一个月碰见三次抢单，吃一堑长一智

一个月碰见三次抢单，吃一堑长一智 （70分） 这是上个月的事情了，本来打算好的十几万业绩就这样一下黄了一多半，三个买卖单子，都在一个月内，每次都谈单签合同问了，却都被无情的被别人抢先，刚开始失落万分，缺少经验真是不行啊那时只会怨天尤人，杞人忧天，总觉得老天不公平，点背，我想好多经纪人有跟我一样相同的经历，肯定痛苦的使劲挠头皮。不过现在我觉得那些都是小事了，最起码现在碰见抢单的都能摆平了，都叫他们顺理成章的以最快速度从我这里签。那三单的抢单过程：第一单，客户很靠谱，说下午给我回信，但是这个房子性价比很高的，我就欣然答应了，心里总是怕客户那接受不了就没敢跟业主谈差不多能定的事，所以就先没去跟业主打招呼，结果就一个小的时间，客户回电话说要定这个房子，欣喜若狂的我立马给业主打电话说了这事，结果业主说小兄弟不好意思啊你走了以后又来了一个客户直接交定金了，唉！！当时的心情可想而知。第二单，同时跟一家公司带看一个房子，就因为一两万价格的问题，因为之前没有经验，没跟客户说过有可能会坐地涨价遇到一堆客户时，而且一开始我的报价就低，所以这个客户一听业主说你俩谁出的价格高就是谁的，我的客户只能加两万，另一个客户加了5万定走了房子，唉，无经验的悲哀。第三单，还是相同的跟同一家公司一起带看一套房子，还是同样的坐地涨价，这次我早有准备所以客户也没慌，结果我跟女业主说，另一波拉着男业主说，而且还拉下楼去说，结果我又失败了，同样的价格却没走我这里，原因就是我拉错了主，男方当家。唉，愁不愁。    就是这三个单子一下损失了十几万的业绩，当然有人可能会说哪有这么好的事都能让自己签成，也是，不过经纪人的经验确实能证明业绩的高低，买卖非租赁，靠的不是碰，而是真正的经验，或许你这次幸运来了个客户接着从你这里签单了，但是下次呢，下下次呢，没有这么幸运的人。所以有必要的看书，看新闻，实践带户积累经验是非常有必要的。    现在我只相信三个字，稳、准、狠。    稳，遇事不慌，做咱这一行的就是跟人打交道，各种各样性格脾气的人。什么样的突发状况都有，所以遇事不要慌，先把自己稳住，然后把客户稳住，再然后把业主稳住。客户那边就是先让他放轻松，说一切事情让我来办放心吧，让客户把心放下不冲动；业主那找个地借一步说话，告诉他这样一万一万的拼价格也没意思，还显得业主不好，让他缓一下考虑下再定价格，或者直接说好话把业主直接叫出去，什么话都好说了。    准，抓准时机，找准当家人。在双方客户都挣得不可开交的时候，找准时机话语切入，跟业主搭上话，尽量让业主疏远另一方，具体描述客户对整个房子的喜欢程度，是个素质高的人，并好言相劝走我们公司可以很快做完所有程序拿到全款。另一个就是看准哪一个业主是当家主事的，否则说了半天一点用没有，尤其是能看到房本，房本的所有权人更是关键人物。    狠，用强硬的言语去压迫客户跟业主，适时的用言语来刺激他们。让客户务必带好银行卡，更好的是直接拿好现金定金，当然这些看房之前就能铺好路子，让客户知道这个房子有多好，先看好图片为妙，看房子的人肯定很多，刚出来的优质房源，让客户在心里边做好准备，毕竟钱还是他，万一看不上房子也是几个小时的存取款时间，不会浪费利息的，丢掉一个优质房源就是存上一百万利息也没这高啊。业主那呢就用客户的押金来压，是个业主，是个人都是见钱眼开，见不到钱即使当时说定了也是句空话，所以好多业主都喜欢痛快麻利的客户。    这些都是我自己总结的一些遇到抢单问题的小经验，可能说的不到位，也可能不全，但是总会有点用处吧，同为经纪人，希望大家能一起挣钱，努力请从今日始！！！