涨了3次价的业主

涨了3次价的业主 （80分） 我这个单子其实拖了2个多月才签下来的，我的客户是安居客网络上的成功人士，但各方面考虑的也比较周全，我带王哥看了几套富力城的房子，但总是有些许不满，我只能跟王哥说：买这么高价钱的房子，不用着急，多看几套也好做个比较，对您也是很有帮助的。可我心里是非常的着急，但着急也不能解决任何问，我只能更加努力的在店里打电话，洗盘，发帖子，做社区，希望能多上几套房子。     功夫不负有心人，终于让我找到一套比较好的房子，当时房子都已经看好了，我电话联系业主，但业主在沈阳回不来，让我们在约定的时间过来签合同就行了，自己也想赶紧把房卖了就不用来回跑了，于是我跟王哥搭着飞机拿着合同去找业主，往返的机票也是我来出，本以为这次能顺利的签完合同没想到天有不测风云啊，当我们到了的时候业主说房子涨价了要再涨10万。而且也不着急卖了过两天就回北京了，在北京呆4个月，4个月的时间能多卖点钱出来。我跟王哥很沮丧的就回来了，一路上我也在跟王哥说业主虽然涨价了，但还是低于市场价我觉得还是比较合适的。王哥因为只想买富力城的房子，觉得10万也能接受，过了两天我知道业主已经到北京了，我就给业主打了个电话，我还没说什么呢，业主就跟我说：“小田啊，回来北京我才知道房价居然涨了那么多，我的房子要在加10万，当时我就跟业主说富力城的房子一般的客户是不会考虑的，能遇见王哥这么准的客户还是挺不容易的，您这才两天都涨了2次价了，我这个客户都带了2个多月了，一直都在看富力城的房子，要是损失了这个客户在去找，恐怕一时之间也很难卖出去，到时候您回去了还是得两边跑”。业主一听觉得也是，就说回去考虑考虑。这次业主涨价，我并没有告诉客户，我担心业主还会涨价，毕竟现在的市场变数太多。    点评：根据市场变动及时把握客户业主心里，不急不躁遇事应冷静的出来利弊，要站在客户业主的角度上规劝双方促成交易。 看来真是好事多磨，当我第三次给业主打电话的时候业主说房子比原来定的出售价格高出25万，能接受咱们当天就把合同签了卖多卖少就这样了，如果客户不接受，我这房近期就不打算卖了。我一听这无形当中又涨了一次价啊，我马上跟王哥取得了联系，跟他说客户总共涨了25万，您看现在的市场就是这样一天一个价，但业主的这个价钱，相对市场价还是低，而且您要能接受，业主就在我们店等着呢，客户听后也觉得涨价确实没有办法，就约好见面谈，只要客户业主能同意见面谈了就说明成功机率比较大。    点评：业主前后共涨了3次价格，但客户只知道业主涨了两次价，减少客户的情绪波动，所以在此市场环境下，我们要尽早确定业主的最终价格，尽量减少业主涨价次数，否则会严重打击客户的购房意愿，还会让客户感觉我们说话总是在变，容易降低我们的信任度。