如何有效挖掘客户需求

nullnullnull常见问不耐烦借口直接拒绝怎么办null怎么办？null话术null客户资料 产品使用现状 客户组织结构 个人资料 竞争对手资料 等等null客户购买的五要素null如何判断销售机会客户需求我方产品的匹配度客户预算null六个步骤null需求的两个层面null客户陈述的机会点null客户沟通风格的掌握（PDP、MDPI）直接间接感性理性老虎猫头鹰考拉孔雀null如何有效的提问　　S 情况问题 状况询问 　　( Situation Question) 　　P 难点问题 问题询问　　（ Problem Question） 　　I 内含问题 暗示询问 　　( Implication Queation) 　　N 需要回报的问题 需求确认询问 　　( Need-pay off Question）