：2011年下半年提供整机从2T到5.12T，单槽位从256G到400G。 背靠背集群（CSS）：容量双倍提升，提供容量扩展解决方案，使网络更加扁平、易管理。S9300亮点总结S盒式交换机亮点总结Page *三板斧一次进站，自动发现，自动配置，防止被盗！均衡散热，端口休眠，超低辐射！无风扇，自动批量升级，抗6KV雷击（防雷能力比业界4KV提升8倍），特有的断电告警大大提升设备排查效率！S57/37/27的“三防”场景说明如下： 防雷：适合在雷雨多发地区使用，6kv的防雷能力业界第一，提升防雷能力8倍的同时减少客户损失。 防盗：适合户外机房（如石油、电力等行业野外建网）或者治安不好的地区，交换机容易被盗。 防断电：适合电力供应不稳定的区域和企业，减少断电故障排查成本。S盒式交换机亮点总结盒式交换机开局部署方案比较Page *盒式交换机开局部署方案比较目录目录Sx700产品定位与销售策略 Sx700上市宣传策略 新产品特性介绍 产品竞争分析与友商打击策略 产品竞争对照表 框式交换机竞争分析 盒式交换机竞争分析null